今天的蒙牛有300万挤奶大军,最初蒙牛的商业模式是用贸易的方法来获取资源,而不是像很多伙伴一样,先期搞了一大堆投入,所以我讲,重要的是商业模式,因为你的商业模式不一样,最后得到的结果不一样。伊利的管理刚开始要比蒙牛好很多,伊利早就已经是大公司了,可是伊利的商业模式和蒙牛的商业模式一开始就不一样,创造的价值就不一样,所以得到的结果当然也不一样。
登泰山而小天下
——商业模式角度的全局改变
现在你知道仅仅把视角盯在企业内部,盯在管理模式是远远不够的,你必须把眼光放远,站到更高的地方,以商业模式的角度纵观全局,才能够在经济的严寒中避免被淘汰的结局,登泰山而小天下——你只有站得够高,才能够看清楚原来的自己一直只活动在这么小的一块天地。
我们都在变革。在这个变革的时代里,我有3个小故事跟大家分享一下。
有一只乌鸦整天坐在树上什么事都不干。有一只小兔子看到乌鸦坐在那边,就问它为什么可以什么事都不干,乌鸦说当然可以呀。于是那个小兔子就学乌鸦,坐在树下。乌鸦坐在树上,兔子坐在树下。后来一只狐狸一出现,狐狸看到兔子就把它吃掉了。一样坐在那里,一个被吃掉,一个没有被吃掉,为什么?如果你想坐到那里什么事也不干,那就一定要坐到够高!如果位置不够高,就会第一个就被干掉!不要学人家只学一个样子,要学内涵。
一只火鸡跟一头公牛在聊天,火鸡说我想爬到那棵树上去,可是我没有力气爬上去。于是这头公牛就讲,你为什么不吃一点我的大便呢?我的大便很营养啊!这只火鸡吃了一块牛大便,真的发现有力气爬到树的第一个分杈。第二天,吃了更多的牛大便,然后爬到第二个分杈。就这样连续吃了两个星期以后,火鸡吃了一肚子的大便,就跑到那棵树下。它爬到树上之后很骄傲地站在那里,一个农夫看到它,一枪就把它射下来了,带回家烤火鸡了。
这个故事告诉我们什么?牛粪,就是狗屎运,或许它能够助你达到顶端,但是不能让你永远待在那里,对不对?二三十年前下海,很多人是靠运气。过去的成功靠什么?机会!而现在的成功靠什么?智慧!你不可能次次靠机会,现在要靠智慧才能够抓住机会。
有一只小鸟往南飞要去过冬,天气太冷了,小鸟冻僵了,就在天上掉下来,跌在一块农田里面。天太冷,它躺在农田里的时候有一头母牛走过来,就拉了一坨大便在鸟的身上。这只鸟因为有这么一坨暖暖的大便盖在它的身上,觉得很温暖,就很高兴,慢慢地醒了过来,醒了过来以后,那只鸟儿很高兴,在那个地方很开心地唱歌,这个时候被一只猫听到,走过来看看到底发生什么事。顺着声音,这只猫就把在屎堆里的鸟刨出来,吃掉了。