“请问找谁?”传达室问。
“我找向经理,我是文经理介绍来的。”朱江亮出表哥的牌子。
“好,在二楼东头第二间。”传达室同志很客气地指点了一番。
朱江在向经理办公室门口敲了一下门。
“请进。”里面传出一个声音。
朱江推开门,看见一个四十岁左右、不胖不瘦,却从骨子里透露出精干气质的中年人,他猜此人一定是向经理。
朱江进门就递上名片,说自己是文经理介绍来的。
向经理招呼朱江落座后,仔细看了他的名片。这又是一个不熟悉的单位,又是一个不熟悉的人,而且又是来推销产品的。
朱江很客气地抽出混凝土输送泵图片,放在向经理桌上。
向经理仔细翻阅了一下,技术指标与各个厂家大同小异,他开始询问价格。
朱江将价格表抽出来交到向经理手上。
待向经理看资料时,朱江喝了一口矿泉水,他实在太渴了,自从出门,整个上午还没喝一口水。
“朱先生,你是文经理介绍来的。我与他是老熟人了,你来理应关照,可是目前我们对你们的产品还不了解。这样吧,你先把资料放在这里,等我们商量后再打电话告诉你。”向经理一边客气地说,一边从抽屉里拿出一张名片递给朱江。
朱江问向经理:“听说你们要买两台拖泵,这是不是确切消息?”
向经理笑了:“你消息真灵通,没错,我们是准备买两台拖泵。”
“向经理,你们在研究时照顾我们一下,两台不行,留一台给我,我就十分感激了。”朱江到苏南已经有段时间了,却没有一单业务,他有点急。
向经理很大度,说:“让我们再考虑考虑,我们要研究后才能下定论啊。”
朱江知道这是一句不着边际的话。
“谢谢,谢谢向经理的关照。”朱江站起来向向经理告辞,向经理客气地送他到办公室门口。
朱江走出七建工地,在马路边一个便利店买了一个盒饭后,坐在小凳上边吃边喝带来的矿泉水。吃完后稍稍休息,他就往胜浦赶去。因为那里有一家沙场在筹建泵站,肯定要建搅拌站和买泵车,这个大客户不容错过。
朱江为什么要先去拜访七建,再去泵站?因为中午工地要休息,而沙场中午则要接运沙船和给客户送沙子。
朱江这个算盘是对的。当他花了一个钟头的时间赶到沙场时,沙场的工人正在热火朝天地从船上卸沙。皮带机“隆隆”作响,沙子从船上“哗哗”向岸上传输,已经堆积了四五堆。这是个大型沙场。
朱江在门口传达室问清了老板在哪里,就径直向那座小楼的一间房子走去。
沙场老板苏振雄是个黑大个子,有一米八高,这在江南还比较少见,但他一口流利的苏州话,证明他是当地人。朱江上前一步将名片递给苏老板。苏老板看后开门见山地说:“哟,消息这么灵通。我们已接待了四家推销产品的业务员,你是第五个。说说你到底有什么比他们强。”
朱江将搅拌站和泵车、输送泵产品索引一并递给苏老板,说:“我们虽然比他们晚来一步,但苏老板你不是还没定下来么?我们来得及时,就等你苏老板一锤定音。”
苏老板听朱江这么一说,不由得抬起头来看看这个小伙子。竟然这么回答,这对了苏老板口味。
“你现在说说,你们的产品怎么比他们质高一筹呢?”苏老板真想听朱江的比较。
朱江说了他们的优点和缺点,然后又摆出了自己的三大优势:价格比他们便宜,售后服务周到,按揭比他们顺通。
朱江这一席话以自己的优势比他人劣势,以自己长处比他人缺点,自有其独到之处。
苏老板听得高兴,道出了目前泵站情况:“你们的品牌在长三角没有见过,质量如何,我想应该不会太差,否则是不敢来长三角销售的。但是,我们泵站刚拿到批文,各种工作跟上还要一段时间,我们的资金到位也需要时间,所以,目前我无法答复你。”
“苏老板,你们大约什么时候可以定下来?到时候我们再来。”朱江探询。
“还要两个月时间,届时再定买哪一家的,不过,我记得你这个人了。”苏老板是实干出来的人,他说两