再次拜访(4)

我思考了片刻后答道:“或许和他本人的素质和际遇有关。”

“是的,孩子。”哈德曼先生颔首道,“这里的主人曾经告诉我,一个成功的销售员至少要有三个重要的个人素质,这三个素质是打开财富宝藏的“3把钥匙”。你知道是哪三个吗?”

面对这个问题,我有些胆怯了。像我这样一个不成功的人,怎么可能知道这个答案?如果知道,我怎么可能会如此失败?

“你不知道这个答案?事实上,你是知道的。我相信任何一个培训者都会告诉你这个答案,只不过你自己不以为然而已。”哈德曼先生说,“我不会告诉你这个答案,因为如果不是从自己的经验中吸取而来的,再至高无上的真理你都会不以为然。”

听他这样说,我不免有些失望,但我又不得不承认他说得很有道理。

“这样吧,你可以试着花一段时间找找答案,找到答案后再来拜访我,到时候我会告诉你是否正确。当然,作为褒奖,我会给你一些特别的好处。”

哈德曼先生的话激起了我的欲望,我认为我有必要找到这“3把钥匙”,于是我说:“您可以给我一些提示吗?”

“提示就是,不要盯着我帮你卖掉的那4把壶,那里面所包含的只是一个非常小的技巧,你要把目光落在最后一把壶--那把你自己卖出去的壶身上,那才是答案的所在!”