版权信息

本书纸版由中国人民大学出版社于 2009年12月出版

作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）

版权所有•侵权必究

书名：百度那些人和事

著者：丁西坡

字数：290000

电子版定价：17.99美元

推荐序

搜狐IT频道

《百度那些人和事》用哲理诗式的美妙文字客观描述了百度公司10年的创业史，同时也很仔细地解读了百度公司创始人李彦宏在创业10年的过程中体现出来的商业智慧。

本书的作者丁西坡先生同时也是搜狐IT频道“百度非官方”独立群体博客的发起人与主要作者，属于独立、专业的百度公司观察人士。目前，“百度非官方”博客已经成为IT业界了解百度最重要的非官方渠道，也是百度人从另一个角度了解百度公司的重要渠道。

“百度非官方”博客是搜狐IT频道独立群体博客的成功案例之一。独立群体博客是搜狐IT频道推出的专业博客平台，旨在倡导中国博客写作独立、公正、公平，坚持自己的判断，杜绝商业利益左右自己的观点，并为IT业界提供高质量的内容。目前，包括“读写网”、“百度非官方”博客在内的独立群体博客在业界广受欢迎。

除高质量的博客内容之外，搜狐IT频道也一直致力于为创业者、职场人士提供一个与业界成功人士进行互动交流的平台。像“搜狐IT博客训练营”每周五都会邀请互联网、IT、电信、财经、文化和媒体等领域的权威从业人士与各位网友进行互动交流，百度前CTO、现爱帮网CEO刘建国就是“搜狐IT博客训练营”邀请的第一位嘉宾。

《百度那些人和事》属于由专业人士写出来的专业图书，作者长期专注于观察百度公司，所以在内容方面具有客观性、专业性。同时，作者把百度公司的发展历程作为一个完整的案例，详细地解读了很多创业、商业运营方面的知识，所以，这又是一本极具实用价值的图书。

如果您是一位创业者或者即将踏上创业之路，那么这本书非常具备阅读价值。如果您希望了解最为客观的百度10年史，这本书将值得您珍藏。如果您想学习李彦宏的商业智慧，就仔细地看这本书吧，从第1章看到最后一章，李彦宏的“7种武器”将一件一件地呈现在您的面前。

如果您想知道更多的百度故事，那么在阅读《百度那些人和事》的同时，请您每天登录搜狐IT频道的“百度非官方”博客，您将会看到最新的百度公司资讯和最具深度的百度公司商业事件分析。

序

在浩渺无边的互联网深处，人们所需要的信息究竟在哪里？相信绝大部分和我一样写中文汉字的人们都会说出两个字——百度。

打开百度，这个简洁的页面似乎蕴藏了太多太多的宝藏。人们也许会想，这个神奇的页面里面，又产生过哪些简单或者不简单的故事呢？

一直以来，我都想写一本关于百度的书。在百度进入到第10年之后，这种欲望越来越强烈。有欲望，就会有目标。

我一直在描绘着这样一本书，它要客观地讲述百度的10年历史，要能够解读出百度创始人李彦宏的商业智慧。有了目标，然后就是行动。

这本书，花费的时间并不长，从选定题目到完稿，仅仅用了九个月而已。但是，这九个月，是实实在在的九个月。

受搜狐IT频道的邀请，我担任“百度非官方”独立博客的作者，每天为网民们解读百度。所以，百度成了我生活的一部分。

每天早晨醒来，我都会查询百度的相关资讯，然后站在IT产业的角度做客观的分析。

由于“专注”与“坚持”两大因素，“百度非官方”博客成为了 IT业界了解百度公司最重要的非官方渠道。

同时，为网民解读百度，也已经成为我的爱好。

这本书的出版，需要感谢的人很多，需要感谢的单位也很多。但是，最需要感谢的就是我自己。不想虚伪。

因为，这是我的劳动成果，是建立在数年如一日对百度公司进行观察的基础上的劳动成果。

如果我的劳动成果能够为读者带来顺畅的阅读感受。我就会很开心。

如果大家在阅读之后，能够感觉到有所收获。那么，我就会更加开心。是为序。简单的序。

简单的东西，往往更加务实。

第1章 李彦宏和创业团队

李彦宏：

在创立百度的初期，我并没有预想过百度会达到7 000人的规模和营业收入连续 14个季度同比增长达到三位数。我所想的是：有一天，一定会有非常多的人天天使用百度，我一定可以做出最优秀的搜索引擎，一定可以帮助所有百度用户更便捷地找到信息。这是我的理想，也是我的信仰。

创业前的李彦宏

李彦宏，是百度的创始人。

1968年11月17日，李彦宏出生在山西阳泉。

这是一个小城市。

当然，这并不妨碍日后他成为一个“大人物”。

李彦宏的父亲是兵工厂工人，母亲是皮革厂工人。从家庭背景来说，他是典型的平民子弟。

他家中有五个孩子。

他排行第四，是唯一的男孩，有三个姐姐和一个妹妹。和那一代出生的人一样，李彦宏没上过幼儿园，启蒙教育基本上是他的两个姐姐教的。

当时，对于平民家庭的孩子来说，最好的选择当然是好好上学，考上大学， 然后分配到一份好工作。

这，似乎也是李彦宏的唯一选择。而他做得也很不错。

1987年，李彦宏以阳泉第一的高考成绩迈进了北大图书馆系情报学专业。如果一切照常发展，他将来应该是一个“国家干部”。当时，还没有“公务员”这个说法。大学生一般都成了 “国家干部”，而且李彦宏还是名校毕业生、高考状元。所以，他成为“国家干部”几乎是必然的。

但是，后来他并没有成为“公务员”或者“国家干部”。那是因为一个偶然的因素改变了他的人生轨迹。他见到了一种名叫“计算机”的机器。

这个东西，在当时还非常神秘。不过，现在更多被人们通俗地称为：电脑。李彦宏后来创办了百度，这和电脑有关系。那么，他第一次看到电脑，是在什么时候呢？ 是在他上高一的时候。

1984年- 1985年，在当时的中国，黑白电视才刚刚开始进入百姓家。而这个时候，李彦宏就接触到了电脑。无疑，他是幸运的。

从某种意义上来讲，这也是中国网民的幸运。李彦宏所在的阳泉一中是省重点，所以配备了一批苹果机。当然，并不是所有的学生都有资格上机。毕竟，当时的电脑还是“稀缺品”。

学校就从各班里挑选了一批成绩不错的学生成立了计算机学习小组。因为数学成绩突出，李彦宏得以入选。

可以说，李彦宏一直都是比较顺利的。没有想到的是，他受到的第一次沉重打击，也是因为电脑。在李彦宏上高二时，山西省举办了一次计算机编程大赛，李彦宏在阳泉赛区排名第二，顺利进军太原参加决赛。

参加决赛前，李彦宏应该是满怀希望的。但是，结果却是一塌糊涂。

而且，在上机考试中，计算机上的考题，他在规定的时间内竟然没做完。

这，是什么原因呢？

李彦宏，是个很善于分析问题的人。

很快，他就在书店里找出了出师不利的原因。

书店和计算机竞赛，又有什么样的关系？

因为在书店里，关于计算机的书很多。

这里是太原的书店，并不是自己家乡的书店。这里关于计算机的书太多，但是在家乡阳泉却看不到。

别人可以凭借这么多的资料、这么多的书去理解计算机这个东西，而自己在阳泉并没有这样的条件。

如果想得再长远一些，在一些比太原还要发达的城市，自己的计算机能力更处于劣势。

于是，后来在填高考志愿时，李彦宏经过深思熟虑后，刻意避开了计算机专业，选择了北京大学图书馆系情报学专业。这被很多人认为是一次幼稚的思考。因为，四年后李彦宏出国留学时，又重新选择了计算机专业。那么，这件事情是幼稚呢？ 还是不幼稚呢？

如果考虑得长远一些，将来百度的出现倒是与李彦宏的高考志愿有很大联系。在北大的求学过程中，李彦宏发现自己对整理资料特别感兴趣。这是与他所学的专业紧密相关的。

后来百度的创立，就等于是整理好了海量的资料，让网民们一瞬间查找到所需要的资料。

同时，从这件事情可以看出，李彦宏在年少时就体现出了超卓的谋略智慧。一个人，只有在条件具备的情况下才能去做好一件事情。看清楚，是做好一件事。

我们从李彦宏以后的留学、工作、创业过程中，都可以看到他深谋远虑的一面。

李彦宏选择图书情报专业，也为计算机的兴趣预设了通道。在他的设想中，情报学除了要学习信息检索的理论，还会学习一些计算机数据库的知识，这些知识应该要比计算机系更加专业。

假设计算机系有10门课，自己的专业可能只能学到3门。从战略上来看，是处于劣势的。

但是如果把计算机与自己的专业结合起来，那么在这个领域之内，他就可以成为顶尖高手。

他早早地看到了计算机将来可以应用到很多领域。只要在某一领域成功，就足够了。这是一个闪烁着智慧光芒的设想。

李彦宏一定是对《孙子兵法》有着很深的研究，学生时代就体会到了 “庙算”的重要性。

但是，现实却令他失望了。

图书情报专业的学生，通常被认为是第一志愿未被录取而转专业发配来的。李彦宏置身其中，觉得很没面子。

更令他不能忍受的是，这个系的计算机教育非常简单。

于是，后来李彦宏出国留学便选择了计算机专业。

1991年秋天，李彦宏终于等到了布法罗纽约州立大学的录取通知书。

这次他选的是计算机专业，并且拿到了奖学金。

1992年，李彦宏偶然间听到导师的一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”。

这时候，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术，并从此认准了搜索。而这，是属于他的领域。1994年，李彦宏从布法罗纽约州立大学毕业。他成为了计算机硕士。但他没有选择继续读博士。他进入了职场。

李彦宏先后担任了道•琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业Infoseek的资深工程师。同时，他很善于在职学习。他学习的方向是搜索引擎。

搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早的研究者之一，在1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利。

应该说，李彦宏打工那几年，正是第一代互联网英雄从“崭露头角”到“如日中天”的转变阶段。

著名的“雅虎酋长”杨致远更是从一个穷学生成为了亿万富翁。但是，李彦宏却在一直埋头打工。一方面，适合于他的时机还没有到来。另一方面，他结婚了。

1995年，李彦宏在纽约的一次中国留学生聚会上见到了毕业于中国科技大学少年班，当时正在美国新泽西州大学生物系攻读博士学位的马东敏。看到她的第一眼，李彦宏想到了 “一见钟情”这个词。6个月后，他如愿让马东敏成为自己的新娘。后来，他们有了一个可爱的女儿。看来，李彦宏的“情商”和“财商”都不错。工作之余，李彦宏还迷上了文学创作。他写了本小说。

但又不是普通的小说，是实名制的商战小说。书的名字叫《硅谷商战》。

这本书描绘了 1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区，几家著名大企业（微软、网景、太阳、圣言、美国在线等）展开的商业竞争。

这本书采用了章回小说的形式，但又不是纯粹的小说，而是真实的激烈商战， 所涉及的人物都用的是真名。

关于李彦宏创业之前的事情，就到此为止了。1999年的下半年，李彦宏决定创业。

事实上，早在1998年，他写成《硅谷商战》的时候，就已经开始梳理商战思路。

这，就是创业的前奏。

虽然在这个时候，他已经是信息搜索领域的杰出专家，拥有华尔街道•琼斯子公司70余万股期权，有了豪华别墅和名车。但是，这不是属于他的舞台。放弃这些？

也许是个艰难的选择。这个选择，需要有一定的勇气。是的，就是勇气。

如果当初李彦宏连下决心的勇气都没有，还能指望他带领百度冲破艰难险阻、 步入辉煌吗？

选择，是人与人之间产生差别的第一步。

人生最大的幸运，莫过于在他年富力强的时候，找到了自己的使命。此时，李彦宏已经找到了他的使命。他是幸福的。

“百度的创立源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。”这，是他的肺腑之言。他有梦想。

梦想，是一个人迈向成功的基础。李彦宏，你就大胆地创业去吧。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史， 百度的每一步行动都在书写百度的历史。

这时，李彦宏创业的“第一种武器”出现了。“霸王枪”！

“霸王枪”代表的是勇气。

勇气是创业者必须具备的一种元素。而且是第一元素。

也许，有很多人都会说：“我也有创业的勇气，而且是勇气十足！那么，我离创业成功的距离还有多远?” 答案是：还有很远！ “勇气”这一关会淘汰一些空谈分子。

也就是那些整天空喊着“我要创业”，但又没有勇气创业的人。

或者是那些做事拖拉的人。

朝朝有日出，创业之事，推至明日又何妨？明日复明日，创业之事，推至明日之明日又何妨？很多人之所以没能踏上创业之旅，就是在等待中丧失了时机。所以，还是有一些人过不了这一关。

当然，能够过这一关的人也很多。因为，说服自己创业并不是难事。除非， 你已经拥有了一份特别好的工作。

特别好的工作，数量肯定是非常有限的。也就是说，大部分人对自己的生存状态是不满意的。如果选择创业，就意味着将要获得财富。所以，有勇气创业的人很多。如果说10 000个人有创业的意向，那么至少有9 000个人是有勇气下定决心创业的。

这也是创业的人太多，成功的人太少的主要原因。

将来，我们会继续看到其余的六种武器，如果你完全具备了七种创业元素， 那么就证明你离成功已经不远了。此时，李彦宏应该是踌躇满志。创业的梦想让他充满激情。只不过，有一个问题却让他苦恼。

而且，碰上这个问题，只要是个人都会为之苦恼——没钱！ 创业是需要钱的。

也许有人说，李彦宏已经是职场“金领”。而且，他是个顾家的人，不会随意乱花钱。

他是不是已经存了很多钱？

是的，李彦宏作为一个高级金领，他存的钱已经足够家里在美国安稳地生活几年。

这也是他放心回国创业的因素之一。那么，他既然有钱，为什么还在为钱发愁呢？

因为，他的创业项目，需要资金可是相当得多。如果靠自有资金，是不可能完成这个创业项目的。

也许有人会说：百度，那么简单一个网页，能花多少钱？ 百度看起来是简单的。

表面看起来简单的东西，其本质往往并不简单。

搜索引擎是非常需要资金的。

从理论上来说，搜索引擎要把所有网页上的内容全部梳理一遍，并储存下来， 然后按照每个网页里面的所有关键词做好排序，以便于人们在一瞬间找到所需要的资料。

我们可以看看10年后百度在技术研发方面的投入费用，每年超过 1 000 000 000元。

如果用简单的汉字来描述，就是：10亿。

李彦宏的创业项目需要很多钱，但他手里又没有那么多钱。

那么，他的创业资金，又来自哪里呢？

李彦宏在《硅谷商战》的最后一章《风险投资任劳任怨信息经济超越硅谷》中写道：

“在硅谷，成功之路的第一步应该是获得风险投资。美国总共有 600家风险投资公司，大约有一半总部设在硅谷，最集中的地方要数门罗公园市的‘沙岭路’，它已经成为今天风险投资的代名词。”

应该说，李彦宏早就意识到了风险投资对于创业的重要性。他要创业，就必须先找到风险投资。

但是，他手里又没有风险投资商的资源。毕竟，他一直是从事技术方面的工作，而且他也不是个很喜欢交际的人。

这时，他的妻子马东敏给了他指点：找一下徐勇，他应该有办法拿到风险投资。

一个成功男人的背后，往往会有一个伟大的女人。为什么说马东敏伟大？

一般出国的女孩子都更喜欢国外的环境，但为了李彦宏的事业，马东敏毅然支持他回国创业。

而且，她所提及的这个徐勇，是她的朋友。也就是说，百度的创业资金，源头竟然在李彦宏的妻子这里。

可见，娶到一个好老婆，也是创业成功的重要因素。这时，百度的另外一个重要人物要出场了。联合创始人：徐勇。

李彦宏的合伙人：徐勇

徐勇是个什么样的人？ 为什么是通过马东敏，李彦宏才与他认识？

马东敏是1990年去美国的，比李彦宏早一年。她在一家生物公司做销售，徐勇在另外一家生物公司做销售，他俩是在一次聚会上认识的。

也就是说，马东敏与徐勇是同行，李彦宏又是马东敏的丈夫。所以，李彦宏通过太太马东敏结识了徐勇。他们认识的时间是1997年。我们再看看徐勇的简历。

学历：1982年就读北京大学生物系，1989年完成生物硕士学位后，获美国洛克菲勒基金会博士奖学金，赴美留学，在美国得州A&M大学完成博士学位，随后任加州大学伯克利分校博士后。

打工生涯：在美国10年期间，徐勇先后任职于两家著名的跨国高新技术公司 (QIAGEN, Inc.和Stratagene公司）的高级销售经理，并且获得过杰出销售奖。从这份资料中，你能看得出徐勇和互联网产业的关系吗？ 你看得出徐勇与风险投资商的必然联系吗？ 不能。绝对不能。

但是，徐勇有一个爱好。什么爱好？

摄影。

当然，很多人都有这个爱好。

只是，靠“摄影”这个爱好能够获得数十亿财富的人，绝对不多。应该只有徐勇一个人。

那么，徐勇的“摄影”与百度的创业资金又有什么样的联系呢？ 1998年，徐勇作为制片人之一拍摄了大型专题纪录片《走进硅谷》，客观、 全面地反映硅谷的发展历程，深度探求了硅谷成功背后的种种因素。

在硅谷，他多次应邀给来自中国大陆的高级政府官员介绍硅谷的风险投资机制和创业文化。而且，他还为许多新兴的高科技企业提供商业咨询。更重要的是，他与硅谷的众多商业团体都保持着密切的联系。也就是说，他有很多风险投资机构的资源。

徐勇虽是生物学博士后，但对互联网很感兴趣，对硅谷整个机制也很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》，徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。同年，徐勇组织拍摄纪录片《走进硅谷》，李彦宏扮成记者，旁听过对杨致远的采访。

杨致远？

没错，就是杨致远。“雅虎酋长"杨致远。

当时，李彦宏见到杨致远的心情，应该和现在的普通创业者看见马云、李彦宏的心情是一样的。

杨致远当时也不会想到，面前的这个年轻人，会让自己的雅虎在中国的发展遇上麻烦。

不管怎么说，能够见到杨致远，这对于李彦宏来说也是件兴奋的事情。而这要归功于徐勇。

《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。

1999年11月，在斯坦福大学的《走进硅谷》首映式上。

李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明天来我家，谈事。”

第二天，徐勇如约而至。

李彦宏的第一个动作竟然是签署保密协议！

和一个熟悉的朋友谈话前要签保密协议，我们可以想象李彦宏是一个多么深谋远虑的人。

此时，他就不仅仅是“技术专家”那么简单了。签完保密协议后，李彦宏表示自己想要创业。但是缺少资金。所以，希望两个人合伙创业。

那么，有一个问题就是：李彦宏原本是想通过徐勇来寻找创业资金，为什么又转变成为希望两个人合伙创业呢？

“我最初的想法，是想让徐勇帮我找钱。后来想想，觉得只是找钱，投资人会怀疑徐勇的动机。如果这是我和徐勇两个人的事情，一起去找钱，徐勇的角色就顺理成章了。”

在百度成功之后，李彦宏接受采访时是这样说的。他把问题考虑得非常周密。

另外一个原因是：徐勇的太太认为徐勇需要和李彦宏这样的人一起创业；李彦宏的太太马东敏也觉得，内向的李彦宏也需要热情洋溢的徐勇作为创业伙伴。对于徐勇来说，肯定要先了解李彦宏的创业项目。那么，李彦宏的创业项目是什么呢？ 回到中国，做“中文门户网站的搜索技术提供商”。具体的内容是什么？

为各大门户网站提供搜索技术支持。比如，打开新浪、搜狐等门户网站，里面的搜索框由百度提供搜索内容。大家注意看清楚。

这个时候，李彦宏的创业项目，并不是现在我们看到的百度网。百度将为新浪、搜狐等门户网站提供搜索服务。但是，百度没有自己的网站。

网民们在新浪、搜狐等网站上搜索到的内容，是百度在幕后提供的。商业模式是什么？

给所有主流网站提供搜索服务，技术服务费按照每千字搜索计算，按照美国价格是每千字20美金。

也就是说，由各门户网站付给他们技术服务费。想想，中国是多么大的一个市场啊。

中国的人口基数太大，十几亿的人口，网民数量超过美国只是时间的问题。这些，足以说服徐勇一起创业。当然，他们肯定会讨论一个问题。为什么要回到中国创业？

对于李彦宏和徐勇来说，当时在美国创业并不是一个不可行的选择。李彦宏凭借自己的技术水平和从业背景，加上徐勇的资源以及营销能力，完全可以在硅谷创立一家关于搜索技术的公司。

但在李彦宏看来，此时美国的搜索技术竞争已经开始白热化。他们的加入毫无优势可言。

而对于前景广阔的中文搜索市场，全球范围内依然是一片空白，回国创建中文搜索，无疑能使自己的技术得到最有效的发挥。

然后，他们也会讨论其他问题，比如：哪些项目更容易找到资金。按照当时互联网界的做法，很多都是看美国流行什么，然后再复制到中国。这样，投资商也很好理解：因为这个项目在美国成功了，所以我们去中国再成功一次。

然而，搜索并不是当时的热点创业项目。但他们还是选择了做搜索。原因也很简单：做搜索更有优势。

选择创业项目，就如同经营人生一样。经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。

同样，在回国创业时机的把握上，李彦宏也显示出了商人的眼光。1998年是中国互联网投资的髙潮，在“.com”念的空前炒作中，稍微有一点新奇的想法就可以融到一笔资金，无疑是融资的最好时机。

李彦宏却依然选择了继续埋头打工，他认为属于他的时机还没有到来。只有互联网上面的网页再多一些的情况下，做搜索业务才有意义。而这个时候，中文互联网上的信息已经足够多了。以新浪、搜狐、网易、中华网为代表的门户网站即将赴美国纳斯达克上市。在这时选择创业，恰好是最好的时机。当时，两个人是从中午一直聊到第二天早晨。

太阳，正在从地平线上升起。两个年轻人，也确定了回国创业。接下来，他们要做的就是找风险投资了。

那么，通过李彦宏对创业项目的选择，可以总结一个问题：创业者怎样确定创业方向？

这是很多人关注的问题。

同样，这也是很难回答的问题。因为，判断创业方向，直接关系到创业的成败。

甚至，会影响一个人的人生方向。其实，在创业之前，只需要回答两个问题即可。哪两个问题？

第一，先列出自己“要做什么”。

这是一个关于创业项目是否有市场的问题。在这个问题中，可能答案很多。因为有市场的项目确实很多很多。那么，把这些答案全部列下来。也许有人说，这么多项目，而且都有市场前景。不可能一个一个去试验吧？ 当然不是全部都做。因为，还有第二个问题。第二，再列出自己“能做什么”。这是要分析出自己最擅长做的事情。因为，创业的选择很多，但只有做自己最擅长做的事情，成功的几率才会更大。

做自己喜欢做的事情；做自己擅长做的事情！

这，也被李彦宏认为是自己创业成功的关键因素。

把这两个问题整理清楚了，创业的方向也就基本可以确定了。

获得风险投资

这个时候的李彦宏，还在为创业资金而烦恼。在中国，还有另外一个人也正在为创业资金而烦恼。他是谁？

他和百度又有什么样的关系？

他是个很有名的人。

他之所以很有名，只是因为他有一个很有名的名字。

他的名字是——马云。

在中国，不认识马云的人很少。

当然，这是五年以后的事情。

当时的马云也只是个普通的创业者。

那么，这个时候的马云和百度又有什么样的关系？

他暂时和百度没有什么关系。

这有两层意思：

第一，他现在并不知道李彦宏是谁，也不知道百度是个什么样的公司，更不会想到将来会和百度、李彦宏扯上什么关系。

第二，若干年以后，他会知道李彦宏是谁，也会知道百度是个什么样的公司， 而且，他将和百度、李彦宏有一种很特别的关系。当然，那是将来的事情。这个时候的马云，才刚刚出场。

在百度的故事里，如果缺少了马云这个人，就会失去很多有趣的情节。当然，在任何故事里，只要有了马云这个人的加入，都会非常地精彩。马云刚刚出场。他刚出场，就碰到了麻烦。

他的烦恼并不是找不到风险投资商，而是找他的风险投资商太多了。1999年2月21日，马云这个拥有拿破仑式身材以及拿破仑式雄才伟略的前英语老师在自己的家里办了一个网站。网站的名字叫：阿里巴巴。

这个网站的名字改得很好，创办的时间也选择得很好。这个时候，是互联网最疯狂的时候，也就是最容易获得资金的时候。

在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话，要投钱给阿里巴巴。

至少38家投资商被拒绝了。是马云拒绝了 38家投资商。这38家投资商大多是内地的投资者。

马云希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外资源。拒绝别人投来的资金，这是多么风光的一件事情。只不过，马云也十分清楚：他之所以拒绝投资商，是因为他需要投资商。他之所以需要投资商，是因为他——没钱了！

马云的创业资金来源于18位创业伙伴凑的50万元。而且这50万元的计算单位是人民币。

区区50万元人民币，对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛、 微不足道。

马云处处节省，他想把这笔资金花上10个月，但当阿里巴巴成立了七八个月的时候，50万元已经被花得一干二净了。

在马云拒绝第38家投资商之后，也就是在他和他的助理离开投资商下榻的酒店的时候，他的助理对他说：“马云，我们快没钱了。” 没有钱，就会很危险。不过，马云并不着急。

因为，这个时候互联网行业的形势很好，一片大好。很快，一个名叫“高盛”的投资机构出现在马云的视线里。或者说，一个名叫“马云”的人，进入了高盛公司投资代表的视线。“高盛”是全球顶级的投资机构。

1999年10月，由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。

此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。马云为什么接受高盛的投资呢？ 是高盛开出的条件更好吗？

不是，高盛开出的条件，甚至比以前的投资商更为苛刻。马云为什么一边拒绝别人的投资，一边又要在高盛要求苛刻的情况下接受这家机构的投资呢？

他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴，如果是策略投资者，他会对阿里巴巴有长远的信心，一定会长期地坚持下去，而不是短期牟利行为。更重要的是，有了高盛这个投资品牌，以后再想融资时，就方便多了。马云，想问题总是很长远。

请读者朋友们记住“髙盛”这两个字，因为这家投资银行在五年后将与百度发生关系。百度上市时，高盛是百度股票的承销商之一。百度上市后，取得了空前的成功。这样的结果，应该让髙盛感到兴奋才对。但是，高盛似乎一点都不开心。

百度的股价飞涨，但高盛的分析师们却一直与百度唱反调，屡屡下调百度的目标股价。

这是为什么呢？

这个事件，也成为了美国证券史上的“悬案”之一。

但是，这件事情在中国IT界却没有受到相应的关注。原因也很简单，百度是在美国上市的，国内的IT业界关注更多的是百度的其他商业行为。

在第5章，大家可以了解到这件事情的详细经过，包括百度的对策以及背后的原因等。

现在发生的事情，还是百度成立之前的故事。

这个时候，马云就是马云，李彦宏就是李彦宏。两个人此时唯一的共同点就是“都在找投资”而已，并没有发生交集的可能性。

阿里巴巴的目标客户是中小型企业，而李彦宏构想中的百度所面向的客户是中国的大型门户网站，这并不能形成竞争关系。

后来，百度转型，面向的客户也变成了中小型企业，但双方更多的是一种互补的关系。

而且，百度开拓市场用的是渠道代理商，而阿里巴巴采取的是直销模式。所以，双方还是没有形成竞争关系。直到，五年后。

五年后，又有一个投资人找到了马云。这是一个非常大方的投资人。

他给了马云10亿美元的现金，再搭上一个著名的网站，换取了阿里巴巴40%的股份。

“送”给马云的这个网站之所以有名，是因为它有个很有名的名字：雅虎中国。这个投资人，就是雅虎的创始人杨致远。

然后，马云就带着“雅虎中国”发展中文搜索业务，这就等于是闯入了百度的一亩三分地。

对于李彦宏来说，他肯定不欢迎马云带领“雅虎观光团”来自己的“百度风景区”，所以就导致双方开始“战斗”——商战。这也将成为中国商业史上的经典商战。不过，这也是五年以后的事情了。现在发生的事情，是在1999年。

这个时候，马云已经在中国拿到了美国知名投资机构的风险投资。这个时候，李彦宏还在美国硅谷等待着美国投资机构的风险投资。不过，李彦宏也知道，他等待的时间不会太长。

因为，这个时候互联网产业的形势一片大好，而且他现在所在的位置就在美国IT业的心脏地带：硅谷。

硅谷是创业者的天堂，也是风险投资者（VC）的天堂。在硅谷，只要你说：“嘿，我有一个很好的‘idea’。马上，就会有几个风险投资商过来耐心地听你说。

谁会是下一个奇迹？ 没有人知道。

所以，风险投资商们会认真地对待每一个可能的奇迹。在百度获得风险投资的过程中，联合创始人徐勇起到了至关重要的作用。风险投资商半岛资本公司（Peninsula Capital）的一个合伙人格雷格（Greg） 是徐勇拍摄《走进硅谷》时采访过的，双方知根知底肯定比较好说话一些。在中国，有熟人，好办事。在美国，同理。

但是，有熟人就能拿到风险投资了吗？

还不行。

你要有独特的优势才行，或者说，你的创业项目能够让VC们看到希望才行。

而李彦宏有技术优势。

而且，百度有“中国”这个很热门的概念。

于是，半岛资本公司联合诚实合伙投资公司（Integrity Partners）两家投资商达成了对百度的投资协议。

当然，李彦宏的技术优势和稳健诚实的作风也是这两家投资商决定投资的重要原因。

比如投资人问：“你们多长时间能够把中文搜索引擎做出来?” 李彦宏说：“要6个月。” 投资商提出多给些资金，能不能做得更快些？ 李彦宏迅速地拒绝了。

对VC来说，李彦宏给了他们一个很好的答案。

这个李彦宏，至少不会说大话，对承诺的东西极为认真。

所以，投资商对他放心。

李彦宏创业的第二种武器是“碧玉刀”。

“碧玉刀”代表的是“务实”。

在投资人面前，李彦宏显示出了务实的态度，这让投资人对他的创业项目充满信心。

在现实中，有很多创业者为了获得创业资金，在投资人面前把项目的前景、 自己的运营能力吹得天花乱坠。

但是，这往往会导致日后与投资人发生纠纷。

因为投资人是非常看重承诺的，他投给你的钱，需要变成实际的东西。所以， 投资人喜欢务实的人。

只有务实的人，才能在创业之路上走得更远。两家投资商给了李彦宏、徐勇120万美元。

120万美元占了百度25%的股份。

当时，这两家投资商并没有什么名气，五年后，他们的名气才大了一些。他们的名气之所以变得大了一些，只有一个原因——就是他们投资了一个名叫“百度”的公司。

随着后来百度的盈利与上市的骄人战绩，对百度的这一笔风险投资可以说是这两家投资机构有史以来最成功的一次投资。

李彦宏成功地拿到了投资，他的创业准备期成功结束。那么，应该总结哪些经验呢？

从李彦宏创业准备期的案例来看，创业者应该学习以下三点：

一、做一份自己感兴趣的工作也是创业的一部分，在与工作相关的领域创业，更容易成功。

二、尽可能在工作中发挥出自己的潜力，积累成功经验，这样容易获得投资。

三、在自己不擅长、不熟悉的领域，应该找相关的人来合作，形成互补关系。

第一个员工：刘建国

万事俱备。

1999年圣诞节，李彦宏登上了飞往北京的飞机。创业过程中，不确定的因素很多。

以李彦宏稳健的风格，此时他绝对不会因为拿到投资而沾沾自喜。他知道，接下来还有很多困难要面对。

此时，他更不会想到，5年半以后，当他再度降落在首都机场时，迎接他的鲜花与欢呼声与现在的冷清会形成鲜明的对比。因为，那时百度上市创造了资本市场上的奇迹。李彦宏，自然也成为了人们眼中的“知识英雄”。而在这个时候，他是寂寞的。

创业的人，在创业的初期，谁能够摆脱“寂寞”两个字呢？

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” 热爱中国文学的李彦宏从辛弃疾的这首著名宋词《青玉案》中获取灵感，并挑取“百度”作为公司的名字。

2000年1月，百度公司正式成立。李彦宏的新公司选在北大资源楼。也就是北大资源宾馆。

北大资源宾馆位于北大西南角，和中关村隔四环路相望。这个地方非常适合技术创业。

他这套选址的技术是从硅谷学来的，硅谷的很多IT创业公司就环绕斯坦福大学办公，老师和学生兼职起来方便。李彦宏为什么选择北大资源宾馆？

一方面是为了节省办公费用。租用大学附近的宾馆，比起那些写字楼便宜很多。

当时李彦宏计划首批融资的120万美元用半年。但是，他和徐勇对其他人员都说要用一年。没有钱，什么事情都不好办。

在硅谷，李彦宏亲眼看到过很多公司因为资金的枯竭而被迫关门。另一方面，也就是上面说过的。近水楼台先得月，充分利用北大的人才资源优势。

“拿回钱后，我向公司的人说这钱要用一年，为的是防止市场发生大的变化。当时有人提议要把办公地址租在国贸、嘉里中心等，但是我选择了北大资源楼，就是要把钱省着花。在2000年初的时候我就说过这些美国的风险投资要吃亏，因为我所经历的在美国硅谷成功的IT公司不是这种烧钱的玩法。我们没有烧钱，所以在当时市场每况愈下的时候， 我们拿到了（第二次）融资。”

这是李彦宏在后来回忆起这段经历时的感慨。看来，百度不仅更懂中文，而且还善于引用美国的先进经验。当时的中国互联网，正在流行“烧钱”。租最好的写字楼、做最昂贵的广告来包装自己。

“然后，在总投入的后面加一个零，转让给下家。”这出现在冯小刚的某部喜剧电影里，也是当时中国互联网的真实写照。

李彦宏看得很清楚，互联网创业和其他行业的创业也没有本质上的不同。“节约成本，增加收入”是企业最应该做的事情。不然，就不能形成利润。没有利润，那还办企业做什么？

当时北大资源宾馆刚好余下四层的两间房：一间在楼道的转角，面积大些用来技术人员集中办公；另一间把财务、行政安排在里面。

当时的百度公司除了财务、出纳、行政外，就全是技术人员。李彦宏和徐勇兼做销售。专职的技术人员也只有5个人。接着，李彦宏豪情万丈地开始了创业。不过，他似乎并不走运。

如果从创业时机来看，李彦宏似乎并没有选好合适的时机，因为在他创业后不久，“互联网泡沫”就来了！

互联网泡沫最厉害的时候是2000年3月，当时在纳斯达克已经达到5 000多点的水平，可一年多以后，到2001年已经降到了 1 100多点，跌了接近80%。很可怕的一个事实。

可以肯定地说，当时的李彦宏绝对没有预料到即将来临的互联网泡沫。因为这个阶段百度要做的就是为中文门户网站提供搜索引擎技术，面向的客户就是中文门户网站。

如果互联网行业不景气，他的目标客户的日子就不好过。客户的日子不好过，他的日子肯定也不会好过。如果他早预料到这点，是不可能下定决心创业的。危机，即将到来。

李彦宏省着钱花，无形中为百度提升了渡过危机的几率。

这也体现了一个优秀企业家的本能。

对于一个新创立的公司来说，人才是非常关键的一个因素。

新公司，不可能给人才很好的待遇。

但是，没有人才又万万不可。

那么，李彦宏是怎样找到人才的呢？

百度的第一个员工，就是刘建国。

在2000年的时候，全球范围内懂互联网搜索引擎的人不多。凤毛麟角。

刘建国刚好是这些凤毛麟角中的一员。

刘建国，1988年本科毕业于西安交通大学计算机科学工程系，1991年硕士毕业于北京大学计算机科学技术系。

算起来，他与李彦宏还是北大校友。

1991年一2000年，刘建国在北京大学计算机系任教，1999年被评为副教授。其中1997年一1998年在美国伊利诺伊大学（UIUC）计算机科学系做访问学者。从美国回来后，刘建国向国家863高科技基金申请了一个名为“大规模的中文搜索引擎研究”的项目，申请第一轮获得通过，但最终还是因为资历较浅等因素在第二轮被刷了下来。从这点来说，他多少受了点打击。而在没有创业之前，李彦宏就留意到了这个优秀的人才。李彦宏在创业准备期就打探到消息，知道北大有刘建国这么一个人才，于是便通过电子邮件联系到了刘建国。李彦宏希望他能和自己一起创业。

那个时候数码相机还没普及，还较少利用电子邮件来传送数码照片。当时，李彦宏和刘建国都未曾谋面。李彦宏不知道刘建国长什么样，于是李彦宏打电话给刘建国，和他约定在北大西门见面。怎么样判定对方身份呢？ 刘建国手持一本杂志作为“接头暗号”。这样的见面方式在今天看来颇为搞笑，但在当时却颇为常见。当时，网友相会，通常使用这种方式。相信有过类似经历的读者们都会有同感。

刘建国和李彦宏第一次见面就在一家三星级的酒店的大堂坐了一会。谈的时间也不长。

刘建国在2008年8月1日参加参加搜狐IT频道博客训练营时，曾经回忆起这段经历。

他说相信大家在一起可以做出非常优秀的搜索引擎和非常优秀的公司，而当时李彦宏连办公室都还没租好。

那么，刘建国是怎样被李彦宏说动的呢？

说服一个人，是很难的事情。特别是，像刘建国这种有自己想法的人， 这种人更难被说服。如果说不到要点上，即使是说服了他，那也只是表面的说服了。

这是一个关于选择与放弃的话题。

当你要说服一个人选择与放弃的时候，最关键的问题是：选择的部分要比放弃的部分更有前景。

当时的刘建国虽然是北大副教授，但在北大做搜索引擎方面的研究往往因为资历的原因处处受限，申请国家863高科技基金受挫就是一个例子。

李彦宏也是一位技术专家，特别清楚一名有抱负的技术人才心里想的是什么。

做出非常优秀的中文搜索引擎——这是他们此次谈话的主题。如果没有共同话题，刘建国怎么会放弃北大副教授的位置加入一家前途未卜的新成立的小公司。

初创的小企业用什么来吸引人才加盟？

有的人说用高工资。

有的人则会说在工作中采取“特殊照顾”。比如不用坐班、不用参加会议或者培训等。这些，表面上看起来有效。而实际上，这是饮鸩止渴。周围的员工会怎么看？

这，肯定会影响到整个团队的士气，也会影响到员工的工作效率。李彦宏吸引刘建国加盟百度，用的是“寻找共同理念”，这也是创业型公司最适合的吸引人才的方法。

李彦宏和早期的技术团队

资金到手了。

公司注册了。

办公地点选好了。

专家刘建国也拉过来了。

对于李彦宏来说，接下来做什么？

打造技术团队。

怎么打造团队？

招人。

没有人，哪里能够形成团队。怎么招人？ 在BBS上招人。

不仅不用付广告费，而且定位更精准。

当时上BBS的人，都是些有电脑知识基础的人。而且，李彦宏选择的是大学的BBS,招聘的对象也是大学生。

李彦宏回国的第二天，就在北大和清华的BBS上发了招聘软件工程师的帖子。那段时间，来面试的有好几批，都是在校学生。当时国内懂搜索的人太少了。即使有，以当时百度的实力也很难挖到。

因此，多招一些大学生来培养是非常符合当时百度的实际情况的，李彦宏在创业早期把办公地点选在大学附近的地理优势就显现出来了。

崔珊珊、雷鸣、毕胜、王啸、郭眈等这些初期员工都是这个时候进来的。当然，不管是现在仍在坚守的还是已经离开的，都会为当时的决定而庆幸。

当时，他们都拿到了数量不等的百度期权。只是，谁也没有觉出这意味着什么。五年后。

他们成为了百度上市“集体致富”运动中的最大受益者之一。这批人，在百度上市后的身价基本上都超过了千万。仅仅就是五年的时间。

这也从一定程度上说明一个道理：选择比努力还重要。

当然，这也并不是绝对的。这个阶段，告一段落。

把团队建好以后，标志着百度创业初期的基础工作已经完成。对于一个创业初期的公司来说，起步阶段要做的事情无非是：创业资金到位， 注册公司，落实办公地点，找到核心员工，以及招聘普通员工。李彦宏是一个做事很有条理的人。这些事情他做得几乎可以打100分。

而且，几乎可以肯定，李彦宏早在拿到投资之前，就把这些规划好了。读者朋友们可以看一下李彦宏的做事风格，处处可以看到“先谋而后动”的影子。

从李彦宏建立创业团队的案例中，可以总结三点经验：

一、在创业之前，就要密切留意本行业的优秀人才，并适度联系。

二、对准备挖过来的人才不要轻易许诺高工资或者是特殊上班制度，尽量用创业理念来吸引人才。

三、新公司尽量招大学生，在校生不过多计较报酬，工作热情高。

第2章 百度起航与转航

李彦宏：

百度也赶上了网络泡沫的最后几个月，当时我们也有一些不切实际的幻想。在进行第一次风险投资融资的时候，商业模式是给所有主流网站提供搜索服务，技术服务费按照每千字搜索计算，按照美国的价格就是每千字20美金。等到网络泡沫破灭后，就看到这个想法是不切实际的。这个价格太贵了，而且泡沫破灭后，门户已经不把最优秀的搜索技术看做发展目标了。

在危机来临之前，人们有各种各样不切实际的幻想。经过这些事情，我们也在想危机来临之后要怎么办，如何来渡过难关，最后得出结论就是首先要放弃不切实际的幻想。

第一代搜索引擎

2000年1月3日，新世纪的第三天。百度公司正式开业了。这是一家参照硅谷模式创办的公司。一家崇尚简单文化的公司。

直到现在，百度还崇尚“简单”的文化。百度公司的内刊，名字也叫《简单》。

李彦宏的管理也很简单。只有两条办公室纪律。一是不准抽烟，二是不准带宠物。他为什么会定下这两条规矩呢？

首先，李彦宏是个不抽烟的人，而且也非常讨厌周围的人抽烟。他一直提倡建立“无烟社会”。

现在，他博客的友情链接只有两个，其中一个就是百度贴吧的“戒烟吧”。

不准吸烟，倒是可以理解。

那么“不准带宠物”是个什么规矩？

很多读者可能认为，还有公司让带宠物上班？

是的，全球搜索引擎巨头Google就允许员工带宠物上班。而且，硅谷很多公司都对带宠物上班不做限制。

一个松散休闲的环境下，一个人的创新能力才可以得到最大程度的发挥。

创新力，岂非就是高科技公司最重要的因素？

至少，硅谷很多公司都是这样认为的。

有人说，李彦宏对猫有些过敏。

他看到猫会打喷嚏。

所以，他规定不允许带宠物上班。

不过，李彦宏是否对猫过敏对这条规定都不会有太大的影响。硅谷是硅谷，但他现在是在中国创业。在中国创业，就要有一定的中国特色。这是李彦宏有远见的地方。

一个正规的中国公司（百度是美资企业，但是在中国北京成立了全资子公司 “百度在线网络技术公司”，简称“百度在线”）最起码是要有这两条规定的。完全照搬Google的松散管理在中国是行不通的。松散当然要松散。但要有个度。

我们也可以理解这也是“百度更懂中文”的地方。

当时，百度创业团队的数量是七个人，这些人在公司开张当天就开了个会。

一个小公司的小型会议。

当然，他们并不会想到10年后的情形。

10年以后，这个公司的人数是多少？

7 000人！

当时，百度公司还没有会议室。小公司一般没有专门的会议室。此时的百度，是一间不折不扣的小公司。

在李彦宏和徐勇住的房间里，当时只有七个人：李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸和崔珊珊。会议开始。

大家寒暄了一下，说了一些祝福的吉利话。然后正式讨论问题。

商讨的重点，当然是搜索引擎要做一个什么样的架构。

当时，百度的商业模式很明确，做出最好的搜索引擎，卖给门户网站。

别人在互联网中淘金，百度就给他们提供铁锹。

经过4个多月的艰苦开发，“百度第一代搜索引擎”问世了。

按照投资商的要求，这本是半年的工作内容。

李彦宏提前完成了。

当时，投资商问过他，多增加投资是否可以做得快些？

李彦宏毫不迟疑地拒绝。

他不是个喜欢乱承诺的人。

他没有说到。

但做到了。

这对于百度员工来说，确实是一段艰苦的岁月。

“我非常怀念大家在一块创业的那段时间，大家集中精力，心无旁骛，同时信念很坚定地做一件事情，虽然很辛苦。那个时候做开发， 我带着大家做开发，很辛苦，晚上常常是10点钟还在开会，加班就加到两三点，持续了很长时间，虽然非常辛苦，但是大家觉得很充实、很快乐。”

这是刘建国辞职之后，在搜狐IT频道与网友互动时，回忆起那段研发经历时的感慨。

在创业初期，百度的公司结构十分简单，只设了一个研发部，由刘建国领导。李彦宏和徐勇更多是负责管理运营及销售事务。

客观地说，百度当时还是家小公司，这种简单的公司结构很适合这个时候的百度。它使百度可以集中力量进行搜索引擎的研发，并在短时间内把产品成功推向市场。

这样，百度给投资者树立了良好的信心。

技术人员集中在北大资源宾馆1414房间，这个房间的灯光经常彻夜亮着。当然，他们想不到的是，有一个投资机构的投资代表经常在关注这个房间。后来，这家投资机构成为了百度最大的股东。

