她在那几家中国人的店前走来走去,店主人用警惕的目光看着她,她知趣地走开了。
她回到自己的小店,又点上一根烟,望着门外过往的顾客。
普罗姆森特里的顾客很多是银行街的职员,衣冠楚楚,文质彬彬。尤其是男人,走进燕子的小店时总是很热情地和她打招呼,还微笑着冲她叽里呱啦地说上一通葡语。燕子听不懂他们说的是什么,但她知道是在称赞她的美丽。有的男人一边称赞还上前拥抱她,还用手轻轻拍拍她的背,表现得十分友好。燕子开始很不习惯,后来也就习惯了,也用微笑表示友好。
这时燕子好像想到了什么,掐灭了烟,笑了起来……
回到家严钧已经做好了饭等着她。燕子看到放在墙角的黑塑料袋还是鼓鼓囊囊的,就笑了。
严钧看到她今天的情绪特别好,以为是生意有了起色,就问她今天生意怎么样。
她说还那样,脸上却带着笑容。
严钧看不出个究竟,就不再问了,只想着明天是不是该换一个地方摆摊了。
燕子草草吃过饭,也不急着休息,把自己带来的箱子打开,翻腾里边的衣服。严钧还是看不出个所以然,就任凭她折腾,自己躺下睡了……
第二天,普罗姆森特商场出现了一个东方美人——燕子身穿一件淡紫色滚黑边的中式旗袍,头绾发结,面带微笑站在自己的小店前迎接着过往的顾客。
如同魔术一般,小店的顾客开始多了起来。燕子招呼着顾客,还给犹豫不决的顾客打折销售。
燕子知道,顾客尤其是巴西男人来买她的东西,不一定是出于需要,而是对她——一个东方美人的一种欣赏,一种恩赐。她要的就是这个结果。
一天下来,燕子手里已经攥了一大把钞票。她似乎看到了希望。
接下来的几天,奇迹再次发生。小店门前粘贴上一张大大的白纸,上面醒目地写着葡文:desconto!(折扣、甩卖)下面是“-50%”。第二天又是“-60%”。燕子又把商品的价钱提高了,再写上“-70%”“-80%”,直到一折——“-90%”。光顾小店的不光是男人,很多女人也来小店挑挑拣拣。
燕子还有一套自己的经营策略。遇到懂行的明白人就让他捡个实惠,遇到不懂行的糊涂蛋就连蒙带骗卖个高价,遇到抠门的就让他逮个便宜卖个低价,遇到大手大脚的不但要卖高价还要让他再买点别的什么带走。总之原则是,决不能让顾客空手走出她的店。
小店里的生意骤然间红火起来,引得其他几家中国店主在她的小店前转来转去,试图看出点眉目。
严钧看到燕子的生意日渐红火,心里也轻松了许多。
一天晚上,他一高兴就拿出了那双白来的旅游鞋穿在脚上,在房间里来回走,还当着燕子的面,不时地往脚下看。
燕子看到他脚下的新鞋就问。严钧很是得意,一边在房间里走一边讲起了这双鞋的来历。
燕子忽然打断了严钧话头,让他脱下鞋说她要看看。
燕子把鞋拿在手里仔细端详。一双假冒的耐克牌旅游鞋,材质做工还说得过去。
小店里堆积的货物就要卖完了,燕子正考虑着下一步该进点什么,看到严钧脚上的这双鞋,就想拿到店里卖卖试试。
第二天,她把从严钧脚上扒下来的旅游鞋挂在了小店的门前,胡乱叫出了40黑奥的价码。
不一会儿,这双假冒的旅游鞋竟然轻而易举地卖了出去。燕子似乎看到了无限的商机。
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燕子回到家心里美滋滋的,但脸上故作平静。
燕子对严钧说,你拿去的那包货卖得怎么样了?
严钧知道燕子是明知故问,看了一眼墙角的大黑包不吱声。
燕子说,别在街上瞎耽误工夫了,趁着店里的热乎劲儿,我把那包货甩了。从明儿起,别乱跑了,给我打下手,我在店里盯着,你从三月25街给我上货。咱俩把精力搁在一起,全扑在小店上。
严钧说,成,上货这点事儿包在我身上了,放心吧,明天我去三月25街。你说咱上点什么货好呀?
燕子这时候笑了,说,傻不傻呀你,上什么?上旅游鞋呗,耐克牌儿的。
严钧也笑了。
三月25街经营鞋的中国人很多,但无论是规模还是品种,老顾的鞋店算是首屈一指的,起着龙头作用,整个三月25街旅游鞋的生意几乎被他垄断了。
在三月25街寸土寸金的地界上,老顾的鞋店宽大敞亮,装着旅游鞋的纸箱堆积如山,各式各样的旅游鞋样品,成片地码放着。老顾的鞋店只批发不零售,店里雇了不少伙计,前来进货的商贩络绎不绝,乱乱哄哄,生意十分红火。
老顾经常坐在纸箱上,手里拿着一根烟,不言不语,从来不和顾客搭讪。有时,还躺在纸箱上,闭着眼睛养神。有时也有外面来的朋友找老顾,一起坐在纸箱上抽烟聊天。
老顾是福建人,四十出头,中等个儿大块头,三角眼大黄牙,留着油亮亮的大背头,终日烟不离手。
老顾是三月25街的神秘人物,关于他的传闻版本很多。
有的说老顾是黑社会的头目,七八个亲兄弟全在南美洲,全是黑道上响当当的人物。
有说老顾是人贩子的,说他在南美洲的地面上,算得上数一数二的蛇头了。巴西要大赦,从外面来的人越来越多,台前跑人头的全是喽啰,幕后操作的就是老顾。
还有的说,老顾根本就不是什么黑道上的人,是个地道的生意人,只不过长得不像个好人,而且生意做大了,别人就把他往坏里想。
不管怎么说,老顾三月25街的店是实实在在的,不远处的停车场停放的那辆灰头土脸的宽大的奔驰越野车是实实在在的,来来往往的狐朋狗友是实实在在的,不管什么事老顾一出面准能摆平也是实实在在的。
严钧一大早就来到三月25街,他转来转去,了解旅游鞋的行情。转了几个店之后他走进了老顾的鞋店。
严钧被店里的气势惊呆了,耐克、阿迪达斯、锐步、彪马,还有很多他叫不上名字的旅游鞋铺天盖地。一个其貌不扬、眯缝着眼睛的中年汉子正靠在装鞋的纸箱上抽着烟。这是严钧第一次见到老顾,老顾的大名他还一无所知。
严钧拿起一只耐克鞋看了看,又向走过来的伙计问了问价钱,一看比前几家店的价钱便宜很多,就开始挑选不同样式不同尺码的鞋。他选好了二十双鞋,付了款,很满意地扛起装满旅游鞋的黑塑料口袋出了门。临走时他又瞟了一眼靠在纸箱上抽烟的汉子老顾。
在赶往普罗姆森特的途中,严钧莫名其妙地想起了苏里南的龙哥顾老板。
严钧的感觉一点儿不错,他在苏里南见到的蛇头顾老板,正是老顾的二弟。而人们传言在幕后操纵的蛇头老顾也一点不错,只不过不是眼前的老顾,而是老顾的二弟人称顾老板的龙哥。