再次拜访(3)

这时,这位沉得住气的老先生才发问。

“是这样的,我打算做一个售后调查,因此特地来拜访您。”我一边说一边拿出我自己掏钱买的小礼物奉上,“这是我们公司专门为客人准备的小礼物。”

“谢谢你的礼物。如果我没记错,你说你打算在这周去德尔堡的一个农场工作。”哈德曼先生接过礼物,将它放在一旁。

“我决定继续做推销员。”我认真地说,“人都应该有一个明确的目标和永不放弃的精神,不是吗?”

哈德曼先生微微一笑,并没有接过我的话头。

“那天您说的那些话对我的启发很大,我回去后找出了乔·吉拉德先生的剪报,重温了他的故事。我想,这是我这么多年来第一次读懂他的故事,这个故事并不是一个关于穷小子如何成为富翁的财富传奇,而是关于目标、永不言弃、奋斗的励志传奇。让人沮丧的是,以前我总是把目光放在那些传奇上,却忘记思考他是如何成为一个传奇的……”

“你能认识到这一点,那么你离乔·吉拉德又近了一步。”哈德曼先生意味深长地说。

“其实,这几天我一直有个疑惑,是关于一天卖掉5把壶的疑惑。”我犹豫了一下,还是将这个问题问了出来,“我的朋友告诉我,我之所以能在一天卖出5把壶,其实是您在起作用,因此,我很想知道我要如何做才能继续保持那样的成绩。”

“哈哈哈……”哈德曼先生忽然笑了起来,“我就猜到你会回来问这个问题的。”

哈德曼先生的笑声打破了我先前的尴尬,因为这样的问题实在是有些冒昧。

“这栋房子的主人曾经也是一个销售员,我已经追随他十年了。因此,我或多或少知道一些有关销售的事情。”哈德曼先生并没有直接回答我的问题,“全美国有很多销售员,但像他这样能在晚年时和亨利·福特二世毗邻而居的人,实在没有几个。你知道这是为什么吗?”