而且，这笔投资是在互联网产业陷入低迷状态时的一笔投资，如果没有这笔投资，百度的未来就不好说了。

百度创业期的那批技术人员，用他们的工作干劲，为公司获得下一轮的风险投资获得了很好的印象分。

百度的产品开发出来了，此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。

Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商。网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi 在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按0.4美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观。

Inktomi在美国异常火爆，百度在中国也尝试了这种模式。

为此，百度在这个时候旗帜鲜明地喊出了 “Behind your e-success”的口号，意为“在你成功的背后”。

有了产品，就要让产品变成收入。

不然，再好的产品，也仅仅是产品。

有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。

于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。

当然，他们的推销并没有很快地取得进展。

起步阶段，任何事情都不是那么容易的。

不过，他们得到的第一个客户非常幸运。

这是个什么样的客户？

第一次“垄断”市场

对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。

相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。

没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。

这是百度创业初期的真实写照。

虽然此时，百度已经做出了最好的中文搜索引擎。

但是，客户很难信任他们。

百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站，百度现有的条件会让他们认为是没有实力。

不过，百度还是很幸运的。

不多久，第一个客户就成功地产生了。

2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（enet.com)。

这，标志着百度产品开始为用户提供服务。

硅谷动力刚刚获得了 1 000万美金的风险投资。

有钱。

但是，硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢？

原因很简单：硅谷动力的三家风险投资商中，有一家就是半岛资本公司。

大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？

半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。

所以，百度在投资人的帮助下，找到了第一个客户。

风险投资商的重要性由此可见一斑。

“当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人（半岛资本公司）也投资了硅谷动力。2 000年初，硅谷动力一下子拿了 1 000万美元，急于扩张……

李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。更重要的是，他们有了第一个客户。历史，不可能有太多的假设。但是，历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。百度以后会是怎么样呢？ 无法预料。也许，会非常艰苦。

不管怎么说，百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。有了第一个客户样板，接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，势如破竹地拿下了大多数重量级客户： 2000年8月，百度开始服务搜狐（SOHU.com）。2000年10月，百度开始为新浪（SINA.com）提供服务。2001年1月，百度为263在线提供全面搜索服务。2001年2月，百度为TOM. COM提供全面搜索服务。垄断！

百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。

从表面上看，百度的情况一片大好。

在这种大好形势下，李彦宏悄然完成了百度的第二轮融资。

第二次融资

2000年9月，百度成功进行了第二次融资。此时，百度成立仅仅9个月。

这时的百度获得在美国排名前三位的大风险投资商之一——德丰杰（DFJ），以及国际数据集团（IDG）的1 000万美元风险投资。

其中DFJ约占两次融资总投资额的75%，成为百度的单一最大股东。根据估算，这个时候成立不到一年的百度，价值至少应当在2 500万美元以上。而IDG则以120万美元的种子基金，占百度4. 6%的股份。

如果说第一轮融资的功劳要记在徐勇的头上，那第二次融资，李彦宏足以被称为“上帝”。

因为，“互联网的寒冬”越来越寒。再晚一段时间，就没有融资机会了。没有钱，那么公司只有关门了。

从李彦宏的角度看：他的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，结果李彦宏精打细算，按照坚持一年的计划来花。

到2000年6月时，百度才花掉了 60万美元，李彦宏手里还有60万美元。到9月份获得第二笔融资时，李彦宏手头应该还有几十万美元。现金，就是底牌。

手中握有底牌，才能使自己先立足于“不败”境地。这正是李彦宏和那些“先烈”互联网企业家不同的地方。“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”这句话流传至今，肯定是有它的道理。在美国硅谷时，李彦宏看到过，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派， 每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。中国有句俗话叫“人穷志短”。要想做到人穷志不短，很困难。所以李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候融资。

因为这样，新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板，以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，很乐意进行投资了。

李彦宏曾经这样说：

假如当时没钱了，而这时候有个投资商走过来说，我没有1000万美元，但我有100万美元，我要占你30%的股份，那我们就完了。因为没有钱了，只好拿这样的条件去交换，这对于公司的成长将会是非常大的打击。

也许有人会说，在此之前，马云一直拖到快没钱时才融资，而李彦宏却说 “一定要在不需要钱的时候融资”，那么听谁的更靠谱呢？ 答案是：两个人的话都靠谱。

马云之所以很风光地拒绝了 38个想给他投资的机构，那是因为当时互联网产业的形势很好，找投资是很容易的事情。所以，当时的马云不用太紧张。

但是，李彦宏在第二次融资的时候，互联网产业的形势已经发生了变化，而且是很大的变化。在这个时候，投资商们基本上是“谈网色变”，融资已经非常困难了。

所以，李彦宏选择了在钱没有花完时融资。

不管创业者选择什么时候融资，最根本的底线是保证公司要有资金运转。如果没有资金，创业项目肯定会失败。

李彦宏其实还是很幸运的，他还没有等到最困难的时候。因为，再过几个月之后——纳斯达克股市突然崩盘了！

2 000年年底，纳斯达克股市突然崩盘，一直虚火旺盛的网络经济也在一夜间破裂。

在这个时候，即使是比李彦宏更出名的IT人士，也同样拿不到互联网领域的风险投资。

宏观形势，变得越来越严峻。

李彦宏却可以轻松面对这些，至少短期内他不用担心生死存亡的问题了。如果问一个企业家最怕什么问题，那十有八九是：怕发不出工资来。如果李彦宏整天都在担心员工工资的问题，百度就不会有什么发展前景了。百度员工很幸运，他们似乎一直不用担心领不到工资。在这种情况下，李彦宏可以腾出时间来考虑公司的长远发展方向的问题了。那么，也许有读者朋友会问：李彦宏的融资时间如此精妙，是不是他算计到纳斯达克会突然崩溃？ 也不排除这种情况。不过，股市本来就是充满不确定性的。所以，这个问题没有确定的答案。甚至，李彦宏自己也不会有确定的答案。不管怎么说，是他超前而稳健的商业意识拯救了百度。在这里，我们总结一下李彦宏的成功经验：保持充足的现金流。李彦宏很重视公司的现金流，另外一名著名的企业家史玉柱也重视现金流。不过，史玉柱的经验是用“流血”来换取的。他是最著名的“失败企业家”。当然，后来他又东山再起。

在经过“珠海巨人”事件之后，史玉柱就得出一个结论：企业什么都可以没有，但绝对不能没有现金。

所以，此后他特别害怕现金流断开。

史玉柱经常对外称：公司的账上始终趴着5个多亿的现金。

有现金，才会让企业安全。那么，创业企业如何保持充足的现金流？

一、创业资金一定要准备充裕，不打没有把握的仗。

二、降低运营费用和管理费用，严格控制成本。李彦宏在二次融资时， 手头有数十万美元的现金，有强硬的底牌和投资商谈判。

三、尽量在不需要钱的时候融资。如果拖到现金流将近枯竭的情况下再去融资，风险很大，而且和投资商谈判也会很被动。

四、优化客户结构，保证销售回款及时，对付款拖延的客户适度放弃。

李彦宏的转型设想

早期的百度已经垄断了市场，而且百度的搜索引擎技术在当时是绝对领先的。李彦宏已经成功地进行了第二次融资。手里有钱。

所以，他应该不会有什么烦恼。李彦宏确实没有太多的烦恼。只有一个。与钱有关。那就是：盈利。

微软垄断了全球的电脑操作系统市场，比尔•盖茨成为了全球首富。百度也垄断了中文搜索引擎市场，但是，这并没有帮助李彦宏成为中国首富。他不仅没有成为首富，甚至还没有开始赚钱。因为，百度还没有盈利！

百度怎么会在垄断市场的情况下还不能实现盈利？

很多人将早期百度不能盈利归根于纳斯达克崩盘，国内门户网站的日子不好过。

表面上看，似乎很有道理。

客户的日子不好过，那百度的日子不好过也是正常的。其实，这并不是百度不能盈利最根本的原因。

根据我的研究，早期百度不能盈利最关键的原因是：中国的搜索引擎还没有实现商业化。

国内门户网站只是把搜索引擎作为一种对网民的免费服务，没有客户在搜索引擎里面投入广告。

既然门户网站只是一种免费服务，不能获得收入，那么肯定会压缩这方面的开支。

所以，市场的容量肯定有限。虽然从理论上来说，网民的点击量来讲，这可以是无限的。但是，门户网站不可能无限地投入搜索技术服务费。

我们假设一下，如果门户网站通过百度的搜索技术服务，能够获得2000万的利润，那么他们肯定会愿意付给百度1 000万服务费。因为，这确实给他们带来了利益。

所以说，怎么样将搜索引擎商业化，这是李彦宏思考的主要问题。

对现实不满意，就去改变现实。

但是，你一定要知道问题的关键在哪里。

不然，再多的努力也是徒劳的。

百度的盈利情况不妙，问题只可能出在两个方面。

一是技术实力。

二是商业模式。

那么，是技术实力的原因吗？

不可能。

当时百度的搜索引擎技术是绝对领先的。

不然，不可能占据垄断地位。

一个企业，在产品（技术）上没有问题，但还不能盈利。

那问题出在哪里？

肯定是商业模式上出了问题。

现在，李彦宏要解决的就是商业模式的问题。

于是，他想到了推出独立的网站。

推出独立的网站，做一项可以赚钱的业务。

什么业务？

竞价排名。

竞价排名是什么？

竞价排名是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式。是个什么样的广告方式？

广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

比如，电脑商家可以购买“电脑”、“键盘”等关键词。如果有客户在网上搜索这些关键词，就表示他们有购买的需求。

这样，这些在搜索引擎上做广告的电脑商家的销售信息，就可以优先被客户看到。

但是，可能购买“电脑”、“键盘”这些关键词的商家有很多。

利润越高、市场越大的关键词，肯定就越好卖。

那么，让谁出现在排名的第一位呢？

排名第一，肯定受关注的程度最高。

那么，就看谁出的价格最高了。

这和中央电视台每年一度的广告招标大会有异曲同工之妙。竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年开始首次采用（该公司于2003年 7月被雅虎收购），后被多个搜索引擎所效仿和采用。

竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。

在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。为什么是竞价排名？ 李彦宏也在思考。

第一，现有的为门户网站做搜索引擎技术服务的商业模式，无法实现盈利，随着互联网经济的低迷，形势只能恶化。

第二，中国现在有数百万家中小型企业，这些中小型企业需要有一种适合他们的营销推广模式。

第三，百度在搜索引擎技术方面的优势可以在竞价排名业务中得到最大程度的发挥。

说服别人靠什么？ 一流的口才？ 还是察言观色的本领？ 这些在各类畅销书中非常多见。

但是要真正要说服别人，唯一的办法就是分析到问题的关键，然后讲清楚这些关键问题。

最后，把自己与别人的共同利益画上等号即可。特别是在商业领域。利益第一。

李彦宏想得很清楚，风险投资商不是投资风险。风险投资商需要的是回报。李彦宏需要的是盈利，风险投资商需要的是回报。

百度转型做竞价排名可以实现这两点。李彦宏现在要做的是说服董事会，让所有董事都同意百度转型做竞价排名。说服风险投资商，会碰到困难吗？ 关于这件事，业界流传着一个故事： 2001年8月，深圳。

病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”

董事们支持徐勇：“Robin!我们当时投资可不是让你做竞价排名！” 吵了 3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。

我们再看看百度前副总裁梁冬在《相信中国》里的描述：

2001年初夏，正在深圳养病的李彦宏，再次对竞价排名的模式进行了论证。长久以来，李彦宏对竞价排名如何实施的思考，可以用深思熟虑来形容，现在，最关键的是要说服董事会。在一个下午，百度深圳分公司的经理刘计平将李彦宏从医院接到深南大道旁边的深圳分公司， 因为他要参加一个电话会议。

刘计平在办公室外看报纸、上网，听到在里面打电话的李彦宏声音陡然高起来。这个下午，给刘计平留下了极深刻的印象：那一天，李彦宏的声音一改往日的温文尔雅，而是显得有些激昂。音调偶尔高上八度并不难，难的是，整整一个下午，一直听他在屋里慷慨陈词，当然，用的是流畅的英文。当时，刘计平并不知道这个电话意味着什么，打完电话的李彦宏推门出来时，又恢复了往日的不愠不火，像什么事儿也没发生过。刘计平也就没有在意，直到过了许多天，拿到话费单一看，天啊， 怎么会有一个500多元的电话，这时他才再次想起那个越洋电话。

那天，李彦宏并没有说服董事会。但董事会最终答应他尝试一下。无疑，这位在中国的执行者，他的敏锐与执著，让远在美国的投资人更愿意把赌注压在他身上。”

业界的传闻，说得严重一些。李彦宏不仅骂了人。而且还摔手机。

梁冬作为百度的自家人（出书时任百度副总裁），写得就平静一些。梁冬是凤凰卫视的当家主持人之一，后来加入百度担任副总裁（关于梁冬的加盟，将会出现在第4章）。

IT业界的传闻与梁冬描述的结果是差不多的：董事会最终答应李彦宏尝试一下，而且并不是因为李彦宏的理由打动了董事会，只是因为李彦宏的态度。不过，这种可能性不大。董事会是不是真的激烈反对转型？ 不太可能。

如果真是这样，董事会怎么会只通过一个电话会议就下了结论？ 在中国IT企业中，投资人和创始人出现冲突的案例非常之多，但是，还没有哪一家仅靠电话会议就能解决激烈冲突的。

试想一下，如果李彦宏与投资人的冲突非常大。

当时董事会的四大投资商是不是应该派几个人来调解一下呢？

通过事情的经过，分析本质。

董事会的四大投资商是同意百度转型的。

李彦宏是真正地说服了董事会！

真正反对转型的是徐勇。

合伙人徐勇。

简单点说，徐勇的眼光没有李彦宏这么开阔。

虽然《士兵突击》当时还没有问世，但徐勇却是用“不抛弃，不放弃”来指导创业的。

他不能放弃现有的成绩。这是历尽艰辛所获得的成绩。不过，后来的事实证明，李彦宏是对的。那么，徐勇当时的观点就是错的。

这，正是职业经理人（或者普通企业家）与卓越企业家的差距。从现在开始，李彦宏和徐勇的蜜月期就结束了。三年后，百度的上市前夜。徐勇离开百度。不过，徐勇也是成功的。

虽然淡出百度多年，但他现在仍然是中国IT富豪榜排名靠前的人物。

而且，他是一个上市公司的合伙创始人。

从此，百度踏上了转型之路。

2001 年 8 月，Baidu. com Beta 版上线。

2001年9月20日，Baidu. com开始竞价排名业务。

一个新的百度帝国时代即将来临。

李彦宏创业的第三种武器：“离别钩”。

什么是“离别钩”？

因为这柄钩，无论钩住什么都会造成离别。

“离别钩”在李彦宏的创业过程中，代表的是“取舍”。

只有舍弃一些不切实际的想法，才能获得最后的成功。李彦宏发觉自己的创业项目不切合实际的时候，没有盲目地死撑到底，而是以壮士断腕的决心，选择了转型。

离别，是件很痛苦的事情。但痛苦的离别，却是为了最终的相聚。相聚，当然是指创业成功。

百度第一帝国

在这里，插一些历史学方面的知识。为了区分各历史时期，历史学家们往往会用“第X帝国”来形容一个时代。

比如“法兰西第一帝国”、“法兰西第二帝国”等。

中国的历史，也被一些历史学家分为几个帝国时代，这种划分方法有一定的争议。当然，这里只是举例子，并不会专门探讨这个问题。比如秦汉被称为“中华第一帝国”。隋唐宋被称为“中华第二帝国”。元明清被称为“中华第三帝国”等。

我们在这里也使用一下这种划分方法，区分百度的各个历史阶段。以辩证唯物主义和历史唯物主义为指导，我将百度的历史划作了四个时代：

从百度成立到2001年8月的业务转型：“百度第一帝国"。

这段时期的百度可以被称为“技术百度”。商业模式为向门户网站提供搜索引擎技术。代表人物：李彦宏、徐勇、刘建国。

从百度业务转型到2005年8月百度上市：“百度第二帝国”。

这段时期的百度可以被称为“搜索百庋”。百度推出了门户搜索网站，成为中国网民搜索信息的首选网站。代表人物：李彦宏、朱洪波、梁冬、王湛生。从百度上市至2008年11月的央视曝光事件：“百度第三帝国”。

在成功登陆纳斯达克后，为了保持高股价，百度只能继续使用竞价排名的商业模式。

这段时间的百度可以被称为“营销百度”。代表人物：李彦宏、王湛生、朱洪波。

从央视曝光事件至今：“百度第四帝国”。

在因为商业运营上的原因遭受央视曝光后，百度痛定思痛，加强了营销的管理和品牌建设力度。

同时，也加强了技术研发。

推出“阿拉丁”技术平台和“风巢”营销管理平台。这段时间的百度可以被称为“品牌百度”。代表人物：李彦宏、李一男。

为什么要这样划分呢？因为每个阶段都有特定的关键词。关于后面的百度几大帝国，后面的章节会有详述。

“百度第一帝国”时代，是“梦”的时代。这个时代的百度是一家纯粹意义上的技术公司。我们可以理解成是一群追逐梦想的年轻人为理想而奋斗的过程。所以，“百度第一帝国”可以被称为“技术百度”。但并不是说以后的百度不重视技术。从研发费用的投入来看，百度将来是越来越重视技术。“技术百度”指的是，“百度第一帝国”时代，技术的因素在公司占据的空间更大一些。

当时的百度，以技术人员为主。这一代的百度人是努力的。

仅用了四个半月就开发出了全球领先的中文搜索引擎。

梦想，非常重要。

但梦想终究要面对现实。

技术要转化为财富，这是很现实的问题。

当时，百度的收入水平还不够人力资源和办公、管理费用开支，达不到盈亏平衡。

2 000年，国内新浪、网易、搜狐三大门户网站前脚挨后脚地奔赴纳斯达克。然而紧随其后的互联网低潮，让他们陷入了困境。这些，都是百度的主要客户。

客户们的财务状况不尽如人意，还在苦苦思索盈利模式。所以，百度的日子也不会好过。

进入2001年，这一年的互联网业界又发生了太多惨烈的事情——大批的网站纷纷倒闭，少量勉强维持的也几乎辞退了 2/3的员工。而且，各网站的“明星创始人”也纷纷离职。那么，在中国的互联网业，当时有哪些“明星创始人”离职？

同时，又发生过哪些重大事件？ 更重要的是：这些事情，对李彦宏会有哪些影响？ 2001年6月3日，新浪网宣布，王志东因个人原因辞职。王志东当时的职务是新浪CEO、总裁及董事（没有长），而且他还是新浪的创始人。

董事会之所以要让王志东下课，是因为：新浪在股市的表现差。新浪在股市的表现差，是因为新浪的营业收入少。当然，也可以这么理解：新浪的营业收入少，是因为互联网的形势不好。现在的王志东已经不再是个“风云人物”，但是他在当时是非常有名的——他是当年中国互联网的“五大掌门人”之一。

出席第一届“西湖论剑”的五大掌门人，第一位就是新浪的王志东。“西湖论剑”是马云策划的一次活动，是一个由金庸老先生牵头，召集天下互联网英雄共同探讨产业问题的论坛。后来，李彦宏也参加过这个活动。

第一届“西湖论剑”的五大掌门人是：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云。

只不过，参加过第一届“西湖论剑”的几位掌门人，至少有三位碰到了麻烦。王志东是第一位碰到麻烦的，而且被迫离开了新浪。第二位碰到麻烦的，就是王峻涛。

2001年8月8日，王峻涛告诉记者，他已辞去8848董事长职务，并发了辞职声明。王峻涛从8848辞职了，他辞职的原因也很简单：业绩不佳。他和王志东的区别在于：他是董事长，王志东不是董事长；8848没有上市， 而新浪网已经在美国纳斯达克上市。

不过，结局是相同的——两位创始人都离开了一手创办的公司。那么，王峻涛和王志东被迫离职的事件，会给李彦宏一些什么启示呢？ 不管你是创始人，还是董事长、CEO、总裁，也不管你的公司是上市公司还是非上市公司，只要你的公司业绩不行，你的使命就结束了。

所以，李彦宏总结了一条真理出来：没有业绩，其他的东西做得再好也没有用。当然，和王志东、王峻涛相比，另外一个掌门人会说这样一句话：没有最惨， 只有更惨。

这个人，就是网易公司的创始人丁磊。只不过，丁磊顽强地挺了过来，而且挺得很高。2001年9月4日，网易被纳斯达克正式通知停牌。在这一天之前，网易的业绩也不好，丁磊也在寻找退路。丁磊的退路就是：卖掉网易。

而且，他差一点就成功了。

这个“成功”是指：成功地卖掉网易。

2001年6月8日，丁磊与香港有线宽频已经达成初步协议，有线宽频将先期以8 500万美元价格收购网易部分股份，然后在规定时期内收购剩余股份，丁磊原则上同意了这个收购协议。

这个“差一点”是指：在这个关键时刻，网易的财务方面出了点小问题。由于丁磊只专注于技术开发，所以对财务不怎么在行，导致网易没有按照纳斯达克上市公司的规矩办事。所以，网易被纳斯达克正式通知停牌。然后，收购的事情就这么无限期地拖延了下来。丁磊焦头烂额。

比起王志东和王峻涛，丁磊好像更麻烦——至少前面两位仁兄已经离开了岗位，而且是顺利地离开。

但是，丁磊想离开网络这个“苦海”，却无法离开。不能离开，就坚持吧。

在新浪、搜狐摩拳擦掌打起门户新闻资讯之战的时候，网易却转移了战场， 将目光转向了当时并不被其他门户所看重的无线业务和游戏业务。这也许是不得已而为之的转型，但是后来发生的事情却出人意料。后来的事情，就是网易在纳斯达克复牌，然后股价一路走高，直至把丁磊推向了 2003年中国首富的位置。

那么，丁磊的故事，让李彦宏总结点什么出来呢？

第一，上市公司的首席财务官非常重要。所以李彦宏后来请到了最好的CFO。第二，不管是什么危机，都能找到解决的方法。后来，百度也碰到了历史上最严重的危机，但还是通过各种有效的方法解决了这次危机，而且危机过后，发展得更好。

中国有句古语：“危机中有转机，转机中有危机。” 这句话很有道理，但至少对于2001年的中国互联网来说，是毫无道理的。这个时候，危机到处都是——各大网站都陷入了生存危机。转机却是没有的。

如果说转机，这一年只有百度进行了转型，但也是在艰难摸索，其实谈不上有了转机。

所以，这个时候的互联网业界，只有一个字：惨！ 两个字：惨惨！ 三个字：惨惨惨！

于是，门户网站改变了过去大手大脚花钱的习惯，变得抠门起来。他们都找到李彦宏：“你看，现在日子不好过啊，服务费能不能给打个折?” 在这样的背景下，百度不得不进行了业务转型。

但对于李彦宏来说，他在这一阶段已经显示出了一个卓越企业家的潜质。“百度第一帝国”已经完成了历史使命。李彦宏将带领百度艰难地迈向辉煌。

坚持与放弃的智慧

如果从技术上来说，“百度第一帝国”与“百度第二帝国”的没有太大的区别——都是做搜索。

从产品上来说，有一定的差别。百度做了个独立的网站。也就是我们现在看到的百度网。

以往网民是在新浪、搜狐等网站上使用百度的搜索，现在是在百度自己的网站上搜索。

这，也谈不上有很大的差别。

从商业模式上来说，两者的区别仅仅是从“品牌客户”转向“中小企业客户”。

以往，百度面向的是新浪搜狐等大型门户网站。这些客户很大方，每年付给百度数十万美元。但是，这些客户的数量不多。大型门户网站，就那么几家。现在，百度推出了独立网站。客户就完全改变了。

中国数千万家中小企业，都是百度的潜在客户。虽然，每家客户给予百度的费用不会很多。大多数客户每年只能给百度贡献数千元的收入。但是，这些客户数量巨大。累积起来就非常可怕。也就是这么一点点的区别。

成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤： 创业企业是否需要战略转型？怎么判断？

这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。

创业项目转型需要哪几个步骤？

一、要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（或者是看到了更有市场空间的好产品），这是第一步。如果没有更好的商业模式， 就不要轻易将业务转型。

二、有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。

三、根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。

四、列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。

在李彦宏的坚持下，百度转型了。

百度推出了独立搜索网站Baidu. com,这也是我们现在看到的百度网。

这是一个重要的里程碑。

2001年8月，Baidu. com测试版上线。

这就是我们看到的那个简单的百度搜索框。

不过，虽然百度网呈现给网民的一直是那个搜索框，但在搜索技术方面，却是发生着日新月异的变化。

“10年前百度开始做搜索引擎的时候，中国有800万～900万互联网用户。到今天，中国已经有3.38亿网民，超过300万个网站。中国网民数量已经稳居世界第一。

这10年的发展中，大家感受到唯一不变的是搜索引擎的应用。10年前是一个简单的搜索框，10年后仍然还是这样一个搜索框。也正是由于这样一个特性，很多人不了解在这个简单的搜索框背后蕴涵的技术。实际上，10年前的搜索技术和今天的搜索技术已经发生了很大的变化。”

在百度进入到第10年时，李彦宏在“中英第二届互联网圆桌会议”上的演讲中提到过这一点。

还是这样一个道理：看似简单的事物，往往会更复杂。2001年9月20日，Baidu. com开始竞价排名业务。

10年后，“竞价排名”也成了百度的历史名词。这时，“竞价排名”已经被 “百度推广”所取代。

但是，谁也不能否定“竞价排名”业务对于百度的影响。百度，正是通过这项业务迈向了辉煌。

但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。李彦宏是个稳健的人。

他知道Baidu. com作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。

那怎么办呢？

所以，各大门户网站，还是需要合理利用。百度的客户，现在已经转向中小型企业。“什么是竞价排名？对我有什么好处?”客户当然关心这两个问题。当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：“给我们钱，我们可以让网民在新浪、搜狐上找到你们。” 客户可以不相信百度，当时的百度没有名气。但客户不能不相信新浪、捜狐，因为新浪、搜狐名气大。这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。当然，李彦宏早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。

别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的。

只有自己的流量和自己的品牌才是保险的。

怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？

这个问题是很难办。

但如果想想办法，还是可以办到的。

这时，一个名叫毕胜的人要登场了。

这个人，并不是个很知名的人物，但在早期的百度，他却是个很重要的人物。

新浪停机事件

2002年3月12日，夜晚。

此前，多位记者已经接到了百度公司市场总监毕胜的电话。毕胜告诉他们：“今晚7点半去新浪的搜索引擎看看。” 记者们去看看，当然是有新闻可做。这些记者到相应的时间去上新浪网。输入关键词，点击“搜索”。没有搜索结果。

显示出的是这样一行字：“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务，如需更好的搜索结果，请登录www. baidu. com。” 新浪的搜索后台服务是由百度控制的。

所以，新浪没有办法把这些话给去掉。这也说明一个问题，被别人控制，就没有主动权。“新浪欠费，百度停机”。第二天，众多媒体纷纷报道了这条新闻。记者们都喜欢这类新闻。

经过一番转载和跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。

这事究竟怎么闹出来的呢？

2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。于是百度的人员打电话过去催款，新浪的答复是管财务的人员休婚假了，没法办理付款业务。

婚假就婚假吧，等等再说。

过完春节，百度的人员再去电话催问付款。

新浪的答复是财务负责人休产假了。

刚休完婚假又休产假？

产假之后，会不会再有什么假？

这件事情应该是新浪在故意拖延付款。

不过，中国企业之间相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有过职场经历的朋友们都多多少少了解一些。为什么百度会这样处理呢？ 说实话，这对百度在行业内部的名声不利。新浪是百度的客户。

但是，关键是新浪欠费在先，出师有名，百度有正当理由进行征伐。而且， 百度已经不用在乎一两个门户网站客户了。百度把主要精力投向了竞价排名。现在有价值的是中国数千万家的中小型企业。在此之前，李彦宏就一直想从幕后走向前台。

百度要从一个为别人提供技术服务的公司，转变成为一个独立的、面向大众的公司。

如何在低成本运作下迅速提高知名度？ 如何吸引人们的眼球呢？

现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了，何不来个将计就计？ 借力发力！

在此之前，百度每天的流量也就是三五万而已。没有流量，业务肯定不怎么好开展。

“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录www.baidu.com”，就是这一句话，让百度的访问量一夜之间狂涨。

接着，百度又顺势跟进新闻炒作。这样，让很多没接触过百度的人一下子记住了 “ baidu. com” 。

这是非常典型的炒作类事件营销。炒作类事件营销，是事件营销的一种。什么是事件营销？

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销。

“新浪停机”事件，就是百度做的炒作类事件营销。炒作类事件营销能够快速提高企业（产品）的知名度。

做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点：

一、一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。

二、选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。

三、最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。

第3章 朱洪波与市场渠道

李彦宏：

不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢？

第一位职业经理人：朱洪波

在百度转型后，李彦宏才开始体会“商战”的精彩。以往的创业经历，并不能称之为“商战”。

既然是“战”，就应该有对手。而在他此前的创业过程中，是处于没有对手的状态。

“有风险的运动，有刺激的运动，会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动，我喜欢这种刺激。”

李彦宏如是说。

马上，他就要碰到对手了。

也许，正因为碰到了太多强大的对手，所以才激发了他更大的潜能。将来，在与国内外企业的竞争中，百度才会越战越强。我们先抛开“商战”这个话题，因为商战并不是刻意描绘出来的。现在，摆在李彦宏面前的，是市场开发。市场开发，非常重要。也非常困难。

因为，以往百度服务于几家门户网站。

这些客户的数量有限，只需要通过各种资源，找到相应的负责人，再拿出以往的案例，基本上就可以让客户顺利签约。

现在百度推出了 “竞价排名”业务，面向全国数千万家的中小型企业。这类客户，怎么开发？

李彦宏并不是这方面的专家。所以，他要找到这方面的人才。他要想做最大的市场，肯定要找来最优秀的市场人才。2002年月，李彦宏找到了朱洪波。事实证明，朱洪波就是他要找的人才。朱洪波是个什么样的人？

他毕业于北京航空航天大学，毕业后即投身中关村，进入IT业。他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作，用四年多的时间从基层员工升到副总裁，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，应该说朱洪波还是有一定能力的。

2001年，朱洪波创业。

此时，距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。创业就是创业，选择了就不后悔。他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。原动力信息科技有限公司，他担任CEO。但是很不幸，这次创业是失败的。生活是现实的，创业也是现实的。

人们记住了那些创业成功的财富新贵们，但历史也会永远记住那些为了自己的梦想打拼过的人。

创业失败，但生活还是要继续。

后来，朱洪波重返职场，任职于当时国内最大的管理咨询公司——汉普咨询公司，担任销售副总裁。

朱洪波有十几年的IT从业经历。

他在营销、管理和业务运营等方面有丰富的经验，应该说是比较适合当时百度所需的人才。

当时的百度，是一家高速成长中的公司。

在技术上来说，百度无可挑剔，但当时负责百度市场营销的力量太过于薄弱。当时是毕胜在负责百度的市场营销、公共关系等事务。

毕胜是早期的百度员工之一，而且还是一个很重要的员工。

但他并没有什么营销经验。

朱洪波的加盟间接导致了毕胜的离职。

后来，李彦宏邀请梁冬加入百度，负责品牌和公共关系事务。

这样，毕胜就在百度上市前离职了。不过，这是后话。

2002年5月，朱洪波加盟百度公司。

他担任百度公司副总裁，负责公司品牌推广和市场营销工作，这是百度历史上第一次引人职业经理人担任高管。

这也是百度走向正规化企业的标志之一。

后来，朱洪波成为百度公司的首任COO (首席运营官）。

如果要评选“百度十年关键人物”，朱洪波可排到第三位。

为什么把他排在第三位？

因为前两位是不可超越的。

前两位当然是百度创始人：李彦宏和徐勇。

朱洪波是个很富创业精神的人，之所以加入百度这样一间创业公司，也是理所当然的事情。

在他加盟百度之前，肯定会问李彦宏：“百度目前的市场情况怎么样?”

因为，这将是他负责的领域。

那么，百度推出的竞价排名业务怎么样呢？

竞价排名的开局

2001年9月，竞价排名推出的前三天，收入都是个位数。第一天的收入仅为1.9元。

也许有人会问：以往收一个客户几十万美元都不能盈利，现在一天收入几块钱，又怎么能够盈利呢？李彦宏的这一招肯定走错了。互联网企业，有很多不同之处。因为，互联网有个特点，就是覆盖面可以非常广。现在百度的客户数量可以增长得很快。中国的中小型企业太多了。正因为客户的数量多，才造就了百度日后的辉煌。第五天，百度竞价排名的收入已经达到了 200元。还是很少。

但对比一下第一天的收入，就可以看到增长的速度了。在互联网的世界里，速度非常重要。2001年，百度的“竞价排名”元年。

从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元。

从数据上来看，收入还是不多。

2002年初，百度要制订全年的销售计划。

李彦宏提出的目标是：2002全年的销售目标是600万。

600 万？

这并不是个小数字。

朱洪波上任后，就要面临这个数字。

不过，他基本上完成了这个目标。

因为，当年的销售收入是580多万。和600万相比，仅差20万，算是基本实现了预定目标。

当然，在百度进入到第10年的时候，每个季度的营收基本上都是以“10亿”为单位了。

这和当年全年营收数百万成为了鲜明的对比。而且，这个时候，百度又悄然多了一个对手。一个很可怕的对手。

对于李彦宏和朱洪波来说，如果不能在争夺网民的数量方面战胜这个对手， 百度就很危险。

新的对手：Google

为什么说是“新的对手”？ 因为此前百度没有碰到过有重量级的对手。

2 000年初，百度成立时，几家大门户所使用的搜索引擎主要是美国公司或我国台湾公司提供的，搜狐用的是美国欧姆龙公司的“Verity”，网易用的是美国的 “Altavista”，新浪用的是中国台湾的“Openfind”， 263、中华网用的是中国台湾的“龙卷风”。

总之，几个大门户网站没有一家用的是大陆本土的搜索引擎技术。

当时，国内仅有“搜索客”、“悠游”等为数不多的几家商业性专业搜索引擎公司。

而且，他们的实力有限。

所以，百度才得以找到了 “蓝海”市场。

注明一下——《蓝海战略》当时还没有出版，但这并不妨碍李彦宏用来指导创业。

作为技术提供商，百度用很短的时间在市场上攻城略地，所向披靡，几乎没有遇到什么强有力的竞争对手就垄断了市场。

现在，距离百度成立已经有了两年的时间。

两年的时间，互联网领域出现的变化是惊人的。

此时的中文搜索引擎市场，早已不是当年百度刚进入时那么荒凉。

最大的变化就是多了六个字母：Google。

Google是个什么东西，竟然如此可怕？

它是全球最大的搜索引擎。

可怕。

它的市值最高的时候，超过了2 000亿美元，这相当于很多中小国家全部企业的价值，真正的富可敌国。非常可怕。

其实，李彦宏与Google的创始人还有过一面之缘。1998年4月，澳大利亚的布里斯班。

李彦宏与Infoseek公司的技术总监威廉•张一起参加在这里举行的国际互联网大会。

当时的李彦宏正在硅谷的Infoseek公司担任技术主管。在这次互联网大会上，李彦宏与两位斯坦福大学的学生进行了交流。这两位大学生就是后来创办Google的拉里•佩奇（Larry Page）和谢尔盖•布林（Sergey Brin）。

没想到，仅仅三四年的时间里。

这两个家伙的Google像武侠小说中突然练成绝世神功的高手一样，相继把ln-foseek、 Yahoo等曾经的搜索引擎巨头砍落下马。

Google早在李彦宏创业之初就推出了中文搜索网站。占据了时间上的优势。

当然，由于它是全球最大的搜索引擎，在技术、人才、财力方面肯定是创业之初的百度所不能比拟的。

评价搜索技术有四项主要指标：页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率。

这四项主要指标当时的百度全面落后于Google。

互联网的世界里，就是一切皆有可能。

Google能够把打败以往的搜索巨头。

那么，在中文搜索引擎领域，百度就有可能打败Google。

怎么打败Google?

与全球领先的Google比技术？无论是技术积累还是人力、财力，百度都明显落下风。

但李彦宏当时发现了 Google的一个致命的弱点。

Google只懂技术，不懂怎么去推广自己的品牌。

而且，当时的Google在中国的土地上，竟然没有派驻一兵一卒。

在美国本土，Google就是以网民相互间的口碑传播来积累用户。

这种方法非常有效。

在中国，Google用的还是和美国相同的方法。

由于比百度推出搜索网站更早，百度还在为门户提供技术服务的时候， Google就推出了专门的中文搜索网站。

先入为主，所以Google率先抢走了用户。百度的形势不利。

但是，李彦宏在这样假设：如果百度在技术方面做到和Google差不多，但只要告诉中国网民百度比Google好，用户是不是就会涌过来呢？

Google在中国也没有做广告，是靠网民的口碑传播开的知名度。百度也可以做口碑传播。为什么说百度更懂中文？ 美国人相信自己认为好的就是好的。

而中国人却更愿意相信别人说什么好就是什么好，大家看看电视上的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

所以，李彦宏要告诉网民：百度更好用。但在此之前，他还要做一件事情。

他是把百度的搜索技术提高一些，尽可能接近Google的水平或者是达到 Google的水平。

只要做到这一点，他就有了取胜的希望。于是，百度的“闪电计划”就要闪亮登场了。关于这个“闪电计划”，后来的百度人给予了极高的评价。那么，这个类似于战争代号的行动，是个什么样的东西？

“闪电计划”与雷鸣离职

在进入这一节之前，很多读者朋友可能会表示不理解。不是说那个神秘的“闪电计划”吗？ 雷鸣是个什么人？ 怎么会把雷鸣离职放在标题上？

不管从哪方面来说，雷鸣都算不上是百度历史上很重要的人物。

确实，《百度那些人和事》前面的章节里面，只有李彦宏、徐勇、刘建国、 朱洪波四个人的名字上过标题，这四位分别是百度公司CEO、联合创始人、CTO和 COO。

也就是说，都是百度历史上的重要人物。

无论如何，雷鸣都不能与这四个人相提并论。因为，只有在“李彦宏和早期的技术团队”这一节中，提到过这个名字。雷鸣，只是百度早期的员工之一。之后，他并没有做到高位。“闪电计划”与雷鸣离职的事件是一起发生的。

也许又有读者说，百度历史上离职的员工那么多，一个个写起来不是永远都写不完。

当然不是。

因为，雷鸣离职对于百度的人力资源管理或者是李彦宏的用人策略上来说， 是一件具有里程碑意义上的事情。

上一节讲到李彦宏看到搜索技术的四项主要指标：页面反应速度、相关性、 索引量、内容更新频率，百度全面落后于Google。于是，李彦宏推出了 “闪电计划”。

“闪电计划”的目标是：9个月内，让百度搜索引擎在技术上全面与Google抗衡，百度的日访问页面（Pageview）要比原来多10倍，日下载数据库内容比 Google多30% ，页面反应速度与内容更新频率全面超过Google。2002年3月，“闪电计划”正式启动！

在这里插上几句看似与“闪电计划”无关的话：2002年4月，百度搬到了更为宽敞的海泰大厦，占了半层。

百度的员工从大学的宾馆，走入了写字楼。这时的百度，从最初的七剑客，已扩到了 90多人。当然，早期的员工都成为了核心员工。“七剑客”之一的雷鸣，被任命为技术攻关小组组长。雷鸣是北京大学计算机系2000届硕士研究生，在加入百度前，他在学校里就参与了刘建国的“天网”的建设与维护。

按照李彦宏的话说，雷鸣是个搜索引擎的天才。

补充一下，雷鸣和毕胜还兼任百度的总裁助理，他们对李彦宏的决策有着重要影响。由此可见，雷鸣在早期的百度还是一位比较重要的人物。

但半年的时间不到，2002年8月，雷鸣拿到了斯坦福大学MBA的offer，准备出国留学。

雷鸣离职了 ！

李彦宏亲自担任起“闪电行动”小组组长。

当然，雷鸣的离职没有影响到百度“闪电行动”的进度，从后来的结果看来，“闪电行动”取得了成功。

关于李彦宏接替“闪电小组”组长，外界的说法是李彦宏对进度不满意。作为雷鸣的朋友，当时负责百度对外沟通的毕胜否认了这种说法，说这只是因雷鸣的离开而进行的自然交替。当然，我们要分析客观事实。种种迹象表明，李彦宏对雷鸣颇有些不满。

比如李彦宏后来在谈到这个时期百度的发展时曾说过“公司规模大了，这时有些技术人员开始浮躁，不安心搞技术了，开始对管理工作感兴趣”之类的话， 含沙射影的意味很浓。

2005年9月3日，在中央电视台二套的采访节目上，谈到“闪电计划”时， 李彦宏说：

“我带领十几个工程师吃住都在办公室，我等于是CEO不做了，退回到一个项目经理的位置，整整10个月……”

从头到尾，李彦宏没有提过雷鸣的名字。

当断则断，李彦宏并不因为雷鸣是个搜索引擎的天才就姑息容忍。现在的百度，已经是近百人的中型企业。

在这个时期的企业，与当时“七剑客”时期的那种初创型小企业，在管理和用人方式上肯定是不一样的。

小企业的管理更多依靠人性化。

公司的人不多，就是想办法发挥每个人的特长，这样的企业才能尽可能地长大。

中型的企业，则要形成一定的制度。

如果有个别管理人员游离于制度之外，对工作不如周围的人积极，很明显会影响到整个公司的工作热情。

时间，对于当时的百度是非常的重要。

如果不能在短期内将搜索技术赶上Google，将来想要翻身更加困难。李彦宏非常坚决，在雷鸣离开百度之后，他亲自担任“闪电小组”组长。他的工作热情足以感染其他技术人员。

有许多中型企业之所以没能长大，很大程度上是因为人力资源管理理念还停留在小企业阶段。

李彦宏在用人方面，是有独到之处的。

在李彦宏的带领下，“闪电小组”继续技术攻关。百度的技术升级正在悄然展开。

他们对抗的是Google，当时拥有800多技术人才的全球搜索引擎巨头。实力对比非常悬殊。

就这点上来说，有些IT业界的人士对百度吹捧过度。客观分析一下，当时的Google拥有800多技术人才不假。但真正负责中文搜索引擎的有多少呢？ Google的重点是欧美市场。

对于中文市场，只是在英文搜索引擎的基础上做了些处理。据说，Google在当时只用五六个工程师在负责中文搜索。这给百度反击的空间。

我们试想一下，如果Google真的调集全球的资源来和百度战斗，那么，百度是没有什么胜算的。

所以，百度的“闪电计划”值得肯定，但不宜吹捧。如果吹捧过度，会给很多读者起到相反的引导作用。

因为，每个人都要做自己力所能及的事情，或者是稍微超过自己现有实力的事情，这样才能获得成功。

李彦宏亲自坐镇的效果当然比雷鸣负责时好很多。

“闪电计划”在项目中后期就使百度的搜索技术有了质的提升。

现在，百度的“闪电计划”已经完成。

在技术方面，百度与对手的差别已经不大。

那么，李彦宏现在可以告诉网民：百度更好用！

“万人公测”战胜Google

2002年底，百度推出了 “搜索大富翁游戏”。

百度首页上挂出了活动链接，用户点击进去注册账号后就可以玩游戏。用户只需一天回答5道题，就可以利用百度搜索引擎找到答案，在第一时间内回答正确就可以参加抽奖。

后来，马云在收购雅虎中国后，也做过类似游戏。

网民通过在雅虎中国搜索，可以获得一定的积分，并可以兑换一些小礼品。不过因为种种原因，雅虎中国的效果不大。

最关键的原因有两点：第一是搜索技术方面，雅虎中国做得不如百度好。第二，这种活动在互联网发展的初期很吸引眼球，但后来互联网公司的活动越来越多，吸引力就下降了。

我们从马云的游戏回到李彦宏的游戏。

为了推广这个游戏，百度在网络上打了很多广告，同时也设置了很多奖品， 鼓励网民参与。搜索大富翁游戏持续了9个月，吸引了数十万人参加。当然，影响到的人远远不止数十万人。搜索大富翁游戏结束后，百度送出了两辆汽车。

第一辆汽车是被一个北京的农民开走的；第二辆汽车的得主是北大的一名学生。

这，只是百度市场推广活动的前奏。

“搜索大富翁游戏”只是告诉网民：百度可以搜索。

这还不够。

李彦宏还要让网民知道：百度比Google更好。

于是，随后就有了 “Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测。

2003年6月，由《中国电脑教育报》发起的“Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测，把百度与Google摆到擂台上。双方展开了一场真刀真枪的较量。

中国电脑教育网站征集了一万多名志愿者，志愿者登录之后，网站呈现出一个网页，左边和右边分别是百度和Google。

为了避免操纵结果的嫌疑，中国电脑教育网对网站进行了技术处理，百度与 Google分列网页的两侧，都不显示Logo，颜色也调成一样的。

而且，当用户打开这个测评页面时，百度与Google出现在左边还是右边，也由电脑随机决定。志愿者可以选择一组查询词，用两个搜索引擎分别进行查询， 每个用户至少测3次，所以，万人公测，至少有3万人次的测试。这看似是一场很公平的对决。

