第五,与残疾人有关的产业。残疾人在中国8700万人,这是一个非常庞大但未被满足的产业群。
中国大陆卖保险的多不多?很多!但是卖残疾人保险的呢?在台湾,有位保险代理员只卖残疾人的保险,残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的,可是不代表不能受理。台湾有2300万人,其中残疾人115万人,他们的需求原本没有保险公司关注。以台湾有30万保险代理人计,他们平时都忽略了残疾人,是不是?所以2300万减115万,再除以30万,一个人平均可以分到几个客户?最后每个人只能分到70人。可是有了这位代理人之后,现在全台湾的残疾人投保都想找他,他越来越理解他的市场空间有多巨大。请你想一想?到底是谁大?115万人?还是70个人?
流行的另外一端,就是下一个趋势的开端
——行业选择中的钟摆效应
前面列举的新兴产业,都是在中国大陆有着巨大潜力的产业。你也许会认为,这些产业听起来真是不错,但是门槛比较高,我的企业还小,做不了,所以有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢?
当然有。
我们可以从理解另一个概念谈起,叫做钟摆效应。
我们前面提到了涟漪效应,就是当一块石头掉进湖面,会激起涟漪无数。
好的,那么现在请你看这样一张图,传统的时钟下面有一个钟摆左右摆动。这个钟摆到一边的时候,又累积足够的能量荡到另外一边,在另一边累积了足够的能量又可以让它荡回来,这个就是钟摆效应。
依循钟摆效应所找到的,是一个目前就要升起的太阳,但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。这个时候进入市场,成本低、竞争少,但很容易抢占大量的市场份额,等到太阳升起了,旁人猛然醒悟时,你早已稳坐头把交椅。
好,我来举一个简单的例子:商务酒店。
当人们越来越有机会去商务出差,越来越多地外出旅游时,酒店住宿的需求就越来越大,然而当你外出旅游的时候,如果你的手上预算只有1000元,你会把1000元拿来住酒店,还是用200元住酒店,另外800元去买东西带回去?第一种还是第二种?我相信绝大多数人会选第二种。我们的生活形态正在朝这个方向走,而在这个庞大的外出顾客群里面,以前只有两种住宿的选择,一种叫做招待所,一种叫做酒店,通常酒店价格会比较高,但是招待所又感觉卫生与安全不到位,因此近几年在招待所跟酒店之间有一个新产品出来,叫做经济型酒店,符合了人们的生活形态,满足了这样的需求,成为一般酒店的另一边的钟摆。
以钟摆效应来讲,你住酒店是要方便还是不方便?要豪华还是不豪华?要配备齐全还是配备不齐全?可是条件越好你要付出的代价越大。以前人们都要豪华,要配备齐全,要舒适。但是现在呢?钟摆摆到另外一边,也就是不豪华,配备很简单,有床可以睡觉,有电视可以看,有地方可以洗澡,有没有浴缸无所谓,有淋浴就好了。因为顾客宁愿把住房的钱省下来,在回去的时候多买一些东西回家,还可以送给亲戚朋友,大家都觉得很开心,而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。就像如家快捷这样,才1000万注册资金而已,做的是经济型酒店,但是因为站对了钟摆的方向,2006年在美国纳斯达克上市,市值就达到160亿人民币。