10亿品牌的起源

1997年的时候,张永琪和夫人为了获得加拿大技术移民的资格,迫不得已与雅思来了一次亲密接触。“之前的加拿大移民申请人语言能力都是通过与移民官的面试决定,那一年非常不幸,申请人猛增了3倍,应付不过来的使馆,要求申请人必须在申请前参加一种叫‘IELTS’的英文考试,进行首轮筛选。挺不幸的,我赶上了这一波。”张永琪在回忆当时的情况时这样说道。按照当时加拿大对移民的要求,一定的雅思成绩是成功移民必须迈过的一道门槛。1989年雅思考试进入中国,2000年前参加者多为政府公派培训和移民申请人,全年考试不过几百人。如今,中国内地每年参加雅思考试的有25万人以上,仅在环球雅思参加培训的就有十几万人。而在多年以前,雅思考试几乎不为人所知,包括“雅思”这两个中文汉字的出现,也是1999年以后的事情。

在那个时候,没有人会去刻意学习雅思,往往是因为某种需要才不得不去学习。和许多人一样,张永琪接触雅思是在办理加拿大技术移民过程中。

想要移民,就必须要考雅思,当时唯一的复习资料就是一本考试指导手册,考试方称为“Handbook”,里面有且仅有一套样题,告诉你雅思考试是怎么回事。除此之外,找不到其他任何关于如何准备雅思考试的信息。瞎子摸象,还有个大象站在那让他们摸,而当时张永琪和在使馆认识的3个移民申请人,大家连大象的影子都不知道在哪里。看看现在的图书市场,雅思、托福、四六级、考研等与英语相关的考试,复习资料琳琅满目,极其丰富,大家挑选的余地也比较大。1997年的时候,物质虽不再缺乏,但是雅思在当时还是属于鲜为人知的新事物,雅思考试的市场也并不大,从而导致各方面资料都呈现一种短缺甚至是空白的景象。张永琪手拿着一本考试指导手册,心里没底,毕竟他的英语水平达不到登峰造极的地步,为了取得移民资格,他便开始四处搜罗信息,尽其所能去寻找更多的复习考试资料,为了能够一次性顺利通过这第一次听说的考试。

张永琪陷入了无头绪的寻找资料过程中,几经努力,依旧没有取得突破。好在张永琪一直没有放弃,寻找资料的努力从北京扩散到全国。终于,功夫不负有心人,经过多方努力,最后终于得知深圳有一位教雅思的老师,叫史美舟。那时全中国只有在他手上能找到像样的“全真试卷”。张永琪并不认识他,出于对雅思考试的无助和对复习资料的渴求,还是托热心的大学同学介绍,给他打去了长途电话。出乎张永琪的意料,史老师非常热情,在电话里告诉他应该怎样去准备,还给他寄去一份学习资料。这件事让张永琪深受感动,至今对老同学的热心和史老师的热情记忆犹新,无法忘怀。一个短暂的电话,一份手抄的试卷,成就了环球雅思的希望之光。在收到史老师寄的雅思复习资料后,张永琪如获至宝。大家利用有限的资料认真准备,包括张永琪在内的3位移民申请人都顺利通过了考试。