2003年6月4日下午，经过一周的评测，结果出来了，在10015名普通用户中，约有55%的人选择百度比Google好用，10%的人选择了两者差不多，认为 Google比百度好的人，有35%。

也就是说：百度比Google更好用。

其实，不管网民怎么选择，最后出的肯定是这样的结果。因为，百度是这个活动的幕后操纵者，既当运动员又当裁判员，想不赢都难。

不过，实事求是地说，当时的百度，在中文搜索引擎技术方面与Google已经是不相上下了。

如果没有技术做保障，活动做得再好也没有用。这是典型的“活动类事件营销”。

在前面，我们已经通过“新浪停机”事件分析过“炒作类事件营销”的要点。

那么，“活动类事件营销”的要点有哪些呢？

做活动类的事件营销能够让目标客户更好体验品牌的美誉度。

当然，产品（技术）才是基础，如果没有这个基础，活动做得再好也是徒劳。

我们提炼一下做活动类事件营销的要点：

第一，活动目的要非常明确。

也就是说主题要鲜明，把想表述的内容让参与者或者接触者一目了然。“Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”不管最后的结果如何，目标受众们已经知道了百度是一个和Google同一等级的搜索引擎。

第二，要选好参与对象。

尽量选择自己最理想的受众。《中国电脑教育报》的读者都是电脑爱好者，会经常使用搜索引擎，而且他们会影响到更多的人。

第三，选好合适的载体。

《中国电脑教育报》是有影响力的媒体，评测的结果意味着权威性， 会引导更多的网民使用百度。

李彦宏与马云的“西湖论剑”

百度的两个“事件营销”推广活动，做得很不错，也收到了很好的效果。但是，如果要说中国的企业家里面，谁最会做“事件营销”？答案绝对不是李彦宏，而是——马云。

是的，就是马云。

如果按照实力、名望，2000年的马云很难被封为中国互联网界的“掌门人”之一。但是，如果他办一个活动，然后和几位人气旺盛的“掌门人” 一起出席活动，那是不是无形中让自己也变成了 “掌门人”级别的人物呢？

以马云的影响力，如果组织一个让所有“掌门人”参加的活动，肯定是不够的。

还好，马云有个爱好，就是看武侠小说。而且，通过这个爱好，他还认识一个人——金庸。

于是，他就找到了金庸，恳请德高望重的金老先生来“指点”一下年轻的中国互联网。

金庸的威望是足够的，而且是远远足够。

于是，2 000年9月10日，杭州西湖，中国互联网“五大掌门人”会聚于此， 以剑论网。

这也是第一届“西湖论剑”。

五大掌门人是：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、 8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云。马云，也成为了 “掌门人”之一。第二届“西湖论剑”。时间：2001年10月21日。

嘉宾：搜狐网CEO张朝阳、新浪网CEO茅道临、网易网首席架构设计师丁磊、网易行政总裁王兟、8848创办人王峻涛、阿里巴巴CEO马云。

网站还是那么几个，但参加论剑的人，发生了一些变化。大家注意一下当时的背景——互联网寒冬。第三届“西湖论剑”。时间：2002年11月3日。

嘉宾：腾讯公司CEO马化腾、3721总裁周鸿祎、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众公司总裁鲍岳桥。此次“西湖论剑”，金庸老先生没有出席。马云也不再是发言嘉宾，他已经是“前辈”级的掌门人。第四届“西湖论剑”，马云又出现了。李彦宏也第一次出现了。

2003年11月3日，在杭州西湖边的湖畔居，第四届西湖论剑“秘密”开始。为什么要“秘密”呢？

和往届不同，这次参与的嘉宾们，很多都在谋求上市，不希望过多地透露消息。所以，这次“论剑”是秘密进行的。

这次“西湖论剑”是在长达两年的互联网低谷期后的头一次全新的整齐亮相，TOM互联网事业集团总裁王雷雷、腾讯CEO马化腾、盛大网络CEO陈天桥、 携程CEO梁建章、百度总裁李彦宏和阿里巴巴CEO马云等六名网络剑客齐聚西子湖畔切磋武功。

好客的马云肯定要戴些髙帽子给这些远道而来的客人们。见到李彦宏时，马云会说：“百度不错、很不错、非常不错。” 当然，风度翩翩的李彦宏也会礼貌地说：“杭州很美、阿里巴巴是一个非常不错的企业、今天的天气很好。”

然后，马云再介绍一个神秘人物给他们认识。这个人是谁呢？ 孙正义。

在这里，就不花太多的篇幅来介绍孙正义这个人。

我们只需要知道，他是在互联网领域投资最多的一位“财主”，他投资的企业包括：阿里巴巴、盛大、雅虎、新浪、网易、8848、当当网、UT斯达康、携程旅游网、263集团、淘宝网、分众传媒等。而且，他还当过“世界首富”。时间是一天。

由于投资的互联网企业太多，在“网络泡沫”时期，也就是互联网股票在 “膨胀期”的时候，他当过一两天的“世界首富”。

只不过，孙正义这位“互联网投资大帝”并没有投资百度。这是为什么呢？

很多人也想不明白这个问题，百度是中国最具投资价值的互联网公司之一。而且，这个“之一”两个字甚至可以去掉。孙正义不可能看不到百度的价值。那么，是什么原因让孙正义没有投资百度呢？ 没有人知道这个答案。

不过，通过一年半以后的发生的事情，也许可以分析出来孙正义不投资百度的原因。

一年半以后，百度上市，股价一飞冲天。

而就在这个时候，孙正义旗下的两个互联网公司突然针对百度做了一个动作。关于这个“动作”将会在第5章出现。这个时候，李彦宏还在“西湖论剑”的现场和马云聊天。他已经有资格站在中国互联网的巅峰论坛上面，已经成为了一个互联网界的 “大腕”级人物。那么，是什么因素让李彦宏成为一颗耀眼的“明星”呢？ 因为，百度已经成长起来了。

一方面，使用百度的网民越来越多，百度的影响力越来越大。另一方面，百度的营销渠道建立得非常好，营业收入正在高速增长。

百度的营销渠道

渠道是什么？ 很好理解。

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。后来，渠道被引人到商业领域。

渠道的引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。

根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。

一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。

渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。事实上，百度的竞价排名，最初采取的是直接销售的方式。就是零级渠道！

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

在百度的第一帝国时期（向大型门户网站提供搜索技术），这种营销模式是有效的。

因为当时百度面向的是大客户。

但是，现在百度的客户改变了。

百度现在面对的是中小型企业客户。

中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。

李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。

如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。

哪些公司是百度的渠道代理商呢？

在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。

当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。

甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。

这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。百度需要的，也就是这些企业客户。

在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。李彦宏也在审视着市场。

他是个稳健的人。

做渠道的同时，他并不放弃直销。

直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。

朱洪波确实是个市场营销人才。

加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。

比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。

同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7 个城市，一天一个，去开渠道会议。

每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。

没办法，当时在中国，虽然有很多人知道百度，但没有多少人知道竞价排名。如果代理商不了解竞价排名产品，就无法向客户说清楚竞价排名能给他带来什么好处。

谁会花钱去买一个连自己都搞不清楚的产品或者服务？ 如果企业客户不去购买百度的竞价排名，那么百度的营收就很难增长。正是营销渠道得力，让百度的营业收入开始疯狂增长。朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入为580万元。到2004年年底的时候，百度的全年收入已经超过了 1 000万，计量单位是美元。

如此之高的增长速度，这也是美国股市将来热捧百度的原因。百度营收的增长来源于代理商。代理商当然也在与百度的合作中获得了极大的利益。有代理商形容，拿到百度总代的资格，就像是中了千万大奖。比如，2003年的深圳移动时代公司，当时在深房大厦一个小办公室里，全公司只有七八个人。而到了 2005年年初，深圳移动时代公司已经有了一个四五百人的团队，其发展速度简直可以说是神速。

当然，如果赚钱太容易的生意，恐怕不会太长久。特别是：当你没有什么核心竞争力的时候！ 代理商，仅仅只是靠百度的招牌，就可以百万千万地赚钱。在百度的起步阶段，这可以理解为共赢。

但是，如果百度的实力增强到可以独立开展业务呢？

于是，百度与代理商的关系，慢慢变得不那么融洽。

当百度的品牌越做越大时，李彦宏又做了重要的决策，在北京、上海、广东等大客户集中的地区设立百度自己的营销中心。

百度是一个公司，也是一个商业组织。而百度的代理商也是一个独立的公司。商业组织与商业组织之间，本来就是利益的关系。后来，百度与代理商之间发生了冲突。于是，“巨网风波”出现了。

2004年7月，一篇名为《上帝公平的是：给了我们每个人的都是只有一条命》的文章出现在一家搜索引擎代理商的公司网站上，这篇措词激烈的文章出自广州巨搜网网络技术有限公司（简称：巨网）负责人戴森之手。

戴森表示，百度在无任何先兆的情况下，公布了广州、上海、北京三地首批地区核心代理的通知，巨网竟然没有名额。

同时百度还关闭了巨网客户终端新客户开户的权利，而巨网与百度签订的合约要至2004年12月31日才到期。

百度网站公告对此的解释是由于存在多次违规，巨网被取消了代理权限：(巨网）由于采取多收费，少转账的做法随意截留客户预付金，一次收取的开户费用超过百度标准价格数倍，其行为已经严重损害客户、百度和其他合作伙伴的利益。

双方都有道理。

后来，这件事情平息了，据说是百度给予了巨网一定数量的补偿，但双方也从此彻底说“拜拜” 了。

在这里，我们也无意去探索这种事的背后究竟发生过什么样的事。在商业社会，要保护好自己的利益，就要让自己变得强大。“弱国无外交”，这是亘古不变的真理。这条真理，也适用于企业。有些渠道商，日子过得很好。像国美、苏宁，对于家电厂商，想宰就宰，想杀就杀。互联网行业的渠道商，不像传统行业的代理商那样强势。因为传统行业的渠道商，有物流、信息流、现金流三大组成部分。现金与货物都控制在渠道商的手里。所以，渠道商在市场上居主动地位。因此，国美苏宁才可以强势地压榨家电供应商。

但互联网行业不同。

互联网渠道商不涉及物流，因为产品是虚拟的，代理商控制不了产品。而且， 对于现金流也没有把握能力。

因为，他们收到客户的钱之后，要马上打款给所代理的网站（如百度），如果不打款过去，像百度这样的网站是不会提供服务的。这样，渠道商便控制不了货款。这也就失去了主动权。

如果读者朋友中有些是互联网行业的代理商，那么就要认真分析一下自己的经营风险。

只代理一种业务，或者没有属于自己的业务，是很危险的。不断地完善自己的商业模式，是每个互联网行业的代理商都需要考虑的问题。进入到2007年第一季度时，百度又回到了直销为主的时代。这个时候，百度已经有近4 000名员工，其中近70%为销售和客户服务人员。北京、上海、广东三个地区的大客户比较集中，所以百度选择在这几个地区建立分公司，直接服务于客户。

这样，不用给代理商分成，利润也肯定更高一些。这三地收入占总收入的比例在2007年第一季度的整体营收中超过了 50%。当然，这是“百度第三帝国”的事情了。而现在，“百度第二帝国”的事情还没有结束。不但没有结束，而且越来越精彩。

因为李彦宏发现，在他挖到“金矿”之后，越来越多的人瞄准了这座“金矿”。他的对手，好像越来越多。

越来越多的对手

最早对搜索感兴趣的，并不仅有李彦宏。在他之前，至少还有一个中国互联网的大腕看好这一领域。那就是搜狐的张朝阳。

他肯定是看好搜索的，搜狐成立之初就是一个搜索网站。看看这个网站的名字，就知道和搜索有一定的关联。“出门看地图，上网找搜狐”。早期的中国互联网，这句口号是非常有名的。

只是，后来搜狐走上了门户的道路，在投资商的压力下，搜狐不能把精力集中在搜索领域，这也让张朝阳耿耿于怀。

搜索的地盘，本来应该是属于他的。不过，现在也不晚。

搜狐是三大门户网站中率先实现盈利的，在解决了这个根本问题之后，张朝阳有充足的精力来考虑搜索。

而且，李彦宏找到了 “竞价排名”这个商业模式，这也为整个搜索行业注入了一剂强心剂。

2004年6月，搜狗成立，这是搜狐公司旗下的独立搜索网站。张朝阳的设想希望搜狗搜索能凭借搜狐的背景，和百度一争长短，成功攫取搜索引擎市场的商业利益。

搜狗在地图、音乐、视频等搜索频道，占据了一定的优势。在网页搜索方面，更是建立了中文搜索引擎最大的数据库。后来，搜狗开发出基于搜索引擎技术的拼音输入法，深受中国网民的欢迎。大家看到的这些文字，就是我用搜狗输入法打出来的。百度，面临着搜狗的挑战。搜狐亮剑搜索，另一个门户网站新浪也不甘落后。2004年7月13日，新浪也开通了独立的搜索网站“爱问”。“爱问”号称采用了最为领先的智慧型互动搜索技术，充分体现人性化应用的产品理念，为广大网民提供全新搜索服务。

说得通俗一些，“爱问”就是发动网民的力量，有人提问有人回答。这样，把每个人头脑中的知识，变成互联网的内容。和“爱问”的模式相近，百度也推出了相关的搜索频道“百度知道”。除了搜狐新浪两大门户网站，百度还要面对一个对手。雅虎中国。

其实，雅虎中国是由百度的两个对手整合到一起的。

2004年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了 3721公司。然后，3721公司创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。

3721公司是一家网络实名公司，如果介绍这个公司，又要花费很大的篇幅。我们简单点理解，3721公司是靠“流氓软件”起家的，市场渠道建得很好，当时在全国拥有近4 000家合作伙伴。

周鸿祎是中国互联网界最富传奇色彩的人物之一。

有记者形容他是中国互联网界最富传奇色彩和最让人头疼的“斗士”：和百度抢地盘，同马云交恶，挑起免费杀毒之争。他走的每一步都伴随着巨大的争议， 毁誉参半，集矛盾于一身。

“好斗可能是我最大的缺点。太好斗的时候容易做一些比较激烈的反应，说话不掩饰，容易得罪人。”周鸿祎对自己认识得倒是很深刻。

此时，李彦宏也要面临这个好斗的对手。

多年以后，很多IT业界人士都在思考，如果要找一个最有可能阻止百度走上霸主地位的人，这个人会是谁呢？ 很多人都选择周鸿祎。

2004年，周鸿祎也确实是在与百度战斗。他现在手握三大法宝：雅虎的品牌与资金，以及3721的市场渠道。

面对这个对手，李彦宏想不头痛也难。

此外，老对手Google在横扫欧美市场之后，也慢慢地把重心移到中国。当然，这个时候的马云，绝对不是李彦宏的竞争对手。因为，在这个时候， 他正在另外一个战场上与对手进行激烈的战斗。他办了一个名叫“淘宝”的网站。

而他的对手是全球电子商务巨头eBay，与“百度 VS Google”不同的是：Google在百度网上线之时，并没有怎么重视中国市场，但eBay却非常重视中国市场，马云的淘宝网上线时，eBay巳经占据了中国网购市场份额的90%左右。

不过，马云用“免费”的手段不断侵蚀着eBay的市场。而且，他还创造性地推出了 “支付宝”，让网络购物变得更安全。马云同志最近很辛苦，李彦宏是很清楚的。对于李彦宏来说，此时的百度已经具备了一定的知名度。市场渠道已经打开。盈利的问题早就解决了。但是，这些还不够。对手越来越多，越来越强。他要想办法战胜这些对手。

由于百度的营收增长速度越来越快，“上市”也列人了李彦宏的计划表。所以，百度的影响力要变得更大一些。

他的身边，现在需要一个会做品牌的人。这时，一位风头正劲的主持人进入了他的视线。这个人是谁呢？

是凤凰卫视的一个娱乐节目主持人。

提起凤凰卫视，很多人都会想起吴小莉、陈鲁豫等美女主持人。但是，李彦宏看中的这个人，不是女人。是个男人。

主持娱乐节目的男人。

但李彦宏认为，这个人更是一个很会做品牌的人。后来的事实证明，他的这个判断——非常准确。

第4章 梁冬与百度品牌

李彦宏：

中西方文化对我都有比较大的影响，从本质上来讲，我是一个中国人，我受中国传统文化的影响是很大的，从后来的发展来说呢，我从大学毕业一直到1999年接触的都是西方的文化，工作的头六年是在美国的现代企业制度下，所以从商业操作层面来说，更多受美国现代企业制度的影响。

而在企业的运营当中，我觉得保留中国传统文化的色彩跟现代企业制度的机制并不矛盾，百度从成立的时候就确立了我们是一家做中文搜索的公司，是一个中国的互联网公司。如果说搜索、互联网，这代表的是先进技术和现代企业制度，而中文代表着传统文化的话，那么，百度就必须是这两者的结合。

百度的品牌教父：梁冬

“百度一下，你就知道。”

每当网民打开百度主页时，这句话就出现了。

“百度”成了一个动词。

只需要“百度一下”，网民就可以知道自己想知道的东西。那么，这是谁的创意呢？ 是梁冬，百度的品牌教父。梁冬，1974年12月出生。

他祖籍广东，毕业于中国传媒大学（原北京广播学院）广告专业。梁冬于1998年进入凤凰卫视。相信很多读者看过他主持过的节目。

他在凤凰卫视相继担任过《凤凰早班车》、《体坛消息》、《相聚凤凰台》主持人。后来，他因主编、主持《娱乐串串SHOW》而一炮走红，确立了 “用后现代解构的方式对现代信息娱乐、文化现象进行剖析，充满辛辣及无奈”的梁氏主持风格，并因此荣获中国电视榜2002年一2003年中国电视榜年度最佳娱乐节目主持人。

梁冬幽默风趣的主持风格深得观众喜欢，获得了广泛的肯定，成为亚太区最著名的华语节目主编及主持人之一。

除了主持之外，梁冬还游走于娱乐与广告的边界之间。

2003年，梁冬主编及主持《美力创世纪》，并发起“全球美力阵线联盟”。另外，他还曾主持The One Show全球广告大奖中国区作品研讨、戛纳广告作品中国巡展、中国时报广告奖颁奖典礼、新丝路模特儿总决赛、中华小姐环球大赛等大型文艺晚会。

此外，2001年一2005年，梁冬一直以个人身份担任九易传播集团资深独立品牌行销顾问，向广东移动、腾讯等公司提供品牌运营建议。

同时，梁冬还主导策划了 2004年度动感地带“梦想动起来”、“百事可乐校际音乐节”等大型活动。

这些经历几乎没什么机会让梁冬和百度联系起来。那么，梁冬又是怎么和李彦宏扯上关系的呢？

按梁冬自己的说法就是2004年的春节，梁冬去印尼打球，认识了百度深圳分公司的经理刘计平。

后来，梁冬就通过刘计平认识了李彦宏。

然后，在李彦宏的邀请下，他加盟了百度。

李彦宏是怎么说服梁冬加盟的呢？

梁冬把自己的架子摆得很高——我在凤凰干得相当不错。

一个人的职场生活就像挤公共汽车，无论它有多挤，只要你挤上去晃荡晃荡之后，总能晃到一个最舒服的位置上。

第一，我在凤凰不用坐班，每周上一两天班，其他时间都在家里思考，或者跑到好朋友付杰的九易广告开会。那一年我们同时在为动感地带、南方航空和新世界地产做品牌规划，并且同时在做两个大规模的活动，分别是与《21世纪经济报道》合作的‘梦想动起来高校巡回’以及 ‘百事校际音乐节’。

第二，在香港工作，楼下就是大海，上班的时候都可以跑到海边喝啤酒，而且公司的美女主持同事还会陪喝，而且常由她们埋单。

但李彦宏说服梁冬加盟，自然有他的理由。

李彦宏看得出来，梁冬并不是一个花瓶式的人物，比如，经常参与品牌策划， 说明梁冬是个有理想的人。

对于一个娱乐圈的人来说，当青春不在的时候，一切就结束了。而李彦宏则可以给他一个新的舞台。那么，梁冬是出于什么目的加入百度的呢？

尽管梁冬可以把他在凤凰卫视的前景说得非常非常好，但有一个残酷的事实是，凤凰卫视并不是一个很侧重于娱乐的电视台。

吴小莉、陈鲁豫、窦文涛、杨澜，这些最具知名度的主持人，哪一个是主持娱乐节目的？

对于一个30岁的男人来说，主持娱乐节目，已经进入了瓶颈期，或者说已经没有多少发展方向了。

所以，梁冬这次职业转型是必然，只不过他碰巧遇上了百度。在梁冬担任百度公司的副总裁之后，曾有不少人表示担心，觉得他没有IT从业背景，在互联网公司工作起来会有一些障碍。

虽然梁冬在凤凰卫视的工作只是与娱乐、体育相关，但实际上他与IT、互联网结缘已久。

早在1999年，他就和网易丁磊等人联合发起组织了华南IT俱乐部。不过尽管如此，梁冬本人在去百度之前仍然有所顾虑。他曾经问过李彦宏很多遍：“你觉得我真的能适应吗?” 李彦宏的答复是：“我不能够保证你一定能够适应，但是我能够保证如果你在百度适应不了的话，你在其他任何IT公司都适应不了。”

李彦宏本来就不是个喜欢承诺的人，但他知道怎么样引导别人去取舍。当时李彦宏列举了三条理由：

一是认为梁冬和百度的精神气质比较契合。

二是认为梁冬凭借自己在品牌推广方面积累的丰富经验能够有助于百度的发展。

三是为梁冬个人考虑的，认为他确实到了需要转型的时候。“事实上，我加入百度，百度承担的风险要比我本人的风险大得多，我还有什么好担心的呢?”梁冬的话，虽然有调侃的味道，但更是事实。当然，还有一点，是非常重要的。百度正在上市的前夜。

梁冬，很幸运地搭上了这趟“造富运动”的末班车。仅仅半年多的时间，梁冬就成为了超级富翁。财富有的时候是如此的容易。

但是，如果之前的梁冬没有努力地学习、探索怎么做品牌，这个机会就不属于他了。

每个人，只要勤奋地学习、工作，然后培养出自己的核心竞争力。总有一天， 财富会主动敲响你的门。

那么，梁冬在上市之后，获得了多少财富呢？ 大家耐心地读到下一章，就知道答案了。李彦宏让梁冬加盟的意图很明显，就是让他负责打造百度品牌。梁冬于2005年1月加盟百度。

他担任百度公司市场副总裁，负责市场及公关战略的制定实施，负责领导百度的品牌及文化建设，协助公司展开与媒体、电影、音乐及出版业界的合作。梁冬确实干得不错。

在他的操作下，“百度一下”成为了一句流行用语。“百度”成为了一个动词。

当然，对于李彦宏来说，随着梁冬的到来，有四个字已经在他的脑海里盘旋了。

纳斯达克！

上市！

有“中国”、“搜索”两个最热的概念，再加上百度已经盈利。这个梦想并非遥不可及。

在这个时刻，饱受争议的百度MP3搜索需要有人来处理一下。这个人，必须对娱乐圈非常熟悉。

不然，在上市的关键时刻遇到版权官司，是非常不利的。那么，百度MP3频道成立的背景是什么？ 百度MP3频道给百度带来了哪些好处？ 又带来了哪些麻烦？

百度MP3频道：利与不利

百度的MP3搜索频道，于2002年的下半年推出。当时的中国，MP3正在逐渐成为随身听、CD机的替代品。MP3不需要买CD盘。

而且，对于喜欢听歌的人来说，自己想听什么就可以听什么。MP3确实方便。

如果做一个MP3搜索频道，肯定是有市场的。

严格地说，百度的MP3搜索确实方便了网民。如果我们用一种全局的眼光来看，当时的百度甚至加快了数码产业的发展。

这对于提升GDP，丰富人民的业余文化生活都有一定的意义。MP3搜索并不需要太高深的技术。

当时的百度只用两个工程师、历时两个月就开发出了 MP3搜索技术，但它对百度的发展是具有决定性意义的。

比如，一个网民偶尔用了一下百度的MP3搜索，觉得不错，他极可能会跟周围的同事说：“你要想搜歌就从百度那儿搜吧。” 通过口碑传播，百度MP3搜索很快名声大振。

再接下来，当一个网民用了百度的MP3搜索后，肯定也会使用一下百度的其他搜索。

这时，网民就会发现：原来，百度什么都可以搜啊！ 而且，百度可以搜歌，Google不能搜歌。为什么不用百度？

百度MP3搜索的推出，让百度成为了中国网民的首选搜索引擎。在市场份额上，百度已经慢慢超过了 Google。当然这也不完全是百度MP3搜索一个频道的功劳。

“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。”李彦宏在1998年写完《硅谷商战》后曾有这样的感慨。MP3搜索也是一种商战策略。

原因很简单，Google不能做MP3搜索，因为它的市场在欧美，版权保护非常严格，做MP3搜索，是违法的。但在中国，这个领域是默许的。所以，百度抓住了这个机会。

八年以后，Google中国终于推出了音乐搜索，但为时已晚。百度已经牢固地占据了中文搜索的霸主地位。而且，这个时候，百度的MP3搜索所贡献的流量已经并不重要了。我们了解了百度MP3搜索的背景，以及给百度带来的好处。我们又要看到另外一个问题：它会给百度带来什么麻烦？ 麻烦也很简单，因为百度要在美国上市。

美国人对版权问题非常敏感，如果在上市前出点什么官司，会对百度上市造成很不利的影响。

如果再严重一些，甚至会导致功亏一篑。这样，梁冬的价值就体现出来了。

他在娱乐圈拥有丰富的人脉资源，有能力化解可能出现的风险。有两个人是为百度上市而来，一个是梁冬，另一个是“财神”王湛生。王湛生在与投资人的沟通能力方面，堪称中国CFO之最。关于王湛生的加盟，请读者们留意第5章。

梁冬并不了解搜索引擎行业，即使是到了 2009年的1月22日，他对搜索引擎行业依然是一知半解。在当天的博客文章中，他居然说Google对于移动搜索很陌生，实际上，Google是移动搜索领域的先行者。

应该说，当时李彦宏选择梁冬，还是有一点冒险的。但是，李彦宏更清楚自己想要一个什么样的人。

百度需要的是一个更有大众感觉的人，这个人要对中国当今的年轻人有感觉，因为年轻人是互联网的未来，百度在如今的年轻人心目中的知名度极高，梁冬功不可没。

在百度上市之后，百度的品牌建设已经告一段落。

所以说，梁冬以后的离开也是必然。

当然，梁冬的到来，宣告了另外一个人的百度生涯的终结。

谁？

毕胜。

百度离职员工的创业流派

毕胜，2002年初加盟百度，历任总裁助理、市场总监等职务。2005年7月初，毕胜从百度离职。

谈及为何选择在公司上市前离职，毕胜对记者表示：“其实有离职这个念头已经有一阵子了，主要是考虑到个人的发展以及其他一些问题，毕竟，我已经30 岁了。至于正式离开的时间问题我倒并没有考虑太多。”

虽然毕胜的语气颇为平和，但话里行间不难判断出其在百度的发展不甚如意。此时，距离百度上市仅仅只有一个月的时间。不过，毕胜还是以“顾问”的身份与李彦宏一起在纳斯达克见证百度上市。

作为百度的早期的重要人物，毕胜还是为百度做出了重要的贡献。百度早期的市场推广活动，都留着毕胜的影子。

毕胜离职时，百度的流量已经稳居亚洲第一。离职后的毕胜，踏上了创业之路。不过，他的创业之路并不顺利。

从百度离职四年多的时间里，毕胜的创业项目换了很多。直到2009年，毕胜创办的电子商务网站“乐淘网”号称是获得近千万美元投资。创业的路上是艰辛的。

让我们对毕胜这样一个不屈不挠的创业者献上真诚的、持久的掌声！ 同样看好电子商务的还有百度联盟负责人周品，他创办了 B2C网站——趣玩网，网购平台的商品主要以玩具为主。

其实，早在百度进入创业第二年的时候，百度的离职员工已经开始了创业征途。2002年，原百度企业软件事业部门高级技术经理程浩创立下载网站——迅雷网络。

这也是“百度系”创业项目中最为成功的一个，相信很多读者都用过迅雷。2003年，已经跻身公司技术委员会五人组的段晖离开百度，后来他创办了一见网。原大搜索部门高级技术经理谌振宇离职后创立了 RRS阅读工具抓虾网。

百度最初的七名员工之一、原首席架构师雷鸣则先去美国读书，回国后研发出功能齐全的酷我音乐盒。

曾任首席架构师的周利民则和百度CTO刘建国一起创建了生活搜索爱帮网。本章的主要人物梁冬，后来也加入了创业大军。他创办了一家名为“太美科技” 的公司，倡导以“相聚、分享”为主导的旅游2.0模式。不过，运营情况一般。

从李彦宏的角度来看，有这么多员工离开百度之后选择创业，这也足以说明百度是间非常有创业气氛的公司。

同时也可以看出，百度给了员工很多的授权，员工在百度得到了全方位的锻炼，这就为日后的创业打下了良好的基础。

百度创业者所从事的业务很多都与搜索技术有关。如爱帮网的生活搜索，酷讯网的旅游搜索，酷我网的歌词搜索，迅雷网的视频搜索等。但是，百度并没有像华为那样疯狂剿杀同行创业者。

李彦宏对于百度系的创业者表现出非常宽容的态度，有些公司还和百度有着合作关系。

后来，“百度系”创业者们在逐鹿茶楼成立了一家俱乐部“逐鹿同学会”，这是一家探讨企业管理、业界动态、交流创业心得的俱乐部。

这家基本上由百度创业者组成的俱乐部在每月第二周的周四举行活动，地点就是逐鹿茶楼。

“逐鹿同学会”有着明确章程，活动也有着固定的流程和轮值主席主持制度。当这些创业者们聚集在一起的时候，肯定少不了讨论“老首长”李彦宏的创业思维。

在当时的中国，由于阿里巴巴的成功和《赢在中国》节目的影响，马云几乎成了 “创业”的形象代言人。

所以，马云也是他们不可缺少的话题。

那么，李彦宏和马云的“创业观”有哪些差异呢？

在给一个创业者做创业项目分析时，我和这个人讨论过这个话题。后来我写了篇文章《李彦宏和马云的“创业观”对比》，这篇文章被很多网友转贴。

李彦宏和马云的“创业观”对比

李彦宏：“自我价值” 马云：“社会责任”

李彦宏经常讲的一句话就是“做自己喜欢和擅长的事情”。一直以来，他都强调自己创业成功是因为做了自己最擅长的事情，而这件事情又是他最喜欢的。

马云将自己的创业赋予了更髙的层次——“把网民、网友带人到网商时代”，“电子商务将会改变中国”。

这些宏伟理想一直支撑着马云的创业过程。而且，马云一直强调企业、企业家的社会责任。

不过，对于一个创业者来说，怎么样把创业项目做好，才是真正需要花时间去考虑的问题。把创业项目做成功，才能体现一个的价值。

不管是实现个人的价值，还是胸怀社会责任感，这都是理想。创业的第一步，就是理想。

李彦宏：“适度放弃不切实际的幻想” 马云：“不要忘记自己创业第一天的理想”

李彦宏在回国之初，选定了为门户网站提供技术服务，但后来发觉这条路行不通，就放弃了。当然，这可以理解为“战术性放弃”。

在后来接受采访时，李彦宏多次强调“适度放弃不切实际的幻想”。马云则强调“永远不要忘记自己创业第一天的理想”，即使在互联网的泡沫最厉害的时候，在电子商务最不受关注的时候，孙正义（阿里巴巴投资人）还是听到马云在讲两个人第一次认识时谈及的项目。

关于取与舍，这需要创业者要有优秀的判断能力。

李彦宏：“后发制人” 马云：“先入为主”

对于李彦宏来说，百度并不是第一个涉足中文搜索引擎的公司，但做得最成功。最关键的因素是：别人有哪些地方做得不够好，而百度却做好了。在互联网领域，谁抓住了网民，谁就掌握了主动权。马云很狂，当然他也有值得骄傲的地方。

“与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。”

马云在电子商务领域，开创了多个第一，这种先发优势在快节奏的互联网产业中得到了很好的体现。

在简单分析完李彦宏和马云的“创业观”之后，也许有人会说，如果让他们在同一个战场上交锋，会有什么样的情况发生呢？ 这两位卓越的企业家马上就要交手了。

而且，这两位高手的第一次交手，和本章的主要人物梁冬有很大的关系。有什么样的关系？

百度更懂中文

梁冬加盟百度以后，一向以低调谨慎著称的百度开始频频成为各大媒体的报道对象。

有这样一个“主持人”副总裁，想不热闹都难。

梁冬先后推出百度、胡润“百富人气榜”，主办百度都市状元媒体活动。

推出百度标准指数。

将“百度”由名词变为动词，推出“百度一下”的概念——这句话也出现很多次了。

梁冬让百度在市场、公关方面的动作如“串串秀”般地招数层出。他首创的颇有中国特色的口号，如“百度人民很行”、“全世界百度人民团结起来”之类已经在网络上流传开来。

百度招股说明书的封面，有一个“I”和38个“我”。百度告诉美国的投资者，英文说“我”只用一个“I”，但中文，表示“我”， 可以有38种说法：我、俺、鄙人、在下、洒家……后来这在国内的营销界传为美谈。

这也是梁冬的创意。

不过，梁冬在百度留下的诸多经典品牌传播案例中，最经典的还要数“百度更懂中文”系列的网络视频传播。

2005年，这一年是不折不扣的“搜索年”。

这时的搜索引擎市场是百度领先，Google与雅虎都有大动作，力图追上百度。在上一章中，我们就看到：在2004年初开始，看好中文搜索引擎的是“国产三剑客”和“西洋双剑”。

但是，一年多的时间过去了，市场格局也发生了一些变化。新浪搜狐两大门户网站，在内容和流量展开着紧张激烈的战斗。当时，搜狐获得了北京奥运会的网络赞助商资格，这也是百年奥运历史上的第一个互联网赞助商。应该说，搜狐已经渐渐奠定了 “中国最大门户网站”的地位。

但是，新浪肯定不愿意放弃“老大”的位置。

于是，两大门户网站在新闻、博客资源展开了 “肉搏战”。在这种情况下， 他们都放缓了搜索领域的步伐。

并不是他们不重视搜索，而确实是“心有余而力不足”。“国产三剑客”中，百度本来就实力占优，加上对手松懈，所以百度的优势越来越大。

“西洋双剑”呢？

Google与雅虎两个美国互联网巨头，倒是对中文搜索引擎非常重视。Google请来了微软公司副总裁李开复博士领导Google中国，甚至还做了个大动作，为Google改了个中国名字：谷歌。

这也是全球搜索引擎老大Google第一次使用当地文字作为品牌。那么，雅虎呢？

接下来，我们重点说一下雅虎。

2004年1月，雅虎出资1. 2亿美金购买了 3721公司。然后，3721公司创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。周鸿祎是个“斗士”。

这种好斗的性格，非常适合于在市场份额上暂时落后的公司。很快，雅虎中国就推出了单独的中文搜索品牌“一搜”。虽然，现在的网民大多已经不使用这个搜索网站了，但在当时，这个网站在网页、音乐搜索等领域还是做得非常好的。

周鸿祎领军下的雅虎中国，在中文搜索引擎市场上的市场份额不断提高，而且一度领先于Google，仅落后于百度。

不过，周鸿祎的性格并不适合在雅虎这种跨国企业，他的理念和远在美国的 “老板”们渐渐显得格格不入。

2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁。2005年8月，周鸿祎离职。周鸿祎离职之后，雅虎中国的新任掌门人出现了。这个人是谁？ 马云。

这个时候的马云，已经完成了 “电子商务帝国”的布局，淘宝网已经战胜了 eBay,占据了大部分的网络购物市场份额。

当淘宝网成为中国网民的首选购物网站时，马云又在悄然开拓新的业务。比如：搜索。

在很多人的眼里，马云，几乎是无所不能的。所以，杨致远把雅虎中国交给了马云。

雅虎以互换股份的方式将雅虎中国交给了电子商务老大阿里巴巴，并给予10 亿美金的现金支持。马云付出的代价是，阿里巴巴40%的股份。雅虎和阿里巴巴，有一个共同点——孙正义都进行了投资。

这个时候，我们再回到一年半之前。

2003年11月3日的第四届“西湖论剑”现场。

孙正义为什么没有投资百度？

答案比较清楚了，孙正义希望自己旗下的雅虎把中国区的搜索业务做出来。这个时候，马云就走上了前台，豪气冲天地对百度开始了进攻。

马云对自己旗下的雅虎中国，作了如下介绍：“百度的技术领先已经是过去时，我们将证明雅虎比百度更懂中文。”

为了证明这一点，马云斥资3 000万元，力邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大导演打造的“雅虎搜星”广告片。这是中国网络业最昂贵的广告。

再加上媒体的软文报道及各类炒作，这次“雅虎搜星”的总费用几乎过亿。李彦宏面对的形势是非常严峻的。

也许有人会说：马云花了这么多钱，又请了中国最知名的三个导演，你李彦宏还能怎么样？

李彦宏说：“我能!”

他做的第一件事情，就是找梁冬。

然后，梁冬找到了对策，并说出了费用预算。

“够用吗?”

“够了。”

“能行吗?”

“能行!”

然后，一则小广告出现了。这是一部小短片，花费的资金最多也就在几十万左右。

很多网友都应该记得这则经典的短片：

城墙上，有一张悬赏文字告示。

一个老外带着一个美女走过来，看着这张告示。

老外：“我知道。”

而且他做出很有学问的样子。

随后，风流才子唐伯虎出现。

唐伯虎：“你未必知道。”

观众：“唐伯虎！唐伯虎！”

唐伯虎潇洒地向观众挥手，然后对老外说：“我知道，你不知道我知道，你不知道。”

老外：“我知道。” 观众：“唉!”

这时，观众中的美女陆续走到唐伯虎的身边。

唐伯虎：“你不知道我。”

观众：“唐伯虎……”

老外：“我知道。”

唐伯虎：“未必。”

唐伯虎：“我，知道你不知道，我知道。” 唐伯虎：“你不知道我知道你不知道。” 马上，老外带来的美女也走到了唐伯虎的身边。老外吐血。

观众：“百度更懂中文!”

首先，这表达了百度在中文分词技术方面的独特优势——唐伯虎就是巧妙运用几个标点气得老外吐血。

更重要的是——这是典型的恶搞。

受益于周星驰的《唐伯虎点秋香》的市场培养，这部短片网民们非常喜欢。这种恶搞的表达形式，很迎合一代80后新新网民的口味，一下子击中他们 “玩世不恭”的内心，因此仅一个月，就有了超过2 000万的点击率。百度短片中诸多元素构建，诙谐之余且极具.意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律：“传播对用户有价值的东西”。《唐伯虎》的传播非常奇怪，没发一篇新闻稿，没花一分广告投放费，仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来。但《唐伯虎》的传播效果却是大放异彩。这是什么原因呢？

最关键的原因就是：《唐伯虎》所有观看者是在没有其他的广告片干扰下专门观看的，如果看不明白，随时可以重看。

这意味着，观看者主动将此片拿去给别人分享，这才是最重要的。就《唐伯虎》内容来说，我们可以看做是百度用来对抗Google的和雅虎的， 因为这两个是外资品牌。

当时为迎接百度登陆纳斯达克股市，百度准备拍摄系列的视频短片，在上市前后进行大规模的立帜式品牌形象运动，巩固百度的“第一中文搜索引擎”的王者地位。

在中国，百度并不甘于被烙上“中国的Google”这样一个给外界的印象。当然，在美国，百度却需要“中国的Google”的形象。为了股价。

百度在中国市场份额上早已超过了 Google和雅虎。所以，《唐伯虎》很清楚地告诉网民：百度，比老外更懂中文。同时，雅虎中国斥资数千万举办的“雅虎搜星”在传播形式上更是完败给百度的《唐伯虎》。

雅虎制作的是广告大片。

但是，雅虎似乎不懂网民心理，每一个片子的完整版都有七八分钟。网民如果没有很好的耐心，还真不一定能把他们都完整地看完。而且，在表达内容方面，百度更直接。百度和雅虎向网民们表达的是什么？ 百度是“百度更懂中文”。

而且，在《唐伯虎》结束时，还有5段精辟的文字，描述百度在中文断句上的技术优势及对中文的执着和热爱。相比之下，雅虎中国却显得很含蓄。

“雅虎搜星”最后那句广告语很莫名其妙——“生活，因找到而快乐!”作为雅虎的广告，并没有提示网民们使用雅虎搜索引擎。

很多网民通过雅虎的广告知道了搜索引擎可以找到想要的东西，但他们不一定选择雅虎。

雅虎制作的广告大片中，陈凯歌的《阿虎篇》甚至没有出现雅虎网页。在这个广告中，陈凯歌使用那只叫“阿虎”的小狗来指代雅虎的角色，这也是一大败笔。

本来，“阿虎”可以指代雅虎，但这却让更多的网民联想到了搜狐公司旗下的搜索引擎搜狗。

谁说互联网公司做品牌传播一定要烧钱？

对于李彦宏来说，“百度更懂中文”等等市场推广活动让百度在市场份额上把Google和雅虎彻底甩远。

而对于梁冬来说，不管他从百度离职后创业的结果如何，百度的“品牌”突围活动永远是他人生中值得骄傲的记忆。

“百度更懂中文”网络推广活动是典型的病毒式传播，这是一种低成本高效果的品牌推广方式。

那么，病毒式传播有哪些要点呢？

病毒式传播是网络营销中的一种非常有效的方法，而且不用投入太多的广告费。

对于创业项目来说，在前期对于品牌的投入资金肯定不会太多。所以，病毒式传播是创业项目做品牌最好的方法之一。

做病毒式传播要注意以下三个要点：

第一，要传播对用户有价值的东西。

只有对用户有价值的东西才会被大众相互传播，唐伯虎的走红与当时互联网的视频资源不多有很大的关系，当时如果有比较搞笑的视频是很受欢迎的。

唐伯虎的短片如果放在现在的背景下，就不可能有此效果。原因很简单，现在的视频节目太多了。所以，传播的内容要和当时人们感兴趣的领域画上等号。第二，要利用好现有资源进行网络传播。

每个人都生活在一个8～12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。

六度理论告诉我们，只要通过六个人就可以认识任何一个陌生人， 这样传播起来的网民数量肯定是海量的。第三，利用公众的积极性。

唐伯虎恶搞的表达形式，很迎合80后一代新新网民的口味，这样他们就愿意与年纪层次相仿的网友们分享这段视频。只有网民主动分享，才能够造成病毒式传播。

第5章 王湛生与百度上市

李彦宏：

百度在美国路演时，很多投资人都表示，以往中国企业在美国IPO价格都会有一定的折扣。我跟他讲这不行。我说百度是一个青苹果，现在还没熟，你现在就拥有它了，而未来成熟了，它就会更漂亮、 更有魅力、更诱人。

所以，百度发行价从最初的19美元到上市前一晚上涨到27美元。而上市当日， 百度股票更飙涨到150多美元，创下了美国股市200多年历史中，外国企业上市首日涨幅纪录。

随后也有一些人表示，3年内百度一定会跌破发行价，但05年到现在，也没有人能够破这个当天的纪录。

百度财神：王湛生

2004年上半年开始，在李彦宏的脑海里，一直描绘着这样一个人：他要对互联网很了解，对国际资本市场很熟悉，而且最好是中国人。为什么百度需要这样一个人？ 因为百度要上市。

对于一个即将上市的公司来说，找到一个优秀的CFO (首席财务官）是非常重要的事情——与资本市场打交道，肯定需要这方面的专业人士。于是，百度委托猎头公司在全球范围找这样一个人。猎头公司把从诸多银行家、风险投资人那里得到的信息汇总之后，把注意力集中到了一个人的身上。这个人就是王湛生。

然后，猎头公司安排李彦宏与王湛生进行单独沟通。

在和李彦宏沟通几次后，王湛生于2004年9月加入百度公司，担任CFO。

这时，“百度财神”王湛生，隆重登场。

李彦宏创业的第四种武器，是“拳头”。

当五根指头一起用力的时候，就形成了一个拳头。

拳头，代表的是“团队"。

这个时候，李彦宏的高管团队已经建立完毕。在这个团队中，有大学老师 (刘建国）、有本土职业经理人（朱洪波）、有娱乐圈人士（梁冬）、有海外职业经理人（王湛生）。

在创业的过程中，一定要有一个强有力的团队，才能获得成功。我们回到王湛生的话题，他是个什么样的人？ 一个财务专家？ 好像还不够！

如果评选中国商业史上“第一 CFO”，相信很多人都会把手里的一票投给王湛生。大家看清楚，不仅仅是“百度第一 CFO”，而是中国商业史上的“第一CFO”。

为什么要把这个称号给了王湛生？ 他是中国商业史上的第一个CFO吗？ 当然不是。

只不过，他在百度期间的杰出表现，实在让人们想不到还有哪个公司的CFO能够超过他。

如果评选中国商业史上“第一CEO”的话，恐怕在100人的头脑里，会有 1 000个入选。

确切的说，相信不会有多少人把“第一 CEO”的称号冠在李彦宏的头上。在中国，优秀的CEO只能说是太多太多。但是CFO就不同了，这个职位很关键。职位很关键，但从表面上看又不是太显眼。不过，衡量CFO是否优秀的标准也很明确：股价。百度第一位CFO的资料如下：

