商业趋势分析7

要搞清楚自己应该向哪里改变,首先得搞清楚世界向哪里改变。

进入21世纪以后,“商业模式”这个词渐渐在中国流行了起来,也受到了特别重视,大家都在讨论商业模式。都说这个人的成功是因为他的商业模式做得好,那个人的失败是因为他的商业模式太失败。

建立商业模式的确是世界商业的未来发展方向,商业模式成功你一定成功,商业模式失败你一定失败。

但是,很大的一个问题是,到底什么是商业模式?

2008年在杭州的BSE企业家商学院课程结束的时候,有一位企业家拉住我,跟我说话。他说:“林老师啊,真的谢谢你,本来没有想过要上这个BSE的课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式,已经学了很多了,觉得再学点概念也没用了。后来是朋友极力推荐才勉强过来。但是听了以后才知道不一样,完全不一样,BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事,这是真正可以在实践中运用的模式,上完课回去就可以马上运用,马上让自己的企业改变。”

那么这位企业家为什么如此兴奋呢?因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。

我先简单地解释商业模式:如果以海上作战来比喻,一个叫军舰,就是商业模式;一个是军舰上的官兵,这个是管理模式;一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只,载子弹给军舰,载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。

如果你理解了以上比喻,我们就来看一组对照的组合:

左方公司的商业模式是军舰,全自动化的军舰,卫星锁定,只要锁定哪个目标,哪个目标就会被击中,这是军舰。

右方公司的商业模式则是一艘橡皮艇,一切都是人工的,需要自己划着桨前进。

当他们的船是不一样的时候,其实从根本上就已经决定是谁赢谁输了,这一点相信你很清楚!

我们接着来看这两艘船的管理模式。左边的军舰上是一般的官兵,受过基础培训,知道按什么按钮炮弹会射出去,知道按哪个按钮就能自动分析导航,就是一般的官兵,他们也只需要懂得按什么按钮,按照系统做什么事。

另一边的橡皮艇上是陆海空特种作战部队,简单的讲叫李连杰加周润发再加成龙再加金城武与李小龙,全都是武功高手,但只配备一把短枪。

很抱歉,当这两边一打仗,特种部队的力气都被拿来划桨了,当对方的军舰来了,你用手划船划过去,对面那个官兵什么事都不用干,一旦进入射程范围,按一下按钮,橡皮艇就被击沉了!这正是中国企业跟外国企业的差别,输赢的关键就在于商业模式。