30万元的代价

北京雅思的成立的确让人欢欣鼓舞,可惜好景不长,从1997年第一个培训班招收十几个学生开始,到1999年培训班能够招到30~40人,看似招生人数增加,利润应该更加丰厚,但是随着老师课时费和教室租赁费的不断上涨,以及开办班次的增多,导致投入不断增加,北京雅思开始感受到经营的困境,由起初的微薄盈利直至慢慢出现略微亏损。1999年底,张永琪的合伙人坐不住了,开始觉得这样办下去没有多少意思,还不如趁早将学校关掉。可不甘心失败的张永琪却并不这么想,他当时与合伙人成立学校时拿出了25%的先期投入作为学校的发展基金,张永琪细细思量之下,希望将仅有的这部分基金拿出来,再次投入办学。起初张永琪的合伙人也没有明确表示这样是否可行,学校按照这样的状态又持续运转了几个月。可是到2000年开春的时候,北京雅思每个月的经营是要赔进去1万元左右。越做下去,就赔钱越多,这样的生意,不是谁都能坚持下去的。

在这样风雨交加的经营时刻,张永琪和其合伙人干与不干的矛盾终于爆发。张永琪心一横,坚持一定要动用发展基金,可是合伙人却坚决不同意。当时只有外地户口的张永琪,注册时全部以合伙人的身份在教育局做的办学登记,所以意见不一的合伙人完全没有听取张永琪的意见,下了决心要将张永琪扫地出门。合伙人给张永琪下了最后通牒:“北京雅思学校从此不再需要你,你从今以后也决不允许用这个牌子去招生。”千禧年遭受这样被抛弃的打击,张永琪可以说是又恨又气,但是他没办法,只能选择离开,文件材料上的黑纸白字,注定了张永琪的命运。几年的心血,现在看来就要付之东流。

离开北京雅思后,张永琪每天晚上都在思考,他的心很乱,这份前途未卜的事业还要不要继续干下去?现在事业的分崩离析,导致多年的友情无法挽回。张永琪从来没有想过会走到今天这一步,面对这样的结局,张永琪只能尽量让自己平静下来,他知道他还年轻,他必须坚持。

思前想后,张永琪发现自己还是无法割舍钟爱的教育,他还是很喜欢自己从事的这个行业,他觉得这可能是他未来的发展方向。于是他和夫人张晓东商量,希望自己能够在雅思培训这个行业里继续走下去。在征得家人的理解支持后,张永琪冷静地分析,成绩永远属于过去,能从中得到的也就是一种经历,可人生最大的财富不就是经历吗?面对这般困境,采取怎样的态度对张永琪来说至关重要。态度决定一切,受挫时的态度最能反映出你的价值观念。找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。

凭着对雅思培训、对教育行业的一腔赤诚,张永琪决定要另立山头,将这份事业做下去。但是当时人手缺乏,算上张永琪和夫人,老板加员工也就是四五个人。要从事宣传招生、排课、与老师之间沟通协调、租借教室等各类事务,难度可想而知。当时,一天下来,每个人忙个不停,多说一句话的时间都没有,辛勤的汗水终于让张永琪自立门户的培训班开始出现繁荣的景象。从1997年开始办培训班,张永琪经历过创业初期的艰辛,这次让他从头再来,虽说手里有优良的资源,有过成功的运作经验,新的学校很快也站稳了脚跟,但是新的问题随之而来,张永琪曾经的合伙人怎么可能让他将雅思培训顺利地办下去?

虽说当时北京雅思月月亏损,张永琪的合伙人也不希望继续去维持这样一个亏损的学校,但是当张永琪组织了一批志同道合的员工重新办起雅思培训的时候,合伙人还是按捺不住,他也选择将北京雅思继续办下去。至此,原来的北京雅思和张永琪新创办的雅思培训成了不折不扣的竞争对手。曾经的朋友和合作伙伴,却因为经营思路的不同,最终导致分道扬镳,甚至于成了市场竞争中的仇人。

当年的竞争非常激烈,参与雅思考试的人数本来就不多,参加培训的也只是考生中的一部分人,两家培训机构为了这仅有的一点生源你争我夺。当时在北京理工大学正门附近,张永琪新办的培训班和原来北京雅思培训班同时坐落于此,张永琪培训处的户外挂着一个大幅广告牌,广告非常醒目,北京理工大学又地处北京的文化聚集地,学术氛围浓厚,很多想报考雅思的学生看到广告牌后,踊跃报名。广告牌的效果非常好,吸引了众多学生去张永琪新办的雅思培训班报名。北京雅思的老校长看到这一幕,心有不甘,一怒之下将广告牌砸烂。类似这样的事情,在当时不断发生,不断升级。

