深层了解产品(1)

带着胜利的喜悦,我又走访了几家,一个上午过后,我成功地推销掉了四把咖啡壶。

“你的运气很好。”在寻找下一处目标时,哈德曼先生如是对我说,“如果不是那位夫人修养良好,你必然会吃闭门羹。”

哈德曼先生泼的冷水浇熄了我的狂喜。

“你应该想想,如果没有那位夫人,你应该怎样把壶卖给那个叫做丹尼奥的男人。事实上,上门推销所遇到的顾客大多数都不会特别友好。”

“嗯哼。”我承认他说的事实。

“不过它更能锻炼你,促使你在未来取得成功。”

“但愿如此。”我叹了口气,“无论如何,我必须做完这个月。”

“是的,挨门挨户叫卖的时代已经过去,你应该在未来成为一个真正的推销员。”哈德曼先生说,“好吧……你看那里!”

就在这时,他忽然停下车,指着一家看上去有些年头的咖啡馆。

“这家咖啡馆比你的年纪还大。”哈德曼先生说,“那里的老板伍迪是一个老咖啡精。去吧,去把你的咖啡壶卖给他,他的店里没有‘谢绝推销’的牌子。”

“好吧。”尽管我猜不出哈德曼先生到底在打什么主意,但我愿意一试。

那是一家乡村音乐主题咖啡店,布置简约但不失风格,舒缓的乡村音乐和休闲座椅让人顿感轻松。不过这种老式的咖啡店对年轻人们已经失去了吸引力,加之又在午后,因此看上去门庭冷落。

“小伙子,要杯咖啡吗?”

橡木吧台那儿,一个穿着衬衣,看上去很精神的老头向我打招呼。

“噢,不!”我笑了笑,深深吸了口气,“伍迪先生,您的咖啡真是香极了,但我认为我应该在办完正事后享用。”

“你听过我的名字?”老伍迪问。

“是的,您和您的咖啡一样出名。”我一边说一边拿出样品说,“当我知道这种新式的咖啡壶面市后,我就想假如它能够被您拿来煮咖啡,那该是件多么值得庆幸的事情啊。”