样的玩笑,表达他恨铁不成钢的情绪。他知道,像鲁楠这样扎实、沉稳、爱学习的人,如果再加上一副好口才,业绩肯定就会很好。
而另一位貌似“成才”式的员工叫多红利,他似乎不需要什么帮助,就能游刃有余地扮演起保险代理人的角色。
彭坦冷眼旁观,看到他没几天便成功地“俘获”了几位同事的心,晨会上的他也显得很活跃。同时,多红利在“权术”方面也很有一套,他总是可以找到合适的方法和途径与单位领导走近。
彭坦作为部门主任,不能仅凭个人喜好对待员工,那样有失公平。
但是,尽管多红利在各方面都比鲁楠优秀,彭坦仍然不可抑制地冒出一种想法:多红利滔滔不绝的语气中,总是浸染着一种“假”和“酸”
的味道——彭坦是从一个普通员工熬到管理层的,所以他“阅人”十分客观。
尽管不太喜欢多红利这样的人,但彭坦还是耐着性子去引导他。或许多红利并不知道,鲁楠因为欠缺沟通技巧,所以被同事们冷落,而他则因为会“拉小圈子”,让圈外人同样会对他产生情绪对立。
彭坦曾找多红利谈话,十分中肯地告诉他,有什么需要帮助的地方尽管提出来,保险行业需要的是坚韧不拔的毅力,如果想干好保险,依靠投机取巧的小伎俩肯定是不行的,小会俩不但无法积累牢固的工作经验,更不能培养出健康的人际关系。
而多红利也一直含笑听他把话讲完,在此期间还不住地点头。随后他讲了很多话,但是没有一句具有实质性,总是遮遮掩掩,这让彭坦心里堵得慌。一个不相信任何人的人,喜欢绕圈子走路的人,必将走向孤立的荒岛。
没多久,多红利做成了一笔大单。某展销会主办方特地购买150万元保额的公众责任险,顾客在消费过程中如有意外,就可以找保险公司理赔。多红利拿到了1.2万元的提成。那天,他兴高采烈地招呼