考完之后,按照当时的要求只需要等待使馆通知就行了。可是张永琪总觉得这份复习资料来之不易,就这样丢了太可惜,如果以后有人需要,还可以传给他们。出于这样的简单想法,他把资料复印了10份,带到了加拿大使馆门口,询问是否有人需要。那个时候,加拿大使馆门前每天都有100多人排队,张永琪也没有什么好的叫卖方法,就只好红着脸挨个问别人是否需要这些手抄后复印的雅思资料。第一天,第二天,接连一周都没有什么反应,排在使馆门口的人群似乎觉得带着眼镜、略显瘦削的张永琪是个江湖骗子。一次次的拒绝没能让张永琪放弃,他一如既往地坚持着,他相信即使是尝试也要做到位,浅尝辄止不是他的行为方式。依靠这样执著的个性,张永琪在使馆门前的“叫卖”持续了整整一个冬天,北京的冬季寒冷异常,“露天作业”的滋味可想而知。这份“事业”的微小不言而喻,任何一条理由都足以让人放弃这样一个“叫卖”的事情。然而,张永琪坚持下来了。他相信,能够帮助自己的一定能够帮助他人,他相信,付出总有回报,成功需要执著相伴。张永琪清楚地记得第一个买资料的是个天津人,矮矮的个子,当他拿到这本资料时,兴奋地紧握着他的手连声说谢谢,当时这位天津人说了不知道多少感谢的话,对于苦心准备多年的移民申请人,雅思成了可怕的“拦路虎”。张永琪做成了他的第一笔生意,那时没有第一桶金的概念,所以也没有所谓挣到第一桶金的兴奋,但是,张永琪那时的心情却无比激动,他清楚地知道,这样的一份资料是能够得到考雅思的人认可的。

有了第一位买家,第二位,第三位很快打听而来,生意开始逐步好了起来。可能是这些申请移民的人真的太需要雅思的成功,复习时才发现无从下手。最简单的一份资料,也是对他们参加考试的最大帮助。从此在工作之余,张永琪开始尝试着?工复印、装订这些资料,时不时地去加拿大使馆前叫卖几本,最贵的一本竟然卖到了200元。资料卖起来比较顺利了,可是一本一本卖到底能卖多少呢?张永琪并没有满足这样一个小生意,他心里总是想着应该将雅思考试大力推广,说不定会发掘出一个更大的市场。

对这样一个可能影响人一生的考试,却没有引起商家们足够的重视,张永琪觉得未免有些可惜。作为移民的门槛,如果考不过,多年移民的梦想和努力将会全部付之东流。张永琪在每天叫卖完了以后,总是在不停地思考,既然资料有人需要,那么,能不能通过别的方式让这些考雅思的人有更深的领悟呢?很自然的,张永琪想到了找老师给大家详细讲讲,这样还能节省他们的时间。创办雅思培训的想法,就这样在张永琪的脑海里建立起了最初的轮廓。

第一步总是艰难的,这是多数人没能“成功”的主要障碍。跨出第一步并且坚持下来的人,总是少数,也是多数人眼中的“成功者”。张永琪时常对同事说,想要成就自己的事业其实也简单,年轻人注意培养自己的韧劲儿就好了,从小事做起,加强性格中的执著成分,增强执行力。性格决定命运,习惯决定人生,这些都是有道理的,然而,这些却不是不可改变的,只要有意识地训练和培养有益的部分,就能逐渐有脱胎换骨之感,走上另一条充满奇遇的康庄大道。

几乎每个人都会陷入至少一次职业的迷茫期,几乎每个成年人都会不经意间走到十字路口,在选择中犹豫徘徊。我们中国人不是不勤奋,而是因为担心蹉跎岁月,害怕付出得不到结果,常常在优柔寡断中裹足不前。事实上,每一步都有意义,哪怕没有达到暂时的目标,也会开启另一扇心门,通向另一个未知的美好世界。

麦当劳之父雷·克洛克曾经说过:“在这个世界上,夺取成功的方法只有一个,那就是‘坚持’,这是其他任何因素都不能取而代之的。‘富有才华’不能,才华横溢而终无所成的人早已屡见不鲜;‘天才’不能,许多所谓的‘天才’最终给世人留下的不过是一堆笑柄;‘教育’也不能,受过良好教育的社会宠儿比比皆是。唯有下定决心而坚持不懈,才能战无不胜、攻无不克。”不知道张永琪在叫卖雅思复习资料的日子里是否知道这样一句话,但是,无可否认的是,在那个时候,你看到的只有张永琪在凛冽寒风中叫卖的坚持。