王湛生于1967年2月13日出生于沈阳市一个干部家庭，在家中排行第五， 上面有4个姐姐。

从家庭情况来看，和李彦宏倒是十分相似。他们都是家里唯一的男孩。

1985年，王湛生保送进入西北工业大学学习，读工业企业管理专业，任管理系学生会主席、校学生会副主席，并保送读研。

虽然王湛生读的是管理专业，但他还有个小小的爱好。那就是——学习英语。他的英语学得非常好。

这个小小的爱好，不知不觉改变了他的一生。

在王湛生即将读研的那一年，美国西弗吉尼亚大学教育专家来校交流，王湛生作为学生代表参与随身翻译，深得其喜爱，并建议王湛生到美国读书。

王湛生遂以优异的托福考试成绩，顺利获得全额奖学金，并赴该校就读高等教育行政管理。后来，王湛生又获得美国美洲大学会计学硕士。

从求学经历来看，王湛生和李彦宏也有九分相似。

获得硕士学位后，王湛生步入职场。

1994年，他加入全球知名会计师事务所普华永道。

他在普华永道会计师事务所工作了 10年，先后工作于美国纽约、英国伦敦， 中国香港、北京。

2003年，王湛生以优异的业绩，获得普华永道国际资本市场部的合伙人资格。

而且，作为美国前任证管会主席里查德•布里登（Richard Breeden）先生的助手，王湛生为来自欧洲、亚洲、非洲和拉丁美洲的60多家公司进入美国资本市场提供过技术咨询服务。

在这里插上一段与百度无关的话。

1996年亚特兰大奥运会，王军霞获得奥运会女子5 000米冠军后身披国旗飞奔的镜头现在还长存于人们的脑海里。

这个镜头，也经常出现在体育节目的片头片尾。当时王军霞身披的五星红旗是谁给她的？

很多记者都报道过——递给王军霞国旗的人，是一位中国留学生。其实，这个“中国留学生”就是王湛生。不过，王湛生当时已经不再是学生的身份。

从1999年开始，王湛生作为美国及国际资本市场专家，负责协助亚太地区， 特别是为大中华圈——中国内地、中国香港、中国台湾、日本、韩国等国家与地区的企业进入国际资本市场尤其是美国资本市场上市、私募及跨国并购活动，并多次参与协助高科技公司上市和大型国有企业股份制改造并上市的工作。王湛生对国际资本市场非常熟悉。而且，在协助企业上市方面也有丰富的经验。从加入百度前的职业生涯来看，王湛生甚至比李彦宏要强出很多。关于李彦宏说服王湛生加盟百度这件事情，有很多传闻。而且描绘得很神奇。过程很曲折。

毕竟，王湛生有辉煌的职场经历。其实，李彦宏说服王湛生是最简单的。

对于王湛生这样一个财务专家来说，李彦宏只需要把百度的营收情况以及中国搜索引擎市场的相关数据向他说明一下就足够了。

2004年，百度公司的总资产为3 168万美元，销售额达到了 1 340万美元，净收入为145万美元。这些数据很炫目。

加上搜索的概念被美国股市热炒。所以，百度的上市也是顺理成章的事情。

而且，还有一个数据足以让王湛生怦然心动：自2002年以来，百度公司的年增长率高达224%。

这是一个典型的高成长型企业。

刚才我们也比较过，李彦宏和王湛生两个人的经历又有太多的相似之处，所以他们的沟通也会十分顺畅。

此时，新浪、搜狐、网易、盛大、携程等网络公司已经先后奔赴纳斯达克。当然，与大部分公司的思路不同，百度并不是因为需要大量现金才杀向纳斯达克的，百度决定公开发行11%的股份的一个重要原因，是希望与资本市场建立一个长期的联系。

王湛生正式在百度公司上任后，就着手推动百度的财务管理制度的建立和全面的内控制度改革。

他的目标是：百度公司的财务制度做到符合《萨班斯一奥克斯利法案》的标准。

这是个什么样的法案？

《萨班斯一奥克斯利法案》是针对上市公司内部控制的监管法案，涉及管理程序、管理框架、管理的文化以及如何对股东负责等多方面，是一套综合流程。

虽然当时并没有强制规定在纳斯达克的上市公司必须符合《萨班斯一奥克斯利法案》，但在王湛生看来，规范化的运作可以使百度成为一个能够长远、持续发展的公司。

后来的事实证明，百度的这一举措非常具备战略眼光。王湛生上任后不久，百度就开始进行了收购。百度收购的对象就是：hao123网址导航站。那么，百度为什么要收购hao123? 像hao123这种没什么技术含量的网站，值多少钱呢？ hao123网址导航站的创始人是个什么样的人物？ 对于创业者又有什么样的启示？

hao123网址导航站的价值

hao123是个非常简单的个人网站。网站上罗列了网民们日常用的一些网站链接，做成分类目录，整个页面和报纸上的分类广告版差不多。这是个让“IT精英”们不屑一顾的网站。

不过，读者们可能对这个网站非常熟悉，相信很多人打开电脑就出现这个页面。

虽然百度表示“连带收购了 hao123的整个技术团队”，不过，hao123其实没有任何技术可言，普通技术人员只需一两天就能完全搞定。这只是一个个人网站。不折不扣的“小”网站。但是，小网站却做出了大文章。因为，这个网站竟然卖出了数千万的“天价”。

那么，能够把这个网站办得如此成功，这个网站的创始人应该是大有来头吧？

不是。

hao123的创始人名叫李兴平。这是个很普通的名字。他只有初中学历。

1999年，22岁的李兴平开办了hao123，当时他绝对不会想到，这个网站会让自己变成亿万富翁。

因为，这个网站太简单，太没技术含量。他所在的城市，并不是北京，也不是上海。是一个小城市：兴宁。这个地方，相信很多人都没听说过。

这是广东梅州地区的一个县级市。没有多少人会相信，在这个小城市里面， 竟然运营着全球最大的中文网址导航网站。

在被百度收购之前，hao123每月的广告收入最多时可以达到上百万元。这个收入，对于一个大型网站来说，并不多。但是，他的成本优势却非常明显。

hao123的成本只有服务器和带宽的费用，而且这些费用也被这类供应商以广告赞助的形式免费提供。

也就是说，hao123基本上是无成本运营。所得的收入全部是利润。

被百度收购前，hao123在全球网站的排名中，基本上在100名以内。这个按流量统计的排名，对网站的价值很有参考意义。当然也正是因为如此高的点击率，hao123才能被百度看中。那么，hao123到底是怎么推广自己的呢？ hao123的营销秘诀在于——口碑。

被收购之前，hao123网站群的每个网站上都有这么句话：“如果你喜欢本站， 别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你！”

就是这样很人性化的一句话，提醒了所有的“参观者”，和其他网友共同分享有用的站点。

这是个有用的站点，所以网民们会相互分享。

在前面，我们就通过百度《唐伯虎》视频的案例总结过“病毒式传播”的第一要点，就是让网民们相互分享有用的东西。hao123还有一个非常有用的策略。

凡是进入hao123主页，都会自动弹出个对话框来，问你是否愿意把hao123设为首页。

这种做法，让人会感觉很烦。甚至，有点不尊重网民。

不过经常使用的人如果厌烦了，放弃抵触了，也就把它设为首页了。设为首页，网民就省事了。

第一，是不用每次都被“提醒”；第二，用了 hao123主页确实上网很方便。而且，当时中国各地很多的网吧电脑，都把hao123设为了首页。因为很多在网吧上网的网民们，并不知道有什么好的网站。hao123因此迅速占领了电脑首页的半壁江山。那么，百度收购hao123花了多少钱？ 现金5 000万元加股票期权，总数近亿。也许，很多读者可能会后悔不已。

这么简单的一个东西，要是自己也做一个出来，财富就到手了。因为从技术上说，hao123几乎没有任何门槛，业界能够做出来的人何止千万。为什么偏偏是李兴平做了 hao123? 答案是“找到了市场需求”。

李彦宏这样解释收购hao123的原因：“互联网用户的两极，一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、 用户数还会增长，其中有一部分以后会转变到使用搜索引擎。收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入百度的怀中。”

如果我们来一个假设：当时，如果百度没有计划上市，会以高价收购 hao123 吗？

或者说，在百度上市以后，李彦宏还会选择收购hao123吗？ 我认为是：不会。

因为百度要上市，所以才收购了hao123。为什么要这样说呢？

如果百度上市时，旗下还拥有全球最大的中文网址导航网站，这会提升百度的价值。

还有更关键的一点，如果Google在百度上市之前，抢先收购了 hao123，然后把里面的搜索框换成是Google的，这对于百度的上市不利。也许有人会说，haol23可以给百度带来流量。

其实，一个网址导航站给百度带来的流量并不能起到决定性的作用。而且， 当时的百度联盟已经成立，联盟了数万家网站，hao123也只不过是其中的一员而已。

百度收购hao123，这对于李彦宏和李兴平来说都有好处。李彦宏的好处是，百度在上市时的“盘子”更大。

“全球最大的中文搜索引擎+全球最大的中文网址导航网站”打包在一起上市，这是一个让美国投资人产生无限遐想的问题。

对于李兴平来说，得到了数千万的现金，他可以从容地开始再创业。后来，李兴平投资了建立了 FLASH小游戏网站4399. com，在hao123和百度的大力协助下，4399小游戏流量一路飙升迅速成为国内最大的小游戏站。不过，李兴平并不是个商量运营天才，他只适合做流量。所以，他不可能做出一个大企业。但是，他知道怎么赚钱。

在新的网站做起来之后，他在2009年又成功地转卖出去。这次他又赚了数千万。

对于创业初期的创业者来说，李兴平的经历可能比李彦宏的更有实用价值。满足一部分市场需求，做出口碑。成功，就这么的简单。

在收购haol23的同时，百度的上市准备工作也在进行之中。

2005年，百度上市工作正式启动。

应该说，没有王湛生，百度依然可以如期上市。

但如果没有王湛生，百度的股价就不可能有那么惊艳的表现了。

在王湛生加入百度之后，百度已经离纳斯达克不远了。

李彦宏如何向投资者讲清楚自己的优势呢？

讲得越好，投资者就听得越懂。

投资者听得越懂，对百度的股价就越有好处。

怎样让投资者听懂自己的优势？

这成了李彦宏思考的主要问题。

“讲清楚”与“让别人听懂”，其实是两个概念。

如果李彦宏完全把自己经营百度的流程讲给投资人听，这些美国人很难听懂百度的一些具有“中国特色”的产品。那么，如果找一个“参照物”呢？

找一个让美国人一听就懂的“参照物”，那就方便多了。百度上市的“参照物”是Google， Google在2004年8月中旬纳斯达克上市时，股价为85美元，市值231亿美元，其上市后股价一直飙升。

在百度上市前后的那段时间，Google公司的市值超过800亿美元。Google在美国是成功的，如果让美国人坚信百度就是下一个Google，那么百度就成功了。

接下来，李彦宏要做的是“借势营销”。

向强大的竞争对手借势

借势，即依靠别人的势力。

在世界商业史上，借势于强大的竞争对手并取得成功的案例很多。在中国， 也有蒙牛借势伊利的经典案例。

蒙牛借势伊利同处一城，面对同样的市场、同样的环境。刚开始只有一点不同：伊利太大，蒙牛太小。

所以，蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争，在产品包装上打出 “为民族工业争气，向伊利学习”的口号。

这样，蒙牛在创业阶段就巧妙地成为了 “第二品牌”。不过，与百度相比，蒙牛的“借势”还是差了一些。百度的借势案例，不敢说是绝后，至少可以说是空前的。2005年6月28日，百度上市前的一个多月。

Google公司CE0埃里克•舒密特来百度公司与李彦宏进行了一番沟通。关于双方会谈的内容，一直没有对外透露。

即使是消息最为灵通的记者，也只知道埃里克•舒密特来了，他去了趟百度。仅此而已。

不过，我们可以看看事情的前因后果，就不难分析他们谈了什么。在此之前，Google公司在这一年的5月11日正式宣布已取得在中国的营业执照，并正式设立上海办事处。

很明显，Google对中国市场是绝不会放弃的。埃里克•舒密特与李彦宏的商谈主题只有一点：收购百度。当时的百度拥有中国搜索市场33. 1%的份额而排名第一，Google以22. 4%的份额位居第三，两者相差并不明显，而且Google在资金、技术、人才等方面占据绝对优势。

Google对中国内地市场一直抱有浓厚兴趣，未来正式进入中国市场后可以采取不少做法，但还未最后确定。

可以肯定的一点是，Google这一年内要进入中国内地市场，至于用什么样的方式进来，要看Google和百度的谈判结果。

埃里克•舒密特的意图很明显，“边谈边打”。Google加紧在中国市场的布局。

埃里克•舒密特给李彦宏压力，以利于在谈判桌上处于有利的位置。李彦宏怎么办？

他使出“拖字诀”，边谈边准备。等百度直奔纳斯达克时，Google也鞭长莫及。

对于李彦宏来说，被收购是万万不能的，但既然Google对百度如此感兴趣， 那么何不好好利用一下。

早在2004年6月，百度进行了第三次融资，此轮私募融资额为约1亿美元。其中Google投资499万美元，从而获得百度2. 6%的股份。接受Google的投资，有什么样的好处？

一方面可以让Google暂时不会做出大的动作，这样可以保证百度的市场份额继续排名第一，这个很重要。

另一方面，既然Google投资了百度，加上两者的业务模式相近，那么，美国的股民就会认为百度就是“中国的Google”。

这样，当年错失投资Google机会的美国人，就不会失去下一个暴富的机会。可想而知，这会是一个多么疯狂的场景。埃里克•舒密特与李彦宏商谈收购百度没有取得任何效果。对于Google来说，投资百度在财务角度来看是成功的，当2006年5月25日出售这些百度股票的时候，当日这些股票的总价值约为6 300万美元。

但从战略上来说，Google是失败的，让百度顺风顺水地上市之后，Google在中国市场上便再没有了翻身的机会。

然后，李彦宏索性将“借势”做到了极致。

随后，百度任命高盛公司和瑞士信贷第一波士顿银行为其美国纳斯达克首次公开发行股票（IPO）的全球联合账簿管理人。

选择高盛公司，是因为这家公司在2004年在纳斯达克成功运作了中国网游公司盛大的IPO计划，而选择瑞士信贷第一波士顿银行，则是看中其在上一年度导演了 “Google 神话”。

甚至，高盛派出负责百度首日交易的首席交易员，也同时是负责Google上市首日交易的那一位。

要实现向强大的对手借势这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合。

百度接受Google的投资，这是属于战略性传播整合。而百度在上市时的种种暗示，则属于战术性活动整合。总的来说，百度在两方面都做得完美。

如果说，李彦宏以往的商业谋略只是展示了一个卓越企业家的潜质，在这次 “借势Google”的事件之后，他足以被称为卓越企业家。

这时，可以看到李彦宏创业的第五种武器，那就是“孔雀翎”。“孔雀翎”是一种特殊的武器，它是战无不胜的，因为它代表着“信心”。Google是强大的，拒绝Google的收购也是件很难的事情。因为，Google在谈判的同时，也在给百度施加压力。

但李彦宏有信心，他相信百度可以独立上市，而且是巧妙地借助对手的“压力”完成了上市。

面对强大的对手，一定要用你的信心去战胜它。

当然，任何事物，都有它的两面性。

百度接受Google的投资，有利于美国股市接受百度品牌。

但另一方面，如果在百度上市后，Google继续收购百度的股票呢？

以Google的财力，想通过收购的方式控股百度，并不是难事。

李彦宏，肯定会想到这一点。

当然，他也早早地想好了对策。

什么对策？

牛卡计划。

百度的盾牌：牛卡计划

我们把时间快进一年，2006年的8月。也就是百度上市一整年以后。

李彦宏出席第二届品牌中国高峰论坛时，首度向外界倾诉了上市背后的艰难。为什么是首度呢？

在过去的一年里，由于百度上市创造了辉煌，因此各类媒体对百度的报道都是“顺利上市”。而且是“异常顺利”。

其实，表面上“顺利”的事情，其背后发生的事情，往往会很艰难。“在上市路演三个星期当中，头两个星期是白天在跟投资者讲百度为什么要上市，为什么要买百度的股票。晚上是董事会讨论百度为什么要上市。让他们知道上市给百度品牌带来的价值将超过卖掉百度的价格。”

当然，李彦宏更重视的是，百度上市后，要控制在中国人的手里。

李彦宏曾经说过：“百度如果不上市的话，中国人对这个公司没有控股权， “牛卡计划”的制定使得百度能维护中国血统。”

在这里，我先解读李彦宏的第一句话：百度如果不上市的话，中国人对这个公司没有控股权。为什么这样说呢？

因为，百度是由美国风险投资商提供的资金创办，在经历三轮融资后，美国资本占据了大部分的股份。融资，就要稀释股份。

所以，百度在上市之前，中国人对这个公司就没有控股权了。也许有人会问，在没上市之前，中国人对百度没有控股权，但在上市之后， 又要稀释一部分股份出去，那更谈不上由中国人控股。表面上看，确实如此。

但是，如果有“牛卡计划”，百度就牢牢地控制在以李彦宏为代表的中国人手里。

那么，什么是“牛卡计划”？

2005年7月12日，百度正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书，首度披露百度“牛卡计划”。

“牛卡计划”是一种反恶意收购计划。

百度将公开市场发行的股票称作A类股票，每股拥有1票表决权，而所有原始股份为B类股票，每股拥有10票表决权。

也就是说，即使Google收购了百度公开发行的全部股票，都不能完全控制百度。

因为，李彦宏和百度管理层所掌握的原始股份，每一股的表决权相当于十股的公开股票的表决权。

那么，还有一种可能性。

如果Google收购百度的原始股份呢？比如风险投资机构的。这种情况很可能发生，以Google的财力，足以拿得出让风险投资机构动心的价格。

但是，“牛卡计划”还有一条规定：一旦有B类股发生外部转让，该股份将立即转为同等数量的A类股。

转让出去的原始股份所拥有的表决权，就只有原来的1/10。只要李彦宏和百度的管理团队拥有10%以上的原始股份，百度的控制权就牢牢地掌握在中国人的手里。

在赴美上市的中国公司中，采用这一股权设置计划的，百度是第一家。“牛卡计划”这一行为是百度希望独立发展的宣言，目的就是防止恶意收购。如果从宏观上来说，“牛卡计划”使Google收购百度的梦想破灭。全球最大中文搜索引擎保持了中国血统。那么，从微观上来说呢？

李彦宏保持了自己对百度的绝对控制权，将来百度的发展方向，完全可以按照他的思路前进。

百度上市：集体致富

在经过五年的辛勤耕耘后，李彦宏迎来了人生中的巅峰时刻：登陆纳斯达克！

也许有很多人对于“纳斯达克”四个字有一种似曾相识的感觉。

在很多媒体中，都出现过这四个字。

而且，在很多人的直觉里，这四个字代表着财富。

那么，“纳斯达克”是什么呢？

纳斯达克——Nasdaq，是全美证券商协会自动报价系统（National Association of Securities Dealers Automated Quotations）英文缩写，但目前已成为纳斯达克股票市场的代名词。

也就是说，“纳斯达克”是个股票市场。

纳斯达克始建于1971年，是一个完全采用电子交易、为新兴产业提供竞争舞台、自我监管、面向全球的股票市场。

正因为这个股票市场看中新兴产业，所以才有大量高科技公司在这里上市。同时，纳斯达克是全美也是世界最大的股票电子交易市场。登陆纳斯达克，是新经济时代每个创业者心中的梦想。在这里，曾经留下过中国互联网教父张朝阳的足迹。在这里，催生了两位中国首富：网易公司的丁磊和盛大公司的陈天桥。2005年8月5日，李彦宏是这里最耀眼的明星。

上午10点左右，李彦宏、徐勇和王湛生、毕胜以及百度投资经理和坤在高盛总裁的陪同下来到了 49楼的交易办公室。现在，这里有四个百度人。李彦宏和王湛生，属于现在的百度人。徐勇和毕胜，是“前百度人”。每个人的心情又是怎么样呢？ 对于李彦宏来说，他是最幸福的。五年的心血没有白费，现在到了收获的时刻。他的身边站着的是徐勇。

徐勇是李彦宏的创业伙伴，百度的联合创办人。

但由于创业理念上的差异以及和同事关系的恶化，徐勇已经于上一年的12月 16日正式从百度离职。

百度的上市会给他带来财富，但并不能掩饰他的遗憾。在接受《第一财经日报》记者采访时，徐勇曾伤感地表示，不能（以在职人员的身份）亲历百度IPO将是他最大的遗憾。王湛生的心态很轻松，也很兴奋。

对于他来说，作为百度CFO，他是此次百度上市的总设计师。他有理由兴奋地期待即将到来的“百度神话”。而对于已经离职的毕胜来说，也许更多的是失落。纳斯达克对于他来说，更多的只是走个过场。在财富上他无法和同样离职的徐勇比肩，百度的未来更不属于他。但是，王侯将相、宁有种乎！既然李彦宏可以把百度从创业公司做到上市公司。那么，自己也可以做到。

纳斯达克之旅，更坚定了他的创业信念。

高盛派出负责百度首日交易的首席交易员，也同时是负责Google上市首日交易的那一位。这应该是百度与承销商刻意安排的，并不是巧合。

美国东部时间8月5日11: 40 (北京时间8月5日23 : 40),百度（Nasdaq: BIDU）股票正式在美国纳斯达克上市交易，发行价27美元，开盘价72美元，较发行价高45美元。

此次上市百度共发售404万股美国存托凭证，每股美国存托凭证相当于1股 A类普通股，融资1.091亿美元。

百度IPO当日涨幅354%，在美国IPO历史上排名第18位，在海外IPO案子中则是最高纪录。当然，百度的涨幅惊人，与其募资规模不大有关。由于只有404万股，在散户与机构法人争抢下，股价一飞沖天。这，正是李彦宏和王湛生精明的地方。百度不仅创造了互联网新的神话，也同时创造了一大批富翁。按照当天的股价，百度公司的市值达到40亿美元，李彦宏以22. 9%的持股量，身价高达9. 89亿美元。

百度上市共创造了 7位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁。“百万富翁”非常多，以至于百度公司的前台文员也是百万富姐，也许有很多漂亮的女孩子会说，早知道当初就进百度了。

“千万富翁”也不少，百度早期的员工以及上市时期的骨干员工，都是“千万俱乐部”的成员。

加入创业型公司的员工，面临的风险很高，所以这些是他们应该得到的。

普通员工们都富了，几位高管的财富数字那肯定是更炫目了：

百度CEO李彦宏：9. 89亿美元

百度CFO王湛生：4 220万美元

百度COO朱洪波：4 220万美元

百度CTO刘建国：3 904万美元

百度副总裁梁冬：1 700万美元

联合创始人徐勇：3. 02亿美元

百度的惊艳上市，为“百度第二帝国”画上了一个圆满的句号。我把从百度业务转型到2005年8月百度在纳斯达克上市这段时间称为“百度第二帝国”，这段时期的百度可以称为“搜索百度”。

百度推出了独立的搜索网站，并成为了中国网民搜索信息的首选网站。“百度第二帝国”的代表人物是：李彦宏、朱洪波、王湛生、梁冬。在即将到来的“百度第三帝国”，为了维持高股价，百度公司不得不将“竞价排名”等商业模式做到了极致。

这让百度将来成为了首家进入纳斯达克百强成分股的中国公司。同时，这也把李彦宏推到了 “IT首富”的位置。但是，成也竞价排名，败也竞价排名。

正是因为这种在搜索结果中出现广告的商业模式，为三年后的“央视曝光”事件埋下了伏笔。

到了百度进入第10年的时候，也就是2009年，“竞价排名”终于退出了历史舞台。

“百度推广”成为了百度新的商业模式。

不管怎么说，百度在纳斯达克的惊艳上市，这也代表着在全球新经济领域， “中国”的价值与地位已经非常强势。

纵横欧美无敌手的Google遭遇到了中国力量的顽强阻击，中国人查找信息最方便的网站出现在中国人创办的公司，控制在中国人的手里。让我们给百度上市、给李彦宏献上热烈的、真诚的掌声！

百度拒绝“网络泡沬”

百度股价上市首个交易日里上涨354%,创下了美国股市200多年历史中，外国企业上市首日涨幅纪录。

这理所当然的成为了网民关注的焦点，同时也成为国内外专业人士分析讨论的热门话题。

下面，是一些国外专业人士的言论。

“ 看到百度周五在纳斯达克的表现，我们仿佛又回到了 1999年。在那个互联网泡沫时期，曾经有很多公司像百度一样火箭般的升起，又流星一样陨落。”

“百度首个交易日里的表现让人大跌眼镜。从某种意义上讲，百度的高股价并没有相应的公司业绩提供支持，这不由让我们怀疑投机是否又成为了今天的主流。现在又有谁不认为百度是中国的Google呢？”

“ ‘中国Google’这一名号让很多投资者失去了理智，希望百度的首次公开招股今后不会成为由盛而衰的转折点。”

“百度的成功的确令人激动，但这只是一次小规模的首次公开招股，要知道百度仅仅发售了 400万股美国存托凭证。”

这些国外专业人士认为，百度股价大幅度上涨是因为“Google效应”。也就是说Google过去一年在股市的神奇表现为百度股价的井喷埋下了伏笔， 因为根据百度向美国证券交易委员会提交的招股说明书，Google持有该公司 2. 6%的股份。

如果我们客观一点分析，“Google效应”确实存在。不能否定。

百度是在借势于Google，事实确实如此。

不过，真正决定股价的因素，取决于一个公司的经营状况。

从这个时候起，百度就要每个季度发布财务报表，并回答分析师的提问。

如果股市有泡沫，那形成泡沫的只能是那些收入与利润均不高的公司。

百度的营收情况又如何呢？

2005年10月27日，百度发布了上市后的首份财报。财报表明：百度第三季度总营收为人民币8 890万元（约合1 100万美元），比上一季度增长27. 6% ，与去年同期相比增长174. 4%。

百度首次季度财报表明，百度的业绩增长超过了预期，正在续写上市时的辉煌“神话”。

“神话”还在继续，不过，有人想打破这个“神话”。想打破这个“神话”，却是和百度在着密切关系的投资银行——高盛。在第1章中，我曾经提醒读者朋友们记住“高盛”两个字。现在，大名鼎鼎的投资银行——高盛，就要出场表演了。

高盛和瑞士信贷是百度IPO的承销商，Piper Jaffray是联席经办人。百度股票首日的涨幅高达354%，位居美国历史上IPO首日涨幅第18高的企业，同时也创下在美国上市的海外企业IPO首日涨幅之最。

通常情况下，只有像百度这样的IPO表现，才能够令承销商们欣喜若狂。但是高盛和Piper Jaffrey随后的表现，却令人完全出乎意料，他们的做法完全不符合投资银行的做事行为。

美国法律规定，企业IPO后的40天之内，其承销商不得对其发表投资报告。百度上市的前40天，高盛与百度相安无事。之所以说前40天相安无事，是因为第41天，出事。2005年9月14日早晨6点。

也就是百度上市刚刚满40天的时候，高盛和Piper Jaffrey就行动了。可以看出来，他们的工作态度还是非常积极的。

他们在美国股市开盘前发布联合声明，给予了百度股票“弱于大盘”（under-perform）的评级。

高盛甚至表示，百度的股价只值27美元，与IPO时的价格相等。高盛分析师安东尼•诺托（Anthony Noto）称：“按照最高限度，百度的股价也仅为45美元。”

在此前一天，百度股价报收于113美元。

此后，高盛在2006年2月至11月又发布了四个下调百度股票评级的报告。关于高盛等投资机构的动机，肯定是这样做对自己有利。很多美国证券界、 IT界博客都对此进行了分析，认为髙盛是在操纵股价，让自己得利。当然，这个话题我们不做太多的讨论，我们主要看看百度的做法。百度的做法是——更为强势。曾经，有记者向王湛生问及了这个问题。

王湛生表示，这是因为百度给投资分析师的信息相对比较少，之所以这样做， 是因为百度不希望华尔街指手画脚。

此前，国内一些在海外上市的互联网公司就吃过这个苦头。一些中国的互联网的老总曾表示，在过去的几年公司运营不佳是因为华尔街乱指挥的结果。所以，百度的做法就是——你们喜欢怎么评就怎么评，我们也管不着。百度为什么会选择如此强势的做法呢？ 我认为有两个原因。

首先，业绩好的公司不用担心股价问题，由于百度的营收一直处于高速增长之中，所以，百度选择了务实地练好“内功”，不去计较分析师们的评级。其次，高盛等投行下调百度股票评级，客观上也造成了百度的股票交易量增大。

因为百度业绩好，所以就会有投资人看好，选择购买百度的股票，但又由于高盛等投资机构分析师不看好百度股票，于是就会有人出售百度股票。

在2007年，百度成为了全美股票交易量最大的四个公司之一，并成为首家进入NASDAQ百强成分股的中国公司。可以看出，王湛生的做法非常精明。

由于百度上市所创造的轰动效应，李彦宏当选为“2005CCTV中国经济年度人物”。在颁奖典礼上，李彦宏说了这样几段话：

“百度的创立源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。

经过六年的努力，百度已经变成了全球最大的中文搜索引擎，每天回应数亿次网民的检索需求。

今年3月19号，我到北京南城一个旧的居民楼里看望了一对盲人夫妇，他们在那里开了一个按摩诊所，他们12岁的小女孩写了一篇文章， 就是讲为了回报盲人父母的养育之恩，教会了他的父母上百度，她父母上百度之后，查了很多按摩方面的知识，可以和其他的盲人进行交流，我看了以后觉得非常感动，百度的搜索拉近了人和信息之间的距离。事实上，不管你是高官还是大学教授，不管你是小镇的农民还是残障人士，每个人，通过百度的搜索，离信息的距离都是一样的。

2005年的8月5号，百度在美国上市，创造了很多美国股市的记录。事实上，作为一个中国人，百度作为一个中国人创立的公司，能够在全球高科技领域最热门的领域战胜跨国公司，这就是2005我想给中国公众树立的信心。谢谢！”

这段“百秒演讲”相信很多人都看过’ 一个创业者在初获成功之后的肺腑之言。也许，有人认为，这段话的关键词是：梦想。确实，梦想很重要。

也有人认为，这段话的关键词是：成果。这段话，也确实展示了百度的成果。我认为，这段话的关键词是：坚持。经过了六年的艰苦奋斗，百度才有当时的成就。每个人都有梦想。

可能是实际的梦想，也可能是不实际的梦想。

但是，芸芸众生中，又有几人能够数年如一日向自己的梦想不断地付出努力呢？

李彦宏创业的第六种武器，是“多情环”。“他的环为什么要叫做多情环?”

“因为这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好像是个多情的人一样。”

“多情环”代表着“坚持”，数年如一日对梦想不断地付出坚实的行动。

在发表完演讲之后，李彦宏在与评委李东生（TCL公司董事长）的对话中， 谈及了雅虎。

李东生：我想问一个最直接的问题，我们知道，搜索网站竞争非常激烈，前些时间看到报道，说中国雅虎要一统搜索网站的天下，百度如何应对这种竞争？

李彦宏：我想，百度在成长过程当中，从来不缺乏竞争对手，事实上，我们的竞争对手应该说越来越强大，越来越有实力。但是，正是因为有了这些非常强大的竞争对手才催生出我们，因为我们才是市场上最强大的公司。

李彦宏的信心很足，但雅虎中国的掌门人现在是——马云。马云却是个让他不得不重视的对手。在以往，马云几乎是战无不胜的。

从形势上来看，百度有领先优势，但优势并不明显。李彦宏一直在想：如何扩大百度的领先优势？

这个时候，马云也在想一件事情：如何才能超越百度？

然后，他想到了一个好办法——还是做活动，推广“雅虎”这个品牌。

2006年3月29日，《赢在中国》拉开帷幕。

《赢在中国》是中央电视台经济频道全新打造的大型选拔活动，是空前的寻找创业英雄的“造星”事件，更是一个让具备商业潜能的英才横空出世的平台。这个节目，最大的赢家是——马云。马云本来就是个擅长做“事件营销”的天才。《赢在中国》让马云成为了 “创业教父”。

然后，出版商们蜂拥而上，以马云为题材的图书如雨后春笋般地出现，成为了出版市场上的一支生力军。

甚至，有人认为，在图书出版市场上，只有两种类型的图书：一种是与马云有关的，另一种是与马云无关的。

事实上，您现在手里看到的这本书，也是与马云有关的，而且非常相关。只不过，马云不是主角。

这也应该是马云第一次以“男二号”的身份出现在图书里面。

论知名度，马云要强过李彦宏很多。

对于李彦宏来说，马云的知名度变得高一些也并不是什么坏事。但要有一个前提，就是马云的知名度要与搜索无关。马云果然做到了。

人们记住了马云，而且人们也知道马云是一个名叫“阿里巴巴”公司的创始人，而且还创办了淘宝网。

甚至，还有很多人受到马云的感染，立即到淘宝开一个网店，开始了自己的创业之旅。

只不过，人们却没有记住另外一件事：雅虎是可以用来搜索的。所以，李彦宏也满意了。

马云确实是一个善于做品牌的天才，如果说他这方面的素质在中国企业家里面排第一，也毫不为过。

但是，在搜索领域，他却是找不到感觉。

每个人，都有自己擅长的东西。这句话也从另外一个角度说明，每个人都有自己不擅长的东西。

在李彦宏擅长的搜索领域，马云没占到便宜。后来，李彦宏进军马云擅长的电子商务领域。李彦宏也没占到便宜。现在的故事，还在搜索领域。这时，李彦宏正在全力打造一个平台。

他要做一个平台，来巩固现有的百度用户，并用来吸引更多的用户来使用百度。

这时，一位百度“猛人”要出场了。这个“猛人”是真正的猛人。也有人称他为“狂人”。这个人是谁呢？

第6章 李彦宏的目标：媒体平台

李彦宏：

百度的目标是成为一个媒体平台，从这个意义上来讲，我们这个平台能够把我们自己和联盟会员的流量转化为营收。我们的研发投资将聚焦于两点，核心网络搜索能力以及两个相关系统。迄今为止，我认为全球范围而言，互联网的最优模式是付费搜索，因此我们必须有自己的搜索流量以推动公司的长期增长。

我们的研发投资还将聚焦于获取营收的能力。在这方面我们起步比较晚，而对于这方面的投资也仅有几年时间，凤巢就是这项投资的一个成果。我认为，随着搜索流量、广告位的增加，还有我们获取营收能力的提高，未来几年，百度有能力维持更高的增长率。

我们研发投资的长期聚焦一直是与网络搜索有关，不管是自然搜索还是付费搜索。我们提供图片搜索、新闻搜索、MP3搜索、 视频搜索，这都是为了帮助百度提高搜索流量，而不是让这些业务本身获取营收。

搜索狂人：俞军

俞军是一个极富传奇色彩的人物，他被誉为百度的“核心组件”。在百度的历史上，他的职位并不是很高。但他的影响力却很大。

如果把时间往后推10年，或者是20年——也许，很多比他职位更髙的人， 都会被人们慢慢地淡忘。

但是，应该会有很多人会记得俞军。他被李彦宏评价为“为搜索引擎而出生的人”。

“我最想感谢的是搜索引擎。很幸运地生活在一个有搜索引擎的时代，搜索引擎带给我的知识和对我成长的影响，超过了从小到大所有老师、所有书籍、所有传媒和父母教育的总和。”

在功成身退时，俞军对于搜索引擎充满感激。俞军是个什么样的人？ 他毕业于同济大学化学系。

他曾经有三年极为平淡的职业生涯：先在一家国营企业筹备进口生产项目， 又去一家代理公司进口化工原料，还曾在一家网站从事分析仪器资料采编。这些，基本上和百度扯不上什么关系。不过，他有一个爱好。这个爱好，后来成了他的职业。

研究搜索。

他将全部热情投注于当时的新生事物“搜索引擎”。俞军在搜索引擎还前途不明的时候，就铁了心要做这一行。1999年，他着魔一般利用所有时间使用和研究搜索引擎，阅读一切能找到的关于搜索引擎的中英文文章，并去搜索引擎论坛里发表见解。既然是发表见解，当然少不了批评当时的搜索引擎。也包括百度。

一个人，要想在一个行业变得有名些，“批评”是一种很有效的方法。俞军慢慢地变得有名了一些。

后来，他获得了在新浪、3721公司的工作机会，但是，这两个公司的环境似乎并不怎么适合他。

于是，在百度的邀请下，俞军于2001年初加入百度。他也是百度的早期员工之一。

也许有人会问，俞军加入百度时，百度还处于“第一帝国”时期，怎么现在才出现呢？

首先，在“百度第一帝国”时期，俞军还不能算是非常重要的人物。更重要的一点是，本章重点介绍的是百度的产品，由于产品的时间跨度很大， 所以这一章的内容不受时间与空间的影响。百度有很多深受网民喜欢的产品。为网民提供这些产品的是百度的产品部门。俞军，就是百度产品部门的灵魂人物。俞军在百度陪伴李彦宏创业八年。他没有购置过房产，一直租房。

做到百度副总裁的位置，还属于“无房”族。如果中国人都有俞军这种不买房的决心，恐怕中国的房价就不会像现在这么高了。

男人的精力，肯定要集中在事业上。如果整天盯在房子上面，男人往往就会变得不怎么像男人。

俞军的精力，全部投注到了搜索引擎上面。他是个“以公司为家”的人，而且做得很彻底。在百度创业初期，有近一年的时间，俞军就睡在公司的一张沙发椅上。很多老百度人回忆：“大家10点钟来吃早餐时，这位狂人还四仰八叉在那儿睡着。”

这不是他在工作时间偷懒，而是昨天晚上又“搜索” 了一个通宵。他的生活里面只有三件事：吃饭、睡觉、搜索。世界上有一种人，你可以不理解他。

甚至会讨厌他。但是，你不能不佩服他。

这种人，把自己的全部精力都用在了一件事情上面。在这种人的心中，其他的任何事情，都是为这件事情服务的。古今中外，在文学、艺术、体育、科技等众多领域做出过卓越贡献的人们当中，很大一部分人都是这种类型的。这种人，理应受到人们的尊敬。俞军，是个不折不扣的“搜索狂人”。业界流传着他那份非常有个性的求职简历。他把简历直接贴到了网上。有点狂。还有更狂的。

他的简历里面有这样一句话：“本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域（无论天南海北，刀山火海），不计较职位（无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可），不计较薪水（可维持个人当地衣食住行即是底线），不计较工作强度（反正已习惯了每日14小时工作制）。” 这种简历，想不引人注目都难。于是，这个人进入了李彦宏的视线。这件事情说明了两个道理。写好简历：很重要。把简历放在最显眼的位置：更重要。

俞军在百度历任产品市场高级经理、产品市场总监、首席产品架构师、产品副总裁等职位，成为百度产品设计的核心人物。让俞军扬名立万的产品，就是“百度贴吧”。

百度贴吧、知道、百科

“百度贴吧”是个网民常用的产品。

那么，百度贴吧是在什么样的情况下出现的呢？

“百度贴吧”来源于百度内部的一次“头脑风暴”。

在会议上，有人提问：“百度每天巨大的流量中，有很多用户搜索的关键词是相同甚至相近的，那么这些人之间会不会有某种关联?” 当然有！

而且，当时的产品经理俞军早已注意到了这个细节。

俞军的搜索经验非常丰富。

他在设计产品时，不是局限于产品本身，而是与搜索引擎形成良性互补。比如，在查看搜索日志时，他发现很多人都在搜索同一关键词。这就引发了俞军的好奇。

如果把这些有共同兴趣的人都聚在一起，就共同兴趣进行交流，岂不是能贡献更多网页上没有的信息？

这就是我们经常看到的“百度贴吧”的理论来源。李彦宏也很认同这个观点。

搜索引擎，就是要搜索出网上已存在的内容。但是，网上已存在的内容毕竟不能完全满足人们的需求。

更多信息存在于人的大脑中还没体现在网络上。

要将这些隐性信息发掘出来，并加强人与人之间的沟通，搜索引擎才能发挥更大的作用。

这就是互联网的社区化发展趋势。

比如，人们在搜索一个关键词的时候，往往很想知道别人在寻找这个关键词时的一些感受。

既然如此，不如结合搜索引擎建立一个在线交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和相互帮助。2003年12月3日，百度贴吧上线。

从本质上来说，百度贴吧和普通的BBS并没有什么太大的区别。如果说具体的区别，那就是：“百度贴吧”以关键词为聚合，不需要注册， 不需要身份认证。

这是一种比较另类的BBS。当百度贴吧上线之后，俞军又发现了一个问题。他还缺少一个专门的人才来运作“百度贴吧”这个独特的社区产品。因为百度里面技术人才很多，但没有人懂得怎么去运营网络社区。所以，百度贴吧的成长，一直是处于“自然”状态。相对于相在的百度贴吧，当时的情况用“荒芜”来形容也毫不为过。直到半年后。

一个还没有毕业的大学生走进了俞军的视线。

2004年8月，中国社会科学院举办了一个中国互联网社区发展论坛。

俞军参加了这次论坛。

参加此次论坛的还有一个中国传媒大学的学生李明远。其实，学生只是他表面的身份。

他的真实身份是一个名叫“一塌糊涂” BBS论坛的站长，在担任站长之前，他还做过这个网站的版主、分区管理员。

从2001年开始，李明远业余时间一直泡在北大的“一塌糊涂” BBS论坛里。

也就是说，他拥有丰富的社区管理经验。

“一塌糊涂” BBS以往只是一个面向北大校友和在校生的论坛。

在李明远的运营下，做得非常出色，通常都有几万人同时在线。

这已经是一家大型网络社区的规模了。

所以，李明远总结了一些管理社区的“先进经验”。

在中国互联网社区发展论坛上，李明远谈了自己的一些经验。

这引起了俞军的注意。

李明远演讲完回到座位上，俞军就找到他。

有点突然。

“你好，我是俞军，我是百度的。你知不知道百度的贴吧?” 俞军的话，更让李明远感觉突然。作为一个社区管理员，李明远肯定知道百度贴吧。

于是，俞军又问：“你有没有兴趣来做贴吧，如果有兴趣，回头我们聊一下。”

李明远还来不及回答，俞军便留下名片离开了。神秘！

神秘的事物，往往更有吸引力。一周后，李明远加入百度。

当然，谁也不会想到，他将来会成为百度第一个独立事业部的总经理。这个独立事业部，与百度贴吧无关。

与马云有关。

李明远加入了百度，并成为百度贴吧的首任产品经理，负责贴吧等百度社区类产品的发展。

俞军看人的眼光很准。

他之所以看中李明远，是因为李明远并不像其他人那样把自己当做社区的管理者，强调怎么规范社区，而是把自己当做社区的服务者，重点放在如何营造社区氛围。

俞军认为：李明远懂社区。

专业人做专业事，李明远这样一个懂社区的人，把“百度贴吧”做得非常成功。

很多网民，通过使用百度搜索后知道了百度贴吧这个产品，然后就“扎根”于百度。

因为，百度贴吧可以边搜索边交流。

百度贴吧不仅仅是全球最大的中文社区，而且还是百度实施搜索引擎社区化战略最重要的一步。

“百度贴吧”这个产品，李彦宏非常重视。重视到什么程度？

2009年3月26日16 ： 30分左右，百度贴吧新版上线。这是一次重要的改版。

从外观上来说，百度贴吧新版和最流行的社区版式十分相似。但是很多贴吧用户，尤其是老用户非常反感新贴吧，甚至有用户发起了万人签名恢复原版的号召。

百度的产品部门没有想到，这次改版行动会引发网民如此巨大的反感。李彦宏不会坐视不管。

2009年3月27日14时38分，李彦宏在博客和个人贴吧里都说了这样一句话：“看了很多大家对新版贴吧的评论和意见，我们会认真对待，坚决改正!” 马上，百度贴吧恢复旧版。百度贴吧的新版，上线了不到一天的时间。李彦宏为什么如此重视百度贴吧呢？ 主要是因为百度贴吧的流量大。

贴吧的流量已经占到了整个百度总流量的19.6%，是排在百度网页搜索后的第二大业务。

更重要的是：百度贴吧还是百度所有社区产品的基础。如果没有百度贴吧打下的良好基础，百度知道、百度百科的推出就困难多了。此外，百度贴吧还是很好的内容平台，像百度娱乐频道的很多内容都是来自明星的贴吧。

百度贴吧是百度最成功的社区产品。但是，如果选择最受网民欢迎的百度产品，相信很多人会选择“百度知道”。

对于网民来说，碰到什么问题，可以去“百度知道”提问。

很快，你就会知道答案。

世界之大，总有一个人会知道你问题的答案。

百度知道实质上是对百度搜索引擎功能的一种补充，让网友们头脑中的隐性知识变成显性知识，通过对回答的沉淀和组织形成新的信息库，供用户进一步搜索和利用。

你提问，我来答。我提问，大家来答。这就是百度知道的魅力。

“百度知道”从2005年6月开始测试，11月正式推出。已经迟了。

是百度迟了。

“百度知道”的推出时间比新浪网开发的搜索品牌“爱问”要迟一些。迟了多久？

新浪“爱问”是2004年7月13日开始测试，2005年6月30日正式推出。也就是说，“百度知道”差不多迟了一年。一年，在互联网界是非常可怕的数字。

而且，新浪作为三大门户网站之一，有充足的资源用于“爱问”的推广。当百度筹备“百度知道”时，几乎没有多少人相信它会超过“爱问”。百度知道正式推出了，然后，也超过了 “爱问”。用了多长时间？ 答案是：一天。

根据百度官方的消息，百度知道正式上线的第二天，就成为了流量第一的中文问答产品。

“百度知道”成功的关键因素是什么呢？这要归功于百度的超大流量以及百度贴吧打下的用户基础。

如果没有流量为保证，那么就不会有太多的人看到网友们的提问。如果网友们的提问不被发现，不会有人来回答问题。如果没有百度贴吧打下的用户基础，回答问题的网民也不会那么踊跃。如果提问的人长期得不到答案，就会远离这个产品。有问有答，这才是百度知道的魅力所在。

对于百度来说，网友们的回答会再进一步作为信息源通过搜索引擎提供给其他搜索者，让知识得到了反复的利用。

李彦宏曾经在“百度知道”里面提过一个问题：“中国有多少家中小型企业？”。提问的时间是2005年7月2日，当时的“百度知道”还在测试中。很快，这个问题就有了答案：是4 0000多万家。

那么，再有网友想知道“中国有多少家中小型企业?”这个问题，就可以直接在百度的搜索中找到答案，而不用再度提问。这也是对于“互联网知识库”的一种补充。不过，这个“互联网知识库”还缺少一样东西。在搜索时，网民们往往想看到最为标准的搜索结果。

于是，在推出“百度贴吧” “百度知道”等产品之后，2006年4月20日，百度推出了第三个基于搜索平台建立的社区类产品——“百度百科”。百度百科是一部由网民共同编写和维护的开放的百科全书。在百度百科之前，其实已经存在一部网络百科全书——那就是“维基百科全书中文版”。只不过，维基百科的中文版的风格，不是很适用于中国网民使用，而且，服务器运行非常缓慢。于是，百度百科就问世了。

百度百科秉承了百度一贯的简易风格，方便用户在最短的时间内能够上手使用。

在百度百科，每个人都可以自由访问并参与撰写和编辑，分享及奉献自己所知的知识，共同编写一部完整的百科全书，并使其不断更新完善。百度百科标志着一个完整的百度“知识搜索体系”成型。由于百度贴吧、百度知道打下的基础实在是过于雄厚，百度百科的推出十分顺利，很快就成为了最大的中文百科全书。

通过“贴吧”、“知道”与“百科”三位一体的服务，百度为网民提供了创造性的平台，用户得以分享自己的智慧，将头脑中的的隐性知识重新组织，并同时纳入搜索机制。

这样，百度不仅是通过一个搜索框帮助网民寻找资料，而且也在不断地完善互联网上面的资料，方便网民们来寻找。

在总结百度与竞争对手们拉开差距的主要原因时，很多人都归功于百度的社区产品。

如果说以往百度的搜索技术和品牌传播拉开了与竞争对手们的差距，那么， 社区产品就巩固了百度的优势。

“巩固”的意思，就是指对手很难再取得大的突破。

仅凭借百度贴吧、知道、百科这三种产品，俞军就足以被称为百度的“功勋人物”。

不过，人们还是习惯地称俞军为“狂人”。

这时，马云旗下的雅虎中国，也来了一个“狂人”。

也许有些读者会迫不及待地问：他是谁呢？

这个人，马上就要出场了。

她的出场，会带来哪些精彩故事呢？

是她，不是他。

张忆芬：炮轰百度

张忆芬是中国台湾人。

在加入中国雅虎之前，她曾在台湾从事品牌方面的工作，而且她是台湾相当有影响力的营销从业人员，曾担任亚太广告奖、金手指网络广告奖和金犊奖的评委。

张忆芬于2007年初加盟中国雅虎，任中国雅虎副总裁负责雅虎搜索业务。

注意，是“中国雅虎”，不是“雅虎中国”。

那么，“中国雅虎”与“雅虎中国”有什么区别呢？

没有太大的区别，只是换了个名字。

2007年5月15日，“雅虎中国”正式更名为“中国雅虎”。

从战略上来说，马云的此举是为了让雅虎更加中国化。

张忆芬的出现意味着中文搜索领域的“搜索一姐”横空出世。

她就是“搜索一姐”。

独一无二的“搜索一姐”。

这个称号是怎么得来的呢？

因为她在中国雅虎任职期间，曾经发表过一系列有力的举措及独特的见解。她的出现，使中国商界的一个“潜规则”被打破了。一般情况下，一个企业的高管介绍本公司的产品时，通常说的内容是：“我们的产品，目前在市场上深受用户的好评，在市场占有率上面，超过竞争对手xx个百分点。”

不过，张忆芬认为太麻烦。她使用的是最简单的办法：炮轰！ 指名道姓地炮轰。

“百度只做自己站内搜索，其网页搜索基本上排名前三的全是百度自己的东西，这从在百度里搜索博客排名前几位的全是百度空间就可以得出结论。”

张忆芬很明确地指出了百度产品过多的问题，面对张忆芬提出的这个问题， 百度无人敢应答。

“百度是技术上已经达到顶峰，基本上黔驴技穷，才迫使其往别的方向上转变，这样不专注而遍地开花，使得他们已经没有能力在搜索领域走得更远。”

然后，张忆芬开始在技术领域指点江山，很明确地指出了百度已经没有能力在技术方面取得突破。关于这个问题，百度还是无人敢应答。在互联网领域，抓住网民的需求才是最重要的。此时的百度，正在苦练内功，暂时没有回应“口水战”。一个人的“口水战”是打不起来的，正当张忆芬感觉孤独求败的时候，突然有人接招了。

不是百度，是Google。

2007年6月5日，中国雅虎宣布推出全球首个实现了 “一页到位”式搜索平台Omni Search，用户在搜索的时候能够搜出更多的相关内容。

比如：用户试图查询刘德华，在同一结果页上不仅能看到普通的网页搜索结果，还能得到刘德华的最新图片、最热音乐试听以及刘德华本人的博客和与其相关的博客搜索结果。

通过多种搜索结果的展示，使网民实现了 “一页到位”的搜索体验。张忆芬表示：“搜索技术到底什么叫做好？在搜索2.0时代，是堆积搜索结果，优化排序。但是在搜索3.0时代，就是要做好相关，揣测搜索者的意图。”

这时，Google中国的一位技术高管说：“中国雅虎推出的所谓‘一页到位’ 搜索不过是表面文章!”

