说服老伍迪(2)

说话间,那个咖啡师已经将咖啡煮好,一阵浓郁的香气四处弥散。

“打扰一下。”我礼貌地打断那位咖啡师,“请问您烹制这么一大壶咖啡需要多久?”

那位咖啡师想也没想,直接回答:“20分钟。”

“您知道有什么办法可以缩短这个时间吗?”我问。

那位咖啡师皱着眉头说:“只有咖啡壶自己知道。”

“对了!”我赞赏地说,“是的,答案就在咖啡壶上。”

老伍迪和那位咖啡师不明所以地看着我,不知道我到底打算说什么。

“从80年代的渗滤式到90年代的真空电咖啡壶,烹调时间从30分钟缩短到了20分钟,除了时间外,还省去了很多不必要的操作麻烦,这就是技术进步带来的好处。”我适时抛出观点,“现在,有一款咖啡壶可以把烹调时间缩短到15分钟,而且操作起来非常简单,不容易出现故障。”

“你说的是真的吗?”那位咖啡师显然比伍迪更感兴趣。

“是的。”我连忙拿出自己打算推销的咖啡壶,“它就在你面前,你可以试试。”

他与伍迪对视了一眼,最后接过壶,在我的指点下操作了起来。

“噢,确实很方便。”

在操作的过程中,他不断发出惊叹声。

“是的,这种壶的容量不比那种小,简单方便的同时,还能缩短烹制时间--这是技术革新带来的好处。”我说。

15分钟后,咖啡准时烹制好,发出一阵更为醇厚的香气。

“好吧。”老伍迪环抱手臂盯着那个咖啡壶看了半天,“看上去确实不错。”

“嗯哼,它现在正在做推广,只需要100美元。如果换上它,您只需要一两天就能收回成本,并且能在以后的日子里赚到更多的钱。”

“伍迪先生,它确实不错。”那位咖啡师由衷地说。

“我想,或许它并不那么耐用。”伍迪先生有些怀疑地说。

“先生,我们公司的信誉一直非常好。”我连忙递出我的名片,“而且售后服务很好,所以不用担心质量问题。”

“这家公司我知道。”他说。