第十章、寻访消费领袖(1)

第十章、寻访消费领袖

只要你有无限的激情把名片铺遍全世界,推销必胜无疑

在乐家厂车间里熟悉了一下产品,我便借了2000元差旅费,首先到珠江三角洲的城市推销。我走了许多家百货商场和五金交电公司,失望得很,没有一家同意购销我的电子消毒碗柜,只同意少量地搞点代销。我想起了原来在火车上认识的女大学生梁文,在河南曾经热情地帮助我推销万马牌柴油机,后来听说她结婚了,调到珠海的九州公司,我试着拨通了电话,幸运得很,接电话的正是她!我高兴极了,真想放下电话马上2009年10月,在广西灵山职专鼓励即将走出校门的同学们:珍爱上苍赋予我们的每一份工作,干一行爱一行去看她,好好聊聊天,但电话中的梁文,并不像我想像的那样热情:

“对不起!我要下班了,明天你来吧。”

“您几点下班?”

“五点半。”

我看了看表,还不到四点!

第二天,我来到九州公司,在人事部找到了梁文。梁文已经是九州公司人事部的主管了,身份变了,人也变了,曾经有过的女孩子的开朗、热情荡然无存。她坐在厚重、象征权威的老板台后边,一脸的冷漠,与两年前判若两人。

“九州公司是直属中央国务院侨办的,正厅级,人员已经超编,不准备再……”

我解释道:“我不是来求职的,只是来看看你。”

“坐吧!”她用手一指墙边的沙发,像是命令。我遵旨坐下了。“啪!”一盒香烟和一只打火机准确无误地掷在我面前的茶几上。“怎么样?当经理了吧?”

“没有——推销员。”

“还是干你的推销员?”

“对,只是原来给株洲的国营企业推销柴油机,现在给顺德的乡镇企业推销家电。”

“什么家电?彩电还是冰箱?”

“都不是,电子消毒碗柜,也就是现代碗橱。”我从挎包里抽出一张产品图片递上去,梁文没看,顺手把图片丢在老板台的角落上:“这东西,我不感兴趣,也不懂。”

我悻悻地告别了梁文,我后悔,不应该来拜访她。我在街上徘徊,心里很伤感,也为自己不过是个小推销员而深感自卑。那又怎么样呢?不干吗?不可能,命运已经把自己推上了这样一条人生的轨迹,这样一个不可逾越的层次,那么只有干下去,奋斗下去……工作的激情,能够启发人的灵感。我跑到电信局买了本珠海市电话号码簿,回到旅馆,按电话号码簿逐个打电话,这办法真灵,拨到第三个电话,对方是一家幼儿园的女园长,女园长说:“你来吧,我们正要买消毒碗柜,但不知道买什么样的好!”

我按女园长在电话中指示的路线,找到这家幼儿园。正好女园长也是东北人,老乡见老乡,谈起来格外亲切。女园长说:“我们过去都是蒸汽消毒,你这臭氧消毒……”