第十章、寻访消费领袖(3)

老板来了,毕恭毕敬:“先生,有何指教?”

我送上产品图片:“给您提一个会使您的酒店生意更兴旺、更发达的建议——您用我们乐家牌电子消毒碗柜,对餐具消毒、存放、烘干一体化,同时还能够清除室内的霉味,取代您的那些容易受污染的木头碗柜,您看好不好?”

老板看看图片上新颖美观的电子消毒碗柜,又看看自己餐厅里与豪华优雅的环境极不相称的木头碗柜,想了想:“嗯,那就有劳先生给送两台来先试试吧!”

我与司机酒足饭饱,要服务小姐买单,服务小姐说:“不用了,老板请客。”

我婉言谢绝说:“谢谢!我们是为您服务的,不能白吃白喝。”

酒店老总亲自出来了:“那就五折吧!”

中国大酒店、深圳银河旅游中心、东莞邮电局、珠海工商银行、深圳海关都是最早使用我推销的乐家牌消毒碗柜的。每当我送货上门时,觉得自己像一位老人。那是小时候,在遥远的大兴安岭,每年冰雪消融、春天来到的时候,从山上就会下来一位驼背的卖菜籽的老人。那老人戴着顶灰色的长毛貉皮帽子,身穿褪了色的黑色小棉袄,腰上束着根粗糙的野猪皮带,脚上穿的是用鹿皮缝制的靴子。老人每年来得都像候鸟那样准时,老人从布口袋里给妈称菜籽的是一只小酒盅,那菜籽都是经老人精心筛选出来的,籽粒饱满,油光闪亮。老人给妈称菜籽的时候,总是那样诚恳地笑着,唯恐妈吃了亏,每一盅都装得溜溜满……

我在乐家厂第一个月直销了10万元消毒碗柜,靠直销夺得当月销售冠军。那一年,年销售额如果能达到80万元就可以评为镇先进工作者,奖励一次港澳游。厂里的财务科长、办公室主任都夸我能干,说搞推销还是要工程师啊——素质高,有文化。