再次拜访(1)

“什么,你居然在一个下午卖掉了5把壶?”

当詹姆斯听说我白天卖掉了5把壶,他惊讶地睁大了眼睛。

“尽管有些不可思议……”我有些得意,故弄玄虚地说,“但这是事实。”

“噢!告诉我,这里面是不是有什么故事?”詹姆斯激动地问。

我喝了口啤酒,将事情的经过一五一十地告诉了他。

听完了这个故事,詹姆斯握着啤酒罐陷入了沉思。

“怎么了,伙计?”我推搡了他一把,打趣道。

“你难道不觉得这里面有些古怪吗?”詹姆斯一口干尽啤酒严肃地问。

“古怪?”我有些诧异。

“如果你所说的全是事实,你难道没有发现自从那位老先生买了你的壶以后,你的运气就忽然好了起来?有人告诉我这世界上没有无缘无故的变化,因此,我可以负责地说,这里面一定还有别的曲折。”詹姆斯肯定地说。

“噢,上帝啊!你不要吓唬我,难道你想告诉我这里面有什么阴谋?”我顿时紧张起来。

“不,我并不是指阴谋。他仿佛在传授你某种方法,这种方法直接或间接地改变了你的状况,为你带来了好运。”詹姆斯拉我坐下,开始分析情况,“首先,当你打算将咖啡壶介绍给他的时候,他说‘不,我有眼睛,不需要听你们背下来的、千篇一律的介绍词’,一般的顾客根本不会说这样的话,他们只会听我们说,然后决定买或者不买。紧接着,那位先生在否定你的介绍词之后,完全抢走了你的台词。事实上,你仔细分析一下他说的话,他的一番话将这种咖啡壶的优点全说了出来,并且间接地暗示当时在场的人们,用这把壶煮咖啡是一件高贵而优雅的事情,进而激起了其他人的虚荣心。最后,他又暗示你,在推销时要满足顾客爱占小便宜的心理,让你主动提出打折--我想,这才是那位咖啡师和那位太太会紧随其后买你的壶的原因。”