看到当时张永琪渐上正轨的培训班,北京雅思的老校长横下一条心,想尽办法也一定要把张永琪的培训班打垮,让他彻底退出雅思培训。由于成立时间短,项目上得比较急,张永琪新成立的培训班是属于无证经营,没有按照正规的程序去申办办学执照,这在工商部门看来,就是一种非法经营行为?这样一个疏忽,被对手当成了致命的软肋。很快,张永琪无证经营的情况被告到了新闻出版署,当时国家的监管也比较严,遇到这样的举报,自然是迅速行动。2000年冬季的某一天,张永琪正在在外面校区忙碌,突然一阵急促的电话声将他从与老师的谈笑风生中惊醒过来,这个来自办公室的电话顿时让张永琪异常着急。现任环球雅思北京总校校长的司晗,当时给张永琪打了这个急匆匆的电话:“来了好多大盖帽—有工商、新闻出版署、城管,还有两辆搬家公司的车,你赶紧回来!”张永琪马上打车往回赶,刚回到办公室,就看见工商局的人咔嚓咔嚓地到处照相取证,并进行违法经营的登记。张永琪一下子就傻了眼。搬家公司的人手脚也麻利,一个小时就把办公室的大件物品全部搬走。这种场面,没有一个人经历过,张永琪也有点不知所措,只是茫然地看着工人们将屋里的办公桌、电脑等搬上车。当天从下午到晚上,张永琪和员工们都被盘问了一遍,那种审犯人的感觉,让每一个人都觉得备受欺负。工商人员走的时候,要求培训中心停业整顿,张永琪和他的员工们顿时觉得无法承受,一个个坐在地上痛哭起来。

本来前景一片美好,转眼间却只能坐在地上痛哭,这让张永琪深知创业的不易。但是,创业者最坚韧的品格就是坚持,无论顺境还是逆境,都要从容面对;无论获得还是失去,都要平静地接受。在哭过以后,张永琪拍了拍身上的灰尘,语气坚定地喊了一声:“走,我们先填饱肚子,吃牛肉面去!”大家听到这坚定的喊声,也迅速擦干了眼泪,跟着张永琪离开那空空的办公室,走出门口,却忍不住回头望一望,伤心顿时又涌上心头。在餐馆里,大家埋下头,吃着热腾腾的牛肉面,这样的美食在平时很快就会一扫而光,而在那个时候大家都觉得味同嚼蜡。每个人的心情都是异常低落,没有人知道下一步该怎么办。张永琪心里虽然也是乱糟糟的,但是他还是咬紧牙关地做了一个决定:先放假半个月!《战争论》里有这样的一句话:将领的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中,用自己发出微光,带着你的队伍前进。此时此刻,张永琪就是这样的将领,他深知面对困境的时候,身为企业带头人的他必须首先站出来,应该以一个强者的姿态把遇到的问题解决,从而让自己的员工能够安心工作。

张永琪第二天一大早就去了工商局,开始他想得挺简单,接受一下批评或者教育,然后交个几千元的罚款,应该就能解决问题。可去后一问才知道,事情远远没有想象的那么容易,这种事情按照国家的政策和以往的规则,是需要坚决取缔的。张永琪听到这消息也开始发懵,就回到家里和夫人张晓东商量。如果不做了,那又该去做什么?张永琪想到去做来北京的前两年一直从事的销售,可是教育这个事业,张永琪还是从心里喜欢,觉得无法割舍。张晓东也不断地鼓励他,希望他能坚持下去。经过整整一个晚上的思考,张永琪最终决定要把这个教育事业继续办下去。其实,在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

继续经营就要接受全部整顿,工商局的罚单出来了:23万元!这不是一个小数目!所有的员工都说这23万元足够我们再去办一个公司,大家都劝张永琪别再做这个,这个罪名不好担。张永琪思前想后,他不愿意背着黑锅重新上路,他给了自己一个信念:明天会更好!最后,张永琪是将自己前些年工作攒下的钱还有夫人张晓东结婚前10年工作的积蓄,加起来凑够了23万元,才交清罚款。家里的积蓄基本被掏空了,而且还得从头开始。后来经过核算,罚款加上般走的一些设备,还有整顿期间错过的招生等,张永琪付出了不少于30万元的代价。这个惨痛的代价,也让张永琪明白,做任何事情,都需要正规化。一个成功的企业一定是规范经营的!

学校得以重新开张,但是工商局限制张永琪必须在规定的时间内办好教学资质,要不更猛烈的风暴就会紧随而来,罚款将不再能解决问题。张永琪开始每天拿着放大镜在报纸上找学校转让的信息,毕竟这样办理教学资质是最快最便捷的。可是,事情远没有想象中的顺利,一个月下来,一点消息都没有,张永琪只好通过教委自行申报,在北京的各个辖区进行办学申请。最终,2001年,环球雅思学校正式在北京市教委注册成立,经过一年多的动荡,一切都开始走向正轨。

毛毛虫经历痛苦的蜕变就能变成美丽的蝴蝶,人经历挫折的蜕变可以创造辉煌的事业。张永琪这样的经历,或许只是生命中的一种磨炼。生命因磨炼而美丽,不仅仅因为生命需要在磨炼中成长,更在于磨炼对生命而言不可回避。人群之中,物欲横流,方向和力度又不尽相同,谁料得到何时何地会滋生出一种针对自己的折磨来呢?料不到又必须随,随又不想一蹶不振地消沉,万般选择终归只有使其转化为自己可用的能量,才是人之不选之选。这时候的磨炼对生命来说,已变作美丽的阶梯,虽然阶梯的旁边充满荆棘,但在阶梯尽处,却铺满鲜花,坦然走过荆棘,就必然置身于另外一重天地。