阅历为王——我能当老板吗 10

一是店大欺客,客大欺店。

现在很多企业的终端管理,都是厂家自己独立完成的,这其中经销商只起到辅助的作用。1997年以后,终端的力量突然强大起来,整个商业的业态发生了根本性的变化。

以前的商场,毛利来源主要是进销差价,赚消费者的钱。

现在为了争取客源,竞相压价、促销,进销差价小了,于是产生了各式各样名目繁多的向厂家要钱的项目:进店费,有按条码算的,有按品类算的;陈列费,有按照位置收的,有按排面收的。还有年节赞助费、新店开张费、特殊促销费,等等。

“我给你货卖,你还收进店费?”答曰:“你不进,别人进。”

“货卖给你了,你摆上货架还要收陈列费?”答曰:“你不交,好位置就给别人了。”

“你过节,你新店开张跟我有什么关系?”答曰:“你不给则扣款,无条件下柜。”

不要说是第一次与终端打交道的“菜鸟”,就是“老江湖”有时候都受不了那店大欺客的鸟气。

也有客大欺店的时候,就是国际大品牌来了,店家得罪不起。卖场是分品项管理和核算的,因为缺了这个品牌,这一类产品的销售任务就完不成,也影响该店的档次和声誉,这就是“缺了甘草难开药铺”,也是所谓的客大欺店。

二是终端无秘密。

做好终端销售,没有任何秘密可言,如果说有秘密的话,那就是这句朴实无华的话:

“更好的位置,更大的位置,更好更大的位置。”

终端是赤裸裸的竞争,有70%的消费者是在货架前,才决定具体买什么品牌的。而如何为自己的产品,争取一个好的、大的,更好、更大的陈列位置,以吸引顾客的眼球,这就是终端管理的秘密所在。

与此同时,围绕着这个众所周知的秘密的台前幕后的交易,在光天化日之下或夜幕中逐次展开。

这时候,那些五分钟就能学会、半个小时就能熟练掌握的商品陈列技巧,那种培训教材中标出的精美的陈列效果图,是做理货工作的营销员心中永远的痛,对于小企业来说,那更是永远的梦。因为你没有钱来做,在终端永远是个观众。

有了做营销员的阅历,就掌握了当老板做生意的基本功,如推销、谈判等。

当老板如何积累做广告专业的阅历

--三个广告实战绝招

很多广告专员,也是创业团队的重要成员,像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。

在老板做事的阅历中,与营销、市场阅历密切相关的,就是品牌广告经验积累。

在企业中,从事广告和品牌管理的工作越来越重要,分工也越来越细了,比如很多企业把线上的广告、品牌传播,和线下的促销及市场拓展,进行了严格的细分。

所以,本节用案例分析的办法,对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。

如果你有心当老板,掌握广告、品牌知识与经验,是阅历积累必经之途。

如何做好痔疮药的广告策划

--资深策划人的建议

对于某痔疮药的广告策划案,本人给广告项目组以下建议:

一、用特殊市场调查找出产品“买点”

对于绝大多数日用品来说,由于没有严格的市场专业区隔,一个有经验的策划人员,通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论,价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。对于治疗痔疮类药,可以对5个以上熟人做以下访谈。

(问题仅供参考)

1您一年内患过痔疮么?

A患过B没患过

2您是如何发现自己患痔疮的?

A便血B疼痛、不适C其他

3发现患痔疮您通常是:

A自己买药B去医院

C第一次去医院拿药,以后自己买药D其他

4您买药通常是依据:

A广告B店员介绍C其他

5止血后,您还会坚持用药么?

A把买的药用完B很难坚持,下次出血才用