我说得头头是道:“园长,臭氧消毒好处多,比如吧,你蒸汽消毒,属高温消毒,只能局限于陶瓷或者是金属餐具,但对木制品,塑料制品就无能为力了。因为木制品或者是塑料制品一遇高温就变形了。”
幼儿园食堂的师傅凑过来连连摆手:“不要,不要,我们都用不锈钢餐具,没塑料的。”
女园长动摇了:“是啊,连小朋友用的小勺子都是不锈钢的。”
正巧,一个小男孩在用小嘴咬一个塑料奶瓶,我借题发挥:“你看,多叫人不放心,这塑料奶瓶您能用高温来消毒吗?”女园长又倾向于我了:“是的,邰先生说得对,问题是臭氧消毒是否有作用?”
我十分肯定地回答:“有作用,您要更新观念!传统的消毒方法是高温,现代消毒已经远远不止高温了,像臭氧啊,微波啊,您也许感觉过,雨过天晴,松涛起伏的森林,浪花拍岸的海滨,那空气有多新鲜,有多甜美,您知道是谁的功劳吗?臭氧!”女园长终于被我说服了,“好好,相信你的广告,给送两台大的,幼儿园用;送台小的,我家里用”。一听说园长家里要买,幼儿园的阿姨们都争先恐后地找我登记:
“我要一台。”
“给我也送一台来吧!”
……
我来往于深圳、珠海,穿梭于广州、东莞、中山。我背着行李一个城市、一个城市地走,每到一个城市先找地方打电话,每打10个电话至少有一家有兴趣面谈。后来我电话也不打了,逢大厦酒店必访,差不多联系到一小车货的时候,就回厂,张副厂长对我特别支持,为我配备了一台1.5吨双排座丰田小货车,每次送货都是张副厂长帮着装货。司机室里有空调,有音响,每次送货听着歌,欣赏着珠江三角洲美丽的风光,那歌好听至极:“我是一只小小小小鸟,飞呀飞不高,我寻寻觅觅、寻寻觅觅……”
这第一个率先消费的顾客,我称他们为消费领袖,我的“消费领袖”有星级酒店的老总,有股票交易所的经理,有党校校长,有影视明星……他们极具影响力,他们会带动一大片,他们的同事、亲朋好友、左邻右舍……在深圳,在电话中的一位女士的引导下,我来到远离闹市的郊外,拐过一座青山,我恍若步入仙境:一片湖光山色、碧草如茵、回廊曲径、亭台楼阁……银河度假村的餐厅部女经理看了我的产品图片,说:“我只想要一台,我家里用,你能送来吗?”我为女经理这一台消毒碗柜送货上门时,就不只这一台了,小货车上的货她全留下了,最后一位气喘吁吁赶来的姐妹还没有买到,竟冲着女经理动了气:“你呀你,好事总把我丢下!”途经一家大公司的门口,正逢这家大公司下班,我马上叫司机停车,我跳下来从车上抱下一台电子消毒碗柜,向众人展销:“女士们,先生们,现代家庭必备现代碗橱,请欣赏乐家牌电子消毒碗柜……”
特区人对新事物特别容易接受,往往一小车货还没送达目的地,就被我煽起强烈购买欲望的顾客们抢购一空……途中吃饭,司机主张进大排档,我一概否定:“不!哪豪华到哪里去吃,我请客!”进了豪华的大酒店,刚刚入座,我像个阔佬那样:“喂,小姐,请您老板过来,好吗?”