说完这些,我不禁又一次陷入了矛盾与愁苦中:“或许我天生就不是一个销售员的料子!”
这时,老先生不慌不忙地说:“你一定经常听人说,或者自己也曾说过‘那家伙是天生的销售员’这类的话,事实上,没有谁是天生的销售员。销售是一门科学,一项可以学习的技术。也就是说,你必须学着去做销售。”
“学着做销售?”我一时有些失神,他简单的一句话顿时为我打开了一条新思路,“是啊,虽然我干得有点糟糕,但我可以学习啊。”
这时,老人长长地出了一口气,他问:“正如你所说的,25岁以前的乔·吉拉德人生满是失败的记录,但他最后却成为了世界上最伟大的销售员,你知道这是为什么吗?”
“我……我并没有想过这点。”我有些羞愧地说。
“正是因为他身上具备一种坚定的、不放弃的精神。”老先生用舒缓的语气说,“无论做任何行业,想要获得成功,就必须具备那种精神。”
“先生……”
我有些赧颜,这位老先生一句话就击中了我的要害。
“和吉拉德相比,你实在幸运极了。”老先生悠然起身,拍了拍我的肩膀,“年轻人,永远不要因挫折随意放弃自己的梦想。回去想想,怎样做一个好的销售员,或者说,想成为一个好的销售员,你需要具备哪些素质--我用活了这么大把年纪所得到的经验告诉你,这绝对是你要上的第一课。”