第一章、初任推销员(4)

我紧张的心情松弛了下来,说:“我还以为你遇到了问寂寞不寂寞的小姐了呢!我们只是试谈,摸摸底,非正式的谈判!”

“那要打电话请示一下厂长。”

“用不着,对工厂有利的事,我们都不妨试试,试得成更好,试不成就拉倒,何必那么紧张。”

“如果一旦谈成了,厂里又不同意呢?”

“我是厂长代表,知道吗?我的建议老厂长会认真对待认真考虑的!”

“那我不参加谈判,出了事你自己负责。”

“好,天大的事,我顶着!”

……

回厂后,老厂长退居二线了,但对我的想法很赞同,说这对株洲重型机械厂是一次机遇,我就写了《与深圳特区金属结构厂联营的可行性设想》。我无论如何也没有想到,我这份《可行性设想》在重型机械厂掀起了那么大的风波。本来,谭秘书把我们两人的差旅费都已经到财务科报销了,一路上因为打着“为用户服务”的大旗,所到之处都是小车接小车送,客户请吃饭,我们每人还节余了50元的差旅费(当时出差伙食补助每天只有4元钱,每餐只能吃两个包子或吃碗面条)。吴春芳用这50元给小诗诗买了辆小三轮车。小诗诗骑着三轮车兴奋得挥舞着小手,“咯咯”地笑个不停。

我那天把《可行性设想》交给了刚调来的,在全市、全省都很有名气的“改革厂长”。“改革厂长”看过之后,一张春风得意的脸马上阴沉下来,当着办公室很多人的面敲打着桌子,“谁同意你去深圳了?你怎么不去台湾、不去美国呢?”当即指示财务科把谭秘书已经报销了的差旅费又拿出来重新审核,广州至深圳的差旅费不予报销,并扣了我们每人3天的工资,同意我们前去深圳玩玩的厂办主任也给撤换了。谭秘书见了一个劲儿地抱怨:“你小子,到深圳玩玩就算了,你唯恐别人不知道,还向厂长汇报,这下完了吧?”我还挺着脖子不服气:“咋的!推销员嘛,不就是要推销嘛!”谭秘书说:“人家推销员是让你推销产品!”我硬犟:“不对,推销员推销的应该是我们这个企业,我们这个品牌!”我为我自己悟出的现代营销理念不为新任的“改革厂长”和同事们理解而深感遗憾。岳父大人得知此事后,再也不抱他们的乘龙快婿肯定是厂长的希望了,开始喋喋不休地说起了风凉话,而且以点带面,一概否定:“大学生没个有本事的!”

我不服气:“大学生都没本事,国家还办大学干什么?”

吴春芳狠狠地瞪了我一眼。那天是在岳父家吃晚饭,吴春芳的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫围了一大桌,桌中间是一只火锅,里面炖着条大活鱼。我夹了那火锅里仅有的一个鱼泡,岳父大人明明看见了,还一个劲儿地用筷子在火锅里面翻来翻去:“鱼泡呢?谁这么嘴快!”春芳的嫂子在旁边瞅着我窃窃地笑。我脸红了,那顿晚饭没吃饱就气愤地走了。