第三把钥匙(3)

那个年轻人听闻他的质疑,二话不说,拿出自己的样品往地板上一块陈年的污渍上一泼,拿出抹布擦了几下。不一会儿,那块污渍便被擦拭得干干净净。

干完这些,他仰起脸对先前那位推销员说:“现在,该你来了。”

那个倒霉的推销员目瞪口呆地看着他,完全失去了应对的勇气。

这时,托马斯先生满意地点了点头,对那个倒霉的家伙说:“好了,事实胜于雄辩,你以后不要来了,我要这家的清洁剂。”

“可是……”他非常不服气,连忙为自己辩解道,“可是他的清洁剂能做到的,我的也可以做到。”

“噢!”托马斯先生不耐烦地吐了口气,看定他说,“或许你说的是事实,但我就是觉得他的清洁剂比较好。”

“托马斯先生,我不明白!”换作别的推销员可能会就此离去,但这个推销员似乎有一种不屈不挠的精神。

托马斯先生愣住了,看了他好一会儿,勉强说了一句:“好吧。”

紧接着,这位托马斯先生给我上了很重要的一课。

他清了清嗓子说:“你知道在销售过程中,最重要的秘诀是什么吗?”

那个销售员思索了片刻说:“是恒心。”

“不,是自信。”托马斯先生说,“这么多年来,我和无数的销售员打过交道,打交道的经验告诉我,但凡那些自信的销售员所销售的东西往往是最好的。自信是一种底气,如果他对自己的产品真的有信心,那么,一种自然的自信就会从他的眼神、嘴角、表情、举动中表现出来。因此,我相信,任何一个有经验的经理都会和我做同样的选择。”

说完这些,托马斯先生抛下他,带着后来的那个销售员径直走向了自己的办公室。

“多么精彩的一课!”我感慨了一句,转身回到了会客室。