很快,哈德曼先生将我带到了一家很出名的咖啡连锁店。
“噢不,哈德曼先生。”当我知道他为我定的目标是这里时,我惊叫起来,“这类连锁店不会接受上门推销,即便他们要打算更新设置,也会有专门的决策者来安排采购的事宜。”
“我当然知道这点。”哈德曼先生说,“难道你认为我会让你闯进咖啡店问收银员或者服务生是否需要一把功能非常齐全、能提高烹制咖啡效率的咖啡壶?”
“那么,您打算让我怎样做?”
“看到那边的楼梯了吗?”哈德曼先生指着大楼左侧的楼梯,“上去找到这家咖啡店的决策者们办公的地方,然后把你的壶推销出去。”
“这几乎是不可能完成的任务。”我对此表示抗议,“要知道这种大楼里的办公室肯定都有‘谢绝推销’的牌子,如果贸然进去推销,搞不好会遭遇专门负责取缔陌生推销员的警察。”
“我的上帝。”哈德曼先生有些愠怒地说,“打开你的工具箱。”
尽管我不知道他的用意是什么,但我还是迟疑着打开了我的工具箱。那里面装着面谈时必备的用品和一些能促进推销的小工具,包括客户名册、名片、推销手册、各种说明书、宣传册、订购单等等。
哈德曼先生扫了一眼我的工具箱,迅速地从中拿出几样东西:“现在,你就带上这些东西加上你的笑容和口才去见他们的决策者。”
我狐疑地接过他给我的东西:产品资料、宣传册、名片。
“我根本没有机会见到他们的决策者,更别说把这些东西给他们。就算我侥幸在过道里面遇到他们,他们也不会停下脚步听我说话。”
“听着,孩子!”哈德曼先生挥手打断我的话,“如果你对前台的那位接待员说你想见他们老板,当他们知道你身份后,肯定会立刻将你赶出去。因此,不要要求和任何人见面。你需要用一些别的办法绕过那块‘谢绝推销’的牌子。”
“别的办法?”
“把你的耳朵伸过来。”哈德曼先生说。
紧接着,他快速告诉我要如何运用这些东西顺利达成目的。
“好了,如果你能把这个任务完成,以后将不会再有任何一扇门能挡住你。”最后,哈德曼先生拍了拍我的肩膀,“祝你好运。”