又见哈德曼(3)

“就拿诚实来说吧,这栋房子的主人一直都认为诚实是最好的办法。他说,有时候诚实会让你失去一单生意,但却可能在未来源源不断地为你带来生意。”见我对他的话非常有兴趣,他又接着说,“他曾经跟我说过他的朋友克鲁斯先生--一个非常有成就的销售员的故事。克鲁斯先生最早是在一家机器公司做销售员,这家公司的口号是‘低价至上’,也就是说,所有销售员在推销产品时都会向顾客强调所卖的机器比其他公司出品的性能相同的机器便宜。然而,就在他接到一批订单后,他发现自己公司所卖的机器比另一家公司同样性能的机器贵了一些。这时,克鲁斯有了些矛盾,你是知道的,对于销售员来说,任何一单都至关重要,如果他失去这些订单,他面临的将会是失业。思考了很久,他最后决定一一打电话向客户说明此事,并带着合同出现在客户面前,请客户重新考虑。不过,当客户们知道了事情的真相后,并没有废约,并且将他推荐给了自己的朋友和邻居,他们认为虽然多花了20美元,但是多花的20美元让他们认识了一个值得信赖的人,非常的值得。”

“是的,如果能在这个社会上,找到一个值得自己信赖的人,即便花了更多的钱都值得。”我点了点头说。

“明智的人都会如此认为。后来,当克鲁斯先生提起这件事情时,他说,在他认定要成为一个推销员的时候,他就时刻提醒自己,每一笔生意推销出去的不仅仅是商品还有自己的名誉。因此,即便是失业,他也不会毁掉自己的名誉。”说完这些,哈德曼先生长长地舒了一口气,“故事结束了,克鲁斯先生最后成为了一家公司的董事长。”

听完这些,我沉默了起来,也不回答他的话,只是拿勺子不停地搅拌着咖啡。

“当然,绝对的诚实是愚蠢的,销售中允许谎言,但必须是善意的谎言。”

我一边倾听一边点头,说实在的,他的话非常有用。能够聆听到这样的教诲,对于我这个初出茅庐的小子来说,真是一种幸运。

接下来,我们又闲聊了一会儿。

帮他打理完花圃,天色已经有些冥蒙了,我适时告辞,并向这位先生表达了我诚挚的谢意。

就在我准备离开时,他叫住了我:“嗨,孩子,你还没有领取你的奖励呢!”