二月的北京依然寒风刺骨,杨耕下了写字楼,迎着寒风冷静了一下,招手打上一辆出租车,向北京站驶去,他一分钟都不想多待。上了车,杨耕先给妻子打了电话,把整个情况跟她说了一下,这是他的一个习惯,无论好事还是坏事,他都希望第一个让妻子知道。他有时候觉得自己这样做有些自私,坏事让妻子知道只能徒增她的烦恼。但是却很习惯这样做,大概这就是夫妻吧。
挂断电话,杨耕又习惯性的找出老田的手机号,犹豫了一下,并没有拨出。他知道田云舒肯定会帮他,但是他却不想这样做。田云舒之所以孤身一人去弘智,肯定是想做一种姿态,这是职场的规则,杨耕不想让老田为难。
出租车停在了北京站对面,杨耕下了车,向左侧的过街天桥走去。一群卖发票的中年妇女迅速聚拢过来,杨耕一边摆手,一边奋力向前冲。正在这时,手机剧烈的震动起来,杨耕迅速地扫了一眼屏幕,是个北京的的号码,自己不熟悉,犹豫了一下,还是接了起来。
“杨耕,你小子到北京来为什么不给我联系?”周围的环境过于嘈杂,杨耕一时没听出电话那端的声音是谁。
“对不起,我这边环境不好,请问你是哪位?”杨耕礼貌的回应着。
“装什么蒜,你小子是不是发财了,连我的声音都听不出来,我是马达啊!”
杨耕愣了一下,马上反应过来:“马达,怎么是你啊?我们有几年没联系了吧?没想到你还健在!”
“我活得挺好,你先别管我,告诉我你现在哪?”马达那边好像没有唠嗑的意思。
“我在北京站,正准备滚回老家。”杨耕无奈地答道。
“你给我听着,你哪里也别去,老老实实地在火车站等着我,我有重要的事找你,半个小时后就到。”马达的口气听起来不容置疑。
杨耕了解马达说话的方式,也不在意,抬头看了远处车站塔楼上的大钟,想了想,反正时间还早,就和马达聊聊吧:“好的,我等着你,晚上饭请我吃比萨!”
杨耕抬头看了看车站广场上川流的人群,回头向旁边的肯德基餐厅走去,寒风依然刺骨,杨耕心里却有了一种暖洋洋的感觉。
杨耕和马达的相识在七年前,马达比杨耕大一岁,同一年大学毕业,马达的毕业学校是北京的一座全国重点大学。不过那时候大学生还包分配。由于受那场著名的事件影响,89年之后连续几年大学生分配的单位大都不尽人意。马达同学所分配单位是湖北的一家勘探局,这在同学中还是很不错的。马达兴致勃勃地拿着报到证跑到武汉,被勘探局人事处的领导告知,被分配到了襄樊的某勘探中队,马达想了想襄樊就襄樊吧,又急忙赶到襄樊。又被告知被分配到了某小队,让人带着马达去报到。等马达翻山越岭的来到某小队所在地时,连哭的心都有了。远远望去,半山腰有几座帐篷,带路的人告诉马达那就是他的办公室了。
马达在帐篷了窝了几个月,实在耐不住寂寞,就直接辞职溜回北京了。回北京后一时也找不到工作,马达索性就在秀水街摆起了摊,专业糊弄老外。除了服装外,还倒腾一些办公用品。练摊生意不好的时候,马达就拎着个包,把自己打扮得人模狗样的,一个写字楼一个写字楼的推销办公用品。
命运的转折就出现在跑写字楼上,当时北京最著名的写字楼是赛特。里面有一家叫ASA的美国软件公司,专做ERP,当时ERP还叫MRPII。这家公司进中国时间不长,却是这个行业里的前辈,当年在软件行业的名气比以后的那些老大们还要大。