张忆芬生气了： “我比较生气的是，一个跑在后面的人说跑在前面的人跑得不够快。”

对于这类口水战，李彦宏没有重视。马云也没有重视。

马云不重视，是因为他的事情太多。阿里巴巴旗下的业务实在是太多，而且这个时候，他还在忙《赢在中国》。

李彦宏不重视，是因为他正在重视一个对手。一个真正的对手。

那就是“口水战”的另外一方：Google。

在百度上市之后，Google才真正开始在中国市场发力。

而且，Google还请到了李开复。然后，还给Google起了个中文名字：谷歌。

谷歌，丰收之歌。

李开复会迎来谷歌的丰收之歌吗？

李开复的持久战

李开复被很多人亲切地称为“开复老师”。

他是国际IT巨头的中国区总裁，却接连给大学生写了 7封信分享成长，被大学生称为“开复老师”。

李开复，1961年生于中国台湾，就读于美国卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位，随后留校担任副教授。

他在大名鼎鼎的苹果公司工作了六年，主管该公司的多媒体部门。1998年7月加盟微软公司，2000年升任公司副总裁。

2005年，李开复与微软打起了官司。

李开复之所以与微软打起了官司，是因为微软起诉他。

微软之所以起诉他，是因为他跳槽到了谷歌。

李开复之所以跳槽到谷歌，是因为谷歌需要一位中文搜索的领军人物。谷歌本来是希望采取控股或并购百度的方式进入中国，但李彦宏对谷歌说：不行。

然后，百度成功上市。

于是，谷歌决定自行进入中国市场，他们遇到的第一个问题是人才的问题。请一个什么样的人当谷歌中国区的领军人物？

这个人应该在美国待过，英语好，知晓国际化规则，便于沟通，这是基本条件。

由于是在中国开展业务，那么这个人最好是华人。

这个人要在中国本土工作过一段时间，有不错的业绩作佐证为佳；同时其履历和背景也能配得上谷歌这样的大公司，希望是全球性公司的中国区负责人甚至更高的位置。

这个人的行业背景上，更多的锁定在互联网和通信领域。简单点说，就是这个人要是跨国IT企业的中国区负责人之一，而且有创新精神。

所有的这些条件都优先指向一个人——时任微软中国研究院院长、全球副总裁的李开复。

后来，李开复成功地加入了谷歌。

在加入的方式上，有人说是猎头公司操作的，而且佣金过亿。李开复先生的官方说法是，自己写简历然后发过去的，因为更喜欢谷歌公司的创新氛围。

不管怎么说，一个事实已经确定：李开复加入了谷歌，并担任中国区总裁。李开复的跳槽，速度很快。

他于2005年7月20日就正式加入了谷歌，这个时候百度还没有上市，但已经确定不会让谷歌控股或者收购。微软的官司也来得很快。

就在谷歌宣布李开复加盟的同一天，微软向美国华盛顿州地方法院提起诉讼， 指控谷歌和前微软全球副总裁李开复违反了竞业禁止协议。

官司一直打到这一年的12月23日，双方同时发布声明，称已就李开复跳槽案达成不公开协议。

微软与谷歌两大巨头之间围绕李开复的诉讼，最终以和解收场。

和解收场的结果是：李开复可以在谷歌上班，但在18个月内不能触及技术研发和市场开发等一些可能导致与微软正面竞争的工作。李开复能够做的只有一件事：招聘。

只要找到了最好的人才，就为中文搜索领域的“持久战”打下了基础。“服务器会过期，互联网公司真正值钱的是人。”这句话不是李开复说的。说这句话的，是李彦宏。

这时，李开复与李彦宏之间，或者说谷歌与百度之间的战争开始了。人才争夺战。

不过，最引人注目的是：百度把招聘活动当做大规模营销活动来做。百度的“中国龙”概念横空出世。

百度的“中国龙”概念

百度的“中国龙”概念来自2006年的百度校园招聘活动。“千里马常有，而伯乐不常有”这一逻辑在搜索领域早就被颠倒过来了，作为技术竞争非常激烈的搜索公司，早已形成有“伯乐”，缺“千里马”的局面。为什么要这样说呢？ 因为，在中国懂搜索的人不多。

在百度刚成立时的2 000年，懂搜索的人很少。到了百度上市之后的2005年， 懂搜索的人还是不多。

大学里面，根本就没有“搜索”这个课程。直到2009年，百度与清华大学合作编写相关教材。不过，这是后话。

既然人才奇缺，那么搜索公司的竞争从产业竞争演变成人才的竞争。去校园里面找一些计算机、数学知识丰富，对“搜索”有感觉的人才加以培养，涉足搜索领域的公司都是这样做的。

在2006年各大互联网公司校园招聘中，微软、Google、雅虎等国际级企业都在登台亮相。

这些都属于外企。

中国人往往喜欢进外企，因为外企从待遇、职业发展到出国机会等方面都具备优势。

严格地说，百度也是外企，但百度属于在中国土生土长的“外企”。而且在待遇、出国机会等方面，百度并不具有优势。那么，怎样表述百度的优势呢？ 梁冬也在想这个问题。

梁冬，就是那个“百度更懂中文”的副总裁。

任何与外界接触的机会都是营销的基础，既然公司会投入很大力量去做招聘活动，那么当然就应该把招聘变成一个品牌传播的组成部分。梁冬是这样想的，也是这样做的。百度的形象，已经是“更懂中文”。

那么，校园招聘所需要的创意与“百度，更懂中文”所强调的内在精神一脉相承，即凸显百度对于中国、对于民族的意义和价值感。

对于大学生来说，很多优秀大学生是有机会出国的，也有很多机会寻找一份舒服的工作，但是大学毕业之后的人生将怎样过得更有意义，每个学生都在思考。

为了引导他们思考，百度招聘活动分别提出了三个问题：

用李小龙的形象来提问——“是做舒服的虫还是骄傲的龙?” 用钱学森的形象来提问——“是在海外住别墅还是回中国做导弹之父?” 用鲁迅的形象来提问——“是翻译还是用创作寻找中国意义?”

这是一组给人以强大视觉冲击的招聘广告。所以，很多人都认为：梁冬不愧为品牌天才。

在三个广告人物里面，“是做舒服的虫还是骄傲的龙”的李小龙形象非常打动学生，以至于很多学生用“中国龙”来表达对百度招聘的印象。

在百度工作，虽然听起来没有在世界一流的外企显赫，但是，在百度，你始终是条龙；而在那些国际大公司，你只能做条虫。

百度表述的意思是，跨国公司在中国的研究机构是从美国发包过来，美国总部技术部门不愿做的事情。

这些事情，往往是些小事，技术含量不高的小事。在这种工作环境下，优秀的人才往往不能实现自我价值。但百度不一样，百度提供的这个平台可以让优秀的人才接触到最核心的技术， 从事最核心的业务。

因此，在百度工作就如一条骄傲的龙，充满了自豪与自信。当然，从实际上来说，跨国公司并不一定舒服，百度也并不是把所有的人都当成核心人才。

只不过，这种“差异化”的宣传方式，让百度的招聘效果更加明显。衡量一次招聘活动的主要指标，还是招聘的效果。百度校园招聘最近创下一个月接到8万份简历的记录。通过这一差异化元素的宣讲，百度以只有跨国公司1/4的资金投入，却换来了超过同类跨国公司4倍的学生投档。

而且，百度在招聘的同时，也宣传了 “百度”这个品牌。

除了 “民族自信心、事业心”等因素之外，吸引人才的还有一个“心”。

高薪。

此时的百度，已经是家上市公司，对于优秀的人才，可以给予较髙的薪酬。如果相对于互联网企业，百度员工的薪酬待遇是最高的，这在业界也是公认的。

百度对应届生的薪酬没有封顶，只要是最优秀的顶尖人才，就有可能拿到30万年薪，我们积极地追求顶尖人才，越多越好。

百度高级人力资源总监鲁灵敏的一句话，被记者报道后，被很多人理解为去百度就可以拿到30万年薪。

人们往往没有注意到其中的两个关键词：最优秀、有可能。从传播的角度来说，数字更容易被人们所记住，百度所做的是成功的。百度在人才招聘方面做得很成功，谷歌做得也不错。

李开复在微软工作期间，由于重视人才，再加上他喜欢和大学生交流，所以在人才招聘方面，有很强的渠道。

不过，人才招聘也不仅仅是李开复唯一的工作。他还在忙另外一件事情。

他要让谷歌的网页搜索框出现在更多知名的网站上面，比如：新浪、天涯等。他想到了，也做到了。

在新浪与天涯的网页上面，不仅出现了谷歌的搜索框，而且在各页面的下端， 另外还有Google提供的AdSense的广告。新浪与天涯用自己的流量换来了谷歌的广告收入分成。

也就是说，谷歌用一部分收益换来了新浪与天涯所带来的流量。实际上，百度也有一个相应的部门，从事着“联盟”合作网站的作用。这个部门，就是百度的联盟发展部。

百度联盟VS阿里联盟

2002年，百度就开始组建网站联盟，后来专门设置了联盟发展部，负责百度联盟的发展。

什么是网站联盟？

网站联盟就是一个联盟营销平台。

李彦宏很早就看到了这样一个事实：很多网站（特别是中小型网站）有流量，有一定的网民基础，属于广告发布的媒体，但往往很难找到需要投放广告的广告主。

很多中小网站，每个月的广告价值只有几十元、几百元，这些网站不可能成立自己的市场营销部门，去寻找广告客户。

也就是说，中小网站缺乏与广告主直接交易的渠道和信用资本。如果没有广告主投放广告，这些中小网站就没有了收入。在另一端，也就是广告主，他们有广告发布的需求，需要找到有流量的网站用于发布广告。

中小网站的流量积累起来就是非常庞大的数字，而且广告到达率几乎无所不及。

根据工信部公布的数字，在08年3月份中国已经有180万家网站做了备案， 其中大部分是个人网站，这些个人网站流量全部加起来至少有60亿PV （即页面浏览量，或点击量），已经覆盖了所有网民和所有行业。

于是，网站联盟就形成一个平台，把所联盟的网站的流量聚集在一起，然后再帮助有投放广告需求的广告主有针对性地投放广告。

网站联盟存在的意义是：帮助网站找广告主、帮助广告主找到适合的投放网站。

广告费由网站联盟收取，然后再根据各网站提供的流量分配广告费。简单一点理解，网站联盟就是一个网络广告中介平台。后来，李彦宏形容：百度网站联盟的核心竞争力就是“变现力”。把各网站零散的流量聚集在一起，通过广告主变成真金白银，然后再分配给网站。

一开始，百度的联盟伙伴只有各网站的站长，后来网吧和电信也加入进来， 联盟的规模越来越大。

百度联盟的产品，从一开始的搜索框，到搜索主题，再到文字链、图片、视频，越来越丰富。

很多读者肯定看到过相应的广告。

比如，在其他网站上看到的百度搜索框，就是属于百度联盟广告的一部分。这些放置有百度搜索框的网站，可以根据用户搜索的关键词，显示最相关的百度竞价推广内容，网站由此可以获得竞价排名的收入分成。

另外，还有明显标志着“百度主题推广”的广告链接，这也是百度联盟提供的广告。

在百度之前，国内有很多联盟，但几乎没有什么成功的。尽管百度联盟和其他联盟形式都差不多，是一个“广告+流量”交易的平台。但搜索引擎本身居于互联网的中枢位置，创造流量和调节流量的能力极为强大，由此决定了其做联盟将产生巨大的影响力。

同样处于搜索引擎中枢位置的还有谷歌。谷歌也有自己的联盟——Google Adsense。

这种合作方式与百度主题推广相似，而且推出的时间也早于百度。但是，百度联盟做得更成功一些。

为什么百度联盟做得更成功一些呢？

如果从宏观上来说，就是百度高管们的英明决策再上百度员工的努力工作、 细致服务等。

如果说得具体一些，就是百度联盟做得更加有特色。毕竟，Google Adsense应用的是美国的成功经验。在中国，就要做出更适合中国的产品和服务，这样才能做出更大的市场。比如，百度每年一度的“百度联盟峰会”。

百度联盟峰会以互联网广告产业链的生存与发展为基础，以实现产业共赢为目标，广泛邀请互联网业内人士共同参与。百度联盟峰会在扩大百度联盟影响力的同时，让更多的业内人士知道如何通过百度联盟让自己的网站得到更大程度的发展。

此外，百度还推出“常青藤计划”。

“常青藤计划”为百度联盟合作伙伴提供针对其高层管理者的系列培训课程， 以帮助合作伙伴提升企业管理的综合能力，满足成长需求。

这意味着百度为旗下的大型合作伙伴提供一条龙的服务，这样就与合作伙伴建立了牢固的合作关系。

不过，最具效果的还是“大联盟认证”。

“大联盟认证”的出台，帮助广告主解决了一个问题，就是“虚假点击”的问题。

作为广告主，肯定是希望自己的广告是被有需要的人看到。参与百度联盟的网站，由于广告费用的结算是以展示在网站上的广告的实际点击率为依据的。所以，有些人为了分得更多的广告费，就通过各种方式点击自己网站上展示的广告。这个问题，一直存在。

很多类似的网站联盟都将流量作为分成的唯一指标，由此导致了部分靠刷流量生存的垃圾网站存在。正是由于这些网站的存在，导致广告主不敢投放广告。在失去广告主之后，肯定会导致联盟解体。于是，百度推出钻石、黄金和绿色三种大联盟认证。

网站内容的质量、流量、合作时长和大联盟认证等级等多种因素，都将作为获得分成的标准。

百度联盟的目的是，让专注于内容质量建设的优质网站获得更多收益。

大联盟认证体系将合作门槛提高了，在对伙伴提出要求的同时，百度也给予了相应的回报，全面提髙了联盟网站的分成，如获得绿色认证的网站，分成还将高出10%。

当然，如果有网站作弊，就会失去来之不易的资格与信誉。由于百度这些很具特色的举措，“百度联盟”的发展速度非常快。在2008年年底，百度联盟会员数量已经累计近30万，联盟伙伴每年从百度获得分成从2002 年的400万增长至2008年的4亿多元，整整增长了 100倍。

正当百度努力完善自己的网站联盟时，又有一个对手突然杀了进来。新对手，老熟人。为什么说是“老熟人”呢？ 因为是马云。

只不过，马云还带来了一样新产品——“阿里妈妈”。“阿里妈妈”是个类似于“百度联盟”的产品。如果说不同的地方，就是 “阿里妈妈”不收取任何佣金，所有的广告费全额都给中小网站的负责人。

也就是说，李彦宏要通过“百度联盟”赚钱，但马云不用“阿里妈妈”赚钱。马云表示，阿里妈妈3年内不考虑盈利问题。作为后来者，马云是以资金来抢占市场。2007年8月10日，“阿里妈妈”开始测试。

在测试的过程中，每天都有大量的中小网站或者个人博客加入“阿里妈妈”平台。

2008年4月27日，阿里妈妈公司宣布：已覆盖超过37万个中小网站和18万个个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7 000万大关。

从公布的数字来看，“阿里妈妈”平台上的网站数量甚至超过了 “百度联盟”。

此时，李彦宏面临着严峻的挑战。

“阿里妈妈”的推出标志着李彦宏与马云之间的商战转移了战场。从搜索领域转到了其他领域。是什么领域呢？

从表面上来看，两个人的商战领域好像是转移到了 “网站联盟”。很多人都是这样认为的。

包括很多的“互联网专家”都认为马云是在抢占网络广告市场，并对马云的布局提出了赞赏或者批评。不过，事实却不是这样的。

第7章 百度国际化与高管2.0

李彦宏：

我们必须要走出去，如果我们不走出去的话，在中国的市场迟早也会丧失。你的企业如果在一个市场表现出来，在其他市场表现不出来的话，说明企业健康是有问题的。走向国际化是没有选择的。

我们不要求日本公司负责人会讲英语和中文，只要对当地市场有深刻见解和把握就行。

百度国际化第一站：日本

早在2003年，在百度的一次内部会议上，崔珊珊就提出了 “百度国际化”的设想。

崔珊珊，就是“创业七剑客”中唯一的女剑客。

她认为，百度在中文搜索领域取得一定基础之后，是否可以到国外发展搜索业务？

当然，有人提出了反对。

所谓“有人反对”，是指包括李彦宏在内的所有高管都表示反对进军国际市场。

李彦宏认为，此时的百度综合实力还比较弱，中国本土市场的空间还非常大， 百度此时应该在中国市场全力以赴，不能分散资源和精力。

此时反对国际化，并不代表李彦宏不看重国际化。

只是，时机还未成熟。

2006年12月4日，百度正式宣布启动国际化战略：2007年将进入日文搜索引擎市场，在海外与谷歌和雅虎公司展开竞争。

消息公布的第二天，百度股价上涨3. 31%。

为什么百度在这个时候宣布国际化战略？

答案也很明显：百度强大了。

百度2006年的全年财务报表有以下几个数字：百度2006年营业收入为8. 378 亿元人民币，比2005年增长162. 5%。百度2006年净利润约为3. 018亿元人民币，比2005年增长533. 9%。

关于百度进军日本，业界人士的看法一般分为两种。

第一种观点是：李彦宏喜欢看一部名为《大国崛起》的纪录片，作为一名留美归来的学子，李彦宏更加希望自己的祖国尽快真正强大起来。作为百度的创始人，他发现，一个国家的崛起，总是伴随着一批能够产生国际影响力的企业的崛起。于是，他义无反顾地踏上了国际化之路。当然，还有第二种观点。

这种观点认为，是李彦宏好大喜功、好髙骛远，拿着中国人的钱去日本 “烧”。而且，也看不出来百度在日本有什么前景。因为，孙正义的雅虎日本几乎垄断了日文搜索。

那么，哪种观点正确呢？

正确的观点是：以上两种观点均不正确。

百度进军日本，是一次严谨的商业行为，并不是李彦宏在玩游戏。

首先，百度的国际化是为了发展的需要。

对于一个在中国已经遥遥领先的公司来说，拓展国际市场是非常必要的，公司要发展，就必须要有更大的空间。

其次，百度要有足够的现金来支撑国际化战略。

从百度的营收情况来看，由于业绩以及利润均以三位数的增幅持续增长，百度的现金储备变得越来越多。作为上市公司，这些现金，也需要合适的投资渠道。而且，在这个时候，百度在中文搜索市场已经牢固地奠定了第一的位置，这也为国际化战略提供了信心保障。

有了这个基础，李彦宏可以放心大胆地考虑国际化的问题。百度国际化的第一站，为什么会选择日本呢？ 李彦宏表示：

“日本是世界上第二大经济体，是一个非常大的市场，而且它仍在高速发展。第三方数据显示，2005年，日本网络广告市场同比增长超过50%。其次，日本市场的竞争并不是那么激烈，日本市场的格局多年来没有变动，就是雅虎和谷歌这两家非日本公司在做，我觉得从日本消费者的角度来考虑的话，多一个选择是有好处的。

答案很明确：日本有市场。

其实，有市场的地方很多。选择日本，也是李彦宏等百度高管认真研究之后的结果。

美国的市场最大，但美国是万万不能去的，这里互联网巨头太多。

谷歌的优势又过于明显。

连微软都只能屈居“搜索老三”的位置。

所以，如果百度选择美国市场，在资金、品牌、技术实力等指标上面都处于劣势。

欧洲也是不能去的。

谷歌也占据主导地位，而且欧洲的官司太多。欧洲人好像对信息的版权问题太过于看重，导致谷歌经常当被告。

像南美、非洲、阿拉伯地区，那是无论如何也不能去的，这里的网络环境太差。毕竟，互联网的普及率是搜索应用的基础。

算来算去，也只有日本、越南、韩国三个国家比较适合。这三个国家与中国也有着深厚渊源。李彦宏关注韩国市场，谷歌在韩国也做得不成功。

实际上，谷歌在韩国的地位，比在中国还要惨，谷歌在韩国的市场占有率仅为2%。

韩国最大的搜索门户“Naver”旗下的产品布局和百度几乎一样，其知识人、 博客等都是流量贡献最大的几个产品。而谷歌、雅虎进入韩国，都被“Naver”打败。

“Naver”在韩国的搜索市场份额高达74. 5%。百度擅长的搜索社区化，被“Naver”贯彻得非常彻底。但是，这也意味着韩国本土的互联网公司已经牢牢地抓住了用户。对于百度来说，找不到更好的方式抢夺用户。所以，李彦宏排除了韩国。

2006年5月，李彦宏一个人去了趟越南，旅游与考察两不误。由于廉价劳动力与低税收等优势，越南的鞋类及服装制造工业飞速发展，专家预测，“越南制造”将超越“中国制造”。

但李彦宏并没有下定决心进军越南，越南的市场不够大。一个月以后，李彦宏去考察日本市场。不过，这次是组团过去的。

2006年6月，李彦宏、王湛生、任旭阳三人先后拜访了日本第二大互联网公司乐天、第一大SNS公司Mixi等10多家互联网公司，还与日本最大的广告公司——日本电通进行了沟通。日本电通广告公司一直与百度保持着密切的合作系 。

然后，李彦宏还专门就进军日本市场的可能性请教了高盛的相关分析师。在做好各类调研工作后，李彦宏最终决定：进军日本。

进军日本，豪情万丈地进军日本！

作为一个创业者，自己一手创办的公司成为一家国际化的大公司，是一件多么值得骄傲的事情。

不过，李彦宏不会因此而得意忘形。他还面临着一件事情。那就是，找到更多的人才。

百度要国际化，需要更多的人才。第一批进军日本的百度员工有多少呢？由哪个高管负责呢？

第一批进军日本的百度员工，人数并不多。只有一个人：陈海腾。

而且，这个人并不是百度的老员工。而是一个新员工，非常彻底的新员工。陈海腾加入百度的第二天，他就以百度日本首席代表的身份来到日本，他是第一个去日本安营扎寨的百度人。

在加入百度之前，他是一家日本广告公司驻中国机构的CEO，对日本非常熟悉。

那么，由哪个高管负责百度的国际化呢？ 任旭阳。

百度副总裁任旭阳担任百度日本事务总负责人，协调和推动日本各项事务的进展。

任旭阳，是一个陌生的名字。

那么，任旭阳是个什么样的人？什么时候成为了副总裁？ 百度的高管团队，又经历了哪些变化？

百度高管团队的变化

百度上市时，李彦宏和公司的四大高管（朱洪波、王湛生、刘建国、梁冬） 是一个“梦幻团队”。

两年多以后，这五个人中只有一个人还在百度。这个人就是李彦宏。

其他四个人，都因为各种原因离开了百度。

2006年12月19日，百度CTO (首席技术官）刘建国正式离开百度。刘建国是百度的第一名员工，也是“四大高管”中第一个离职的。“在三五年内，不会有哪家公司能对百度的技术构成真正的挑战，百度的技术优势应该没有悬念。”刘建国在谈及辞职时，认为百度的研发团队已经很稳定， 自己能够从容地离开。

刘建国持有百度0.9%的股份，百度上市后一直没有抛售记录。按照当时百度的市值，刘建国的资产大约为2亿元。

这也说明，刘建国是长期看好百度的发展前景。但他还是选择了辞职，因为他下定决心创业。

辞职之后，刘建国创办了生活搜索网站——爱帮网，跟随他一起创业的还有百度前首席架构师周利民。

虽然这次创业谈不上成功，但是刘建国在职场巅峰期勇于下决心创业的精神， 却是值得肯定。

刘建国离职之后，业界一直在猜测谁将是百度新任CTO人选。关于这类传闻，一直传了将近两年。

因为，在将近两年的时间里，百度公司都没有CTO，但百度的技术研发水平却一直保持着领先水平。

原因也很简单，百度的CEO李彦宏本身就是一位技术天才。由于CTO这个位置一直没有找到合适的人选，李彦宏不得不把精力过多投入到技术研发团队的管理之中。

这也直接影响了他在公司整体经营管理上的精力，间接导致了随后发生的那场危机。

在这一年的9月20日，百度公司主管市场、公关和战略的副总裁梁冬被调整为负责创意品牌的副总裁。

从分管的业务来说，梁冬的权力被大大削弱，但在刘建国离职时，梁冬尚未离职。

尚未离职的意思，往往就是即将离职。

半年以后，也就是2007年3月，百度公司宣布：百度创意品牌副总裁梁冬向公司提出的辞去副总裁工作的申请，已经获得公司的批准。梁冬将在未来的两个月左右的时间完成百度的日常工作后，投身于他所热爱的中国传统文化的传播及社会公益事业。

“ 我在过去的两年里面，我和同事们一起把‘百度一下’推动成为一个人所共知的口头禅。百度由一个名词变成了一个动词，变成了一种生活方式；我们在过去的两年，经历百度上市。

伴随着百度的上市，我和我的那些亲爱的同事们，熬过了若干个不眠之夜。我们激动地看到，我们能够参与到一段伟大的历史。在这个过程当中，‘百度’成为了一个和中国梦想紧密相连的传奇。可能只有百度才会让如此年轻的我领导他的上市传播运动。

我在百度，真正的了解了搜索引擎的特性，我们所发动的一系列基于互联网特性的传播方案，也获得了业界的认同。《21世纪经济报道》和InterBrand把百度的品牌建设列为年度的案例，我们也拿到了最具商业价值的实效行销的金奖——艾菲奖。”

在自己的博客中，梁冬对自己两年的百度职场生涯做了一个总结。这个总结，很全面。也很客观。

同时，也代表着一个既定的事实：百度的品牌教父，不再属于百度。在梁冬离职后，任旭阳接替了他的工作。

任旭阳于2001年12月加入百度，曾任百度上海分公司总经理，战略发展部总监、公司总裁助理等职务。

而且，百度日本公司等国际化战略也由任旭阳为主负责。在这个时候，百度需要的是国际化的人才。

梁冬在这个时候结束自己的百度生涯，也是一个明智的选择。最重要的是，梁冬从此可以选择做自己喜欢做的事情，这对于他来说也是一件幸福的事情。

2007年7月，梁冬创办太美科技控股公司，并担任北京太美科技有限公司执行董事总裁，北京太美国际旅行社有限公司执行董事。

另外，梁冬还是“爱的亚洲”（Advance Asia）文教基金会的创办人之一。这个基金会旨在帮助中国人站在世界的广度，重新体会中国文化的同时，也积极帮助海外人士了解中国。梁冬身为“爱的亚洲文教基金会”理事，从事着公益事业。

在梁冬辞职的同时，百度COO朱洪波也递交了辞职申请。对于朱洪波的辞职，李彦宏表示：“自2002年加入百度以来，朱洪波为公司的发展做出了重要的贡献，我们衷心地希望他在未来的发展中取得成功。”

在谈到离职时，朱洪波向记者表示，他珍惜当年与李彦宏的相识之缘，并感激李彦宏给了他最大的发展空间，不过同时表示，许多年的职场打拼，使他萌生 “休息一下，给身心充充电”的念头。

很多人都以为，朱洪波离职之后，会选择自主创业。

原因也很明显，他在加入百度之前就曾经有过创业经历。而且，在他之前离职的百度CTO刘建国也选择了自主创业，并拿到了风险投资。

以“百度前COO”的身份，朱洪波拿到风险投资是一件很容易的事情。朱洪波于2007年6月30日正式离开百度。从那一天起，人们也在等待着他创业的消息。不过，这个消息一直没有等到。

在朱洪波与梁冬辞职的同时，向海龙、俞军、任旭阳进入高管团队。向海龙被提升为主管销售的副总裁。

向海龙原本是上海企浪网络科技有限公司的创始人兼总经理，后来这个公司成为百度上海地区总代理。

2005年2月，百度收购上海企浪，向海龙和原企浪团队正式加入百度。在加入百度后，向海龙领导上海和北京的直销团队，拥有丰富的销售管理经验。俞军被提升为主管产品的副总裁。

“狂人”俞军的努力工作收到了回报，他终于成为了百度的高管。他也是百度公司历史上第一个产品副总裁。

向海龙、俞军、任旭阳三个人分别属于销售、技术、商业合作三个领域的髙管，但他们都只是副总裁级别的高管。

此时，百度的COO、CTO两个重要职位还是空缺之中。2008年4月2日，百度的COO人选终于确定。

在这一天，百度宣布任命叶朋为公司新的首席运营官，任命从2008年4月25 日起正式生效。

李彦宏表示：“叶朋不仅在销售、市场及商务运营方面经验丰富，而且有着软件开发等深厚的IT、电信行业背景。他的到来，将成为目前百度高管团队的重要补充。”

加入百度之前，叶朋曾担任苹果公司的中国区总经理，负责苹果公司在中国所有运营相关事务。

他本科毕业于南京邮电大学，并在中国国防科技大学获得硕士学位，拥有英国阿尔斯特信息及软件工程博士学位，并在中欧国际商学院获得EMBA。

叶朋还曾担任过摩托罗拉个人事业部副总经理等职，并在北电中国及欧洲有过长期的工作经验。

这些，都是大型跨国企业。

百度在成为国际化企业之后，也迎来了相应的高管。叶朋的上任，距离朱洪波离职已经接近一年的时间。在这一年的时间里，百度COO的职位一直空缺。

曾有传闻称美国运通的副总裁沈皓瑜将接任职朱洪波任COO 一职，但被百度否认。

不过，沈皓瑜的确加入了百度，担任副总裁。

在此之前，沈皓瑜曾经历任中国化工进出口公司项目经理、麦肯锡公司咨询顾问和项目经理、美国运通战略规划和业务发展部项目经理及美国运通全球预付卡部副总裁。

他并没有互联网公司的从业经历，甚至没有IT企业的从业经历。2007年6月14日，沈皓瑜正式加盟百度，担任商业运营副总，负责电子商务、网站联盟方面的工作。

沈皓瑜的加盟，标志着百度将进入另一个重量级市场——电子商务。这原本是马云的强势地盘。所以，这将是一个重量级的战场。

电子商务战场上的硝烟

电子商务对马云有多重要？

答案也是很明显的，搜索对李彦宏有多重要，电子商务就对马云有多重要。百度进入电子商务领域，标志着一件事情：百度已经开始反击了。以往，李彦宏和马云如果是同时考虑同一个领域的问题，那只能是搜索领域。因为马云旗下的雅虎一直在与百度争夺市场份额。

由于雅虎在搜索领域没有取得突破性的进展，没能给李彦宏太大的压力，再加上马云在电子商务领域做得太过成功。

所以，李彦宏得以有空间考虑电子商务的问题。那么，百度为什么要进军电子商务呢？ 这个问题，可以花很多篇幅来认证。但也可以用一句话来归纳：有市场。

随着网络的普及、网民数量的增加，未来的商业交易会越来越多地在互联网上进行。而这些在互联网上进行的商业交易，就是电子商务。

这个时候，中国的电子商务已经很火热了，但是，IT业界人士都认为电子商务市场的潜力还远远没有发挥出来。接下来几年，中国电子商务市场将进入高速增长期。

“尽管eBay已经垄断了美国C2C市场，但其他一些地区并不一定非得有专门的C2C公司来垄断市场。”

李彦宏的话，永远是那么的含蓄。

这句话实际上是表明：中国C2C市场不会由马云旗下的淘宝所垄断。很多人不太明白什么是C2C?

这是电子商务的专业用语，C2C即消费者间，因为英文中的“2”的发音同 “To”，所以“C to C”简写为“C2C”。

C指的是消费者，消费者的英文单词是“customer”，简写为“C”。

因此，C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。

比如，一个消费者有一台电视机，通过互联网进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。当然，这是比较官方的解释。

实际上，电子商务就是指在互联网上面的交易行为。以往由于“正式卖家”与“业余卖家”之分，才造就了 “B2B”和“C2C”、“B2C”等概念。

现在，人们已经无法区分“正式卖家”与“业余卖家”的区别。所以，电子商务就是指网上的交易行为。就是这么简单。

数据显示，淘宝网占据中国C2C市场中81. 9%的份额，竞争对手易趣和拍拍网的市场份额分别为15. 4%和2. 7%。

这份数据，没有提及百度，是因为这是2007年10月17日以前的数据。在这一天，百度公布了进军中国电子商务市场的战略计划。百度已经成立了一个专门致力于开发创新电子商务技术的新部门，并计划继续招聘人才，将于2008年推出C2C服务。

这个部门，就是百度的“电子商务事业部”。这也是百度历史上第一个独立的事业部。

“事业部”是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发、采购、 生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。

这种组织结构形式的具体表现是：各事业部有各自独立的产品或市场，在经营管理上有很强的自主性，实行独立核算，是一种分权式管理结构。

“电子商务事业部”是百度的第一个单独的事业部，这也是李彦宏对百度公司组织结构的一种探索。

在百度10年的历程中，一共设立了三个事业部，“电子商务事业部”是第一个。

第一个“事业部”的负责人，名叫李明远。

李明远，2004年加入百度，在俞军的“神秘而又直接”的邀请下加入百度。他作为百度贴吧首任产品经理参与打造了全球最大最热门的中文网上社区， 随后主导完成了百度知道、百度百科等百度社区类产品的设计。现在，他的身份是百度电子商务事业部总经理。他将负责百度电子商务C2C项目。

摆在他面前的，是百度的品牌和1.96亿的百度用户，百度搜索、贴吧、知道等平台将会为他的这个事业部提供帮助。

但是，电子商务平台和支付平台，需要从零开始。

不过，由于有淘宝网、易趣网和拍拍网等同行可以借鉴，他所需要做的，是发现对手们有哪些做得不够好，然后他要做得更好一些。平台的搭建需要时间。在这些时间里，他还要做一件事情：招商！

确切地说，是找到淘宝网、易趣网和拍拍网（当然主要是淘宝网）上的一些优质卖家们，动员他们到百度的电子商务平台上开店。等百度的电子商务平台上线后，保证有一定的货源可供网民选择。这个时候，马云是不是有点紧张呢？ 不过，在这个时候，最紧张的倒不是马云。那么，现在最紧张的这个人，是谁呢？

百度Hi，动了谁的奶酪

当百度进军电子商务领域的时候，最先紧张的应该是马化腾。马化腾，腾讯公司执行董事、董事会主席兼首席执行官，全面负责腾讯集团的策略规划、定位和管理。

简单点说吧，马化腾就是QQ的掌门人。这个产品，大家都熟悉。

依靠QQ这个强势产品，腾讯公司是中国最赚钱的互联网公司。那么，马化腾怎么会最紧张呢？

虽然拍拍网也是腾讯公司旗下的电子商务网站，但在市场上的占有率很小，并不属于腾讯公司的核心业务。

即使是拍拍网一夜之间关闭，对腾讯公司的影响也不会太大。马化腾，似乎没有理由紧张。

如果百度要做电子商务，首先要解决买家与卖家沟通的问题。像淘宝网有阿里旺旺，拍拍网有QQ，这就可以很方便地让买卖双方讨价还价。

也就是说，在百度的电子商务平台问世之前，百度的聊天产品要先出炉。如果百度也开发聊天产品，会是什么样的后果？

百度的搜索业务，已经覆盖几乎所有的中国网民。而且，百度的贴吧、知道、 百科等社区产品，已经为百度积累了三亿以上的注册用户。

如果百度能够把这些网民全部转移到新开发的聊天产品中，那么对的打击是非常大的。

李彦宏不会看不到，腾讯公司之所以是中国最赚钱的互联网公司，就是因为聊天工具QQ的功劳。

百度的聊天工具，名叫“百度Hi”。

其实，在李彦宏的心目中，更希望它的名字叫“百度小声”。

“虽然‘百度小声’是我喜欢的名字，但在百度并非总是我说了算，所以最后就叫Hi 了。很多朋友找我，要好的号码，在此通知大家一下，跟QQ不一样，Hi是不用号码的，如果你在百度注册过，你的注册名就是你Hi的账号，当然也可以绑定一个邮箱。

这段话来自于李彦宏的个人空间，可以看出来他还是非常民主的，不把自己的意志强加给产品部门。

负责百度产品部门的人，是“狂人”俞军。

这也是“狂人”俞军升任副总裁之后，百度推出的第一个重量级产品。不过，在“百度Hi”的推出过程中，俞军倒是非常小心。很多人认为，在中国聊天工具市场上，QQ、MSN等已经占据了很大的市场份额，此番推出“百度Hi”，百度的市场前景不被看好。

面对这个问题，俞军很谦虚地表示，“百度Hi”无疑是百度公司级的战略产品，对公司具有深远的价值和意义。但它对于百度而言，并不是一定说要比谁的好多少，或取代谁，而是完全为了百度用户的需求服务的。它的核心价值在于有机地贯穿整合了百度的主要产品线和服务，优化了用户体验。百度Hi确实在优化用户体验。

在QQ里面，“窗口抖动”功能是要收费的，但百度Hi可以免费使用。在百度Hi正式推出之前，QQ终于让用户免费使用这个功能。

如果要建立一个聊天群，QQ需要有很高的级别才具备资格，很多QQ用户挂机就是为了提高级别建立聊天群。但百度Hi却简单得多，只要成功邀请15位朋友成为Hi成员，即可建一个群，而且可以导入百度空间的好友。

百度Hi的主界面及对话框设计的相当简洁，颜色搭配也很清新，没有多余按钮、没有弹出广告。

这些，都是和QQ产生了差异性的竞争。

不管是百度Hi与QQ在聊天工具市场上的竞争，还是雅虎与百度在搜索市场上开展的竞争，最后的获益者都是网民。

正因为各互联网公司之间的竞争激烈，网民们才会有更多的选择，每家公司也会更重视网民，把产品和服务做好。

由于百度的用户数量庞大，加上百度Hi设计上的优势，所以推出后用户数量一直在稳定增加。

不过，与相比，百度Hi在推出时间、品牌知名度方面都处于劣势，所以 QQ依然占据着聊天工具市场的霸主地位。

后来的事实证明，百度Hi确实是作为电子商务的沟通工具出现的，在产品的定位上面，并没有提升到与QQ竞争的高度。

但是，由于百度Hi又承担着整合百度的主要产品线的任务。所以，并不排除将来会和QQ展开竞争。

百度的电子商务计划和聊天工具开发，一直在按计划进行。在高管团队产生剧烈变动的情况下，百度公司的发展速度一直非常快。很多百度人都说：只要有两个人在，百度就会非常稳定。这两个人，一个是李彦宏。另一个是王湛生。

王湛生：永恒的百度之星

在百度上市之后，业绩压力很大，加上高管团队经常在发生变动。所以，李彦宏一直忙于百度的经营管理。

很多重要场合（而且很多都是需要CEO出现的场合），百度公司都是派王湛生参加。

这体现出了王湛生的重要性。李彦宏确实很看重这位很得力的事业伙伴。有一件事情，让人们对王湛生留下了深刻的印象。2007年8月9日，“百度世界大会”在北京嘉里中心召开。百度CFO王湛生和盲道的首位用户——盲人史敬，共同发布了盲道的升级版。这一年的4月25日发布的百度盲道产品，百度盲道是百度提供的为方便视障人士上网阅读信息、参与社区互动、听歌、访问互联网上其他相关网站的特殊人口。

随着屏幕上“百度盲道”的出现，王湛生哽咽了，并流下了热泪，受王湛生的感染，在场的国内数十家媒体总编与记者也泪流满面。这绝对不是作秀。在结局出现之前，整理一段文字。一段关于王湛生的文字。

