这些天的心理斗争让我很有倾述欲望,因此我打算向这个寂寞的老先生说说我的一些事情。
“听说他是一个汽车销售员。”老先生喝了口咖啡,注视着我说。
“是的,但他不是一个普通的汽车销售员,他是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。他连续12年平均每天销售6辆车,这个记录至今无人能破。正因为如此,他被《吉斯尼世界记录》誉为“世界最伟大的销售员”。
“听上去不错。”
“不,不仅仅是不错。也许在外人看来,他仅仅只是一个因销售赢得名誉和金钱的人,但在我们这些销售员看来,他就是一个英雄--就像林肯、凯撒那样的英雄。”
说到这里,我内心那团渐渐黯淡、即将熄灭的火焰又开始微弱地跳动起来:“您知道吗,我住在底特律东区的一个贫民区里,那里也曾是吉拉德先生居住的地方。那里的老人告诉我,吉拉德先生曾做过擦鞋童、送报生、洗碗工、送货员等等各式各样的工作。在二十五岁前,他换过39种工作,甚至还因当过一次小偷被捕、开过小赌场被警方查获。
二十五岁时,他才遇到生命中第一个救世主--营建商阿比·萨巴斯丁,他不仅教乔·吉拉德盖房子、做生意,还在退休时把生意全交给了他。好不容易找到一个安身立命的栖息点,三十五岁时,乔吉拉德却在扩大生意时被骗,买了一块没有下水道设施的土地,盖了一堆卖不出去的房子,最后只得宣告破产,还负债六万美元债务。在迫不得已的情况下,他才开始做汽车销售员。
没有好家世、高学历、上流社会的人脉,连几分好运气都没有--我们的经历是那样的相似!这么多年来,吉拉德先生的事迹一直鼓舞着我。我一直固执地认为,只要我足够努力,我也可以成为乔·吉拉德。但是,就在最近,我彻底失望了,我忽然觉得我永远都不可能成为他了……”
“嗯,这听上去确实是一件让人难过的事情。”他同情地说。
“您看看我,有时候一个礼拜连一把壶都卖不出去,而他却能每天卖掉6辆汽车!”我无奈地耸了耸肩,觉得自己一无是处。
“那么,你现在有什么打算?”他问。
“我想去一个农场工作,但是又不甘心放弃销售员的工作。我受够了贫民区的生活,而一个人想要从贫穷变得非常富有,没有哪一个行当比做推销员更有机会。”