玩游戏不如做游戏
——通过平台制定游戏规则
网络虚拟平台正在迅速改变这个世界,不久以后有一个传统行业在未来会消失,什么行业?媒婆。2006年9月的时候就有一家有1.6亿注册用户的人际网站进中国了,但是我要提醒的是,如果它的网站有1.6亿人,请问这1.6亿人登录网站的时候用谁的游戏规则?用它制定的规则还是用你自己的游戏规则?它有什么规定你就怎么登陆对不对?简单地讲,如果1.6亿是一个国家代表什么?如果它是一个国家,那就是全世界排行第11名的国家,人口数介于日本和墨西哥之间。同理,今天中国最大的网络家园叫QQ,QQ的游戏规则谁决定的?马化腾。还有一个国内诸侯叫阿里巴巴,5千万人的游戏规则谁决定的?马云。请注意,成为游戏规则的制定者,不要成为玩游戏的人。玩游戏的人一定花钱,制定游戏规则的人一定赚钱。你知道未来最庞大的产业是什么?制定标准。
这个时代是资源整合的时代,所以整合资源成为最重要的学问。整合并没有什么了不起,整合等于两个字——“利用”。而利用没什么不对,而是要看哪个“用”与哪个“利”。
我们来看旅游业的整合。首先讲携程网。有很多人需要订房间,有很多人需要订机票。如果是公司去订的话,有公司的协议价。如果是个人去订的话,就没有办法拿到公司的价格,对不对?所以你把很多个人合在一起,是不是就变成一家很大的公司?携程网就是整合了这些人的需求。
很多酒店需要做促销,可它自己是小酒店,不一定有钱做促销,对不对?可以把它合在一起是不是?携程、e龙卡之类的都是这样一个概念,这就是携程网所做的事。携程把供应商分成三星级、四星级、五星级,去机场到处派送卡片。的确它所提供的这些酒店是比较便宜的,这就是整合的概念。你看,只是因为这个整合,携程网赚了多少钱?总共是1800万美金。它到纳斯达克上市,一上市之后又拿到7500万美金。
我告诉你,这些东西也是未来的需要,这也是携程网后来相对成功的原因。携程网2006年的销售额大概是4000多万,净利润在1600多万人民币。可是上市融资加起来快1亿美元,做的就是整合这件最基本的事。
可是钱进来之后做什么,这才是重点。当它有钱进来之后,就可以给机场好处。它的卡在机场,人家帮它派送,要不要给钱?以前机场派送卡更夸张了,以前做到什么程度?就是你在检查证件的时候,直接给你一张卡,你拿过吗?现在比较自制,都是站在门口发或在里面发,对不对?可是拜托,有一段时间是怎样的?是你搭飞机之前、检查证照完之后,一拿回来看到证照里面多了一张携程卡或多了一张e龙卡。有没有?他们给机场付费,以换取更多推广的机会。
携程网刚开始的商业模式,在它有钱或没有钱的时候,它的做法是不一样的。现在有钱可以找更多的人、建更多的店,可以提升在线速度。你为什么需要融资,就是这个概念。
现在携程网已经和8条航线、2400家酒店合作,有8家银行、1家保险公司给它做财务的支持,现在又跟中国移动合作。它的利润就这样一直增加上去。