记住!这是你的工作(2)

胖胖的女孩笑嘻嘻地说:

“上个礼拜就通知培训的事了,你没有看吗?”

说话间,主席台上,一个眉目清秀的女孩坐上了主讲人的位置。

“她就是李淼!”

闻听此言,彭坦定睛打量起来。

这女孩没有什么特别之处,看上去比较文弱,戴着一副蓝色边框的眼镜。她伸手取出档案袋里的资料,认真地翻看了几页,然后便把纤细的手指交叉着放在桌子上,开始了她的培训演讲。

“大家好,我是李淼。”她的声音很轻柔,露出一抹恰到好处的微笑。

“在座有很多新同事,你们来自不同的领域,有的刚刚毕业,有的刚开始介入广告营销这个行业,也有人自始至终服务于这个行业。你们对销售有自己的目标、理想、信念。我想说,这是一个不断追求、探索、学习、积累的过程,你需要有一个适应过程。有的人认为这个行业‘技术含量’比较低,而且这样的公司比较多、门槛也低,不需要太多成本和工作经验;有的人认为这个行业赚钱比较快,是一条赚钱的捷径;还有的人认为通过销售可以接触形形色色的人,为自己积累人脉……除了这些憧憬之外,我觉得最重要的还是职业习惯的养成。

否则,你们所希望的都终将变成泡影,因为在你没有真正把销售当作你的工作之前,一切都是空谈。”

彭坦心想,莫非这只是一个自编、自导、自演的表彰大会?不过,李淼应该有一些经验之谈,如果她愿意讲,这个培训倒是值得一听。

“我不想对大家说一堆长篇大论,那样等到培训结束之后你们只会一头雾水。以我为例吧,把我的销售故事讲给你们听。虽然我不是什么成功人物,但是我和你们一样,是从入门开始,一点一滴地积累起经验来的,所以我们的经历还是有很多共同之处的。”