摆脱精神枷锁(2)

“你难道没发现自己和故事里面这个年轻人有共性吗?”哈德曼先生反问道,“在借千斤顶的路上,那个年轻人走进了一种‘自我失败’的思维模式中,经过不停地否定,他实际上已经对借到千斤顶失去了信心,认为肯定借不到了,以致到了人家门口,他就情不自禁地破口大骂了。而你呢,在推销东西前也和他一样做出一系列不利的推想,那一系列不利的推想造成了你的恐惧,而恐惧就像枷锁一样束缚了你,将你置于不利的境地。”

听到这里,我顿时清醒了很多。

“精神上的枷锁比身体的残疾更能阻碍一个人的前进。”哈德曼先生语气平静地道出了一个事实,“身体残疾的人经常能以常人不及的方式克服困难。而精神上戴着枷锁的人往往更容易丢弃目的。”

“我想,或许我真的是把困难想得太多,从而失去了机会。”我郁闷地靠在座位上说,“那么,我该怎么办?”

像抓住一根救命稻草一般,我下意识地向哈德曼先生求助。

“你得依靠你自己。”他简单地说,“恐惧存在于人们的幻想之中,你必须经历恐惧,得到切实的经验,才能征服它。”

说完这些,哈德曼先生发动汽车,默默地往底特律深处驶去。而我,则一直凝神想着他的话。是的,我必须经历恐惧,才有可能真正解决它。

半个小时后,哈德曼先生将车停靠在一片新的住宅区前。

我果断地拎起箱子,推门下了车。

当我选定一个目标,朝它走去的时候,我的双腿再次不由自主地颤抖。这让我想起老汉克斯的叮嘱,他说,如果一条狗嗅出了你的紧张,它就会咬上你一口,顾客也一样。没有一个人愿意从神情紧张的人那里购买产品或者服务,他们肯定会觉得其中存在问题。

想到这里,我深深地吸了一口气。我告诉自己,即使这次销售不成功,我也不会因此失去下一次成功的机会。

当我这样想,我终于鼓起勇气敲响了那户人家的门。