“ 王湛生，英文名Shawn，沈阳人。王湛生先生于2004年9月加入全球最大的中文搜索引擎百度，担任首席财务官至今。2005年8月王湛生先生领导完成了百度的NASDAQ上市工作，任职期间百度业务增长数十倍，公司市值从2亿美金持续上升，截至2007年12月突破130亿美金，百度也成为首家进入NASDAQ百强成分股的中国公司。

正是由于王湛生先生的努力，百度上市两年多来建立了一整套成熟的财务审计和信息披露体系，并顺利通过美国《萨班斯法案》的审核， 成为中国财务体系运作管理最高效和透明的公司之一。”

这段文字，不可能完整地体现王湛生的价值。也许，用更多的文字也不能完整地体现王湛生的价值。

如果要用文字来说明王湛生的价值，是一件很难很难的事情。不过，上面的这两段话，应该是对王湛生在百度任职期间的表现，作出了一个很客观的总结。

在这个世界上，你永远不知道明天会发生什么事情。很多人都会认为，王湛生是永远都不会离开百度的。他会在百度国际化的舞台中发挥更大的作用。他会在百度一直工作到退休。不过，百度真正成为了他职场生涯的最后一站。

2007年第三季度财务报告显示：百度已经连续第11个季度的营收同比增长翻番，公司当季总营收为4. 965亿元，同比增长107. 5%,净利润为1.817亿元， 同比增113. 2%。

2007年12月27日，百度股价突破400美元大关，在中国概念股中遥遥领先。这一天，百度CFO王湛生在休假期间因意外事故，卒于海南三亚。

“加入百度是一件幸事，这里有一大群和我一样有海归经历，一样想法的年轻人，包括公司的首席执行官李彦宏。

如果不回国，李彦宏可能会成为美国互联网领域一个出色的工程师，而我也很可能只是一个成功的会计师或金融顾问。但我们都以自己的方式，殊途同归回到祖国，回到百度，用自己的才智实践着梦想。

百度从创立发展到今天，在短短的7年的时间里，从一个几个人的小公司，变成了今天汇集了近5 000名充满理想和激情的年轻人，服务着数以亿计的中国网民，以自己的智慧和努力，与世界上一些最强大的竞争者比产品、比技术、比智慧的知名公司，它身上维系着我们浓浓的中国情结。”

这几段文字出现在王湛生最后的文章《生逢其时的幸运》里面。人的生命，是短暂的。

按照自己的理想去工作、生活，人的一生就是幸福的。幸福，与自己的选择有关。

与其他无关。

王湛生去世以后，百度CFO的位置空缺了三个月的时间。在2008年3月31日，前中国通用汽车公司的首席财务官、通用汽车金融服务公司北美区财务总监李昕晢加入百度，担任百度首席财务官。李昕晢，也是百度历史上第一位女性高管。

百度新高管团队有个特点，具有国际化公司经历的高管越来越多。像百度 COO叶朋、副总裁沈皓瑜以及百度CFO李昕晢都具有在美资公司任职的经历。很明显，随着百度的国际化趋势越来越明显，对高管的要求也越来越高。在李昕晢加入百度之前，百度还有一位高管也从美国来到了中国。这个人，是属于技术领域的专家。但是，他却没有接替百度CTO的位置。而且，他是个资格很老的技术专家。在搜索技术领域，他甚至是李彦宏的前辈。这个人，是谁呢？

威廉•张与百度财经频道

威廉•张，美籍华人。

他出生在中国台湾，美国加州大学柏克利分校的计算机专业博士。他的中文名叫张以纬，但外界并不怎么熟悉这个名字。1996年6月，威廉•张担任Infoseek的CTO，设计了第一代Infoseek搜索引擎。

这个时候就可以看到李彦宏与威廉•张的关系了，Infoseek就是他们一起共事的公司。只不过，当时威廉•张是李彦宏的上司。

威廉•张设计了第一代Infoseek搜索引擎，李彦宏设计了第二代Infoseek搜索引擎。在李彦宏创业之后，威廉•张也创办了一家名为Affini的公司，这家公司曾经为新浪的“爱问”搜索引擎提供过技术支持。

2006年12月6日，百度宣布任命威廉•张出任公司首席科学家。在此之前， 业界都在议论，威廉•张将是百度新任首席技术官的人选。因为，这个时候的百度CTO刘建国刚刚离职。

在上任之初，威廉•张就对记者表示，他的目标就是为百度建立起一套行之有效的人才培养体系。

这似乎很符合他的身份，在10年前，李彦宏就是他培养出来的。很快，百度员工都认识了威廉•张。

在2007年的2月14日，也就是情人节的时候，他给百度公司每位同事都送了一枝玫瑰花。这样，他的名字就被所有的员工记住了。

不过，威廉•张在百度做的第一件大事，好像与他的技术背景无关，因为 “百度财经”频道并不是个需要技术背景的频道。如果说李彦宏是个“非常专注”的人。那么，威廉•张就是个“非常不专注”的人。

威廉•张，这个李彦宏的老上司有着广泛的职业兴趣和个人爱好，他曾发明了一种找到相关蛋白质的更好方法，为癌症研究绘制了重要有机体的基因地图。在闲暇时间里，他还深恋艺术，常常写歌和做诗，或是练习书法。在威廉•张加入百度后不久，百度就获得了新闻牌照。然后，百度选择了以“财经”频道作为试点。

威廉•张成为了百度财经频道的负责人，他的对外身份是百度首席科学家。为什么是威廉•张在负责财经频道？ 百度为什么会选择财经频道作为试点？

“10年前，我已经在美国筹建过新闻门户和网站，也包括财经频道。随着中国经济的发展和股市的发展，我一直也在观察国内市场的变化，并进行了中美之间的对比，有些很细微的变化，如曾经很主流的媒体可能变成边缘小众的媒体，这使中国整个社会结构发生了变化。中国居民财富增加了，我们富裕起来的方式也在变化，专家指出回顾中国20 年的经济增长，按照GDP财富计算增长了 1 200%,对真正财富贡献最大的是资产价格的评估，如权益性资产。例如股票价格评估，最近的一两年内在国内A股市场的发展是非常清楚的，中国的中产阶级并没有形成理财的观念。

在这几年里国内资本市场得到了飞速的发展，今年5月，国内A股的开户数超过了 1亿户，包括4 000万基民，这使全民有了理财的概念。所以用户的需求，使百度财经认识到这是一种责任，我们的理想是寻找一种渠道和基民建立长久的财富管理，能够为中国的民众建立持续财富的管理平台。”

这段话是威廉•张在2007年11月8日百度财经频道上线仪式上的讲话。他说得很明确：第一，财经领域是他所熟悉的领域；第二，基民股民们有这个需求。

这一天，百度财经频道上线。

百度财经频道包括原创资讯、自动新闻和金融信息工具等内容，并覆盖基金、 股票、理财等8大门类。

百度大张旗鼓地开始运营财经频道。

但是，经过不到一年的运营，百度选择了收缩战线。

2008年8月12日，百度宣布与财经门户和讯网结盟，共同推出百度-和讯财经网。

百度选择将财经频道外包给和讯网。

百度财经频道约20名采编团队纳入和讯网的人力资源管理体系，而和讯网也将在百度现有的采编团队基础之上，投入更大规模的采编力量来运营百度-和讯财经网，双方并没有公布和讯网将支付多少现金给百度。

但是，这足以说明一个事实：百度进军新闻门户的第一步，没有走好。百度财经频道没有做好的主要原因，就是低估了做新闻门户网站的艰巨性。在用了近一年的时间尝试做财经频道之后，百度公司市场和商务拓展副总裁任旭阳总结认为：“独立做财经内容不是百度的强项，财经频道的核心竞争力是内容，而百度的优势是技术。” 这是经验，更是教训。

于是，百度继续清理与核心竞争力无关的业务。

2008年9月28日下午，百度宣布与网络电视运营平台联合网视签订协议，将旗下影视频道的资产注入联合网视，百度将获得1亿元人民币现金和8. 3%的联合网视股权。

百度影视2005年开始创建，最先是以搜索技术与各在线影视网站广泛合作， 打造成为正版视频下载站点，继而推出与版权商推行“广告分成”模式，发展成为中国最大的正版视频免费下载基地。这是百度第二次将旗下业务外包出去。

百度将财经、影视频道外包可以节省非核心业务运营成本，提升产品利润率。最重要的是，百度并不擅长运营提供内容的业务。

像百度擅长的搜索与社区，内容来源于都是来自第三方网站或者是网民的发帖，并不是靠人工编辑。

所以，百度选择放弃并不擅长的、需要大量人工编辑的财经与影视频道。这个时候，百度在瘦身。

很多人都认为，百度将来绝对不会再选择运营提供内容的业务。不过，后来的事实证明，绝对不要说太绝对的话。一年之后，百度又高调地选择了进军视频内容领域。

在忙于瘦身的同时，百度在另外一个领域的动作越来越大。电子商务。

这本来是马云的强势地盘。“我的地盘听我的!”

马云肯定不愿意看到自己的地盘上出现一个强大的竞争对手。

2008年7月5日，马云在淘宝网成立五周年庆典仪式上透露，阿里巴巴集团未来5年内将向淘宝追加20亿元人民币投资，淘宝业务将走向世界，最终目标是在全球打败eBay与亚马逊，成为电子商务领域的世界霸主。

马云对淘宝网如此重视，不能不说是受到了百度进军电子商务的影响。然后，马云又对旗下的业务做了个小小的调整。

百度有啊VS淘宝

在“阿里妈妈”网络广告联盟出现之时，很多业内人士都认为，马云是搜索业务进展不利的情况下，选择了另外一种方式进入网络广告市场。搜索与网站联盟，本质上都是属于网络广告的领域。

在这个时候，很多专家们都在争论马云的加入会对中国网络广告市场造成什么样的影响与变局。

由于阿里妈妈在上线半年的时间里，已经建立了一个领先的流量平台，没有人怀疑马云会在这个领域做更大的投入。直到有一天，马云宣布了一个战略计划。这个战略计划，与阿里妈妈有关。

2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布，正式启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈即日起合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系。是“阿里妈妈”网络广告联盟合并到了淘宝网。

马云表示，面对全球电子商务未来发展的巨大机遇，为了给网络消费者以更好的购物体验，“大淘宝战略”将在现在淘宝网的基础上超越自己。只有走“非常规”的发展路线，也必须只有打造出世界独特的商业模式，才有可能实现“淘宝十年交易量超越沃尔玛全球交易量”的目标。马云的目标很明确，电子商务才是他的重点。

相对于马云来说，李彦宏没有做电子商务网站的经验，这是他的劣势。但李彦宏的优势也很明显：每天有数亿的网民在百度搜索，而且百度的贴吧、 知道等社区产品积累了三亿以上的注册用户。从理论上来说，这些人都可能成为百度电子商务平台上的买家与卖家。马云的优势在于经验与品牌。

他的起家资本就是电子商务，而且旗下有阿里巴巴和淘宝两大品牌。但他缺少的是流量。

现在，阿里妈妈这个平台却解决了这个问题。四天以后，马云接着做了个动作。

2008年9月8日，淘宝网宣布推出最新一期消费者保障计划，最主要的内容就是屏蔽部分搜索引擎。

直接点说，就是屏蔽百度。

这也代表着一个事实，以后在百度上面，将搜索不到淘宝网的网页。淘宝表示，屏蔽部分搜索引擎是为杜绝不良商家欺诈。目前80%以上的消费者投诉源于极少数不良商家。这些不良商家的主要手段之一就是：通过技术或商业手段，优化通用搜索的页面结果，获得较高排名骗取消费者点击。通过屏蔽部分搜索引擎，可以最大限度地避免消费者上当受骗。

之所以是“屏蔽部分搜索引擎”，是因为淘宝对百度搜索引擎进行了彻底屏蔽，而对谷歌、雅虎等搜索则是“网开一面”。这基本上等于是宣战了。有人说，一个月以内，百度肯定会有所反应。事实上，没有等到一个月。

20天以后，也就是2008年9月28日，百度电子商务平台推出了搬家服务。在百度提供的使用方法中，直接且明确地以淘宝为例，指导用户如何把淘宝店铺里面的商品转移到百度平台上。

百度为商户提供了一个搬家助理软件，支持淘宝用户在几步操作即可完成整个搬家过程，其中包括把商品数据从旧平台导出，用搬家助理上传，等待百度将商品整理好放到新店铺的仓库中等环节。淘宝反应的速度也很快。

淘宝网当即封杀了百度的内测卖家，并于10月8日宣布要在未来5年内投入 50亿元来发展网络购物市场。

这个数字，比三个月前马云宣布的数字多出了 1.5倍。

在紧张的气氛中，百度旗下网络交易平台“有啊”内测版正式上线。

这一天，是2008年10月20日。

百度有啊的支付平台“百付宝”也同步上线。

此前，百度在北京、宁波、广州、南京、武汉、上海等6个电子商务相对发达的城市进行了一系列的商铺招商活动。所以，百度有啊在上线之时，首批就入驻了 1万名注册商户，上传商品数量累计已超过100万件。

在李彦宏的心目中，百度的电子商务平台是个长期建设的大工程。这属于百度未来的增长点。

与此同时，百度的国际化进程的进展似乎更顺利一些。至少，气氛没有电子商务这边这么紧张。

2008年1月23日，百度日本分公司正式开始运作。李彦宏与百度公司独立董事、前索尼公司董事长出井伸之亲自到场，一起主持了宣布日本分公司正式运营的仪式。

出井伸之于2007年6月14日应邀担任百度公司独立董事，在百度日本分公司成立之初，出井伸之提供了很多帮助。

此前，百度在日本完成了服务器测试，并进行了日文网页、图片及视频检索的服务测试。

李彦宏在日本分公司正式运营的仪式上表示，短期内不会对百度日文搜索引擎的市场份额和盈利能力做具体要求。

这保证了百度日本团队把精力放在开发符合日本当地用户搜索体验的产品上面。

在百度日本分公司正式运营半年以后，2008年8月1日，雅虎日本主管搜索业务的副总裁井上俊一成为了日本分公司总裁。

对于李彦宏来说，他要把精力放在中文搜索、日文搜索和电子商务三个领域。这三件事情，做好任何一件都很费精力。

但是，接下来发生的一件事情，却告诉李彦宏，还有更多的事等着他去做。这件事情，来得非常突然。

这件事情，也是百度成立以来承受的最大的一次打击。

第8章 央视曝光与品牌危机

李彦宏：

今天我们面对的质疑和批评，是挑战也是机遇，让我们在快速成长的过程中冷静下来，深刻反思自己走过的道路，看清百度生存和发展的基石和未来前进的方向。公司的成长都会经历阵痛，互联网的大幕才刚刚拉开，百度不仅要对自己的要求越来越严格，同时也会在引领互联网产业向更健康的方向发展方面起到关键作用。

突如其来的央视曝光事件

2008年11月15日，星期六。这一天，是百度历史上最不平静的一天。下午，李彦宏接到了公司COO叶朋的电话。

叶朋告诉李彦宏，刚刚中央电视台《新闻30分》的一则报道，尖锐地指出了百度竞价排名中存在大量虚假医药广告，令消费者上当。此时，李彦宏并不在百度公司，他在外出差。接到消息后，李彦宏让叶朋紧急处理这件事情。百度的反应速度并不慢。

事后，李彦宏接受《环球企业家》专访时表示：“我的第一反应是我们需要采取措施，去把这些不好的东西拿掉。”

客观地说，虚假广告是任何广告媒体都不能避免的事实，至少在当时的情况下是这样的。

如果说11月15日发生的事情令李彦宏感觉到措手不及，那么，一天以后的事情足以让他寝食不安。

还是中央电视台、还是《新闻30分》节目、还是关于百度的新闻。央视根据同一话题展开了延续报道，并指出百度的销售员工帮忙客户造假， 甚至存在勒索营销的嫌疑。

记者：百度自称是目前全球最大的中文搜索引擎，每天的搜索人次超过1亿。在其官方网站，竞价排名被称为一种按效果付费的网络推广方式，用少量的钱就可以提升企业的销售额和品牌知名度。记者进入百度的查询竞价网页，在查询竞价栏里输入“治疗性病”，便出现了对“治疗性病”这个关键词进行竞价的100多家企业，排名第5的正是这家冒牌部队医院——总参管理保障部医院的网站，其竞价为每点击一次支付16.56元。百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表韩亮：

花的钱越多，效果肯定越明显。记者：就是花的钱越多，排名越在前头？ 百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表韩亮：

对，肯定往前排了，你的词被关注得多，就一下有人关注这东西，很快就会看到你的这个情况。百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表郑中田：

性病和癌症治愈率100%，这两词是暂时没有人来购买。记者：我们可以购买？

百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表郑中田：

对，您可以来购买，癌症这个词在全国这块来说吉林省中医院它是排在第一位11. 05元。记者：就是点1次11.05元？

百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表郑中田：

对。

记者发现，只要在百度上搜索癌症这个关键词，搜索结果首页排名第一的正是打着冒牌抗癌专家白希和旗号的中国抗癌网。百度工作人员介绍说，如果客户对进行搜索的网民有地域上的要求，收费还会不同。

百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表郑中田：

白希和他是在咱们北京做的，他可能是说，因为他们都是限制在某些地域来做，所以北京他只需花3. 18元就可以做第一位了。据百度工作人员介绍，网民每通过百度搜索点击一次中国抗癌网，该网站就要向百度支付3. 18元，点击的越多，收取的费用也就越多。一些点击率较高的网站每月因此要向百度支付数万元不等的竞价排名费用。

而对于一些发布医药信息的网站，百度个别工作人员不仅没有进行严格的审查，甚至帮助他们蒙混过关。

百度在线网络技术北京有限公司客户发展C5部销售代表郑中田：

前两天我做了一个医药的也是，做一种胶囊的话，这肯定是没有医药许可证，但是他有以前的一个，另外一个品种的一个药，把名字一改的话，这就可以了。

记者：怎么改？ 另一个男人提示：

就是用电脑中的photoshop嘛，抹去了，然后重新换一下，打印出来就行了。记者：就是走个形式。另一个男人提示：

对，对，对。因为审核都是百度内部来审核。记者：由于竞价排名让花钱的企业出现在被搜索结果的前列，因此，一些不愿为此花钱的企业只能出现在搜索结果的末尾，一些企业向记者反映，他们遭到百度的恶意屏蔽，从搜索结果中消失。据童年网负责人介绍， 网站创办之初被百度收录的网页多达11万多个，用户可以轻易搜索到童年网，然而在拒绝参与竞价排名后，目前被收录的网页仅为两个。童年网总经理金华：

因为我们是个公益性的网站，第一没钱做（竞价排名）这些东西，第二我们是公益性的，我们也没必要进行商业化的一些宣传活动，我说我们绝对不会做，你不给钱的话，惩罚你网站，这就造成了有的孩子根本没法通过百度查到童年网里很多有益的信息，（我认为）这就是勒索营销。

同样的遭遇还发生在这家名为中国城市地图网的网站上，这家网站的负责人告诉记者，在拒绝接受竞价排名服务后，网民已无法从百度搜索到他们的网站。中国城市地图网负责人陈懋：

从9月份之后，收到百度所谓的代理的电话之后，我们拒绝了（参与竞价排名）之后，9月份开始，就一个IP都没有从百度来了，也就是说它把我们直接给屏蔽了，这是一种就是说极其不道德的商业行为， 我认为这不仅仅是影响搜索引擎的公正性，甚至影响了整个中国互联网到底应该怎么走。

百度负责人自称，百度已经覆盖95%的中国网民，竞价排名收入占百度总收人的80%以上。

中国互联网协会副理事长高卢麟：

我们互联网协会提倡各个企业要自律，就是你要自己约束自己。

百度的道歉声明

由于中央电视台连续两天报道百度的虚假广告事件，这在IT业界引发了很大的震动。在议论这次事件时，一个不可避免的话题当然是：是什么原因导致了百度被央视曝光？

很多人在百度的竞争对手中开始筛选，认为是他们的“黑幕”。事实上，百度的竞争对手并不多，一共就三五家而已。如果算上真正处于竞争状态的，也就两家而已。

百度发生的危机，更多的因素只能找自身的原因。

自从李彦宏将业务转型以来，百度的发展一直都很顺利，而且是超乎寻常的顺利。

在世界商业史上，有没有哪间大公司是一直顺利、没有碰到任何挫折的？ 没有，绝对没有。

所以说，百度发生的这场危机，是一种必然。没有危机，哪有反思？ 没有反思，哪有发展？

此时，李彦宏对于已经发生的这场危机的全部判断是：“我觉得这会引发又一轮的公关危机。”

他马上要做的，是带领公司走出这场危机。11月17日一早，他召集公司全部高层协商负面新闻的应对之策。下午，百度便将涉及医疗信息的关键词全部撤销，进行审核。晚上，百度发出了道歉声明：

中央电视台‘新闻30分’栏目就百度竞价排名结果中存在的问题曝光后，我们立即对相关的信息进行了下线处理。有部分网站利用竞价排名服务推广其网站上的虚假医药信息，百度已对此进行专项审查， 并将配合国家有关部门，对各类网络虚假医药信息进行清理整治。

由于网络上销售药品的虚假信息泛滥，网络欺诈横行，百度提示广大的用户，警惕任何利用网络销售药品的虚假信息。

有部分网站利用竞价排名服务推广其网站上的虚假医药信息，是百度对销售运营体系的管理不善造成的，对广大百度用户，对其他竞价排名客户的感情造成了伤害，百度对此表示真诚的歉意。

在百度八年的成长过程中，为了与Google这样全球领先的技术公司进行竞争，百度过多的关注了技术和研发，而对销售运营缺乏严格的管理和系统的投入，百度对此进行了深刻的反省。作为足以影响人类历史进程的伟大发明，搜索引擎正在发挥更大的作用，其深远的影响甚至不是今天我们所能全部预见的。我们意识到，百度公司肩膀上承载着巨大的社会责任，而如果我们仅仅一心扑在技术和研发上，不重视我们商业模式的优化，不重视我们对销售队伍的培训，我们就不能对社会、对广大网民，对广大信任我们的客户负起责任。

11月19日晚上八点，百度就“央视曝光”事件召开分析师电话会议，百度 coo叶朋在电话会议上表示，遭央视曝光的内部帮助作假员工将被百度开除。但是，李彦宏坚持认定：竞价排名这个商业模式，本身没有任何问题。12月18日，李彦宏在上海参加《财富人生》节目录制时表示，竞价排名的商业模式本身没任何问题，百度不会放弃该业务模式。百度在上次危机后迅速进行了调整，这些调整将对百度长期发展有利。竞价排名的主要价值在于，满足了中小企业的推广需求。这是一种“花钱少，见效快”的推广方式。在他看来，媒体在竞价排名的问题上可能存在一定误解。而百度的客户没有这种误解。李彦宏的话，是客观的、真实的。

百度的客户确实没有因为“央视曝光”事件而停止在百度上面的广告投放。因为，在百度2008年第四季度的财务报表中看到的数据，百度的客户增长速度、营业收入等指标都很正常。客户的反应是正常的。只不过，股市的反应却是不正常的。美国的股市，好像受中央电视台的影响很大。在百度被曝光之前，早就有分众传媒的前车之鉴。

2008年的央视“3•15”晚会用了将近半个小时曝光了垃圾短信制造内幕，同时对分众传媒旗下分众无线进行了重点曝光和暗访，揭开了垃圾短信制造的流程和内幕。

分众无线，本来是分众传媒重点发展的业务之一，并被拟定在这一年单独上市。在2007年11月，江南春在发布分众传媒2007年第三季度财报时透露，由于分众无线媒体业务增长迅速，他正在考虑推动“分众无线”分拆上市。业内纷纷猜测，分众无线可能就在2008年上市。

央视曝光之后，分众无线没能上市，而且是静悄悄地“解散” 了。2008年6 月30日，分众无线的大部分员工接到电话通知，要求签署劳动合同解除协议，包括分众无线CEO徐茂栋在内的全部高管、核心中层等已经离职。现在，百度又一次走到了中央电视台的“曝光台”。

电视上的内容，早已经被各大投资银行的分析师们看在眼里，摩根士丹利、 高盛、瑞信和花旗的分析报告都对百度股价的走势进行了调整。当然，是不利的调整。

在11月17日晚上，也就是百度发布道歉声明之时，美国纳斯达克股市开盘，百度股价瞬间跌去30美元。到收盘时，百度的股价下跌44. 8美元，总市值缩水了 25%。这相当于14亿美元一夜之间消失了。如果来一个相应的参照物的话，这个数字等于新浪的总市值。随后一月间，百度股价最低时跌到了 102美元。如果读者朋友们记得不错的话，在王湛生意外去世时的2007年底，百度的股价是在400美元以上。也就是说，百度的市值较一年前缩水了 70%以上。在危机到来时，你除了面对，没有别的办法。

半年后，也就是2009年的“五一长假”期间，李彦宏在长沙接受采访时坦言，在去年最危险的时候，他最大的担心是一个月之后百度便不复存在了。事实上，百度不仅存活了下来，而且活得越来越精彩。随着“央视曝光”事件的发生，标志着一个时代的终结——“百度第三帝国”落下了帷幕。

“百度第三帝国”从辉煌的纳斯达克上市作为起点，此后更是一路高歌猛进：国际化、电子商务、纳斯达克百强指数、全美股市交易量前四，这些都是一座座丰碑。“百度第三帝国”的代表人物是：李彦宏、王湛生、朱洪波。这段时间的百度可以称为“营销百度”，在2005年8月成功登陆纳斯达克后， 为了保持高股价，百度只能继续使用竞价排名的商业模式。但是，“央视曝光”事件却给百度敲响了警钟。那么，摆在李彦宏面前的第一件事情，就是和央视修好关系。也就在这个时候，有两个人加入了百度。一个是来自娱乐圈的美女，香港人。这个美女，将在下一章登场。

另一个人，是联想集团大中华区品牌沟通部高级总监朱光。2008年12月30日，朱光正式担任百度市场与公关高级总监兼公司新闻发言人。他将全面负责百度公司的品牌建设、产品推广、媒体公关及内部沟通工作。

百度的春晚攻略

朱光加盟百度后，百度的第一个大动作就是“亮相春晚”。

实际上，可以理解为百度“赞助春晚”。

2009年的春节联欢晚会，比任何时候都“IT” 一些。

大年三十晚上19时50分左右，央视春晚播出前的黄金时段，两条15秒的广告，掀开了百度的“品牌展示”的序幕——广告中醒目的百度搜索框，以“新年心愿”为关键字的搜索，“牛年开运，合家团圆，前程似锦”等喜庆吉祥的祝福伴随着“百度你心愿，好事喜连连”的广告语，传送到了全国人民面前。

在晚会期间播出的百度冠名的贺电榜中，百度再次向全国人民送去了新年问候。

在姜昆和戴志诚表演的相声节目中，巧妙地植入了 “百度一下，你就知道”这句口号，而且是以改革开放30年的变化为背景植入的。那么，百度为这次“亮相春晚”赞助了多少费用呢？ 在各种传闻版本中，从1 000万到1亿之间的任何数字都出现过。不过，在一次正式场合中，百度CFO李昕晢确认当时是向央视赞助了4 000 万。这是一个绝对真实的数字，因为这个场合，是百度发布财务报表时，回答分析师提问时确定的。

在春晚的观众席上，一个穿白西装的英俊男人不时出现在镜头里，共出现了八次。

这个男人，就是李彦宏。

在百度在进入第10年的时候，当李彦宏出现在春晚现场的时候，宣告着百度的一个新时代的到来：品牌百度时代。

2008年的下半年，央视曝光事件的影响，百度的品牌形象受到了极大的影响，但这个影响更多只是在IT业界的，普通网民并没怎么关注这个事件。痛定思痛，李彦宏认识到了品牌建设的重要性。以往，百度更多的是在传递“知名度”。但“品牌美誉度”与“知名度”是两种概念。于是就有了朱光加入百度，以及这一次的高调亮相春晚。经过十年的发展，百度已经是全世界最大的中文搜索引擎，拥有领先世界的搜索核心技术，服务于2. 5亿以上的中国用户。百度的渗透率可能比QQ还要高。

然而，在很多人眼中，百度依然只是一个简单的互联网搜索工具。

如果在五年前，这个形象是值得肯定的。

但是，现在已经进入了百度成立后的第10个年头。

在这10年里，百度几乎一直是在参加“奥运会”，面对的竞争对手是谷歌、 雅虎、微软等全球最顶级的IT企业。

而且，在高科技产业的“奥运会”中，百度成功地战胜了强大的跨国公司。因此，除了进一步保持在技术、产品、服务等方面的领先优势外，百度还必须进一步加强品牌建设，大幅提升品牌知名度和美誉度，真正成为代表中国形象的高科技企业。

所以，百度开始了一系列的品牌建设活动。

李彦宏与百度农村战略

2009年2月13日，百度公司来了几位特殊的客人。

来自脐橙之乡——湖北省秭归县县委书记罗平烺等一行三人从湖北奔赴北京， 为百度CEO李彦宏送上秭归县的特产脐橙。他们并不是来向李彦宏推销特产的。而是来向百度表示感谢的。

他们感谢百度在过去的两个月中为秭归果农所奉献的爱心。湖北秭归是国家级贫困县，曾为我国的三峡工程建设做出巨大牺牲，土地的减少导致百姓对脐橙销售的依赖性增加，而这一收入占到当地农民收入的70%之多。由于全球性的“金融危机”以及四川广元的“柑橘风波”的影响，让秭归脐橙销售陷入困局，很多果农眼睁睁看着自家的脐橙滞销，甚至腐烂在果树上。

为了推销出现滞销的脐橙，秭归县专门在北京等地举办了 “秭归脐橙节”， 还利用媒体呼吁社会各界关注秭归果农。

2008年12月初，百度了解到了这个情况。于是，百度利用庞大的流量资源，免费推广秭归脐橙。百度的这次公益行动，客观为帮助秭归果农解脱困境提供了帮助。秭归县县委书记罗平烺表示：“秭归果农的收入不但没有减少，反而增加了。” 从任何方面考虑，百度此举都是值得肯定的。

在帮助秭归果农的同时，李彦宏敏锐地感觉到，百度其实是可以在农业产品的推广方面做些文章的。

2009年3月10日，百度宣布“农村战略”。

李彦宏在接受记者采访时表示：“随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会，成为推动互联网经的新一轮增长点。”

同时，百度官方透露，根据百度的内部统计数据显示，2008年第四季度，百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。大家注意一下李彦宏透露“农村战略”的时机。这个时候，正值“两会”召开。温家宝总理表示，将来要给农民更多的帮助。这样，促进农民增收将成为新的热点。

在全国上下关注农村经济的形势下，李彦宏高调宣布农村战略，对百度的品牌当然是大有帮助。

而且，由于中国的网民大部分集中在城市，随着李彦宏的这番表态，俨然将 9亿中国农民纳入了百度新的“势力范围”。

一个月以后，百度的“老年搜索”上线了。

百度“老年搜索”是百度专门为中老年用户设计和开发的一套专属产品，字体调整得比较大，并整理和开发出了让中老年用户需要使用的实用性网站。

2009年4月9日，李彦宏出席了百度“老年搜索”的上线仪式，并现场帮助老年人使用互联网。

毫无疑问，百度的“老年搜索”又为百度获得了品牌美誉度。百度的公益行动越来越多。四天后，李彦宏又做了一件事情。

北京大学的“李彦宏回报基金"

2009年4月13日上午，李彦宏与北京大学校长周其凤签署了一个协议。地点是北大百周年纪念讲堂。这并不是一个百度向北大引进入才的协议。

而是李彦宏将向北京大学捐蹭人民币1 000万元，同时设立北京大学“李彦宏回报基金”，用于支持北京大学各项教育建设。

“李彦宏回报基金”是北大第一个以“回报”命名的基金。在IT业界，李彦宏的捐款纪录并不是太多。

相对于丁磊每年数千万的捐款数量，李彦宏的捐款纪录与捐款金额只能说是太少。

但是，并不能因此而否定李彦宏。如果换一个角度来说，李彦宏承受的压力要远大于丁磊。他不能过上“网游新贵”们那种休闲的生活。

因为，和百度竞争的都是谷歌、雅虎、微软全球最强大的IT企业，李彦宏不可以有太多的时间来考虑其他的事情。

至于丁磊所在的网络游戏产业，相对来说，是比较休闲的。像九城公司的朱骏，可以每年花费数亿的资金投入到中国足球。

朱骏说得也很清楚，不是投资中国足球，是自己玩。曾经，我也因为李彦宏对慈善事业的“冷漠”而颇有微词。直到我了解到他捐款的目的。

“ 美国的很多高科技公司都是出自大学的技术，但是中国在这方面并没有特别成功的例子，我想这个事情的原因就是因为我们还没有世界一流的大学，而在高科技领域，你必须要做出世界一流的，才能够成为一个非常大规模的公司。我也希望中国能有一批大学尽快地变成世界一流的大学，我也希望在这方面能够尽一点自己的力量。”

作为一名技术人员，李彦宏的心里想到的是怎样让中国的大学能够诞生一流的科学技术。这次捐款，他很低调。

他没有给自己的脸上贴金，更没有给百度献上溢美之词。虽然，李彦宏的捐款，也是百度品牌建设的组成部分。但是，这也显示了他务实的态度。

在任何时候，他都没有把自己当成一个互联网的精英人物，更不会把自己当成“救世主”。

他曾这样说过：“我是一个技术人员，梦想就是用技术来改变人们的生活。” 还是这样一句话：一个人，能够用自己毕生的精力去做一件事情，这个人都是值得尊敬的。

对于李彦宏的捐款，我们应该给予肯定。

从根本上来说，他并没有指望这笔捐款让人们给他带来赞美的话语。人们每天使用百度，并通过百度找到需要的信息，这就是他的成就。当然，此前的百度一直还属于创业阶段，现在规模做得大了一些、稳定了一些，李彦宏才得以有精力去关注慈善和公益的事情。

在忙公益事业的同时，李彦宏心里也很清楚，百度要保持领先，最关键的因素是技术的领先。

这个时候，一个名为“阿拉丁”的计划正在悄然进行。

而且，空缺了将近两年的百度CTO的位置，也有了合适的人选。

这个人，将带领百度的技术团队完成这个神秘的“阿拉丁”计划。

第9章 李一男与阿拉丁

李彦宏：

说实话，我都不知道“阿拉丁”发展到最后会是怎样一个规模，它将越来越多数据纳入可以被搜索的范围，搜索引擎不仅会帮你找信息，还会帮你思考。

随着公司实力的增强，随着中文搜索市场的扩大，百度也感觉到，我们必须在全球范围内，吸引最优秀的人才，一起把这个互联网技术做大做强。

李一男：从华为到百度

2008年10月6日，百度公司宣布任命前华为副总裁、“技术天才”李一男为公司CTO (首席技术官）。

这个消息，让人们感觉到很意外，仔细想想却又在情理之中。之所以让人们感觉到很意外，是因为李一男并没有互联网行业的从业背景， 更没有搜索类企业的从业经历。

此时，距离上一任CTO刘建国的辞职已经接近两年的时间。如果一个公司的一个重要职位，近两年的时间都空缺的话，只能从两个方面找原因：第一，这个公司效益不好，没人来应聘；第二，这个职位要求太高，一时找不到合适的人选。答案肯定是后者。百度对CTO这个职位的要求极高。

李彦宏认为，如果在全球寻找百度CTO的人选，不会超过三个人。毫无疑问，在李彦宏的心目中，这三个人里肯定有李一男的名字。但是，李一男却是个没有互联网行业从业背景的人。

在此之前，李一男效力过两家公司，一家是大名鼎鼎的华为公司。另一家公司，名叫港湾公司。

这两家公司有一个共同点，都是从事电信设备行业的。华为公司是他职场生涯的第一站，也是很神奇的一站。

李一男年少时考入华中理工大学少年班并获得硕士学位，1994年进入华为， 然后开始了他神奇的职场生涯。有数字为证： 升任工程师：两天。升任主任工程师：半个月。升任中央研究部副总经理：半年。升任总工程师：两年。

在27岁时，他就成为了华为副总裁，管理超过5 000人的技术团队，并被外界认为是“华为教父”任正非的接班人。

如果如外界所料的那样发展下去，李一男本来是没有什么机会加入百度的。只不过，他在职场的巅峰时期，选择了创业。

2 000年，李一男带着从华为拿到的价值1 000 万元的设备在北京创办了港湾公司，并与老东家华为开展了竞争。

这是他就职的第二家公司，职位是——CEO。他的职场生涯是很顺利的，创业的初期也是很顺利的。在2005年，港湾已经成了 “准上市公司”。“准上市公司”的意思，就是还不是上市公司。

由于知识产权方面的纠纷以及其他因素，港湾公司没能完成上市，后来被华为公司收购。这样，李一男再度回到华为，担任首席电信科学家。应该说，李一男的创业之旅，很辉煌。只是结果是失败的。

但是，求胜的秘诀，往往只有那些失败过的人才了如指掌。像百度的前任COO朱洪波，也是在经历一段并不成功的创业之旅后才加入了百度，然后成就了职场的辉煌。

李一男的职场生涯、创业经历都要强过朱洪波很多，他的未来是不是要更辉煌呢？

通过李一男两度进入华为的特殊经历，再分析他加入百度的原因，就比较简单了。

第一，他是“技术天才”，并管理过数千人的技术团队。对于百度CFO这个位置来说，团队管理能力非常重要。

第二，他虽然没有互联网行业的从业经历，但他有丰富的通信行业的从业经历，而互联网与通信行业本来就是息息相关的。而且，李一男还亲身经历过华为的国际化，在中国企业中，华为的国际化被认为是非常成功的。这时的百度，也在走向国际化。百度需要李一男，是情理之中的事情。

对于李一男来说，由于与华为公司曾经一度是竞争对手，他继续在华为任职， 就显得有点尴尬。如果他离开华为，再到其他通信行业的企业，相当于是继续与华为竞争，这也不是太好的选择。

他之所以选择了百度，是因为百度是他最好的选择。

因为，百度是中国公认的最好的互联网技术公司，而且崇尚“简单”的企业文化，这非常适合于李一男的性格特点。他并不是一个很擅长沟通的人。

所以，李一男正式加盟百度之后，就表示自己在加盟百度的前三个月将潜心熟悉业务，不接受任何采访。

不过，没有等到三个月，李一男就出现在记者们的面前。

他之所以提前出现在媒体面前，只不过是因为百度的一个新计划要出炉了。

这个计划的名字叫做“阿拉丁”。

“阿拉丁”与“凤巢”

2008年12月18日，百度上海研发中心正式挂牌成立。李彦宏与李一男同时出现在媒体面前。

“ 如果把百度搜索引擎比作一个探照灯，在无边无际的信息宇宙中扫射，那么，那些探照灯扫射不到的区域，都是我们定义的所谓暗网 （Hidden Web）。‘暗网’之所以存在，一方面是很多人类信息并没有 Web化；另一方面是，即使一些信息Web化了，也没有纳入到搜索引擎的检索体系中。而目前能被搜索引擎检索到的信息只占所有信息中非常小的一部分。”

向媒体介绍神秘的“阿拉丁”计划的这个人，不是李彦宏。

是李一男。

不过，李一男把神秘的“阿拉丁”介绍得比较通俗易懂。早在两三年前，百度推出贴吧、知道等产品的时候，就已经对“阿拉丁平台”开始了系统化、有步骤的建立。这样，记者们就比较好理解了。百度的贴吧、知道、百科等产品，每个人都用过。

通过这些社区产品，把一些原本并不存在于互联网中的资料，充实到了互联网之中，然后成了 “全民共享”的资料。

虽然，“阿拉丁”计划远比“百度贴吧”等社区产品复杂得多，但是网民们看到的是自己的搜索结果，这里面是不是有自己想找的内容才是他们最关心的。

所以，“阿拉丁”计划实际上是一种对搜索结果的优化，方便人们找到需要的信息。

不过，摆在李一男面前的还有一件重要的事情。

“阿拉丁”计划是一项长远的工程，但有一个名叫“凤巢”的产品，却是百度急需的，非常重要。

“凤巢”的推出，与之前发生的“央视曝光”事件有关。

“央视曝光”事件质疑的是百度的搜索结果中出现了广告，而且有一些是虚假广告。

由于网民们认为搜索结果中出现的东西，往往是比较可靠的，所以导致有些网民因为虚假广告而上当受骗。

所以，百度要把搜索结果中出现的广告逐步转移出去，“凤巢”就承担起了这个历史使命。

“凤巢”可以通俗理解为一个出现在搜索页面右侧的网络广告管理系统，搜索页面右侧的内容不属于网民的搜索结果。

而在搜索页面的左侧，也就是搜索结果中的广告，被清晰地标明了 “赞助商链接”的字样。这样，网民就很清楚地看到这是广告信息。2009年4月20日，“凤巢”系统正式上线。

当百度的历史进入到第10年时，百度赖以起家的商业模式“竞价排名”将逐步淡出历史舞台。

在“凤巢”系统正式上线的同时，神秘的“阿拉丁”也开始浮出水面。这是一个搜索开放平台。

百度搜索开放平台是一个基于百度网页搜索的开放的数据分享平台，由各网站站长和开发者直接提交结构化的数据到百度搜索引擎中。这段话，对于不怎么懂互联网的人来说，不怎么好理解。而且，一直以来，“阿拉丁”都是蒙上了一层神秘的面纱。所以，相信很多读者朋友在读到这里时，也不能很透彻都理解这个神秘的“阿拉丁”。在这里，我很通俗地向大家描绘这个神秘的“阿拉丁”平台。其实，“阿拉丁”平台可以提炼两个关键词：整合和优化。在互联网上，很多信息都是不断变化的，比如股票信息、球队积分等。与百度合作的网站，事先向百度提交这些数据资源，百度审核通过后，就出现在搜索结果的前面。

百度审核过的相关数据，肯定更具权威性，精准度更高。这也就是说百度整合数据资源后，给网民提供一个优化后的搜索结果。

这样，百度会使网民获得更好的搜索体验，得到更好的搜索结果。

提交数据的网站，则可以通过此举获得百度提供的流量，获得一定的商业利益。

当然，搜索开放平台只是“阿拉丁”计划的一部分。“阿拉丁”计划旨在对包括众多未纳入搜索引擎检索体系的“暗网”在内的所有信息，进行更深一步的分析、融合、处理。

归根到底，“阿拉丁”计划就是为了给网民更好的搜索结果。在百度的技术工程师们忙于“凤巢”与“阿拉丁”的同时，百度的另外一个部门却忙着娱乐工作，负责领导这次娱乐工作的是一位来自香港的美女。她来自娱乐圈。她的名字叫梁康妮。

梁康妮与百度沸点

梁康妮在2008年12月1日正式加入百度，出任数字娱乐部总经理。这个部门，也是百度继电子商务之后的第二个独立事业部。在此之前，她曾经与百度打过官司。这印证了一句话：不打不相识。她为什么会与百度打官司呢？ 这与她的简历有关。

梁康妮于1993年毕业于香港中文大学，毕业后任职香港商业广播电台，担任节目监制与主持。四年后，她加入华纳音乐版权公司，开发华语音乐幕后制作人的资源。

这个时候，她就与“音乐版权”打起了交道。也为未来结识百度埋下了伏笔。

2003年，梁康妮加入环球音乐亚太区办事处，负责建立亚洲10个地区的无线音乐业务。三年后，她担任环球唱片中国区总经理。

她担任环球唱片中国区总经理之后，她的名字开始经常出现在媒体报道中， 并不是因为她的职位显眼。

而是因为她代表公司与百度打起了官司。

从2005年8月开始，环球唱片、百代唱片、华纳唱片、索尼BMG四大唱片公司多次联合起诉百度MP3侵权。不过，官司的胜诉方却是百度。

2006年11月17日，北京市第一中级人民法院对百度MP3侵权案作出了一审判决，驳回了包括四大唱片公司旗下公司在内的7家唱片公司对百度公司的诉讼请求。

法院认为，百度提供的MP3搜索服务并没有侵犯他人信息网络传播权的主观过错，原告指控百度侵权的主张缺乏法律依据，据此驳回唱片公司的全部诉讼请求。

2008年初，百度决定成立数字音乐事业部。这对于百度来说，是一个新鲜的部门。

正因为新鲜，所以百度内部没有合适的领军人物人选。这个人要懂得新媒体、 懂得音乐产业、有经营管理新媒体的工作经验。最后，百度选择了梁康妮。看来，打官司还有助于人才的引进。

梁康妮上任后的第一件事情，就是与湖南卫视合作的“娱乐沸点”。百度“娱乐沸点”从本质上来说，是娱乐业颁奖典礼。与其他颁奖典礼不同的是，百度是用网民的搜索数据来颁奖，看哪个明星、 哪首歌曲、哪部电影被网民搜索的次数最多。

2009年2月19日晚，百度与湖南卫视合作的“娱乐沸点”活动，在北京 “水立方”成功举办，百度邀请了100多位明星到场，并发布了 27项2008年娱乐数据相关排名。

不过，有一个细节是很多人没有注意到的。即使在IT业界，都没有太多人注意到这个细节。百度“娱乐沸点”获得了国际顶级化妆品品牌“欧莱雅”的赞助。当天，欧莱雅特地派出旗下品牌“兰蔻”的首席彩妆师杨莉莉作为沸点首席化妆师，为到场明星嘉宾化妆。

