抢滩上海,迈步全国 1

改革开放作为中国发展史上的重大决策,引领了中国一步步地走向富强。国家如此,企业也如此。一个企业从成长到发展再到壮大,总会经历一些重大的决定,这些决定可能会直接导致企业的成败。事情从来就不会是一帆风顺的,面对挫折,态度便是成与败的关键。人常说“失败乃成功之母”,其实无论是成功还是失败,事后及时地总结分析,化成更加有用的经验与准则,才会有延续的成功。

2001年,面对刚刚注册完成的学校,张永琪信心满满,他总是在想着怎样能够让更多的人更方便地学到雅思,怎样能够把学校发展壮大。经过一番深思熟虑,张永琪做出环球雅思发展历史上最重大的决定:通过连锁加盟的形式使环球雅思从北京走向外地。用连锁的形式办学,在当时可以说是首创,没有可以借鉴的榜样。

那时在北京,环球雅思是最好的雅思培训学校,办学业绩有目共睹,学生数量最多,很多外地学生都慕名来学习。但是看到学生寒暑假提着大包小包跑来北京上课,张永琪想到,虽然每期五六百学生的规模对学校有好处,也能形成规模效应,开班的利润也比较大。但问题也存在着:第一,外地学生这样奔波很累,花费又高,甚至有些人是辞了公职来学习的,可谓是牺牲颇大;第二,不可能所有考生都能来北京,是否进行考试培训有时会决定一个人一生的航向。既然如此,为什么不能服务到他们身边呢?

通过对学生的大量询问与调查,张永琪开始琢磨着到外地开分校。考虑到雅思学习人数的因素,张永琪把第一个分校的地点选在上海。决定一出,开始找合适的人合作,谁知,这立刻遭到了老师的否决。在召开是否办连锁学校的第一次会议上,几乎所有的人都反对开办分校。因为大家看到,几乎所有的名校都靠着自己的牌子吸引广大学子从四面八方涌来,这样做轻松又红火。如果到外地,人力、师资、场地,各个方面都有影响,而且老师们觉得,现在的市场状况很好,挺好的一块蛋糕,为什么要一分为二呢?而外地几乎是黑色的沙漠,去外地开疆拓土,费时费力又费钱,市场前景不可预估,为什么要冒风险呢?而且分校一开,教学成本将会陡然增加。打个最简单的比方,本来100个人的班,其中有上海的20名学生。上海一开课,这20人就不来了,可是上海一个班才20人,形不成规模,最终生源分流,甚至会影响北京的营业状况,所以多数人反对得毫不犹豫。有半个月的时间,大家天天讨论这个问题,去还是不去?讨论得很激烈,环球雅思的会议室每晚都是深夜才熄灯,质疑声、争吵声、喧闹声让每天晚上的讨论都无果而终。大家始终无法下决心迈出第一步。

一度,张永琪怀疑自己是不是真的错了。可是按照张永琪的性格,认准的事情一定要去做,成与不成要尝试后才知道。怀着强烈的市场意识,考虑到学生的实际需要,他毅然决然地排除众议,在多次会议后拍板定案:“去!第一站,去上海!”

在上海的前两个月招生情况很不错,因为这个领域别人还没有进入,作为市场的先行者,环球雅思做得最好,得到了一个开门红。可是,刚刚在市场收获了办学信心,却在登陆上海第三个月的一天,环球雅思的员工们发现一夜之间,所有的教室都被贴上了封条!这种打击不异于晴天霹雳,后来经了解才得知,原来是当地行政部门认为环球雅思缺少在当地办学的手续,一道行政命令,勒令学校关门。