傍晚时,我按照名片上的地址找到了那位老先生的住宅。他住在底特律市郊东边、紧临五大湖畔的葛洛斯角住宅区,我花了两个小时才赶到那儿。
他的住宅看上去并不怎么豪华,但地段很好,环境非常幽静。能在葛洛斯角买上这样一套房子,他一定是个了不起的人物。
再次见到他时,他正在给花圃浇水。
“你到那边先坐一小会儿。”他停下手头的工作对我说。
我小心翼翼地走到草坪中心的椅子上坐下,打量着他的一举一动。等他忙完,我才拿出那两个已经包好的壶说:“先生,这是您要的壶。”
他接过那两把壶,看也没看就放在一旁的桌子上,紧接着付给我180美元。
我接过钱,犹豫了一下说:“先生,实在很感谢您,您给我带来了好运--我今天居然卖掉了5把壶。”
“其实只要你足够努力,你每天都可以卖出10把,甚至更多。”那位先生淡淡地说。
“不,先生,您没有做过这样的工作……事实上,那不太可能。”
10把?那是很多推销员一礼拜的销售量。
“哈哈哈,你说我没有做过这样的工作?那实在是非常有意思……确实,我当了一辈子管家,并不曾涉足你们这个行业。不过,我听说有个人能在一天里推销18辆汽车。”那位老先生忽然笑了起来,像是听到什么有趣的事情。
“噢,您说的那是乔·吉拉德先生,他是很多销售员心目中的英雄。”听到这个熟悉的事例,我连忙接口道。
“乔·吉拉德?这个人我略有耳闻。”
“我之所以做销售员,完全是因为他。”我看着不远处那个天鹅状的花坛,思绪渐渐飘渺起来。
“噢?”这位先生显然对我的话很有兴趣,他为我倒上咖啡,“我很想听听这个故事,你知道的,像我这样一个无所事事的老头子,最喜欢做的事情就一边喝咖啡一边听故事。”
“你了解吉拉德先生吗?”