这里舱中都是坐着吃饭,不像有的小船要盘着腿席地而坐,一点都不舒服。
船上养了一只波斯猫,在椅子一角趴着,两只眼睛一黄一绿,望着朱江。朱江夹起一小块鱼扔到它嘴边。它张嘴就吃了进去,还对着朱江叫了两声。朱江望着它憨态可掬的样子,哈哈大笑。
小船荡漾在河中,三个人在船舱中边吃边谈,一个口头合约就这样谈好了。这可是朱江在长三角第一档生意啊,他非常重视。
“小楚,你可以对经理这样说,对比了几家公司,质量都差不多,而三一重工的售后做得非常不错,价格也公道。这样你们经理心中就有底了。”
小楚边吃边对着朱江点头:“那当然,我会认真去做,我管财务,说话有点分量,一般情况下经理都会听我的。”
“那好,我等你的好消息。”朱江高兴地拍拍小楚肩膀,三个人都笑了。
两天后,爱建公司通知朱江到他们公司去,显然是小楚在其中起了关键作用。
朱江在常熟这两天一直未敢挪步,就是在等待这个消息。终于,功夫不负有心人,他等来了这个电话。
他迅速拿起手提包,将拖泵的产品索引和报价单一起塞了进去。
他出门时,感觉今天看什么都顺眼,就连门口原来看不惯的发廊妹,朱江也觉着她们的妆并不是那么难看。
他要了一台的士。在苏州无论哪个县,的士起步价都是十元,这比其他地方高出不少,朱江平时是舍不得打的的,今天顾不得贵不贵了。
“请问到哪里?”司机是一个三十岁左右,穿着的士公司制服的年轻人。
“西门大街,爱建公司。”朱江说。
司机知道这个单位,就马上开车出发了。
爱建公司在市一中附近,车过一中就能看见公司大门,司机在大门口停了车。朱江付了钱,下车径直往前走。
大门口传达室工作人员从窗口探出头问朱江:“请问你找谁?”
“我是应约来找陈经理的。”朱江停下来回答。
“三楼左边第三间。”
回答得很干脆,朱江很高兴。
这是他第三次来了,所以熟门熟路上了楼。
这是一栋四层的办公楼,这种办公楼仍保存着以往老的格调,有走廊,然后一排办公室。朱江走到房门口,门是虚掩着的,他还是在门上敲了几下。
“请进!”
里面传出了声音。朱江推开了门,落入眼帘的是靠右边两张办公桌,左边是一套木制沙发和一个茶几。
他走进去,给陈经理递了支烟,又将打火机伸过去点上了火。
“请坐!”陈经理含着香烟很客气地让座。
朱江坐下来后,陈经理拖过一把椅子坐在他对面:
“朱经理,今天请你来,是这样的,上次主任把你的产品介绍给我们后,公司认为质量还可以,所以我们决定在你公司买两台拖泵,一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触,我们也是试着用,如果确实好,我们还要配备更多设备。”
朱江料到有这一招,那天小楚也给了底,要降一点,事后朱江和上海分公司周总通电话请示过,周总考虑到这是第一个合同,要拉住客户,同意在报价基础上再让一点。有了这个底,朱江今天便好做文章了。
“陈经理,你说得在理,谢谢你关照我的业务,理所当然要低一点。你看要降多少呢?”
朱江反客为主征询陈经理,要他开价。
陈经理面有难色,迟疑了一下后开口:“降个5%吧!”
朱江脱口而出:“啊,降得太多了!算你照顾我,每台降个3%行不行?”
明显的讨价还价。陈经理算了一下,按报价算3%就是降了四万多,也够意思了。
“好吧,就3%,我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。
“什么时候交货呢?”陈经理问。
“大约要一个月后。”朱江答道。
“我们可等着急用,一周吧。”
朱江对发货的问题早已问了周总,周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货,显然不成问题。
“好吧!发哪里?”
“我们在合同上注明吧!”
“好!”
朱江将合同拿出来,他们的合同做得很