“但是您看上去像一个成功的销售员,直觉告诉我,您绝对不会是一个普通的园丁。”
听到这里,我终于将我多日来的疑问说了出来。他的风度与气质看上去儒雅高贵,而且他的生活闲适安康,完全不像是一个垂暮之年的失意园丁。
“我知道你的疑惑,我现在的生活当然要归功于那位朋友的帮助。这么多年来,地位的悬殊丝毫没有影响到我们的交往。因此,我是看着他如何一步步地走向成功的。
或许我真的已经太老了,这几年来我总是喜欢回忆往事。在回忆与总结的过程中,我渐渐明白了完全相似的两个人,为什么他能在这个行业取得成功,而我却不能。可以说,现在的我比他还了解如何去当好一个销售员了。”
“原来是这样。”我这才恍然大悟。
“好吧,让我把当年的那个故事说给你听。当年,我在一家汽车公司当销售员,业绩一直不怎么好。有一天,一位客户光临了我们店……”
紧接着,哈德曼先生跟我讲了这个让他多年来均难以释怀的故事。
那是一个下午,哈德曼的店里迎来了一位客人。很快,哈德曼就让这位专程前来买车的人动了心。接下来,哈德曼所要做的就是带这位客户去办公室,签下一纸合约。
当他们一起朝办公室走去时,这位客人向哈德曼先生提起了他的儿子。因为他的儿子考进了哈佛大学,他不免自豪地开始炫耀:“乔,知道吗,我的儿子马上就要去密歇根大学了。我相信不用多久,他就能成为比我还要出色的医生。”
“那太棒了。”哈德曼心里正想着一些关于签单的事情,因此,他心不在焉地随声附和道,“他的成绩应该很不错。”
“是的,他的成绩是他们班里最好的。”那位客人昂首挺胸地说,脸上闪烁着自豪的光芒。
“哦,那他高中毕业后打算去做些什么?”哈德曼没话找话地问。
那位客户听他这样问,忽然停下了脚步:“乔,他马上就要去密歇根大学了,未来他会成为一个比我更出色的医生。”
“是吗,那真是太好了。”
可怜的哈德曼并没有意识到发生了什么,依然满口赞美。
“乔,我想我该走了。”