你先是高兴,但接下来会怎么想?
你会不会想:“幸亏我老婆开口,要不然我可吃亏了!”
你甚至可能想:“天哪!才还一下价,就降了那么多,这小子的价钱显然不实在,说不定我转身说不买了,他还会降到三百呢!他是欺负我老实。”
你老婆又会怎么想?她会不会批评你:“怎么连价都不会还,你们男人哪!买东西最好太太跟着。”
?筅 人家会怎么想
好!现在高董要怎么想?那小个儿的财务部经理又要怎么想?
“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来,必定计算精准,不二价。原来你弹性那么大,幸亏我们提一句,否则就让你坑了!”
更糟糕的是,小朱要降价没事先跟大毛商量。
大毛在高董面前讲的是四百四十万,高董信任他女婿,没二话。可是公司别的主管才说半句(其实只是做做表情),你就减了五十多万。
换做你是高董,你要不要训大毛,叫他以后精明点,别让自己人吃亏?
?筅 不可坏了规矩
什么叫义?
你跟朋友一起外出深造学习,进同一个学校的研究所,又是同一位指导教授。
你们约好一起去见指导教授,结果你没事先告诉朋友,一见教授,就掏出个礼物送上。
你做得对吗?你让旁边的同学怎么自处?表示你多礼,比你同学会做人?
你为什么不事先跟朋友商量好,合买礼物,说是两人合送,或“私下”找机会把礼物送给指导教授?
连上餐馆、去美容院都如此。
不要以为给小费是你自己的事,你必须想想旁边人的感觉。
当你送不对的时候,固然讨好了服务生,却可能得罪了一堆其他人,大家会骂你“坏了规矩”。值得吗?
?筅 面子做给朋友
小朱今天的做法,当然得罪了大毛,甚至让大毛以后在同事间抬不起头,显示他太嫩,差点吃了大亏。
相反的,如果小朱懂得做人,就算觉得高董是可亲可敬的长辈,愿意主动降价,也让大毛去开口,说经他与小朱讨论之后,小朱愿意再降百分之十二。
这样做,不是把面子给了大毛吗?
这点朋友间的情义,小朱岂能不懂?
说到这儿,还只是“浅层”,要知道还有深一层的学问呢!
?筅 皇帝不要,宦官要
有位小说家,一直红不起来,总算时来运转,有一本小说被某影视制作公司看中,要改拍为连续剧。
剧组的负责人问小说家要多少版权费。
小说家心想,连续剧播出来,自己就红了,过去写的小说也一定能大卖,既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡,我又何必计较?
于是小说家有样学样:
“一块钱吧!意思意思!”
剧组的人居然不以为然,说:“怎能不要钱呢?最少您应该要一集两万,三十集,一共六十万。先拿下来再说。”
接着投资拍摄的大老板请他吃饭。
去之前,剧组负责人又叮嘱他:
“碰到大老板,你可要坚持一集两万,千万不能说不要钱。”
他还是不懂。对方终于脸一拉:
“哥儿们!你怎这么不上道呢?今天你不要,可以!我们这一大剧组的人,只靠薪水是不够的,你怎不拿来补贴我们呢?”
?筅 吃!六亲不认
看完故事,你懂了吧!小朱那笔生意没成,可能因为高董起了疑心,或大毛心里不爽,更可能因为小朱刚从美国归来,不懂行规,大毛又只用暗示,没挑明了说:“你小朱用什么来谢我?”
于是全砸了!
再说个发生在我身上的故事——
有位朋友的太太请我吃饭,介绍我认识她回来探亲的侄子,说她侄子早想收藏我的画。
事先她已经问了我的行情、价码,转告了她侄子。
可是见面之后,因为像小朱与高董一样相谈甚欢,又看在朋友的面上,我说:“这样吧!就当做你是跟书廊买的,打八折给你。交个朋友!”
饭吃完了,我才到家,就接到朋友太太的电话,在那头冷冷地说:
“你算他八折,还有几成用来谢我?”
我一怔,问:“那不是你侄子吗?”
“就算是侄子,该拿的佣金也得拿啊!”
?筅 何不雨露均沾
再说个故事给你听——
有位学者被某单位请回来,作个大工程的评估。评估出来,立刻通过了。又请那学者提出工程进度和策划案。
学者受的是西方教育,除了案子写得清清楚楚,而且附加一条:必须采用同一系统的产品,并且交给同一个施工单位施工,免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散,而衔接不良,甚至“系统不相容”的问题。
学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来,始终没通过,最后胎死腹中。
学者十分沮丧地离开了。
临行,有个“圈内”的朋友,感慨?在学者耳边说了句话:“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位,否则大家分着做,早成了啊!”
?筅 一块土地,一尊土地神
可不是嘛!你想想,为什么有些高速公路,隔一段一个样子,连“隔音墙”都不统一,甚至路面颜色都不一样?
如果非统一、非一样不可,恐怕那高速公路也迟迟不能开工。
听我说了这么多,你懂了吗?
一个地方有一个地方的土地神,每个工程后面,也常有不同的“保护神”。
你能“一神独大”,不“雨露均沾”吗?
?筅 吞不吞由他决定
对不起!我只能点到为止。
我不是教你诈,只是在这个诈的社会,你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事,你如果不“跟”,就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱,连怎么死的都不知道。
如果小朱早看了这篇文章,事后把五十万交到大毛手里:
“四百四十万,我拿得不心安。而且你帮我这么多忙,跑那么多路,整个工程下来又有那么多地方需要关照,我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够,但交给您这老同学,就全仰仗您了。”
就算大毛廉洁,他也可以拿了之后,还给公司说这是陋规,有五十万回扣,全部还给公司。
那么做,多有面子,大毛的老岳父又会多么对他刮目相看!
当然,大毛也可以自己吃下,尽力为小朱护航。拿人的手短,小朱一定做得特别顺。
?筅 员工吃老板,老板吃股东
等一下!没说完!还有个更耐人寻味的结局——
大毛拿到五十万,立刻回公司,偷偷交给高董,锁进保险箱。
别以为顶上的人不会贪。
有多少高层主管,为公司做吃亏的买卖,最后掏空公司啊!