此外，欧莱雅还为到场的每一位观众和嘉宾均提供了一定数量的护肤品。当然，欧莱雅也少不了给这次活动一定数量的赞助费。而在百度娱乐沸点开幕的前一天，也就是2009年2月18日，欧莱雅集团表示，将退出赞助奥斯卡奖。欧莱雅集团自2004年开始赞助奥斯卡奖，至2008年花费已超过4 000万美元。

欧莱雅弃“奥斯卡”选百度“娱乐沸点”，当然更多是认为中国市场更有前景，但也从一定程度上显示出了百度“娱乐沸点”的超强影响力。同时，这标志着，百度正在被更多的品牌客户所接受。此前，阿迪达斯、耐克、肯德基等国际品牌已经落户到百度贴吧、百度知道等社区产品中，接受百度的广告服务。

当然，这些品牌客户带来的营业收入，在百度整体营收中的比例还是太少。百度营业收入的80%以上还是来自于中小企业的网络营销推广费用。

品牌客户的增多，也将从一定程度上缓解百度在搜索结果中出现广告而产生的压力。

在百度“娱乐沸点”成功举办后不久，李彦宏却接到了一条意外的消息。

这条消息，确实意外，非常意外。

因为，这条消息的来源方是百度的老对手谷歌。

而且，与娱乐有关。

谷歌一向专注于技术开发，是家不折不扣崇尚技术研发的公司。如果把谷歌与娱乐联系在一起，肯定会让人感到非常意外。

谷歌的音乐搜索与移动搜索

2009年3月30日，谷歌与巨鲸音乐网联合宣布，双方合作的MP3搜索业务正式上线。

这也是谷歌在全球范围内首次进军音乐搜索业务。

篮球巨星姚明也发来视频祝贺，称谷歌正版音乐搜索的正式发布标志着中国数字音乐找到了新模式，将推动该产业的健康发展。

姚明之所以发来视频祝贺，是因为他还有另外一个身份，他是巨鲸音乐网的联合创始人。

巨鲸音乐网拥有包括环球唱片、百代唱片、华纳唱片、索尼BMG四大唱片公司在内的140多家合作伙伴。

谷歌与巨鲸音乐网的合作方式，也是采用广告分成的方式。之所以加一个“也”字，是因为百度此前做过类似的尝试。百度之前建立过数字音乐联盟，把唱片公司提供的数字音乐让网民免费试听， 通过试听页面的广告收入，与唱片公司进行分成。不过，唱片公司明显对谷歌的政策更加欢迎一些。

原因自然也很简单，谷歌给予的利益更多一些。在商业领域，利益永远是第一位的。

当李彦宏得到谷歌进军音乐搜索的消息之后，他的反应是——没有反应。如果说是2005年以前，百度与谷歌拉开差距的主要原因之一，恐怕是少不了 MP3搜索的功劳。但是，现在的情况已经发生了变化。

首先，百度在中国搜索市场中的市场份额已经达到了 73. 2%, 2008年全年共处理了 1 096亿条网页搜索请求。这两个数字都是遥遥领先的。

其次，百度的领先优势，是建立在品牌认知度与百度社区产品的基础之上的。换句话来说，百度的MP3搜索，已经不再占据重要的位置。所以，李彦宏并不用担心谷歌的音乐搜索。

进入到2009年的时候，马云旗下的雅虎已经淡出了中文搜索网站的一线阵营。在中文搜索的市场上，是“百度领先，谷歌追赶”的市场格局。

这个时候，谷歌在推出音乐搜索的同时，手里还握有一张王牌：移动搜索。相对于音乐搜索，李彦宏更看重的是对手的移动搜索。2009年7月20日，谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复在接受采访时表示，他预测中国市场的移动搜索在三五年后有望超过个人电脑（PC）搜索。同时，谷歌对外公布其移动搜索技术战略目标——让手机超越PC。李开复认为，中国手机用户有6亿，但仅有1.3亿手机网民，潜力巨大，手机网民的发展速度也是PC网民的4倍。

在这个时候，李开复是很有勇气挑战百度的。

一个半月以后，也就是2009年9月4日，他却突然宣布了一个消息——辞职。

李开复老师辞职之后，选择了创业的道路。

他计划募集8亿元人民币的资金用于第一个五年周期，开创一个“天使投资+创新产品+团队”的平台，名为“创新工场”，开辟中国风险投资和创业的一个新模式。

李开复走了，但谷歌对移动搜索的重视程度不会减弱。因为，谷歌已经投入大量资源对移动搜索进行了研发。在2007年，谷歌已经为中国移动的搜索业务提供了技术支持。

在基于PC的搜索领域，百度是遥遥领先的。在移动搜索领域，百度的表现又如何呢？

李彦宏对无线搜索的态度

在2005年，百度就开始筹备无线搜索业务。

2006年初，当时传言3G牌照将于该年年底颁发，这是一次看似很大的商机， 所以就导致大量投资商进入。

之所以说这（3G牌照即将颁发）是一次看似很大的商机，有两层意思。第一，3G牌照即将颁发不假，但并不是在2006年的年底，而是在2009年的年初；第二，即使到了 2009年的年初，中国的无线互联网并没有取得预期中的成功。

“现实”与“预期中的现实”总是有差别的。人生如此，企业的商业运营也同样如此。李彦宏一直对无线搜索保持着谨慎的态度。

即使到了 2009年4月，他在回答分析师提问时仍然认为：关于移动搜索，由于中国3G网络刚起步还在发展初期，前景还有一些不确定性，因此现在就下重注有些为时过早。

虽然是保持谨慎，但并不代表着百度在无线搜索方面无所作为。百度在无线搜索领域，拥有两大优势。

第一是品牌优势，由于百度的知名度极高，所以在用手机上网时，也会优先使用百度搜索。而且，百度旗下的网址导航网站hao123也是很多网民的手机上网主页。

第二是社区产品的优势，百度贴吧、百度知道都可以在手机上面使用。所以，百度在对无线搜索领域谨慎投资的同时，也获得了一定的市场份额。根据调查机构易观国际提供的数据显示：2009年第二季度中国市场移动搜索量达 2. 72亿次，其中谷歌占26.6%，百度占26%，市场份额较为接近，谷歌稍占优势。

百度在无线互联网领域，刚开始投入的资源并不多，直到诺基亚的出现。诺基亚是与百度无线合作的第一家手机品牌。

百度之所以要找诺基亚合作，是因为诺基亚中国公司尚没有启动无线搜索这个项目。而在欧洲，诺基亚是与谷歌合作的。

而且，此前谷歌已经与摩托罗拉建立了合作关系。

如果诺基亚的中文搜索也与谷歌合作，那么百度在无线搜索领域就非常被动。手机终端对于无线搜索的重要性，谁都看得出来。那么，百度是怎样说服诺基亚与自己合作呢？

首先，诺基亚也是百度的客户，在百度上面投放过广告，双方有一定的合作基础。

在认可的基础上，沟通就方便多了。

然后，百度只需要重点强调自己的中文搜索上面的领先优势即可。2006年3月17日，百度与诺基亚共同宣布，双方将在包括中国内地、中国香港和中国台湾在内的中文市场上，在诺基亚手机中植入百度搜索服务。在与诺基亚合作之后，百度的无线业务开始发力。

随后，百度与三星、联想等手机厂商也达成了合作协议，在手机中内置了百度搜索服务。

真正的高潮是在2009年5月18日，这一天是“世界电信日”。这一天，百度宣布与中国电信合作，百度搜索产品将被加入到中国电信旗下的“号码百事通”服务中。

按照双方协议，从签约之日开始，包括网页、新闻、图片、贴吧、知道、 MP3等在内一系列最受用户欢迎的百度搜索服务将集成在一个统一的软件模块中，内置于中国电信“号码百事通”服务平台。这一天，来得又似乎有点晚。

因为，谷歌早在2007年就与中国移动达成了类似的合作协议。李彦宏对无线搜索如此谨慎，最主要的原因是什么呢？

百度低调探索无线搜索的商业模式

在互联网领域，有两个问题是不能回避的：一个是流量，另一个是商业模式。流量是基础，一个网站如果没有流量，绝对是没有任何价值的。商业模式也是很重要的因素，因为它的责任是把流量变成真金白银。

把这两个问题套用在无线搜索领域，就不难发现李彦宏为什么会对无线搜索如此谨慎了。

从流量这个话题，读者朋友们可以看看上一节中易观国际提供的数据，整个 2009年第二季度，中国市场移动搜索量达2. 72亿次。

虽然2. 72亿次是个很庞大的数字，但这个基础是一个季度的，一个季度就是 90天左右。

而且，这还是整个中国市场的数据。

这个数据，如果与电脑上的搜索数据做对比，还不到百度一天的搜索量。再来看商业模式。

由于手机的屏幕比较小，虽然现在的手机屏幕被生产厂商做得越来越大，但可以肯定的是，绝对不可能超过电脑屏幕。

网民在手机上的搜索，看到的内容是很有限的，所以，他们需要看到的是准确的信息，而不是广告。

因此，手机搜索不能简单复制电脑搜索的商业模式。

在流量和商业模式两大根本问题都没有解决的情况下，李彦宏对无线搜索的谨慎也是顺理成章的事情。

不过，由于中国的手机用户远远超过电脑用户，所以将来使用手机上网的人肯定会超过使用电脑上网的人。

这也等于是说，无线搜索肯定是有前景的，将来的流量是不成问题的。那么，商业模式就成了百度需要解决的重点问题。

2009年2月26日，“百度直通车”举办首次中小企业无线营销峰会。不过， 这则新闻并没有出现在任何IT媒体中。

李彦宏没有参加这次会议，也没有任何百度高管参加这次会议。这是个很低调的会议。

“百度直通车”是百度无线业务部门对于百度无线搜索商业模式的一次探索， 广告的展现位置，是百度无线（wap.baidu.com）网页搜索结果首页的底部。

手机上搜索的内容有限，肯定不能把搜索结果的前面放置广告，所以广告出现在百度无线搜索首页的底部。而且，每个关键词，只出现一条广告信息。

从“百度直通车”的发布可以看出，百度对于无线搜索的商业模式，还在探索中。而且，还是很低调地在进行探索。

当百度正在低调探索无线搜索的商业模式时，一个新的频道诞生了。探索频道。

百度与Discovery探索频道

2009年7月28日，百度宣布与Discovery亚太电视网合作，共建及运营Dis-covery探索频道中文网站。

当天上午，探索频道中文网站discovery. baidu. com上线。Discovery探索频道自1985年起在美国播出，在全球145个国家和地区共有超过一亿四千四百万个收视用户。Discovery提供高品质的非戏剧性节目，内容涵盖了科技、自然、历史、探险和世界文化等领域。

这个频道，整合了百度与Discovery亚太电视网的资源，目的是为中国的广大科学探索爱好者揭晓大千世界的无尽秘密。

双方的分工是：百度负责网站的建设、运营、管理及更新；Discovery探索频道负责提供内容;这些内容包括为中国市场定制的内容和翻译的内容。

大家可能会记得这样一件事，在第6章中，百度选择了将影视频道外包给联合网视，并获得1亿元人民币现金和8. 3%的联合网视股权。一年以后，百度好像又走上了视频编辑的老路。“老路”与“新路”又有什么不同呢？

最主要是内容不一样——Discovery探索频道属于独一无二的内容，在国内只提供给百度一家。

更重要的是：百度不承担版权方面的风险。对于百度这样一家上市公司来说，版权方面的风险是非常忌讳的。那么，百度为什么会选择Discovery探索频道合作呢？ 这和百度的优势有关。

因为，Discovery探索频道最方便与百度社区产品进行对接。Discovery探索频道基本上是科普、教育类的内容，便于利用百度百科、百度知道等知识社区产品进行合作、推广。

在上线的当天，百度还特意为Discovery探索频道定制了 12个科学探索类的相关贴吧：Discovery、探索、科学探索、科学、天文、地理、探险、恐龙、流言终结者、荒野求生、动物星球、玩转地球。

这12个贴吧的Logo下面，都印有Discovery的标志。此时的百度，已经是“百度第四帝国”的阶段，也就是“品牌百度”时代。由于Discovery探索频道提供的是科普、教育类节目，双方的合作还包括在中小学推广科普知识等内容。

这，对于力求品牌美誉度的百度来说，是非常有好处的。

第10章 李彦宏布局“框计算”

李彦宏：

其实我们在发展的过程当中没有太想说我们怎么样能够赚更多的钱，而关键是我们在想，市场上需要什么？我们的用户他们在找什么？我们如何能够更好的满足？ 因为我自己是工程师出身，我真正的兴趣也在这里，就是我怎么样做一个产品，怎么样做一个技术，让更多的人能够从中受益，让更多的人能够天天使用，觉得离不开它。

百度：全球第二大搜索引擎

2009年4月9日，《福布斯》杂志评出全球“2000大企业”，共有来自62个国家的企业入选了福布斯全球上市公司2000强（Forbes Global 2000）。百度进入了这份名单，排名第1 962 位。这份榜单是按照年营业收入来排名的。2008年，百度全年实现营业收入31. 98亿元。

四个月之后，也就是2009年8月，根据美国著名市场调研机构Comscore公布的全球搜索引擎市场份额调查报告显示，在2009年6月，百度以6. 9%的市场份额首次超过互联网搜索领域的传统巨头雅虎，跃升为全球第二大搜索引擎。有两个字很显眼——全球。这次，百度超过的是雅虎全球的搜索引擎市场份额。雅虎的市场份额为6. 5%、微软的市场份额为2. 3%，均被百度超过。仅仅依靠着中文和日文搜索，百度就超过了各自拥有数十个语种搜索业务的国际互联网巨头雅虎和微软。

拥有3. 38亿网民的中国，已经成为全球最大的互联网应用基地——百度作为中国网民首选的搜索引擎，成为了市场最大的受益者。

当然，百度超过雅虎，一方面是由于雅虎搜索的逐渐没落，另一方面则是百度在中文搜索市场多年来强劲的表现以及逐渐在日本市场上站稳脚跟。随着百度的国际化，百度未来的对手，锁定在了谷歌的身上。

是谷歌全球，不仅仅是谷歌中国。

不过，百度与谷歌两者的差距还是非常明显，因为谷歌同期在全球的搜索引擎市场份额的数据为68. 9%——这相当于百度的10倍。

在中文搜索市场，百度的市场份额为75.5%，领先于谷歌的19.8%。至少，在中文市场，百度不能出现任何差错，如果失去了中文搜索市场的绝对领先优势，百度就谈不上与谷歌展开竞争。

不过，在百度进入第10年的时候，中文搜索市场又变得热闹了一些。除了老对手谷歌依然在追赶百度，雅虎渐渐淡出一线阵容之外，又多了几个新的面孔。

最新的是微软。

微软在软件领域是天下无敌的，但在互联网领域却是迟迟找不到感觉。这似乎印证了一句话：人各有所长。

但是，如果不加紧在互联网领域特别是搜索领域的布局，微软在软件领域的地位也是岌岌可危的。因为，谷歌一直在加强“云计算”方面的投入，推出免费的操作系统是随时可能出现的事情。

如果“云计算”可以让网民们免费使用谷歌的操作系统，那微软“闭着眼睛赚钱”的美好时光将一去不复返了。那么，什么是“云计算”？ 这个问题，稍后与百度的“框计算” 一起研究。

微软在搜索领域摸索了近10年，搜索品牌也换了好几个，到了 2009年5月 29日，终于推出了全新的搜索品牌”“Bing”。中文名称为“必应”。

“必应”与微软全球搜索品牌Bing同步推出。

微软致力于打造与众不同、独具创意且充满快乐体验的“必应”搜索。必应搜索通过提供更加有序排列和丰富实用的决策参考，帮助用户获得便捷愉悦的搜索体验，并获得所需结果。

这是微软对“必应”的官方定位。但网民们很难看出有什么特点。

官方定位，往往就是没有定位，特别是对于微软这种跨国企业来说。不过，“必应”的视频直播和图片滚动等功能，还是让网民们感到了一丝新意。

视频直播，即网民打开视频搜索结果的页面时，无需点击视频，只需要将鼠标放置在视频上，“必应”搜索立刻开始播放视频的精华片段，帮助用户确定是否是自己寻找的视频内容。

图片滚动，通过“必应”的图片搜索，搜索结果图片无需点击下一页，而是在一个页面内，轻松地拖动鼠标，便可以浏览相关图片搜索结果。并且，用户还可以对图片搜索结果的大小、布局、颜色、样式进行选择，快速找到满意的图片。虽然是细节方面的创新，但也反映了微软对做好“必应”的决心还是很大的。

那么，百度对必应的态度是什么呢？ 答案是——非常欢迎！ 百度为什么会欢迎这样一个新的对手呢？ 因为它们是合作关系。

在必应的搜索结果里面，由百度提供广告客户的链接，然后根据一定的比例进行分成。

不过，世界上所有的合作关系都不是永远的，只有利益是永远的。在商业合作方面，更是如此。

只是必应的市场份额有限，不会对百度构成实质性的威胁。所以，百度暂时不会把必应当成重要的对手。

当然，这并不代表百度不用担心其他的新对手。有一个对手的出现，百度不得不重视。

这个对手的可怕之处在于，它是一个比百度的营收能力更强的公司，而且是一家中国人创办的公司。

这家公司的可怕之处在于，拥有一个可怕的产品——QQ。这家公司就是——腾讯。

百度“全运会”的对手们

腾讯公司2008年的全年营业收入是71. 545亿元，再对比一下同期的百度， 是31. 98亿元。也就是说，腾讯的营收能力是百度的两倍以上。

当然，腾讯的营收来源主要是互联网增值业务、无线增值业务以及网络游戏， 而不是搜索。

有了 QQ这个强大的武器，腾讯公司基本上是想做什么都可以做成功。因为QQ的用户太多，有强劲的群众基础。

之所以说腾讯公司“基本上”是想做什么都可以做成功，而不是“绝对可以成功”，是因为有一项业务他们暂时没有做成功。那就是——搜索。

腾讯旗下的搜索网站，名叫“搜搜”，于2006年3月正式发布并开始运营。在早期，由于腾讯在搜索领域的技术积累有限，就选择了与谷歌合作的运营模式。马化腾的算盘是"QQ用户+谷歌技术”，这从理论上来说，是非常有前景的。

但是，这仅仅是理论上的设想。

三年过去了，腾讯的搜搜网在中文搜索市场上的占有率还是很少，几乎是一个“陪太子读书”的角色。

腾讯在其他任何领域动手，成绩不是“绝对领先”，就是“相对领先”。只有搜索领域，腾讯的成绩是“相对落后”。所以，这令腾讯公司的掌门人马化腾非常不满意。于是，马化腾做了个决定——与“爱帮网”合作。

爱帮网是个做生活资讯搜索的公司，并不是很知名。它的知名之处，在于这个网站的创始人名叫——刘建国。

如果您的记忆力不是很差的话，应该记得，百度公司第一个员工的名字也叫刘建国，这个人，也是百度的前任CTO。

2009年，腾讯的搜搜网推出了一个“生活搜索”的小栏目，由爱帮网提供搜索结果。而且，腾讯公司已经在对爱帮网进行资金注入。

从搜搜网的情况来看，暂时不会对百度构成大的威胁。但不管怎么说，有数亿QQ用户支撑的腾讯，是谁也不能轻视的。

在腾讯推出搜搜网之后，网易也推出了自己的搜索网站——有道。“有道”搜索自2006年12月推出了网页搜索、图片搜索、博客搜索和海量词典四项产品。

网易的进入意味着互联网门户的最后一股强势力量加入搜索战局。不过，网易的加入就显得高调一些。

让人们大跌眼镜的是，一向“只做不说”的网易CEO 丁磊突然变得不低调起来：“网易希望三年内成为第一!”

其实，丁磊早在20世纪90年代就看中了搜索业务，只不过，当时中文网页的数量太少，体现不出搜索的价值。

网易在2000年上市之后，本是做搜索的黄金时间，但由于网易陷入了一场财务风波，被纳斯达克“摘牌”，这时的丁磊更没有精力来做搜索。

后来，网易靠游戏业务赚了大钱，丁磊也一度成为中国首富。忙于游戏业务的网易，连门户业务都不怎么重视，更谈不上做搜索业务。于是，谷歌成了网易搜索的合作伙伴。

正当人们认为丁磊将舍弃门户、搜索等非核心业务时，丁磊突然表态了：“谁说的?”

于是，网易高调地推出了搜索网站。

不过，丁磊的高调，也许是因为他在游戏领域做得太过于成功，在电子邮箱领域也做到了绝对领先。

但是，这并不代表网易能够很快做好搜索。

从目前的情况来看，丁磊提出的“三年成为第一”的设想是不可能实现了。只不过，既然丁磊有决心做搜索，就足够令任何对手引起重视。丁磊是一个特别能坚持的人。就这一点，就已经足够了。百度最后一个“全运会”的对手，是搜狗。之所以把搜狗放在最后，是因为它是最具竞争力的一个对手。首先，搜狗技术积累的时间最长。

而且，中国70%以上的电脑上面，都安装了 “搜狗输入法”。虽然输入法并不是IT业界看重的产品，但在搜索之前，每个人都要打字，打字就要用到输入法。

这个“搜狗输入法”，其实和百度还有一定的关联。

2005年8月5日，百度在纳斯达克上市。这时，百度公司正在疯狂庆祝上市成功，谁也没有留意到一封陌生的邮件。

一个名叫马占凯的年轻人，给百度公司的产品部门写了一封邮件，他提出要做一个“搜索输入法”。

他认为网民日常搜索的高频率词汇应该扩充到输入法中，这样就可以提高人们打字的速度。

但是，他的第一封，没有得到回复。不过，他还是写出了第二封信。

这第二封信，有了回复，但回复的内容很短——“感谢你使用百度。” 发到第四封邮件时，回复仍是：“感谢你使用百度产品，谢谢你的建议。” 于是，马占凯就带着这个“搜索输入法”来到了搜狐公司。后来，就有了 “搜狗输入法”的出现，原本这个机会是属于百度的。如果说百度在国际市场上要与谷歌、雅虎、微软等IT巨头进行“奥运会”， 那么在中国市场上，百度还要与搜狗、有道、搜搜等本土网站进行“全运会”。“全运会”的对手们，并不缺少资金，而且对中国网民的需求非常熟悉。更为可怕的是，这些对手都有稳定的盈利业务，所以心态也比较宽松，把搜索做成功最好，即使做不成功也不会伤筋动骨。

对于李彦宏来说，这正是百度所希望的，因为这能够显示出百度专注于做搜索的决心。

只有专注于做一件事情，才会做到最好。

由于百度的专注，所以才会在经济危机的背景下，依然保持着高速的发展。正因为百度在经济危机背景下的强劲表现，李彦宏得以成为2009年“博鳌亚洲论坛”青年领袖论坛的联席主席。

李彦宏：青年企业家中的领袖

2009年4月17日，“博鳌亚洲论坛”宣布，百度董事长兼首席执行官李彦宏担任本届博鳌亚洲论坛青年领袖论坛的联席主席。

李彦宏表示，要积极组织全球青年精英们站在一起，肩负责任，共同提升领导力，更快地改善经济危机带来的糟糕局面。

年轻的、众望所归的、成就卓越的、在中西方都具有深刻的影响力——这是博鳌亚洲论坛2009年会寻找青年领袖论坛联席主席的四项指标。按照这四项指标去寻找，符合要求的人确实属于“凤毛麟角”。在2009年全球性经济危机这个特殊历史时期，这位“重要人物”被赋予了 “领军突破经济危机”的厚望。

由于百度公司在经济危机背景下依然保持高速增长，李彦宏成为博鳌亚洲论坛青年领袖论坛联席主席的不二人选。

以往的博鳌亚洲论坛，虽然李彦宏也是常客，但“领袖”这个位置却被马云牢牢掌握，记者们关注的焦点也集中到马云的身上。

在2007年4月，全球首富比尔•盖茨在海南“博鳌亚洲论坛”上接受中央电视台访谈时甚至表示：下一个比尔•盖茨会是马云。马云没有参加2009年的“博鳌亚洲论坛”。但是，他很快就和李彦宏站在了同一个舞台上。

2009年7月19日，中央电视台经济频道在晚上播出了《2009创业英雄会》节目。虽然节目里面有刘永好、唐骏等中国商界的知名人物，甚至还有国际影星成龙前来助阵，但是，真正创业的人们关注的人物却是另外两位企业家。

李彦宏与马云。

此时，距离2005年的那个夏天，已经过去了整整四年的时间。四年的时间过去了，马云还是“电子商务之王”，李彦宏还是“搜索之王”。在这个时候，他们的共同身份是“创业导师”。他们将用自己的经验现身说法，给创业的后辈们指点迷津。马云成为2008年带着打工挣钱买来的笔记本电脑回乡，在淘宝上开起网店 “山里旺农家店”专营家乡特产农副产品的王小帮的导师。

当王小帮问马云，自己怎样才能把目前每月2万多元的销售额提高到几十万元的时候，马云告诫王小帮：只要其用心把每一笔生意做好，把每一个客户服务好，就一定能做到那样的规模。

李彦宏帮扶的对象则是同样靠技术创业的团队——发明手机在充电时可无知觉备份数据的“手机备备”的青年创业团队。

李彦宏认为，技术创业是所有的创业模式中最艰难的一条道路，他勉励这些创业者，“认准事，就去做；不跟风，不动摇”。李彦宏与马云在给后辈们做创业导师。

同时，他们之间的商战还在进行中，也有可能会永远持续下去。他们的商战领域从“搜索”打到“电子商务”。在搜索领域，李彦宏取得了胜利，因为他更懂搜索。

然后，李彦宏又对马云的核心地盘——电子商务领域进行了进攻，但是也没有取得太大的进展。因为，马云更懂电子商务。他们之间，没有失败者。

因为，从他们给创业后辈们指点的认真态度来看，他们都对自己的创业过程倾注了全部的心血。

只要一个人能够用毕生的全部精力去做一件事情，不管最后的结果如何，这个人都是成功的。

在接受媒体采访时，李彦宏透露了自己的时间分配比例。他对自己的时间分配是：1/3放在产品和技术上，1/3放在各种各样的活动和应酬上，1/3放在寻找和培养优秀人才上。

在百度的员工人数超过7 000人之后，李彦宏对于百度的人才建设进行了新的探索。

百度的“事业部制”与“轮岗制”

2009年6月30日，百度公司的功勋人物、产品副总裁俞军正式离职。在俞军离职的前两天，也就是6月28日，李彦宏在博客中写道：

“对人才的争夺会是一场大战，非常激烈的大战。我也越来越倾向于认为我们的竞争对手是任何跟我们竞争人才的公司，不管它处在哪一个领域。”

这表明李彦宏在对百度的人才建设进行着思考。

2009年8月10日，百度正式成立“贴吧事业部”，任命舒迅为贴吧事业部总经理——他将全面负责贴吧产品线的技术研发、产品设计、服务运营、品牌推广、 商业模式等工作。

舒迅于2005年加入百度，任职企业市场部总监，负责百度搜索营销业务的产品包装、业务支持、品牌推广，并两次兼任百度公关部总监。这是一个复合型人才。

新成立的“贴吧事业部”，是百度的第三个事业部。之前，百度成立了 “电子商务事业部”和“数字娱乐事业部”。只不过，“贴吧事业部”的成立，除了 “明确责任人，统一责权利，提高工作效率”之外，还更多地赋予了人才培养的功能。

那就是：推进内部轮岗制，为内部人才的培养提供更多平台与机会。

“我们现在的跨部门沟通越来越困难，效率越来越低。”

“为什么那个部门的同事跟我的想法不一样?”

在此之前，经常有员工向李彦宏提及这样一些问题。

这些问题，也引发了李彦宏对管理与效率的思考。

于是，李彦宏的头脑里就有了 “轮岗制”构想。

在李彦宏看来，轮岗实际上帮人们换位思考，一个员工如果做过几个不同的部门，那么将来他就有可能做这几个部门的上级。

所以，在员工的晋升时，轮岗经验也会是一个重要的砝码。“轮岗制”实际上还有另外一层作用，由于员工可以胜任多个位置，可以使百度在成为一家七千人大企业的基础上，保持着创业型小公司的效率与活力。

同时，在李彦宏的设想中，百度将对重要岗位进行“双打制”：一方面要求每一个管理者都需要培养自己的接班人，与此同时，在一个岗位上，可以设立副职。

这在IT业界有很多成功的例子，如腾讯就有CEO和总裁，以及两个CTO。在梳理了人才建设的思路之后，李彦宏又做了一个大动作。是技术方面的动作。这，关系到百度将来的发展。

百度的未来：“框计算”

2009年8月18日，“百度技术创新大会”在中国大饭店正式召开。围绕技术和创新的主题，百度技术创新大会专门开设了搜索技术趋势、电子商务、搜索营销、无线互联网、互联网高科技投资五大分论坛。北京市副市长苟仲文以及中国互联网协会理事长胡启恒出席大会并做了主题演讲。

当然，大会最大的亮点是——李彦宏宣布：百度推出新计算平台“框计算”。在百度进入到第10年的时候，百度的“未来战略”出炉了，那就是“框计算”。

那么，“框计算”是什么呢？

李彦宏解释，百度推出的“框计算”即是要把所有用户的需求无论是在找信息，还是要求各种各样的应用，还是有什么其他的需求，都集成到一个框里，用一个框来满足用户的需求。

通俗一点说，“框计算”就是为用户提供基于互联网的一站式服务。比如，网民打开电脑，就像打开电视机一样，不需要什么操作系统。然后， 屏幕里面会出现一个百度的搜索框。

网民们可以在这个搜索框里面找到所有的东西，包括运行Office、浏览器、杀毒软件等各种各样的应用软件。

在“百度技术创新大会”召开时，词典、计算器、日历等简单应用已能通过百度“框”直接运行，杀毒、游戏、购物等互联网等应用也将被“框”直接启动。百度的“框计算”，很容易让人们想起谷歌的“云计算”。“云计算”要把所有应用都放在服务器端，谷歌企图利用这种网络服务，以免费为卖点，让用户逐渐脱离对微软操作系统的依赖。

简单点说，谷歌的如意算盘就是：网民只要打开电脑，就看到谷歌的浏览器。然后网民再打开谷歌的浏览器，就能启动所有的功能，不用通过微软的操作系统和应用软件。

在全球范围内，谷歌的态度一直都是：有技术优势。

李彦宏必须应对，要证明百度是一家有技术创新能力的公司，所以出现了 “框计算”平台。而且，现在李彦宏的身边，还站着另一位技术天才——李一男。在高科技领域，唯有创新才能够吸引住用户。李彦宏创业的第七种武器，是“长生剑”。长生剑，代表着“创新”。

世界上的万事万物，要想获得长久的生命力，唯一的办法就是创新。

创新，才会有变化。世界本来就是不断变化的。

只有以自身的变化来应对世界变化的事物，才能拥有长久的生命力。

变化分为两种。

主动的变化与被动的变化。

有些人，之所以掌握了人生的主动权，只是因为他们选择了主动变化。

李彦宏访美：10年的变化

2009年9月12日，李彦宏博客的标题是《美国：唯一不变的是变化》。

“这次来美国，感受到的一些变化： 电视节目基本都高清了，这个国内还不行。

报纸变薄了，广告没那么多了，毕竟经济还没有走出低谷，而报纸作为一个媒体，已经到了要被淘汰的边缘。

已经十几年没有踏足D.C.，美国的首都是不会变的，只不过上次来的时候，是站在地上，仰视白宫，这次来是站在白宫边上的酒店里，俯视白宫。”

这篇博客，并没有讲述什么高深的大道理，只是朴实地描述了十几年前后美国的变化。

那么，这篇博客有什么奥妙呢？ 我们看看李彦宏写这篇博客的背景。

在写这篇博客的前两天，也就是2009年9月10日，李彦宏抵达美国访问。这一天，刚刚抵达美国的李彦宏受邀参加美国最大的基于外交和国际事务智库之一——美国外交关系委员会（Councilon Foreign Relations, CFR）在华盛顿特别为他举办的欢迎招待会。

出席这次招待会的美方代表包括美国国会、财政部官员、斯坦福等名校学者、 科技领域专家，以及部分全球500强公司的高管。

简单点说，参与招待会的都是美国政界、商界的精英。但主角只有一个——李彦宏。

那么，美国外交关系委员会为什么要邀请李彦宏访美呢？ 这要从这个机构的职责说起。

为了帮助美国政府提供更有价值的政策咨询建议和决策依据，美国外交关系委员会会定期邀请世界各地顶尖人才共同探讨影响全球发展的热点话题。

早在2008年初，美国外交关系委员会就开始向李彦宏发出访问邀请，希望与这位成就卓越的、在中美两国都具有深远影响力的中国新经济产业领袖就中美经济发展及全球互联网产业未来进行交流。

具体一点说，是百度在经济危机背景下的强劲表现，吸引了美国专家的眼光。四天后。

2009年9月14日，“2009中美经贸论坛”在美国芝加哥召开。此次论坛重点探讨全球经济危机下中美两国企业如何深化合作和更快走出危机，近400位中美企业家代表参加了论坛。

在论坛中，李彦宏提出了企业应对经济危机的“弯道超车论”。百度，是经济危机背景下全球范围内为数不多的实现“逆市增长”的高科技企业之一。所以，“弯道超车论”引起了中美双方企业家的极大反响（关于李彦宏的“弯道超车论”的详情，请大家关注下一章《百度人细说百度》的经营篇）。我们回到李彦宏的那篇博客。在他的博客中，一共有三点内容。第一是“电视节目基本都髙清”。

实际上李彦宏是个不怎么看电视的人，所以这条内容基本上相当于“抛砖引玉”。

第二是“报纸作为一个媒体到了要被淘汰的边缘”。

这是网络普及的后果，旧的事物总是要被新的事物淘汰的，一个事物要有长久的生命力，那就要保持创新。

从目前的情况来看，报纸、电视等曾经的主流媒体都逐步开始了网络化。第三是“仰视与俯视白宫的变化”。10多年前，李彦宏只是海外打工族中的普通一员。现在，他是一家高科技企业的领军人物，领导着一家在国际资本市场上深受追捧的互联网公司。而且，这家公司还战胜了在美国本土声名显赫的谷歌、雅虎等跨国公司。

从“仰视”到“俯视”，这才是10多年前与现在最大的变化。

李彦宏与百度的成功之道

关于“成功之道”，这似乎是个有点老掉牙的话题。不过，既然写到最后了，还是总结一下吧。当然，这个总结，应该是非常有特点的一个总结。

在IT业界，李彦宏和百度的成功一般被描绘成为“认准事，就去做；不跟风，不动摇”。这句话很好记，也很好理解。当然，也引来了很多质疑。

比如，有人就说：做一件事情，肯定要认准了再去做，所以李彦宏的前半句话等于是没有说出来什么。这个，确实有道理。

还有人说，李彦宏与百度真的是“不跟风，不动摇”吗？在早期的百度无法盈利的情况下，选择了转型做独立网站，这就谈不上“不动摇”。

而且，百度的很多产品和服务，都不是第一个提出来的，像竞价排名、百度知道等等，都是有成功的先例后推出的，这和“不跟风”是相违背的。这个，也有一定的道理。

不过，李彦宏所说的“认准事，就去做；不跟风，不动摇”应该这样理解：

认准事，就去做：在做一件事情之前，要先看看是否符合自己的核心竞争力？ 手里的资源是不是足够做好这件事情？如果都可以肯定的话，就是认准了。这样去做，成功的机会更大。

不跟风，不动摇：更多的是一种创业精神，并不是代表不看市场变化，一味地坚持到底。这句话的意思是，选准了自己的创业项目，就坚持着做下去。

这样可以看出，李彦宏的这12个字是指“世界观”，而不是具体的“方法论”。

那么，能够总结出李彦宏与百度成功的“方法论”吗？ 当然——能。

从搜索的原理来说，输入一个字，可以找出无数的网页。也就是说，无数的网页，共同指向的只有一个关键字。那么，我们可以挑选出一个字来概括李彦宏与百度的成功之道。这个字就是——度。百度的“度”。度——是指尺度。

正因为李彦宏的心里有这样一把尺度，才可以衡量出网民的需求，然后以这个尺度为标准，开发出深受网民喜欢的产品。

也正因为他心里有尺度，所以在早期垄断市场的情况下，坚决地带领百度转型，才成就了百度今日的辉煌。

还是因为他手里的尺度，在创业资金没有用完的情况下，稳健地进行了二次融资，保证了百度顺利地度过了互联网的寒冬。

百度，这样一家由美国风险基金投资、在美国上市的公司，一直处于中国人的领导之下，即使是富可敌国的IT巨头谷歌，也对百度无可奈何。也是因为他心里的尺度。坚持、勤奋、诚实、勇气等因素非常非常重要。这是人生成功的基础。

在实际的工作、生活中，如果时刻保持心里有一个“度”——那么，成功就已经离你近在咫尺了。

不是你在向成功招手，是成功在向你招手。

第11章 百度人细说百度

丁西坡：

《百度那些人和事》原计划是写10章，而当您看到这里时，显示的已经是第 11章了。

也就是说，这一章本来不在写作计划之内。在“百度非官方”博客中，我曾经整理并解读了一些李彦宏的言论，深受网友们的欢迎。于是，我有了这样一个设想， 用百度人自己的话来告诉人们：百度为什么成了百度。

您将会看到以李彦宏为代表的百度高管就创业、经营、产品、人才等问题发表的观点。当然，我也适度地做了解读。这部分叫做“百度人细说百度”。这也是更加原汁原味的百度。

百度人细说百度：创业篇

在我创立百度初期，我并没有预想过百度会达到7 000人的规模和营业收入连续14个季度同比增长达到三位数。我所想的是：有一天，一定会有非常多的人天天使用百度，一定可以做出最优秀的搜索引擎，一定可以帮助所有百度用户更便捷地找到信息。这是我的理想，是我的信仰。

李彦宏

背景：2008年9月25日在华中科技大学的演讲

解读：在一个创业团队里面，不可能每个人都是理想主义者。但对于创始人来说，这个人一定要是个理想主义者。不然，他不可能有一颗勇敢的心来面对将来的困难。

当一个人心怀理想的时候，他会投入全部的精力做好一件事情。把这件事情做好了，财富也就来了。

我个人是1991年底到的美国，先开始读书，后来到企业界工作，工作了六年。在华尔街、硅谷待过，在硅谷的时候也在互联网公司或者说搜索引擎公司做事， 一直到1999年底我觉得中国互联网产业逐渐形成规模，但技术比较薄弱，特别是搜索引擎技术，所以我就跟我的好朋友徐勇两个人回国创立公司了。

以前百度刚刚成立当时只有500万网页，我们就认为是最大的网络了。现在百度已经发展成为2亿多网页，这个增长速度非常非常快，现在网上的信息，中文的信息变的极其丰富，英文信息就更加丰富了。这时候搜索引擎作用就越来越重要了，你想找什么，不可能通过浏览目录的方式快速找到，所以搜索引擎的作用越来越大，它在网民心目中的地位越来越高，网民对其依赖性也越来越强。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：创业者如果要判断创业时机，需要回答两个问题：一是自己能够做什么（自己擅长的），二是自己要做什么（市场需求的）。

当这两个问题都有肯定答复的时候，就可以开始创业了。

从1996年开始，我每年回国来看创业机会，看中国经济的发展，到1999年 10月份的时候，当我再一次回国，参加国庆观礼的同时，又一次体会到国内经济蓬勃发展的时候，我也感觉到，互联网在中国开始形成了一种产业，开始有了繁荣的苗头，但是它背后所依赖的搜索技术却是非常薄弱的，甚至整个中国的互联网在技术层面都是非常薄弱的，而这也正好是我的机会。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”演讲

解读：在创业前，对市场的调查非常重要。调查越充分，成功的希望就越大。

对于一个创业项目来说，相对于已经成熟的竞争对手来说，前期投入的资金、技术积累等处于劣势。如果不经过仔细的调查，往往不能精准地定位自己的方向，方向有偏差，再加上实力不占优势，这样就会很被动。

我在10年前创业的时候，有很多很多的想法和经历，在今天都有一定借鉴的作用，其实每一个创业者都应该明白，创业不是一件容易的事情，要经历各种各样的艰辛，经过痛苦和失败的挫折，这一点在百度的成长过程当中也是非常明显的。

在百度成立不久以后就遇到了互联网的泡沫的破灭，在互联网的泡沫最厉害的时候，2000年3月份在纳斯达克达到了5 000多点的水平，一年多以后，到2001 年以后降到1 100多点，跌了接近80%,这种跌宕起伏主要是互联网产业造成的， 所以那个时候我们经历了非常痛苦、非常艰难的时刻。

今天大家感觉到了波及各个行业的金融危机。可能有人觉得，有一些产业遇到了困难，但是在我看来这些困难应该都是可以克服的，甚至在某种意义上它是一种机遇。

李彦宏

背景：2009年6月9日《创业课堂：青年创业中国强》上的演讲

解读：危机也是一种机遇。在这种情况下存活下来的创业公司，都离成功的距离近了很多。

这个时候，也是对创业者的考验，因为能不能走过寒冷的冬天，就看创业者的决策了。

在我初期创业的时候，包括创业以前，从来没有把自己跟晋商联系起来，但是逐渐跟山西商业有了沟通之后，发现自己身上有很多当年晋商的一些品质。比如比较明显的两个，晋商非常讲究信誉，一张纸拿到全国各地都能兑银，因为他有信誉。

我一直试图做的就是少许诺，多兑现。兑现比许诺还要多，你就会建立信誉， 在投资者那边，也是这样做的，所以走过了六年。百度越来越多地被承认，这说明百度在诚信方面跟晋商数百年前的做法有类似之处。

第二个类似之处是思路。我后来到平遥，看了当年晋商是怎么做的，那时候就已经有了相当于期权的概念，掌柜的可以从中分红，根据商号的盈利情况获得回报，所以我们在思路上有相似之处。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物颁奖典礼”上的发言

解读：承诺过多，信义必寡。信誉的建立，是“做到”所积累出来的，而不是靠“说到”这个因素建立起来的。

虽然有人常说：“性格决定命运。”但实际上对于这样的说法，我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样，你都有可能成功。

几年前，高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于领导力的课程，专门邀请一些大型跨国公司的全球CEO去讲课。有一次，我也被邀请去讲百度的成功故事。当我给学生们讲完课之后，他跟我聊天说：“Robin”，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者说企业家很不一样，因为你的性格很柔和，没有那么强硬。可是你所做的也很成功啊，而且我相信你将来会更加成功。”

作为高盛的总裁，他几乎见过当今世界上所有成功的企业家，而从他对我的评价来看，各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

李彦宏

背景：2009年9月写给北京大学贫困生的信

解读：每个人的性格都不一样，所以要分析自己的实际情况来做一个判断，究竟自己的性格适合什么。

上帝关上一扇门，一定会打开另一扇门。每个人都应该去寻找适合自己的东西，做自己擅长做的事情，这样就会获得成功。

这个社会是公平的，如果进入的门槛相对较低的话，可能生存就相对会容易， 但是不见得能够长期有很高的利润。进入门槛非常高，意味着这个领域没有几家能够生存下去，但是一旦生存下去并且发展起来，那么你的利润空间就会非常大。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”上的演讲

解读：这也是创业者对创业项目选择时经常碰到的问题，如果要想获得高利润，就必须要进入“门槛高”的项目。不过，在选择之前，要量力而行。

李彦宏选择了 “门槛高”的项目，也获得了高利润，是因为他有足够的实力进入这个门槛。

我以前曾经打过一个比方，做捜索引擎竞价排名业务是一个两轮驱动的车， 缺一不可。

一是流量。

你的流量大了，证明用你的产品的人多，这里边有购买力的用户也就多，也就能够给竞价企业带去订单。否则，你就不敢承诺按照点击效果付费。如果你不按效果付费，企业就不会来你的平台上竞价。否则即便来了，因为你的流量小，便谈不上效果，竞价企业也就没有订单，搜索引擎商家更是没有收入。二是参与竞价的企业数量要多。企业数量多，才能保证捜索引擎商家的收入。这两个轮子驱动着搜索引擎产业链的良性快速发展。所以说，这种商业模式的核心是流量和规模，因为用户真正需要的是效果和回报。我不相信哪个企业投入不需要回报。而百度在这方面的竞争优势明显，百度自有流量排在全球中文搜索引擎第一位。同时拥有国内最大的搜索联盟，在企业数量方面， 百度也有很好的先发优势。

李彦宏

背景：2003年9月接受ChinaByte记者采访

解读：确实，商业模式很容易模仿，但是，建立竞争优势却不容易。很多创业者把自己的商业模式当成核心竞争力，是非常危险的，商业模式一般是为了形成竞争优势的。

中国互联网的未来，对我来说既是一个非常有价值的话题，又是一个我非常感兴趣的话题。当然，预测未来一直都是一个非常危险的事情，尤其是对于中国的互联网，一个快速成长、瞬息万变的行业来说。

李彦宏

背景：2006年4月“博鳌亚洲论坛分会”上的演讲

解读：预测未来确实是非常危险的事情，但对于一个创业者来说， 这种预测判断能力却非常重要。“预测”并不是赌博，而是在科学分析的基础上对未来商业趋势的判断。

2004年，我们又引进了一个策略性的风险投资，2005年8月5号的时候，成功上市。

这样一个过程，在外界看来是每一年都往前迈了一大步，但是在我们内部看来，却是遇到了很多常人难以想象的艰辛和困惑。刚才大家看短片的时候，可能看到了，我流泪了，而这个泪就是因为这个过程太不容易、太艰辛了。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”演讲

