第十三节(2)

“对,你们俩,小杨,你先想想,你那种天不怕、地不怕的狗脾气,能和阎军处多久?”

这个问题杨耕倒是从来没想过,不过想想那个“大孩子”,心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋,我也没打算伺候他。”杨耕有些赌气的说道。

“唉!”老田叹了口气,“如果你这样想,你们俩更没有可能合作了,阎军实际上是个很单纯的人,从来没在一线待过,虽然有些眼高手低,但是他还是比较聪明的,也很想做点事情出来,关键是没有带团队的经验和能力。我走后于德仁肯定会对分公司的工作插上一手,从中渔利。这是他多年的想法了,而有一个少不更事的阎军,事情就好办多了。换句话说,你的日子就不好过了。”老田端起茶杯,苦笑了一声,说道。

赵世友插话道:“老杨,我也觉得你和你的销售部肯定是阎军首先需要摆平的对象。”

“对,咱们的分公司说白了就是销售分公司,销售部是核心,这是阎军或者说于德仁首先要控制的部门。而你又不打算买阎军的帐,所以你就是最大的障碍了。现在你只有两条路可选。”田云舒眼睛看着杨耕说道。

“哪两条?”杨耕开始有危机感了。本来他觉得站在工作的角度看无论谁做总经理,总是要依赖销售的,而自己这几年的业绩一直不错。

“第一,调低你的心态,和阎军去合作,职业就是这样,有时候不得不低头,你不能梗着脖子一条道走到黑,阎军刚来,照常理说应该不敢动大手术,否则会严重影响明年的业绩。”

“那第二呢?”杨耕直观感觉要做到这一点还真难。

“设法调到北部区去,目前瑞和北部区也打算扩充,想真正起到一个中场发动机的作用,最需要你这种一线做销售的人。你不是一直有到北京闯闯的想法吗?我也可以帮你做一些铺垫。”

杨耕突然明白了老田这段时间为什么总是逼着自己多和朱弘毅接触,看来这个想法他早就有了。

“是啊,我一直想到北京工作,只是这是件大事,需要和老婆商量一下,也需要看一下机会。”杨耕到北京工作的想法由来已久,只是一直没有下定决心,之所以有这种想法,源于杨耕经常会有的一种困惑:当自己很顺利的拿下一个单子,总是有些志得意满,觉得可以划到高手的行列里去了。但是看到一些总部的家伙经常会出一些比自己大得多的单子,又有些自卑,觉得自己像是个没怎么进过城的乡下人。

老田接口道:“好吧,是应该好好想想,北京是个大舞台,即使是同样的演出,那边的观众也比这里多很多,当然了,你必须得是名角,别人才会看你的戏,否则再大的舞台也没用。”

老田喝了口茶,笑了笑,又说道:“你这条鱼越长越大了,我看分公司这个池塘也很难容下你了。”

杨耕被老田说中了心思,有点不好意思,他明白,老田这话还有一层意思:一旦他离开,阎军是降不住自己的,冲突在所难免!而自己肯定会成为冲突中受伤的那个。

赵世友又给田云舒添了些茶,问道:“你觉得我这边的问题在哪里?”这个问题他已经憋了很久。和杨耕不一样,商州是发财的地方,他没有任何可能性离开。

田云舒把目光转向老赵,说道:“我也只是在猜,我觉得于德仁的棋应该不是控制阎军那么简单,于德仁性格中最大的特点就是‘贪’,你想想看,他控制阎军的目的是什么,难道仅仅是满足权力欲?”

“大项目!”杨耕答道。

“渠道!”赵世友紧接着答道。

老田又习惯性的笑了笑:“跑不出这两样,你的明瑞公司是渠道上最大的公司了,每年利润不会低于150万,于德仁如果想在渠道上牟利,你肯定是最好的目标。”

“那他会怎么做呢?”赵世友不无担忧的问道。

“现在还猜不出来,也许是杞人忧天吧。”老田没有正面回答,但是眉宇之间却有了一层层深深的忧虑。

赵世友咬了咬牙,说道:“田总,你要走了,我不知道该说什么好,当年是你带着我一家客户一家客户地跑,当时商州人还都不太认瑞和这个品牌。我记得最清楚的一次,咱们知道了商州钢厂在搞一个全行业的信息化会,人家不让咱进门,咋俩就堵在人家会场门口挨个人发宣传资料,天下起了雨,我们都没带伞。我一个苦孩子出身,无所谓。可是看到你一直站在雨里,直到人家关门开会。我那时就发誓,无论如何我跟定你了,哪怕倾家荡产。我就一句话:没有你就没有我赵世友的今天。以茶代酒,干了。”说完,赵世友举起手里的茶杯,三人一起碰了一下,一饮而尽。

雅间里又一次陷入了沉默,不知什么时候外面起风了,飞舞的雪花雪花像烟一样轻,像银一样白,飘飘摇摇,纷纷扬扬。

这次是老田首先开口:“杨耕,我走了最不放心的就是你,你要特别记住在两个方面磨练自己。”

杨耕一愣?赶忙问道:“哪两个方面?”

“第一,你这个人太好斗,心态要学会平和,万事随缘,强求不得,这是一种修炼,人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二,你要学会政治这个东西,它就像你每天吃饭、睡觉一样,无论在那里都是躲不开的,我知道你厌恶它,但是你必须学会面对它,甚至利用它,而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争,对外的和对内的,大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”

杨耕细细的品味着老田的话,半晌没有开口。

田云舒又对赵世友说道:“世友,你是苦孩子出身,到今天不容易。我走了之后,要学会处处留心,不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断,不要患得患失。”

赵世友郑重地点了点头,心情苦涩的把眼光移向窗外。

“小杨,下周一,我会到各地的代理那里去看看,毕竟跟了我4、5年了,算是告个别吧,看完他们,我就直接回北京了,不回分公司了。唉!真是舍不得大家啊。五年的时光,五十几个好兄弟!”

窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下,城市显得更加孤独。马路上行人稀少,这个喧嚣的城市好像突然安静了下来。