我们以前用的1G的U盘是不是跟砖块一样大,8G的大概就是一部车那么大,在2003~2004年的时候有一家公司把这个U盘做了个小小的改变。从此U盘开始产生变化,开始变得很小,小小的一个U盘就可以存储1G、2G的数据,当这个变化开始的时候,有一家公司注意到这一定会成为趋势,当绝大多数人只是看到U盘的改革的时候,这家公司看到是整个新行业的兴起。别人做U盘,它做特别的U盘,它跟别人U盘唯一不同的地方是,它的U盘不止是U盘,同时添加了播放器的元素,不仅加入了播放器的元素,还改变U盘的外观,创造一个新的流行,还把U盘做成白色的,起个名字叫iPod,只是这样而已。简单地讲,有一个叫做iPod的东西出来,没过多久,再也没人去买CD、VCD,音乐城就关门了。
现在全世界已卖出超过一亿台小型的MP3、MP4,一台普通笔记本电脑硬盘有250G的容量,而一张名片大小的iPod也能有80G的容量。iPod出来后与一般U盘有差异,做一点与众不同的改变,却让iPod取得了巨大的成功。改变是一个企业成功的核心。
由于iPod出现了,Tower Records音乐城不见了,卖 CD的这个行业不见了,可是这个行业并不是被自己打败的。
发明iPod的这家公司就是鼎鼎有名的苹果公司。苹果这家公司真的很有意思,它也曾经因为没有注意到行业层面与商业层面的变化而奄奄一息,差点咽气,对不对?20世纪80年代初的时候,个人电脑就叫苹果机,可是后来它没有注意到个人电脑的普及趋势,结果被英特尔打败了。可是在大多数时候,苹果是一家特别能注意到行业商业变化的公司,并且往往能从中获利。
目前所有上市成功的企业主要都是因为商业模式成功而得到认可的。我们后面还会讨论很多成功案例,比如分众传媒、阿里巴巴的成功都是找到了一种新的商业模式,还有蒙牛的商业模式也值得关注。蒙牛是最值得研究的,蒙牛的创业资金只有400万人民币,几十个人一共凑了400万,蒙牛在1999年创立,1999年的蒙牛哪里有办法搞一个乳业企业来跟伊利拼!所以蒙牛只做一件事,用贸易的方法来做乳业。
蒙牛在创立的那一天,全公司连一头牛都没有,唯一沾了牛字的是牛根生,蒙牛是没有牛的。但是他们在内蒙古草原上到处立起大的广告牌,写着“蒙牛来自内蒙古大草原,内蒙古乳业争做中国第一”,不是蒙牛自己要做中国第一。蒙牛一开始只当老二不当老大,让伊利当老大,老大挡很多子弹在身上,老二在后面偷偷长大。蒙牛在内蒙古草原到处都喷着“蒙牛、蒙牛”,搞得全内蒙古都知道有家公司叫蒙牛,可是世界上就是买不到蒙牛,人们越是买不到越是想买,这就是消费者的心理。
蒙牛一头牛都没有,却把知名度搞起来了,当大家都知道蒙牛,可是买不到蒙牛的时候,蒙牛就开始找一些小工厂,问对方:“你有100头牛呀,听过蒙牛吗,如果让你给蒙牛贴牌,干不干?”这100头牛你贴上牌就叫蒙牛。你们家有运奶的车吗?如果有,也贴上蒙牛。又问一家:“你们家有多少头牛,有300头呀,听说过蒙牛吧,给蒙牛贴牌愿不愿意?”蒙牛是这么开始的!