“很好。人们的本性都是趋利避害的,还有什么比利益更能促使人改变旧事物呢?”哈德曼先生满意地说,“告诉我,你是怎么让伍迪动心的。”
“一开始我也不知道如何说服他,但很快我就想到你说的,要深层次地了解自己的产品,才能更好的说服顾客。于是,我研究了很多咖啡壶产品的资料,最后发现它最大的优点不是漂亮,不是便宜,不是功能多,而是能提高烹制咖啡的效率。”
“事实上,你不应该忽略这么重要的优势。”
“真的抱歉,我并没有用过它,而且广告词上也并没有着重指出这一条,我是通过了解咖啡壶制造原理才发现它的这一优点的。”
“原来是这样。”
“当我发现了这一优点后,我就立刻想到了说服老伍迪的办法。于是,今天就成功了。”我兴奋地说。
“不错,大有进步,看来你已经学会用脑袋办事了。”哈德曼先生懒懒地说,“真值得好好庆祝一下。”
“不过,一个上午过去了,我才卖掉了一把壶,看上去有些不值得。”
想到这里,我不免又有些失望。
“现在去寻找下一个目标。”哈德曼先生发动汽车,“另外,我以基督的名义发誓,过不了几天,你将不会再有这样的失望情绪。”