第八章、拼命三郎
人们都渴望幸运的“万一”,其实那个幸运的“万一”是可以设计、可以创造的
我为迅发合成皮革厂的业务,先跑了趟武汉,然后跑了趟福建。这年的皮革生意意想不到的难做。在武汉,我先到大商场的鞋帽柜、皮件柜,向营业员询问哪些皮鞋、皮件是本地产的。营业员热情地向我推荐,我这位顾客很特别,不关心价格,也不看款式,更不分男装女装,而且不看物,只看包装,我把那包装上的生产厂家、地址、电话号码飞快地往手上记录,营业员终于不耐烦了:“不买算了,不给记!”
我换一家大商场邰勇夫为常德部分高级中学校长们论职道继续记录。然后就按着手上密密麻麻的记录逐家走访武汉的皮鞋厂,走遍了武汉三镇,一个订单也没拉到。我又按着与旅伴闲聊得到的信息转战福建。福州、蒲田、泉州、陈棣、石狮、厦门,那一线的皮件厂、鞋厂比比皆是,成千上万,我租了辆摩托,又是一家一家地跑……
那是厦门的一家鞋厂的大门,如狼似虎的保安拦住了正要闯进去的我:“你找谁?”
“找你们总经理!”
“什么事?”
“什么事跟你说也没用。”
“去去去,不让进!”
我心里在骂:看家狗。但表面上还是赔着笑脸:“我是来推销皮革的。”
“我们不要!”
“你又不是总经理,你怎么知道不要?”
“不要就是不要,去去去。”保安要用武力驱赶了,拿出警棍。
我仍在苦苦求情:“我还是给你们老板打个电话吧?”说着就去拿门卫的电话。
那保安按住电话:“不许动!”
我只好走了,走了十几步,发现路旁小店里有公用电话,于是兴奋地跑过去,拨通电话:“喂,我找老板,找厂长或者是总经理,我是广东迅发皮革厂的推销员。今天特意慕名而来向您推荐我厂的皮革。——嗨,多了,各种颜色、各种花纹、各种厚度、各种不同的手感,应有尽有,任你选择!”
电话里的高经理邀我进办公室谈。我终于进了大门,那保安再也不如狼似虎了,而且朝我像摇头摆尾的狗似地点头哈腰:“对不起!先生。”
在这家鞋厂豪华的总经理办公室,佩戴着金项链、金手链、金戒指的总经理兴趣十足地翻看着我带来的皮革样品,时而还拿放大镜来照一照。我饥渴地喝着茶,充满希望地盯着,脑子里面幻想着:这位鞋厂老板看准了这一种样品或者是那一种样品,然后说:“好了,这种我要一万码,这一种可以多要一点,要两万——不!要10万码吧!”那样的话,我就可以凯旋而归了,就有脸面昂首阔步地走进迅发厂的大门了!然而,老板把我的皮革样品全部还给了我,说:“我听说过你们厂,过去也联系过。不过,我这里积压了30多万码从香港进口的皮革,花色品种比你这个还多,质量也比你这个强,价格呢,比你厂的要便宜20%!你能帮我推销出去吗?我可以给你30%的回扣!”