“很好!”
就在我下定决心一定要攻下伍迪这个难关时,哈德曼先生忽开口。
“销售员可以说是与拒绝打交道的人,因此,想要成功就必须有这种百折不挠的恒心和势在必得的信心。”顿了顿,哈德曼先生看定了我,意味深长地说,“恭喜你又一次为自己赢得了机会。”
“您说什么?”我对这突如其来的话感到有些惊讶。
哈德曼先生笑了笑,并没有回答我的问题, “你打算怎样将咖啡壶卖给伍迪?”
“这……”我一时语塞,犹豫了一会儿说,“至少我会每天花时间去拜访他。”
“你的意思是死缠烂打?”哈德曼先生问。
“噢,不!”我连忙否认,“您可以理解为持之以恒。”
“不,孩子。”哈德曼先生严肃地说,“如果事先没有解决问题的具体方案却去做所谓的坚持,在我看来都是浪费时间。”
这几天相处下来的经验告诉我,每当哈德曼先生说了一个“不”字后,他就会用一长段话来论证这个“不”字。而作为一个谦虚的晚辈,我要做的就是洗耳恭听。
“在中国有句话叫做‘知己知彼,百战不殆’。因此,如果你想成功应对那些顽固家伙的拒绝,首先要知道他们为什么会拒绝你,会用什么方式拒绝你。”
果然不出我所料的是,在这样一段话之后,这位老先生向我发表了一次长达半小时的演说。毫无例外的是,这次“演讲”对我产生了巨大的影响。
回到贫民区我和詹姆斯的住所时,一阵浓烈的肉香和酒香从院子里飘来。推开院门后,果然发现詹姆斯正和老汉克斯正在喝酒。
“你最近总是回来的这么晚。”
全身上下焕然一新你的詹姆斯扔了罐啤酒给我,嘟囔着说。
“啊哈,鱼子酱、烧鹅、威士忌……”我凑过去盘点桌子上的食物,“詹姆斯,你发财了吗?”
“忘记了吗?阿历克斯的那10万美元的订单为我带来了一笔可观的收入,还有,我升职了。”詹姆斯兴高采烈地说,“哈德曼先生教给你的那些东西对我起了很大的帮助。”
“噢,詹姆斯,你这是想刺激我们可怜的小乔治吗?”老汉克斯一边撕着鹅腿,一边打趣。