第二节(1)

当杨耕踏进利民集团的大会议室时,立刻意识到事情远比自己想象的复杂。离发标书的时间还有20多分钟,能容纳30人的会议室已经快坐满了,其中至少有一半都是杨耕的老相识,国内做管理软件的几大厂商悉数到齐。

飞捷的几个代表一如既往地表现着他们的激情,坐在离主席台最近的客宾位置。弘智的人看起来有些拘谨,默默地坐在后排;杨耕回头无奈的看了一眼随他一同前来的赵世友,快步走到椭圆形会议桌的侧后方,坐了下来。赵世友也紧跟几步坐在了他的旁边,神情有些尴尬,仿佛是对自己情报失误的一种歉意。他迅速的拿起杨耕旁边的茶杯,向会议室的饮水机走去。杨耕环视了一下四周,不禁暗自苦笑,加上自己代表的瑞和,今天可以开个软件行业研讨会了。看来年底大家都杀红了眼,谁的日子也不好过。杨耕不禁暗叹一声:没说的,只能刺刀见红了。

杨耕回头看了一眼刚刚倒完水的赵世友:“老赵,看来邀请见面的不只我们瑞和啊,趁着还有点时间,向在座的哥们要点名片吧?”赵世友愣了一下,马上反应过来,从怀里掏出一打名片,向弘智的人快步走去。

杨耕知道这个项目的时候是昨天中午。当时他正习惯性的处于午饭后的大脑缺氧状态,商州代理商赵世友的电话打了进来:“利民集团的ERP项目要启动了!计划过完元旦开始实施,明天邀请我们见面。”

听完这个消息,杨耕不但完全清醒了,甚至脸色也开始微微泛红。杨耕太需要这个项目了,现在是2000年的11月30日,还有一个月!杨耕暗暗咬了咬牙,销售部的超额奖就靠这个项目了,他这个部门经理一定要给兄弟们一个惊喜。电话里,杨耕简单的向赵世友了解了一下利民的项目情况。赵世友倒是自信满满,两年前,利民集团总部就从他的明瑞公司采购过瑞和的财务软件,这两年的服务也没出太大的差错,财务部的人上上下下都混了个脸熟。现在把财物软件直接升级成管理软件也应该是顺理成章的事。杨耕虽然清楚事情不可能这么顺利,但还是被老赵的乐观感染了,急匆匆地和分公司总经理田云舒打了招呼,带上技术人员小戴直接杀奔商州。

路上杨耕又给老赵打了几个电话,让他通过财务部了解一下对手的情况以及利民集团内部都有谁参与这个项目。还没下车,老赵的消息就回来了:项目是总经理亲自抓的,信息中心牵头,财务李总监也是项目小组成员。对手情况不清楚,不过李总监说还是会支持我们的,估计对手也强不到哪去。

当赵世友拿了一把名片回来的时候,利民集团的五位领导也鱼贯而入。看得出,每个人坐什么位置,在利民内部早就约定俗成了,没有人敢随便簪越。五个人中杨耕只认得财务部的李总监。最后落座的一个人引起了杨耕特别的注意,因为只有他穿着利民的蓝色工作服,给人的感觉像是刚从车间被匆匆的拉过来。此人30岁上下的年纪,身材矮壮,面色有些黑瘦,目光中有一种拒人于千里之外的倨傲,在会议室的一群西服中显得特别扎眼。

随着几个人的进入,会议室安静下来。“工作服”首先发言,他向大家介绍了在座的五位,正中自然是利民集团刚由常务副总裁提上来的总裁方云义。胖胖的方总看起来很和蔼,脸上也一直挂着微笑。其他依次是财务李总监、生产的马副总、销售的陈总,而“工作服”本人是这次信息化选型的联络人,叫李富强,刚刚从生产部门调到信息部当主任。

接下来方总裁的发言使杨耕的心情坏到了极点。这次的ERP项目虽然也包括物流、财务,但却以生产管理作为主要内容,而杨耕心理清楚,瑞和的现有产品在生产方面几乎不能用,新产品出来最少还需要六个月时间。

其他人的发言杨耕几乎没听进去。大约半个小时后,进入软件厂家提问时间,飞捷的一个sales迫不及待地抛出了自己的问题:“关于下一步方案的设计,按照我们飞捷公司的工作流程,必须有一个详细的调研过程,这才是对待客户负责的态度,请问,可不可以安排时间调研?”

听完这个问题,杨耕皱了皱眉头。飞捷的这个老兄应该是个新手,目的无非是想在利民的领导面前拿一个印象分,但是调研这种事情是不应该在这种场合谈的。杨耕抬头看了一眼这位仁兄,果然比较年轻,应该是刚毕业不久。忽然注意到他旁边的一个瘦高个也皱了皱眉头,不满地看了刚才发言的同事一眼。

“工作服”李富强似乎没有准备,沉吟了一会,接口道:“调研当然可以安排,但是各位领导时间都比较紧,整个情况我都比较熟悉,大家就调研我吧,为了节约时间,弘智和瑞和一组,飞捷和凯马一组,每组一天时间,从明天开始,各位有什么意见吗?”杨耕注意到刚才提问的小伙子突然愣了一下,仿佛在说:哪有这样干的?杨耕也有些吃惊,暗想“工作服”同志的思维方式还真有些与众不同。

宣布散会后,心情沮丧的杨耕和赵世友默默地走进电梯。抬头看到飞捷的几个人也在电梯里,刚才的瘦高个冲杨耕笑了笑,开口问道:“您是瑞和的吧,我是飞捷的,叫王冲。”

杨耕冲瘦高个笑了笑,听出他的北京口音比较重,便随口问道:“听口音不像是本地人,你在飞捷的华北区?”他知道飞捷的这个省归华北区管,就像瑞和的北部区一样,大项目一般会直接派人协助分公司操刀。

“是啊,我是华北区的。”王冲笑了笑,随手递上名片。

杨耕低头看了一下,当看到“飞捷集团华北区大客户部“几个字的时候,头脑中立刻浮现出一个矮胖的身影:马达!看来这位王冲应该是马达派来的操盘手了。

杨耕也把手伸进了口袋,想回敬一张名片,手触到名片盒的一瞬间,又突然改变了念头。算了,还是不让马达知道为好。于是笑呵呵地说道:“不好意思,名片发完了。”