行业整合管理1

朝阳产业?夕阳产业?

——找到你的定见

了解行业的第一步是要了解这样两个关键词:“夕阳”和“朝阳”。

所谓的“夕阳产业”,顾名思义,你在夕阳落山时做的产业,再努力,也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业,就算再不努力,也会浮起来。这是没有办法的事,人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的,“天定胜人”才是常态的、必然的。

所以我们不要和趋势对抗。那么,我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业,什么是夕阳产业,然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢?

当然不是这样的!

请问,这个世界上有没有永远的夕阳?有没有永远的朝阳?没有!地球是圆的,太阳落下的地方,正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳,也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业,但是智慧却可以改变夕阳,从而化腐朽为神奇。

如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业,那么没有关系,至少你还拥有两个生存发展之道。

首先是“平行转换”。

什么是平行转换?举例来说,30年前在中国大陆,有一个很大的朝阳产业,它是什么产业呢?自行车行业。那个时候有一辆新自行车就好像现在开一辆进口车那么拉风,对不对?谈恋爱就是两个人推着自行车满大街逛,数电线杆,是不是?

那么请你告诉我,到了今天,自行车行业是什么产业?夕阳产业。你跟你女朋友说,我开车去接你。然后你蹬着自行车过去,哈哈,你第二天就只好一个人在家里一边吃方便面一边看无聊电视剧了,对不对?那么如果企业所在的行业是这样一个市场不断萎缩的夕阳产业,作为老板,你能怎么办?平行转换是一个选项。

怎么转呢?沿海往中部转,中部往西部转,西部往非洲转。因为在那些地方,自行车仍然有很大的市场,甚至你转到朝鲜去,你会发现自行车在那里仍然是很大的朝阳产业,是不是?回想一下20年前,改革开放不久,从美国、日本、香港、台湾来的这些公司,是带着新技术来还是旧技术到大陆来的?是新设备还是旧设备?德国大众在中国最成功的一款车型叫做桑塔纳,我们习惯称它为“普桑”,它是当时欧洲最流行的车型还是淘汰的车型?现在,外资企业要到中国开工厂是会开在上海、北京、天津还是中部的湖北、湖南?等过了十年,中部发展好了,大家又会去哪里?西部。西部也发展好了呢?就往越南、缅甸,对不对?

如果平行转换意味着往未普及的市场开发,你不心甘情愿这么做,那么还有一个办法叫做“向上提升”。