迫不得已之下,我只好开口询问:“不知道我的答案是否正确。”
“孩子,在我像你这么大的时候,我的父亲告诉我,一个人的材质决定了他能够成就怎样的事业,就像木材一样,楠木可以长成修建宫殿的栋梁,而松木就只能做一些廉价的家具。人比树木幸运,因为人可以通过意志和努力来改变自己的材质,也就是说,只要你愿意,你可以变成楠木或者松木。
我见过很多销售员,他们始终认为销售技巧是最重要的,从而忽略了对自己品质的培养--这又好比木料,如果不是上等的树木,即便它能抢占最好的生长资源,长得再高大挺拔,也比不上楠木的价值。你,明白我的意思吗?”哈德曼先生问。
我听得入了神,很久才说:“先生,我能明白你的意思。你是想告诉我,一个成功的销售员首先要具备的是能够让自己成功的品质。”
这时,哈德曼先生忽然笑了出来,他说:“是这样的,孩子。事实上,在此之前,我也遇到过一些像你这样的年轻销售员,我也让他们做过‘寻找三把钥匙’的游戏,但他们有些人一去不回,有些人则告诉我一些诈骗和投机取巧的技巧。噢,我失望极了,如果每个销售员都是这样,那么销售员将成为一个人人唾弃的职业。”
联想到我们的处境,我不由对此表示了强烈的赞同。
“让我高兴的是,你看上去虽然并不聪明,但你却给我带来了接近正确答案的答案。”说到这里,哈德曼先生温和地对我笑了笑。
“接近正确答案的答案?”我有些小小的吃惊,“那么,请问正确答案到底是什么?”
“正确答案就是没有答案。”哈德曼先生摊开双手,用一种戏谑的口吻说,“也可以说,任何你找到的,与销售员应该具备的品质有关的答案都是正确答案。”
“噢!”我叹了口气,有点被弄晕了的感觉。
“因为你的际遇让你的双眼发现了热情、爱心与自信,如果你遭逢别的际遇,可能会发现诚实、勤劳、或者恒心。无论你找到了哪一组答案,它们都是正确的、至关重要的,际遇能引领你找到更多答案的。”哈德曼先生平缓地说。
哈德曼先生的话让我顿时清醒了起来,我谦恭地肯定了他的回答。