罗生门的案外案1

一根长发可以让你在老婆面前无所遁形,

半张小纸可以使你的辉煌事业一败涂地。

“我不是在‘工作确认单’上写得清清楚楚,必须十二号交件吗?我还特别注明,你如果有问题,要立刻提出来。”吴总火大地说,“现在,你临时说要拖到十六号,我船期误了,国外客户搞不好拒收,你负责吗?”

郑老板听得脸上一阵红一阵白,支支吾吾半天:“我真的没看到啊!而且我还看了两遍,您会不会原来没写?”

“胡说八道!”吴总的火更大了,“我没你那么糊涂!不信!你把我传真过去的东西拿来看,要是上面没写,我就认!如果写了,你非给我赶出来不可!”

?筅

郑老板居然立刻当着吴总的面,拨电话回公司,叫员工把吴总的传真文件立刻送过来。

没半个小时,就见郑老板的小舅子喘吁吁地把文件送到。

果然,上面没有吴总说的附注。原来因为传真出问题,下面有一小段没传过去,偏偏吴总要提前到十二号交货的条件全写在下面。

两个人都沉默了。就见吴总把那传真翻过来覆过去地看,一边看还一边叹气、一边怨:

“郑老板!你是什么传真机啊?还有!你可真会省钱!把用过的纸又放进去用。”

“环保嘛!”郑老板苦笑,“而且钱难赚哪!能省则省。”

突然,吴总眼前一亮,叫了起来:

“什么?这是什么?这是你给老谢的估价吗?”

?筅

郑老板从吴总那儿才回到公司,就宣布加夜班,果然在十二号为吴总赶做了出来。而且,还自动给吴总打了九折呢!

以诈止诈

郑老板为什么屈服,非但为吴总彻夜赶工,而且降价?

因为他被吴总抓到了小辫子——

他给另一家同业谢老板的价钱,居然比给吴总的便宜。

说不定郑老板跟吴总是老交情、已经合作多年的老战友。

说不定那“老谢”是新客户。

郑老板居然对不起老朋友,反而给新客户比较便宜的价钱。

这事被吴总抓到能不冒火吗?郑老板又能不赶快道歉,甚至主动降价吗?

?筅 不是我不降价,只因你没发现

你或许想,既然是老交情,当然不会给吴老板贵的价钱。

那你就错了!要知道,商场的“利”与“义”是分得很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭,但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万,只要你不发现、你不提出,他多半不会主动给你降价。

很简单!是你不精明!是你不会做生意!换句话说,你吃了亏,是因为你自己犯错、你自己偷懒。

?筅 商场没有真正的定价

如果你做生意,会发现,许多业务代表来为你估价,他不立刻估,说得回去查资料。

更令人不解的是,如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次,他八成先一怔,然后说得回去找出原始文件。

如果他有个“定价”,什么东西、多少数量,必定是那个价钱,他还需要回去“查”吗?

他不估,是怕估低了,被你抓到。

?筅 什么人玩什么鸟

要知道,同一家公司,同一个人,给不同客户估价,都有不同的标准。至于换个人,那差异可能更大。

为什么?

因为权力不同。

举个例子,你去工地样品屋看房子,喜欢,开始谈价钱。

先是带你参观的售屋小姐指着价目表跟你谈,然后小声对你说,她去试试看,能不能给你打个折。接着要你等,她跑去后面问主管。

等一会儿,她出来了,说不定还带主管出来。两个人不出声,拿着计算机打给你看,又作势要你也别出声,因为计算机上出现的是九折的价钱。还说你是走运,正巧主管在,只有“他”才有这么大的权力,给你打九折。

问题是,如果你还不满意,怎么办?

他可能不卖给你了,只留下你的资料,说希望以后保持联系。(因为他不愿当着别的顾客的面降价。)

结果你才到家,就接到电话,那建筑公司或售屋公司更大的“头目”跟你谈,一下子又降了百分之五。

令你吐血的是,可能你的朋友与那顶头老板认识,他直接找头头,一下子就是八折,还多送好多东西。

?筅 你不抗议,你先出局

商场上的价钱是没有一定的,所以才叫做“商场谈生意”。如同外交战场上是无情无义的,所以才有所谓“外交谈判”。

当你找的人权力不同,他让步的大小就不同。

当时间环境改变,价钱也跟着调整。

许多初做生意的人以为物价总在上涨,制造的成本能不涨已经不错了。

这下是“真错了”!