绕过“谢绝推销”的牌子才(3)

略微思考了一下,那位小姐从抽屉里拿出了一张制作精良的名片,将它递给了我。

“不知道什么时候打电话给史密斯先生最好?”

“嗯,你可以在下午三点左右打给他,那时候他比较空闲。”

“很感谢你帮了我这么多,真的感谢你,迷人的小姐。”

当我搜集到最后一点资料时,我对她表示了由衷的感谢。

“不客气。”获得我的赞美与感激后,这位小姐脸上露出了愉快的神情。我相信如果下次我前来找史密斯先生,她一定还能认出我来。

回到楼下时,我迫不及待地对哈德曼先生说了其中的经过。

“您真的太了不起了,一切和你猜想的差不多。那位前台小姐不但没有将我赶出去,还帮了我一个不小的忙。”

“一般人都想给别人一些帮助,只要你的要求不是很过分,人们都愿意帮你一些无关痛痒的小忙。”哈德曼先生说,“如果不出意外,一个小时后那些产品资料就会到达史密斯先生手上。那时候刚好是3点左右,确定他扫过那些资料后,你再打电话给他,通过电话推销你的产品。”

我点了点头,耐心地等待起来。一个小时后,我顺利打通了史密斯先生的电话。由于他事先看过我的产品资料,对此有些印象,因而他并没有立刻挂断我的电话。紧接着,他问了我一长串的问题,我一一做出解答。很快,他就对我的产品产生了兴趣。当他听说我正在他们楼下,希望能当面向他展示产品时,他立刻表示下午五点以后可以给我一些时间。

“好吧,孩子,一切都看你自己了。”哈德曼先生冲我眨了眨眼。

两个小时后,我成功绕过了那块“谢绝推销”的牌子,名正言顺地走进了史密斯先生的办公室。