绕过“谢绝推销”的牌子才(2)

带着他的祝福,我很快找到了那家咖啡店的高层办公地点。我在门口徘徊了一会儿,打量了一下他们的前台小姐。那是一个金发碧眼的年轻小姐,她此刻正埋头阅读着什么。我又看了他们门口竖着的“谢绝推销”的牌子,内心有些忐忑。

“不能这样拖下去了,不管哈德曼先生说的方法管不管用,我至少要去试试。”

当我这样劝说自己时,双腿停止了颤抖。我快步朝她走去,在她疑惑地抬起头那一瞬间,我适时停下脚步,微笑着对她说:“嗨,我是吉尼公司的市场调查员乔治。不知道你能不能帮我一个忙。”

“噢……”她有些不知所措,“是什么事情?”

“是这样的。”我拿出产品资料和宣传册递给她,“由于你们公司曾经购买过我们的产品,我们公司按照你们的要求送来了宣传册和新产品资料。”

“哦,原来是这样。”

“我想把这些资料留下来,请问我应该把它们交给谁?”我继续发问。

“噢,是史密斯先生。不过,我想还是由我来转交吧。”

“好的。请问,还有谁可以决定这一类事情?”我微笑着问。

“只有史密斯先生负责这项事务。”

很好!我暗自庆幸,一切都按照哈德曼先生预计的那样顺利地进行着。我不动声色地将自己的名片夹进产品资料和宣传手册中。

“最后,由于我们需要倾听一些反馈意见,不知道你是否可以给我一张他的名片?”

“这个……”那位小姐有些犹豫了。

“尽管我们公司没有这样要求,但我认为一个优秀的调查员应该将服务做得尽善尽美。说不定现在史密斯先生正有一大通专业的意见需要向我们反馈呢?”我笑着说,“因此,我希望你能够再帮我这个忙。”

“那好吧。”