抢滩上海,迈步全国 2

这件事发生得特别突然,最直接的影响就是正在学习的80多个学生学习中断,只能退费。就这样,第一次“抢滩”上海以赔进去20多万元告终,派去的骨干不是在干业务,而是天天独守在办公室等着学生退费,遭受质问,那时候的日子,完全就是一种煎熬。

经过这件事,大家有些灰心,可张永琪不甘心,他认真分析失利的原因,从中得到启示:市场需求是存在的,失利也不是因为教学问题,只是由于当地人文环境不熟悉,没有被接受。在经历过北京那次30万元罚款的代价之后,他深深地明白,无论做什么事情,都一定要坚持。于是,3个月后,环球雅思又杀了个“回马枪”,与上海另外一个区的学校合作,重新办好了所有的手续,东山再起,一举成功。

经过抢滩上海的成功,环球雅思积累了一些外地办学的经验,张永琪令旗一挥,选择继续南下,占领广州、深圳,办学过程非常顺利,没有再走弯路。尝到外地办学的甜头后,环球雅思迅速在全国主要城市开办10所分校,同时依靠连锁的形式,将环球雅思的旗帜插到了全国数十个城市,每月开设上千个班,学员数万名。在环球雅思品牌知名度还未完全被社会所知的情况下,学校只能以北京的优势在外省市发展加盟。尝试性的发展加盟,真正实现了环球雅思的“圈地运动”。一年的双向选择期限,为未来的收编奠定了基础。撒下一粒种子,就忙着撒另外一粒种子,一圈下来,发现撒下去的种子竟然都成活了。市场的快速成长为环球雅思提供了机会,而企业自由与开放的文化让种子得以发芽成长。

我们可以想象,如果因为一次“抢滩”失败,就认为时机不成熟,或市场情况不佳,就“吸取教训”裹足不前,又怎见随后的辉煌?

到目前为止,环球雅思已经被业内人士认为是一个非常庞大的教育集团,这艘培训业的航母几乎家喻户晓,试想如果当年没有在上海迈出第一步,会有今天这种辉煌局面吗?

通过这件事直接决定了环球雅思未来的命运,张永琪欣喜之余,更加深刻地坚定了自己的理念:不断向自己的极限挑战,就会发现事情的结果越来越好。