这些情况马达同志都不知道,他就想一门心思的把东西卖给这家出手阔绰的外国公司。还有一个想法,前台的小妹妹实在对马达的胃口,就有了纠缠到底的想法。所以马达跑ASA的次数开始日渐频繁。长此以往,不但ASA的员工都和马达熟了,也引起了这家公司老板的注意。老板叫Jeff,是个典型的美国牛仔。因为经常看到一个贼眉鼠眼的家伙出现在公司里就来了好奇心,某一天Jeff把马达拉住,做了一次长谈。马达充分发挥了在秀水街学到的糊弄老外的技巧,直接把Jeff搞晕了。Jeff当即决定把马达招至麾下,就这样,马达扔了自己的自行车,一脚踏入了外企。
而马达的第一个客户就是杨耕毕业后所在的第一家公司,那是一家汽车厂。当时ERP还是个极其生涩的概念。即使对于在计算中心工作的杨耕来说也完全没有听说过。有一次大老板出了趟国,不知被哪个老外忽悠了一把,回来就要急急火火的搞ERP,任务落到了杨耕所在的部门。作为部门里唯一个计算机专业的大学生,杨耕自然成了选型小组的主力。
实际上当时也没什么可选的,国内做ERP的就三家,两家国内厂商再加上马达所在的ASA。杨耕几个人到北京转了一圈,最后约上了马达。记得当时是在西单附近的一家比萨店,那是杨耕第一次进西餐厅。谈的什么已经记不清了,就记住了两样东西?不熟的牛排和马达对一个问题的回答。马达回答的这个问题获得了选型小组的一致认同,当时的场景是这样:
选型小组问:“请评价一下你的竞争对手?”
马达理直气壮地答:“对不起,这个问题我没法回答。我们公司有个明文规定,我们应该尊重我们的友商,而不应该对我们的同行妄自评判。我们可以说我们的优势,但是不能说我们同行的劣势。”
这个问题选型小组已经问过其他厂商,得到的答案都是对竞争对手的一通狂扁,没想到马达会如此回答。当然,杨耕后来做销售后明白这不过是个销售小技巧。但是在当时还是被马达的‘职业道德’所感动了,继而对他所在的公司有了很好的印象。而后来马达告诉他,自己实际上连这个销售技巧也不懂,之所以这样说,是因为他加入ASA没几天,根本就不知道自己竟然还有竞争对手!也是因为这句话,马达在竞争中占据了优势。
这个世界的事情就是如此充满偶然,而人的命运也往往被这种偶然所左右。
再后来马达就成了杨耕公司的常客,这个项目一做就是几年,马达和杨耕也成了无话不谈的朋友。有时马达来了就直接住在杨耕的宿舍,有时杨耕又会在马达住的星级酒店和他彻夜长谈。那时候两人都是意气风发,也可以用后来很时髦的一句话形容:很傻很天真!
等杨耕实施完公司的ERP项目就遇到了田云舒,于是跳槽到了瑞和。而马达后来成了ASA的销售状元,之后ASA家道中落,马达就跳槽到了飞捷。俩人的联系渐渐少了,杨耕只是听说马达成了飞捷的销售总监。
二十分钟后,透过玻璃窗,杨耕看到马达从一辆马六车里钻了出来。杨耕起身迎了出去,马达比前几年胖了一些。但是依然是真正的‘魔鬼’身材,这是马达对自己的评价。马达的身材是典型的五短:腿短、胳膊短、脖子短。身高不超过一米六五,肚子有点大,眼睛有点小。很有点港星曾志伟的风范,只是比曾志伟要高一点,也年轻很多。
杨耕一出门,便被马达迅速的捕捉到了,快步向前走了几步,哈哈大笑道:“小子,几年不见你身材还是保持的这么好啊?”
杨耕明白马达这种特有的夸人方式,他几乎见谁都是这么夸,但是被夸的人千万不要觉得有什么骄傲,因为马达夸别人身材好,一般都是比着他自己说的。
“我身材好,主要是因为洁身自好,吃喝嫖赌我只占前两样。”杨耕一边揶揄着马达。一边迎上去,两人的手紧紧地握到了一起。