解读：创业是艰难的，如果只想收获，不想付出艰辛的努力，就不要选择创业。

很多互联网企业CEO也是创始人，他在企业的影响力是远远大于职业经理人在企业的影响力，所以CEO也好，创始人也好，如果他做得比较好，大家觉得这个企业也做得比较好。

反之的话，我经常感觉到网上如果我们用户对百度有什么不满意的话，上来就骂我，有时候这个事我根本不知道，但是人家不会管。在这种类型的企业里面， 创始人是什么样的，你做了什么成绩，犯了什么错误，几乎跟企业是画等号的。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受搜狐IT专访

解读：创始人的作用直接决定着创业项目的成败，所以，风险投资商们选择创业项目时，并不是过多地考虑项目本身的价值，而是创始人与创业团队的价值。

说实话，并没有感觉到压力，主要源于两点。一是在技术方面，百度是最好的，保持着足够的领先优势。一个搜索引擎不可能用几个月或者一年半载就做好。在做技术提供商这三年的时间里，我们在技术上的投入力度特别大，目的是要做最好的产品，为用户提供最好的技术服务。这也刚好验证了一个搜索引擎的成熟需要3 年时间的产业规律。事实证明百度现在已经成为全世界最受欢迎的中文搜索引擎。

二是我们的用户基础。因为现在百度的忠实用户群已经高达数千万，也有媒体报道过说80%以上的中国网民都在使用百度的搜索引擎，由于搜索引擎是免费的网上工具，网民当然是选用最好的。北京电视台曾经做过这方面的调查，百度的口碑在中文搜索中是最好的。

李彦宏

2003年9月接受ChinaByte记者采访

解读：对于在互联网领域的创业者来说，用户永远是创业的基础， 在这个基础之上，才有成功的可能性。如果失去这个基础，其他条件再好也没有用，即使是富可敌国的微软也无可奈何。

我刚才讲了，搜索引擎有两个特点：一个是免费，另一个是没有转换成本。不存在喜欢哪一个，而是哪一个做得好就用哪一个。搜索引擎从1994年诞生起一代一代的更替，都是新一代做得比旧一代的好，包括Google在内，在它出来之前也有若干个非常好的搜索引擎公司。从去年检索量来讲，我们确实从Google等其他搜索引擎公司抢到很多的市场份额。从更广泛的角度来看的话，很多产业经过若干年的积累都证明，国内的公司更有竞争力（在中国市场上）。

你看到电器市场方面市场份额最大是长虹、海尔，并不是日本的电器，有些人说日本的电器好，我们国内没有竞争的希望，但现在看来恰恰相反。跟搜索引擎最近的就是门户网站，门户网站也是一样，搜狐、新浪是很成功的，但国际上的雅虎、MSN等都没有在中国胜过搜狐、新浪。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：在创业时，要充分发挥自己的优势，本地化、本土化也是优势，因为自己对这一块市场更加熟悉。

即使是竞争对手看起来过于强大，但仔细比较都能找到自己独特的优势，发挥出自己的优势所在，成功的希望就会更大些。

百度三年前成立的时候，中国搜索引擎技术提供市场还是空白，那时候，百度有个口号，叫做“Behind your e-success”也就是“在你成功的背后’’，也就是说，百度只在后台为门户网站提供搜索服务。

在很短的时间内，百度一举拿下了sina、sohu、yahoo、网易、tom、263、广州视窗、上海热线等几乎全部知名中文门户。当时媒体还曾经称百度为“中国互联网背后的技术大鳄”，但是，即便你垄断了中国整个搜索技术提供市场，你赚的钱也就这么多，不能保证公司快速发展，因为门户总共就这么几家，门户网站关心的不是如何得到更好的技术，而是如何得到更便宜的技术。在美国，搜索技术提供商Inktomi最终以较低的价格把自己卖掉就是这个道理。

李彦宏

2003年9月接受ChinaByte记者采访

解读：在进行第一次风险投资融资的时候，百度的商业模式是给所有主流网站提供搜索服务，技术服务费按照每千字搜索计算，按照美国价格是每千字20美金。但在网络泡沫破灭后，门户网站已经不把最优秀的搜索技术看做发展目标。

当危机来临之后，李彦宏放弃了不切实际的幻想，果断让百度转型， 并成就了日后的辉煌。

在碰到危机时，要选择务实的态度，放弃一些应该放弃的东西。毕竟，对于一个创业项目来说，“活下来”才是基础。

在美国读研究生时，有一次，我报名参加了学校的一个研究小组。当时，负责面试的教授可能对我的回答他的答案不满意，便随口问我：“你是中国来的？ 你们中国有计算机吗?”尽管可能不是有心刺伤我，但教授的问题让我的心里特别难受，我觉得他怎么能这样问我，中国这么大的一个国家，而且那时已经是20 世纪90年代了，怎么可能没计算机？这近似是对我祖国的一种羞辱。但也就是这么一句话，激发了我内心那股不服输的精神和一定要实现“中国梦”的信念。从那时起，我就梦想有一天一定会用自己手中的技术改变国人的生活。

这也是我为什么放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活回国创立百度公司的原因。

李彦宏

2009年9月写给北京大学贫困生的信

解读：一个人想要成功，想要改变命运，有梦想是很重要的，特别是伟大的梦想。

我觉得百度的上市比较容易看到的是百度的变化，有人认为是一夜暴富。但是有句话讲，台上一分钟，台下十年功，事实上，百度的员工经过了六年的努力， 才有了市场的认可，因为有了市场的认可，才有了纳斯达克上市的奇迹。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物颁奖典礼”上的发言

解读：在各种条件具备的情况下，“努力”这个元素就起到决定性的作用。每天比对手多努力一些，积累起来就会产生很大的竞争优势。

互联网行业虽然很年轻，但是我们经历的却很多很多，在这个过程当中各种各样的公司起起伏伏，其实给我们每个人都积累了很多宝贵财富，当你遇到困难、 遇到问题的时候，照我自己的习惯就是看看类似事情引发了什么问题，最后是怎么解决的，这些历史对我们的未来和对每个公司的发展和运营都有很多借鉴作用。

李彦宏

背景：2009年05月14日“第四届百度联盟峰会”上的演讲

解读：在互联网的历史上，有太多曾经风光的企业淡出历史舞台。多看看失败的案例，可以让企业者的创业思维更加稳健。

实际上，每个行业都有成功或者失败的案例，创业者可以结合着学习一下，这样会避免很多的风险。

我第一次接触计算机，是在高中一年级，当时我所在的阳泉一中在全市第一个设立了计算机教室。只要轻轻地在键盘上键入一些英文单词和符号，它就会根据指令给出答案，我一下子就被这奇妙的东西所吸引住了。从那时起，为了能到机房上机，我经常找老师软磨硬泡。比别人更多上机实践，也让我在计算机方面的技能比其他同学强。

不久以后，学校选派我到省会太原参加全国中学生计算机比赛。去之前我信心满满，总觉得自己的计算机水平还算不错，甚至还想着拿个名次回来。结果没想到，比赛结果出来，我连个三等奖也没得到。

这样的结果对我而言在某种程度上是一个打击。一开始我想不通，但是当我走进太原的书店时，我才知道为什么没有办法和他们竞争。我发现，这里有许多我在阳泉根本看不到的计算机方面的书，别人在信息的获取能力上比我有先天优势。

这次经历让我第一次感到了眼界与命运的关系，我对姐姐当时对我说的那番话有了更深层次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信这样能改变命运。

李彦宏

2009年9月写给北京大学贫困生的信

解读：对于一个人来说，眼界越开阔，接受的事物就会更多，接受的事物越多，思维方式就会发生改变。命运的改变，往往与眼界是否开阔息息相关。

当时捜索并不被看好，在整个中国互联网圈里，大家觉得搜索是游戏，已经结束了，还有什么可做的？ 搜索对门户来讲是赔钱的生意，百度开头时间里给别人提供服务，门户的搜索频道要向百度付钱的，大家觉得这个东西是赔钱的生意，而且技术上，大家觉得就是一个全文检索，没有什么可做的。

其实搜索市场刚刚开始。当时在百度的一批人，大家都很聚焦在这件事情上，大家都认为捜索对互联网来讲是一个很基本的工具。我们认为这件事是很有前途的，不管对网民，还是对互联网的促进作用，互联网越发展，你的信息就越丰富。

我们认为搜索的方式是一个最高效、最便捷的获取信息的方式，我们认为一定有前途，不管对用户还是对商业，这是支撑整个团队精神的支柱。

刘建国（百度前CTO） 背景：2008年8月1日搜狐IT《博客训练营》

解读：创业团队需要目标，失去了目标，就失去了凝聚力。对于创业型公司来说，不可能给员工很高的工资待遇，能够把员工激励起来的最好办法，就是理念与目标。

百度人细说百度：经营篇

互联网下乡将是未来的增长点，对于帮助三农问题和度过金融危机，都有帮助。我们可以让出一部分利润来，帮助农村地区做推广，更好地宣传，目前已经在推进互联网下乡的计划了。

李彦宏

背景：2009年3月28日在“深圳IT领袖峰会”上接受搜狐IT专访

解读：第一个提出“互联网下乡”的人，是李彦宏。这样，也代表着百度率先将广阔的农村市场纳入了自己的地盘。

中国的网民人数已经是全世界第一，我们再往下发展有可能是世界各国没有遇到的问题，尤其是3G起来以后，无线互联网有通过一大批通过无线上网的用户，他们的习惯是什么，整个无线互联网的信息的组织特点是什么，人们习惯于用什么设备来上网，其实都是非常大的未知数。我觉得作为一个互联网公司，我们能做的就是随时认真的研究市场变化，争取在别人发现变化趋势之前，我们能够发现并且实施相应的对策。

李彦宏

背景：2009年4月“博鳌亚洲论坛”上的讲话

解读：在互联网的领域，市场变化是起伏不定的。其实，在任何商业领域，市场的转变也很难预料。谁能够准确判断市场变化，谁就掌握了商战的主动权。

我们要做日文和韩文搜索，因为有一定的相似性，而且二者地理位置非常相近。的确从技术上讲已经具备了这样的实力，但从市场发展角度来讲，目前的判断就是中国的市场发展速度还是远远超过日本和韩国的，所以短期内还是以国内市场为主。什么时候进入其他语种的市场再看市场的情况。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：早在2004年，李彦宏就在思考百度的国际化。当时的百度已经逐步在国内站稳了脚跟，但并不稳固。直到三年后，百度才真正宣布进入日本市场。

只有在稳定的基础上，再寻求扩张，这样成功的把握才会更大。

70%的中国互联网网民的年龄是低于30岁的，这当然有好的一面，网民非常活跃，年轻人接受新生事物非常快。但另外一方面，我们可以看到真正的商业人群，真正的决策者，目前其实对互联网是不熟悉的。

在这方面，因为绝大多数30多岁的人都不上网，导致互联网在我们的社会经济、生活当中所发挥的作用现在还没有发挥出来。

李彦宏

背景：2006年9月21日中国互联网大会上的演讲《中国互联网面临的挑战》

解读：这个时候的百度，营收与市场份额正在高速增长，但李彦宏却在思考危机。

不仅仅是百度的危机，而且还有行业的危机。从一定程度上来说，行业的危机与企业的危机是成正比的。从另一层的意义上来说，行业的危机甚至比企业的危机还要可怕。因为企业的危机是可以通过自身努力可以避免的，但行业危机却是单个企业无力改变的。

所以，行业问题要呼吁全行业来解决。

我认为百度的股票受到投资者的追捧，是有好几个因素，最重要的是中国的因素，因为中国长期的经济增长，大家觉得这是非常有潜力的，巨大的市场，如果没有这个市场，多好的概念都不会受到认可。

其实，百度在这样的市场里，从零做到了市场第一位，其中也包括Google的“帮助”，国际投资者知道Google的厉害，把Google炒到了几百美元。在美国，没有任何一家公司能够战胜这个市场巨无霸，而在中国，百度做到了。所以大家对百度有很高的期望，有很高的市场认可度。

我相信，在未来的很多年当中，百度会不负众望，能够继续在全世界最有潜力的互联网市场能够处在领先的地位，能够继续战胜所有的跨国公司，给投资者带来丰厚的回报。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”演讲

解读：以一个强大的对手作为目标，这样进步就会快一些。如果能够打败这个对手呢？

百度与Google的关系很像武侠小说里面无名剑客与天下第一剑客的关系。如果这个无名剑客击败了天下第一剑客，那么，他就成了新的“天下第一剑客”。

这样，是不是成功来得更快一些呢？

中国的3G通信市场变化迅速，我们正在进行必要的投资，开发一些新产品。但目前无线互联网市场仍然存在许多不确定因素。我们与多家公司展开了合作，包括中国电信，中国联通，联想还有三星等，我们为定制的3G手机提供搜索服务。

李彦宏

背景：百度2009年Q2财报电话会议回答分析师提问

解读：早在2006年，由于传闻3G牌照即将发放，所以IT业界对于与无线互联网相关的项目投资很多。但是，直到三年以后的2009年，还没有特别成功的案例做出来。

从百度的无线互联网布局来看，一直保持着谨慎的态度，没有盲目地向无线互联网过多投入。不过，凭借百度在电脑终端搜索的领先优势和品牌优势，百度的无线互联网在投入不多的情况下，依然保持着一定的领先优势。

百度站在门户背后做了两年技术提供商，而没有在自己的网站上提供搜索， 但是后来我们发现这种产业链是不健康的，谁也挣不着钱。搜索是一个很特殊的产品，不专注是很难做好的，所以我们就自己开始做了，而且只做着一件事，我们不做游戏，不做短信，不做弹出广告，我们觉得这样才能把搜索做好。

搜索引擎99%的是技术，而技术，并不是一天两天、一年两年就能做出来的，需要研发、完善，而这需要时间和技术的积累。做门户和作捜索完全是两个不同的概念，鱼和熊掌很难兼得。

李彦宏

背景：2003年9月接受ChinaByte记者采访

解读：做搜索引擎需要的是踏踏实实的把技术做好，让网民很方便地找到信息。这样，就有了流量基础。

流量基础是建立在技术的基础上的，技术好，才有人用，也就随之产生商业价值。

2009年实际上是很有意思的一年，去年中国超过了美国变成了互联网第一大国，从网民数量来讲，中国超过美国变成互联网最大的需求者，很多今后的互联网业务创新模式不是诞生于美国，也不是诞生于欧洲，而是诞生在中国。

李彦宏

背景：2009年05月14日“第四届百度联盟峰会”上的演讲

解读：有需求才有市场，在这个基础之上，才会诞生很多创新的东西。如果创新的东西没有足够的市场来接受，是没有任何价值的。

随着中国网民人数的增加，百度终于在2009年成为了全球第二大的搜索引擎，与跨国巨头们提供数十种语言的搜索引擎不同，百度仅提供中文与日文搜索。

客户关心的也是效果，那些只关心在哪儿出现，不关心是否有效果的人早就买了那些固定费率的其他类似产品，但百度的服务主要是靠续费的。就像一个好的餐馆，我们靠的是回头客，并不是打算逮一个宰一个。

李彦宏

背景：2003年9月接受ChinaByte记者采访

解读：百度提供“按效果付费”的推广方式，保证了客户投放能够收到实际的效果，所以才会吸引到数十万家中小型企业在百度平台上投放广告。客户群稳定了，企业就稳定了。

我现在在华尔街的名声是不见投资人，有时候感兴趣了也会交谈一下，可他们一上来就会问什么投入啊回报啊，的确很关心短期的问题，见过几次之后，我想还是尽量少见，可以让自己保持为长期业务发展服务的心态。

李彦宏

背景：2009年03月接受《北京晨报》采访

解读：长远发展比短期利益更为重要，但投资人对企业的期待总是会很高，而且希望短期看到效果。这肯定会给企业的经营带来压力，化解这种压力的最好办法，就是避而不见。

在我看来，百度股价波动一直非常剧烈，每天交易量都非常大，投资者对我们股票很有兴趣，我们关注公司业务是否可持续，管理是否高效，以及对社会做的贡献等因素会决定股价的走动。我短期内不是特别在意股价的波动。

李彦宏

背景：2009年3月28日在“深圳IT领袖峰会”上接受搜狐IT专访

解读：决定股价的根本因素还是在于公司的运营与管理，对于李彦宏来说，百度的布局都是立足于长远，而不是短期的利益。所以，他不会刻意关注短期内的股份波动。

WEB2.0没有商业模式——这个挑战为什么是中国互联网面临的挑战，而不是一个全世界范围的问题呢？因为中国互联网的WEB2.0领域，有太多太多风险投资投进来。

那么多的资金进来，他们是需要回报的。一年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题。最近一年多来起来这么多WEB2.0的公司，当然很多公司都做得很努力，这些人也非常优秀，但是这么多人来做同一件事情，我认为是非常非常可怕的。

李彦宏

背景：2006年9月21日中国互联网大会上的演讲《中国互联网面临的挑战》

解读：互联网领域，什么概念已经并不重要。有没有流量？有没有商业模式？

如果这两点没有肯定的答案，即使是WEB9.0都没有用。经营企业，最终的目的是获得收入、形成利润，而不是玩概念。

百度在上市的时候，我跟投资者讲，百度是一个媒体平台，这个平台的一边是广告主，他们到百度平台推广他们的产品和服务；平台另外一边是受众，是互联网用户。

这两者是相互促进的，当你有足够多的用户的时候，一个广告主只有选择百度这个平台才能接触到最广泛的受众，他的所有的目标受众中从百度挑出来是最多的，有足够多的用户就可以吸引足够多的广告主，当你有足够多的广告主的时候，你的变现能力就越强。比如百度联盟，加入联盟我们给你的相应回报就越多， 是相辅相成的关系。

李彦宏

背景：2008年4月“第三届百度联盟峰会”上的演讲

解读：这是“流量”与“商业模式”的辩证关系，流量是基础，能够吸引客户来投放。而商业模式也很重要，是拉开与竞争对手差距的重要手段。

有时候我们说，中国的企业比较不成熟，或者不懂互联网，但是他们有很朴素的思想，其实是最适用、最根本的。比如一个企业在百度花了几千元，他可能不知道怎样去衡量点击率，不知道多少钱可以转换成注册用户之类的，甚至在网上不能进行销售，但是他花了这么多钱成了一单，赚了几十万，这个他是懂的，最终的效果是这方面的效果。

李彦宏

背景：2008年4月“第三届百度联盟峰会”上的演讲

解读：这是“流量”与“商业模式”的辩证关系，流量是基础，能够吸引客户来投放。而商业模式也很重要，是拉开与竞争对手差距的重要手段。

在百度上市之前，我们还制订了一个计划，叫做“牛卡计划”，它不是一个简单的反恶意收购的计划，它赋予了创始人以及其他原始股东10倍于新股东的投票权，在百度上市的时候，我们发出了大约14%的股份，但是其实只发出去了百分之一点几的投票权。

给投资者这么低的投票权，势必会影响百度的股价，会产生负面的影响，但是我们还是坚持做了，原因还是刚才讲的，我们认为中文的搜索对于这个国家，对于这个民族，对于我们经济的发展太关键，太重要了，我们不能容忍让其他人来控制这样一个公司，所以“牛卡计划”也是百度独创的，包括“牛卡”这个词本身过去也没有，在英文中是指“双极股票制度”，创始人拿的是双投票权的股票，卖出去的股票都是低投票权的股票，即使国外投资者获得了大多数百度的股票，仍然对百度没有控制权。这样长期来讲，百度这样一个在纽约上市的公司， 控制权是掌握在中国人手里的。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”上的演讲

解读：对于一个追求长远发展的企业来说，企业家对企业的控制权尤为重要。像苹果公司的创始人乔布斯、新浪网的创始人王志东都被投资人“驱逐”出了自己一手创办的公司。

“牛卡计划” 一方面保证了百度控制在中国人的手里，另一方面， 李彦宏牢牢地掌控着百度的全局，保证了自己的运营战略能够不受太多的阻挠。

南方一些从事进出口贸易的工厂确实出现了倒闭现象，但百度的付费搜索面向各种广泛的行业，另外，付费搜索营销还处于初级发展阶段，越来越多的公司开始意识到它的重要性。基于这些原因，我们第三季度的预期并未计入宏观经济的影响。我认为，中国付费搜索并不会受宏观经济的影响。

李彦宏

背景：2008年Q2财报电话会议回答分析师提问

解读：在金融危机的背景下，百度的营收增长速度并未减弱，这与百度在诸多领域开拓客户的努力是分不开的。

百度有20多万家客户，他们可以代表中国经济的横切面。我们看到各行业的反应不一样，职业培训在金融危机后很火，农林牧渔成长也非常快，我们猜测互联网越来越普及，越来越多人意识到互联网可以用来服务，还有人卖猪仔。

李彦宏

背景：2009年3月28日在“深圳IT领袖峰会”上接受搜狐IT专访

解读：金融危机并不代表没有商机，一些客户消失了，但也会有另外的客户正在崛起。

我之所以这次来，很显然对台湾市场是很有兴趣的，但目前还没有具体规划， 需要进一步了解情况。

李彦宏

背景：2008年7月29日在台湾大学发表演讲后与听众的互动沟通

解读：了解情况后再做决策，尽量少承诺——这是李彦宏的经营企业的风格。

如果你比较一下2008年第一季度和2007年第一季度，你会注意到营收增长达100%，而销售和营销方面的支出增长也大体相当。今年，我们加强了直销渠道建设，今年1月增长销售员工人数。渠道转型不会立即见效，但对公司长期的营收增长会有很大帮助，它将大大提高公司的运营效率。

李昕晢（百度CFO) 背景：百度2008年Q1财报电话会议回答分析师提问

解读：在借助渠道商打开市场之后，百度在北京、上海、广东等经济发达省份建设了自己的直销渠道，这样保证了营业收入的快速增长， 同时也牢牢地掌握了客户资源，保证了公司的业务安全。

你们注意到了我们在此期间用直销代理了北京的销售商，我们也改变了货币化算法，这比以前更复杂了，而中国网络广告商没有美国那么先进，因此他们需要一些时间来消化这些变化。因此，对收入的短期影响是负面的，但是对我们的长期增长是有利的。

北京市场改为直销使情况更加恶化，因为我们没能雇用足够多的销售和客户服务人员，向我们的现有和潜在客户解释这些变化。

李彦宏

背景：百度2006年Q3财报电话会议回答分析师提问

解读：百度在逐步取代渠道商的过程中，初期的“阵痛”是十分明显的。但李彦宏看到了问题的关键所在，于是加大了销售人员和客服人员的招聘力度。后来的事实证明，李彦宏的判断十分准确。

我们已经研究了包括日本、韩国、美国和中国在内的许多市场。在一些市场有两家C2C网站，比如韩国；而有些市场则是当地主导的门户和搜索网站提供领先的C2C服务；也有一些市场，比如中国，也存在后来者短期内超越市场的先入者的情况。因此我们认为在中国的电子商务市场，在市场发展的初级阶段，我们仍然有很多机会来发展C2C网站，为用户提供购物便捷。

李彦宏

背景:百度2007年Q3财报电话会议回答分析师提问

解读：在进军电子商务之前，百度进行了充分的调查。淘宝是在战胜了市场先入者eBay之后成就了第一购物网站的领先地位，所以百度也有希望战胜目前的领先者淘宝。从百度的电子商务布局来看，与淘宝的斗争是一场持久战。

就日本业务而言，我认为我们当前最优先考虑的是确实改进现有4款产品的质量。我们的图片和视频搜索都获得了关注，而且我们还在努力改进网络和博客搜索。我认为，要让我们的产品在日本主流搜索市场具有竞争力，仍需要一定的时间。

李彦宏

背景：百度2008年Q2财报电话会议回答分析师提问

解读：在百度日本的运营过程中，李彦宏显得并不急功近利，而是把精力集中在产品方面，有了好的产品，才会有用户，有了用户才会有市场。

由于在日文市场上属于“后来者”，百度选择了将图片和视频搜索作为突破点，在某一特定的领域取得相应的竞争优势。

经济危机其实就如同F1赛场上的一个弯道，世界各国企业就如同在赛场上飞驰的一辆辆赛车，在遇到弯道时稍有不当就可能滑出跑道而退出比赛，因此大家都会习惯性地踩刹车。

但风险总是和机遇相生相伴，而高水平的赛手总是善于在弯道实现超车，领跑对手。其中的关键就是要看清路况，稳打方向盘，加踩油门。对企业而言，在遇到经济危机弯道时，一般会放慢发展速度，但这也恰好给了优秀企业通过弯道超车实现超越式发展的机会。企业实现弯道超车最核心的技巧，就是要抛弃幻想、 创新求变、专注如一。做好这套组合动作，企业就有可能在危机中摆脱困境，实现超越，领跑对手。

李彦宏

背景：2009年9月14日在“2009中美经贸论坛”上的发言

解读：李彦宏的“弯道超车论” 一共分为三个步骤：看清路况，稳打方向盘，加踩油门。

看清路况，是指要认真地分析市场情况，形成正确的判断——企业发展方向的判断。在百度的历史上，曾经出现过一次业务转型，而且正是这次转型导致了百度日后的辉煌，这与李彦宏对于市场情况进行了全面的分析是分不开的。

稳打方向盘，是指在确定自己的方向后，要稳健行事。方向的确定， 只是思考后的结果，在实践中的效果如何，还需要在实践中检验。

加踩油门，指的是速度。如果在初步的探索中，得出的结论是方向与方法都正确，那么，就要加快发展速度。只有速度，才能甩开对手。

百度人细说百度：产品篇

“贴吧”改版是个大事，用户量非常大，界面的变化都会带来老用户的不适应，我是一个老网虫，也是一个产品经理，我以我的判断来看，新版有很多不合理的地方，因此决定回到老版，未来再逐步进行改版，我们会去更加仔细聆听用户的需求。

李彦宏

背景：2009年3月28日在“深圳IT领袖峰会”上接受搜狐IT专访

解读：以百度的用户量来说，当时反对“贴吧”改版的也只是少数人。如果百度强制推行新版本，也不会造成特别严重的后果。但是，李彦宏站在网民和产品经理的角度分析问题，还是决定恢复老版本。这反映出了百度对于技术和产品的评判标准：是否让网民接受。

重要的是你是不是抓住这个市场需求，被客户所接受，被市场所接受。从这一点来讲，我觉得百度是一家更追求被市场承认的公司，我们做产品并不是追求它看上去多么漂亮，多么光鲜，更多的是看它是不是用户需要的东西。

举个简单例子，hao123这个产品，这个产品非常简单，任何一个会做网页的人都可以做出来，但是做到现在每天有上亿的人使用还是很不容易的，所以百度是很简单的东西，但是要做到使用范围非常广，是很不容易的，百度就是这么一个类型。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受搜狐IT专访

解读：做出产品并不是很大的挑战，但如果要产品让大量的用户使用，这才是真正的挑战。

我们刚开始做百度的时候，中国的搜索引擎技术提供市场还是空白，没有人意识到当中的巨大价值。进入2003年，这个市场突然升温，大家都看到了搜索就是“搜钱”，各种资本蜂拥跟进。但在行业繁荣的表象下，不能忽视搜索引擎市场的两个进入壁垒。其一是核心技术，搜索市场99%靠的是技术，你必须有足够技术来处理庞大的信息和访问量，现在访问速度是0.1秒，将来访问量海量放大后，那时的访问速度还应该是0.1秒。

从我们的体会来看，一个搜索引擎从开发到成熟最起码要3年，一般是4年。另外-个壁垒是不断完善的产品，这是一个细节性过程，搜索框放在什么高度，它的长宽多少最适合用户习惯，资讯按键采用单击、双击还是下拉菜单，这些细节在百度都是经过仔细论证的。另外，巨大的客户群已经给我们筑起了别人不可超越的屏障，80%的国内网民在使用我们的搜索。

李彦宏

背景：2003年11月3日出席“西湖论剑”前接受记者采访

解读：对于互联网产品来说，一两个细节也许不能留住很多的网民，

但如果每天都在注意细节，那就大不一样了。有一个从量变到质变的过程，99℃是水，加1℃就成了气。

中国互联网包括百度社区产品都是比较早期的阶段，我们只是把这个框架搭起来而已，这是一个骨骼，让它更快的生长。这也是百度为什么在中国有这么强大的生命力，被广大用户接受，是因为这个能力是相关的。

因为大家有参与感，有什么问题，在知道提问，然后在贴吧发言，这些方面是一个正循环，越来越多的人参与，就使百度的检索结果越来越精确。所以大家把百度服务划分为网页检索和非网页检索，还是有差异的，假如没有非网页检索，百度就没有现在的地位。

李彦宏

背景：2009年3月28日在“深圳IT领袖峰会”上接受搜狐IT专访

解读：百度的贴吧、知道、百科等产品，首先是满足了网民的需求， 但无形中却形成了百度拉开与对手之间差距的“竞争壁垒”。百度的社区产品积累了数亿的用户，而且把人们头脑中的知识越来越多地放在了互联网上面。

网民即使在其他搜索网站中搜索内容，很多搜索都指向百度的这些社区产品。

虽然“百度小声”是我喜欢的名字，但在百度并非总是我说了算，所以最后就叫Hi 了。很多朋友找我，要好的号码，在此通知大家一下，跟QQ不一样，Hi 是不用号码的，如果你在百度注册过，你的注册名就是你Hi的账号，当然也可以绑定一个邮箱。

李彦宏

背景：2008年3月1日博客

解读：百度的聊天工具用的不是李彦宏喜欢的名字，这反映了李彦宏的民主作风。只有集思广益，才能得到最好的方案。

首先很高兴我们靠中国这么一个单一的市场就成了全球第二大的搜索引擎，这的确是令人振奋的消息。但是6. 9%的市场份额仍不能让我们满意，我们觉得未来成长潜力还很大。中国的互联网网民只有25% ，其他国家都有60%、70% ，所以这方面还有很大发展空间。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受搜狐IT专访

解读：百度的市场单一，但还是成为了全球第二大的搜索引擎，这得利于百度在中文搜索领域做得太过于成功，中国网民数量的增加也是重要因素。只要认真做好一个市场，满足市场需求，就一定能够占据相应的市场份额。

我们07年开始进入日本市场，目前在视频搜索等已在日本相关领域排在较前的位置，网页搜索也一直在不断提升它的质量，我们也非常有信心能逐步赶上最先进的水平，所以我们对日本市场还是抱有相当大的希望的。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受搜狐IT专访

解读：百度的日文搜索是一场“持久战”，但“持久战”也要选择好突破口，百度选择了视频搜索作为突破口。对于日文市场搜索的新军， 不可能做到面面俱到，所以选择好自己的优势作为突破口非常重要。

百度每年在搜索引擎技术研发和产品等方面的投入都超过年度营收的1/3, 仅2008年一年的研发投入便高达10亿多元。目前，百度可以说进入了一个技术研发的高峰期，凤巢、阿拉丁系统以及移动搜索，这三大领域的基础性技术变革被定为未来的方向。

李一男（百度CTO) 2009年7月接受《北京晨报》采访

解读：对于高科技企业来说，技术研发是保持竞争力的重要手段。唯有在技术领域保持领先，才可能在市场上获得领先。

我们渐渐地发现，对于用户的需求来说，目前搜索引擎所能提供的东西是远远不够的，假如说现在互联网上还没有一个网页有你想要找的内容，这个时候会怎么办？这就是我们当时想这个问题的出发点。

2003年11月到12月间的时候，我们有了这样一个之前其他的搜索引擎，包括在世界上非常成功的公司都没有提到过的理论，我们把它叫做“搜索社区化”。一直到现在，它并没有得到很多的重视，或者说当时大家不理解，或者说大家就是没有把它当作一个特别重要的事情。百度到现在变成全球最大的中文搜索引擎，同时也是全世界第四大网站，我觉得与我们在过去三年间一直朝着搜索社区化这个方向努力，是非常非常有关系的。

李彦宏

背景：2006年10月19日浙江大学演讲

解读：“搜索社区化”是百度建立领先优势的根本，一方面是百度早在2003年就开始了这方面的探索；另一方面则更重要，百度用数年的时间一直在这方面努力。

实际上我们也做了很多的用户调查，看大家使用百度的人最喜欢百度什么东西。答案最多就是百度速度比较快；其次是百度的东西多，中文信息在百度找不到的话，那么在其他地方几乎就找不到了，在其他地方找不到的在百度却有可能找到。

还有很多细节的东西，我们叫“拼音扩展”。比如大家输入的时候经常容易转换状态，我们也是分析检索日志，发现没有结果的都是汉语拼音，这些拼音代表相应的汉字，我们就发明一种技术就是提示相应的汉字给他，比如搜狐地址是光华长安，如果打出拼音的话，他会提示你是光华长安四个字，这种小细节很多很多。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：在“搜索社区化”之前，百度占领市场的一大法宝就是细节制胜。在当时，搜索技术上面的差距都不明显，谁抓住了网民关注的细节，谁就更容易获得用户的认可。

搜索引擎一方面对网民来讲是免费的，另一方面也没有转换成本，使用不同的捜索引擎都一样的。这就取决于哪一个搜索引擎做得好，网民就会用哪一个搜索引擎，形成一定的用户群之后，口碑比任何的市场宣传效果来得快，而且效果更加的明显。所以只有把技术做好，才能成为受欢迎的搜索引擎。像可口可乐的配方不是重点，而是让大家天天接触这个品牌，让大家了解这个品牌代表什么， 这个方面会使产品的其他方面做得非常好。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：百度在早期的创业阶段，并没有花费很多资源用在品牌传播上。把技术做好，满足网民的需求，就形成了口碑，如果网民们认为百度比较好用，就会主动分享给周围的人。

“活的搜索”是跟Google相区别的一大特点，因为他们多数并不懂中国的文化，也没有与用户产生交流。但百度就不同，用户在搜索中遇到不满意的情况， 可以马上将意见反馈到我们的论坛“百度公社”上，对每一个意见我们都会认真研究，及时修改。我本人几乎每天都上这个论坛。这个“活”还体现在速度上快，比如输入时有错字或者输入拼音，都能搜索到想要的东西。再比如我们有个变脸的首页设置，用户喜欢什么样风格的首页就可以选择什么样的。所谓“活”体现在方方面面，许多细微的体贴都能赢得用户的喜爱。

李彦宏

背景：2004年1月5日做客搜狐聊天室

解读：百度“更懂中文”，这是源于对中国网民“搜索需求”的不断发掘与满足。把网民服务好了，市场也就来了。

我来之前，查了一下，就是把“百度”和“创新”这两个词放在一起，在百度上能够找到多少篇网页，这个结果是73万8千篇。连我自己都没有想到，“百度”和“创新”是这么紧密相连的两个概念。在我的印象当中，我对媒体所说的话，提及“创新"的频率并不算很高。但是我就想，在百度的文化当中，在我们的血脉当中，其实已经深深地把创新融入进去了。所以百度这么多年的发展，其实一直是在世界上最热门的搜索引擎领域，依靠自己开发的核心技术，一步一步从零开始，走到了今天这个地位——全球最大的中文搜索引擎。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”上的演讲

解读：世界上的万事万物，要保持旺盛的生命力，唯有不断地创新。

对于一个企业来说，只有不断地创新，才能建立领先优势。当然，这个创新是建立在能够被市场所接受的前提下的。李彦宏一直反对“为创新而创新”，由于担心这一点，百度一直没有成立研究院。因为成立研究院之后，很可能会出现技术人员为了表面上的“创新数据”而做出一些不适合市场的研究。

百度日本业务一直处于稳步发展，目前我们的工作重心是改进产品质量，在日本提供搜索服务和一些新产品。由于日本是一个较为成熟的市场，目前我们并没有盈利的计划，我们一直坚信流量和产品质量先行，一旦我们的产品具有了竞争力，就能够产生流量，带来收益。

李彦宏

背景：百度2009年Q2财报电话会议回答分析师提问

解读：过早追求盈利往往会“欲速则不达”，对于互联网项目，只有踏实地做好产品，才能够吸引用户。

用户是一切互联网项目的基础，也可以说是一切商业项目的基础。

对于每一款发布的新产品，我们都将用更多的努力来改善该款服务的质量。所以当发布一款新产品后，我们将用些时间来听取市场上的意见，并对此产品进行必要的改进。

李彦宏

背景：百度2008年Q2财报电话会议回答分析师提问

解读：如果百度给用户推了不好的东西，他们会离开百度，选择其他搜索网站。所以，在产品推出后，网民的反应是最重要的。网民认为好的东西就继续，网民认为不好的东西就放弃或者改进。

搜索引擎对人们生活的改变是非常非常明显的。我随便问一个上网的人，他们的前搜索时代和后搜索时代的体验就是不一样的，从来没有一个东西能让老百姓得到这么多准确的信息，这就是把大家在信息面上拉平了，真正实现平等的对信息的获取，这是非常大的对人们生活的影响。

从发展趋势来讲，就是上午讲的框计算这个概念。我们认为未来搜索、未来计算就是朝着简单的“框”发展，越来越不需要考虑搜索技能是什么，越来越不考虑怎么使用，只要想到什么就可以使用，就可以得到相应的答案。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受搜狐IT专访

解读：网民们关注的不是百度使用了什么样的技术，而是百度能否找到自己想找的东西。“框计算”虽然被很多IT业界人士所不解，但网民们却是很好理解的。

百度的文化就是：简单、可依赖。

每个人都有很多想法，我作为CEO，我的工作就是看Idea，就是他们把10个想法拿过来，9个都会被我说NO。我为什么会说NO?绝大多数情况下是说这个东西跟搜索没什么关系，所以我说了 NO。就是经过这样的一个过程，慢慢总结出来，其实我们90%的资源应该花在跟搜索相关的事情上。

李彦宏

背景：2009年3月接受《北京晨报》专访

解读：把资源集中起来，才会建立竞争优势。如果精力过于分散， 就很难做好一件事情。

百度做任何产品都是基于用户需求这个根本出发点。伴随着百度贴吧、知道、 百科这些基于搜索的社区人气越来越旺，社区用户个体之间沟通的需求会逐渐凸显出来。从去年开始，我们就社区用户之间沟通的需求，陆续做了大量用户调研和访谈，发觉百度用户之间私下的、即时的、丰富的沟通需求越来越迫切，于是我们便考虑做百度自己的即时聊天（1M）产品。

俞军（百度前副总裁） 背景：2008年3月26日接受和讯IT采访

解读：虽然，百度官方对IM产品的定义是为电子商务服务，但即使是抛开电子商务的因素，百度的IM产品也很有必要推出。答案很明显：有市场需求。

百度人细说百度：人才篇

百度是一个讲究实际的公司，它不看你的学历，不看你的背景，不看你的年龄，主要还是看你的能力，如果你能够胜任这份工作的话，不管你是刚毕业的学生，还是已经有很好的社会地位的人，我们都是一视同仁的。

有一个例子，在今年7月1日，我们提升了一个高级经理，他现在手下管了 60多人，这个人其实就是今年的应届毕业生，而且只有本科的学历。因为在这之前，他有一年的时间在百度实习，充分地证明了他的能力，所以我们就给了他一个相应的待遇。

李彦宏

背景：“2005CCTV中国经济年度人物评选创新论坛”演讲

解读：很多外企正是因为对人才的要求过于严格，所以失去了很多优秀的人才。每个人都有自己擅长的东西，不可能面面倶到，只要发挥出自己擅长的那部分才会最有价值。

每个员工都发挥出自己最大的价值，那么企业就会产生最大的价值。李彦宏这种务实的人才观，为百度的发展奠定了良好的基础。

百度在招第一批职员的时候，碰到一位我特别希望他能加盟百度的人，他技术很好，可惜他对我说如果我们不做e-Commerce他就不来了。2001年，曾经有一位百度的工程师找到我，很认真地说他想做网上购物，结果被我拒绝了，为此他离开了百度。

李彦宏

背景：2008年7月在北大本科生毕业典礼上的讲话

解读：人才很重要，但与公司的理念不一致的人才是无足轻重的。对于一个创业者来说，不能因为一两个人才因素而改变自己的创业思维。

一旦成立事业部的话，这个问题就可以得到很好的解决，由一个人总的负责贴吧产品，研发也归他管，产品也归他管，市场也归他管，他可以快速响应市场需求，来更好的服务，这是我们的初衷。

李彦宏

背景：2009年8月18日在“百度技术创新大会”上接受捜狐IT专访

解读：在百度进入到第10年的时候，李彦宏更多地开始考虑人才梯队的建设。于是，百度尝试着成立更多的事业部，并进行轮岗制。

让一个员工负责更多的工作，这样可以锻炼出员工的综合能力。

在那段时间里，我们的工程师为了一个共同的梦想与目标，把所有的精力都投入到了工作中。饿了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒来以后继续工作。

其实，他们中的许多人当时完全有机会能够到IBM、微软等跨国公司工作，并取得一份可观的收入，但他们却选择留在百度，拿着微薄的工资，没日没夜的工作。他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们，而我也被他们所感动。

李彦宏

背景：2009年9月写给北京大学贫困生的信

解读：对于在创业时期的人才团队，“理念”是非常重要的因素， 只有用共同的理念才能让团队凝聚在一起。

可以说我在公司营造了硅谷的研发风气，其实硅谷的程序员也并不是那么无政府主义，还是有一定组织的。我们有产品经理，有工程师，他们之间实际上是一种协作的关系，产品研发的方案，应该说更多的是取决于产品经理。

李彦宏

背景：2009年3月接受《北京晨报》专访

解读：明确好各自的职责，才会让工作更有效率。

只要有合适的人，我就把CEO的位置让出来，这个话我已经说了 9年了，但一直没有找到特别合适的人。我也不知道我什么时候会退休，即使让出CE0的位置，也不意味着退休，我还会在百度做事情。

李彦宏

背景：2009年3月接受《北京晨报》专访

解读：对于现阶段的百度来说，除了李彦宏之外，放眼全球都很难找到更合适的CEO人选。而李彦宏这种对人才的胸怀，却是值得肯定的。

人多不会扼杀创新，创新与否跟人多少没关系。我觉得创新有一个创新土壤，这个创新土壤包括行业的情况，也包括企业的情况——企业是不是尊重个人、鼓励个人的创造力。还有一个，就是你获得知识的基础，任何人都是站到巨人的肩膀上创造的。我站在Robin、威廉•张、俞军他们的肩膀上，他们也愿意把他们的肩膀贡献出来，反过来我也愿意把我的肩膀贡献给别人，就是这个道理。当然， 有一点是不容易做到的。就是说产生了这个土壤以后，你还要有整套机制来实现它。

李一男（百度CTO） 背景：2008年12月接受《中国企业家》的专访

解读：一个企业只有建立好完善的人才机制，才可以实现人才建设的良性循环。对于拥有7 000多人的百度来说，这是一个值得探索的问题。所以，在进入到2009年之后，百度重点考虑人才培养的问题。

我觉得关键还在于我们的人的质量，并且这永远会是问题的关键。如果我们能够找到最优秀的人（当然这越来越难了），给他们好的待遇，激励他们不断向上，帮助他们做好职业规划，从而使得这里成为最有吸引力的地方。给正确的人提供正确的机会，如果我们能做到所有这些，我们就会一直处在领先的位置上， 如果做不到，我们就会掉下来。不管发生什么，在技术领域，全球化或是其他什么领域发生变化，这个道理都不会变。

但我可以这样说，对人才的争夺会是一场大战，非常激烈的大战。我也越来越倾向于认为我们的竞争对手是任何跟我竞争人才的公司，不管它处在哪一个领域。

李彦宏

背景：2009年6月28日博客

解读：在这篇博客中，李彦宏引用了美国前财长汉克•保尔森 （Hank Paulsonz）的一段话。在李彦宏看来，百度未来的竞争对手并不仅限于同行业的公司，而是所有与百度竞争人才的公司。这也显示出李彦宏对于人才的重视。

值得注意的是，这篇博客写于百度产品副总裁俞军正式离职的前两天。

企业文化听上去很虚，其实非常重要。从公司还没有成立的时候，我们就在想这个公司将来是一个什么样的文化，我们要倡导什么样的精神，就把它定义得比较清楚，就是“简单，可依赖”。

虽然这么多年增加了这么多人，但是新来的人，他会看到老人是怎么说话的，怎么办事的，那么他们就会也倾向于去这样做。所以这一点我觉得保证了这个公司经过了9年的时间之后，还是非常像当年那个七八个人的时候那种理念，就是说话办事不去藏着掖着，不去拐弯抹角。而且每个人做事都是比较靠谱，这事儿交给他的话大家都比较放心，就是这样的一个文化。

李彦宏

背景：2009年3月接受《北京晨报》专访

解读：在李彦宏的设想中，百度既要保证“大公司”的领先优势， 又要实现“小公司”的办事效率。“简单，可依赖”——这种企业文化也体现了这一点。

结束语

看到这里，您已经翻到了这本书的最后一块了。感谢您看完了这本书。

这本书，您阅读起来可能会比较轻松，因为这是一本风格比较另类的财经图书。但实事求是地说，这本书的写作过程非常不轻松。

把一本严肃的财经读物写得轻松，本来就不是一件轻松的事情。因为这本书不是“水煮”、“麻辣”等戏说性质的图书。为了您的阅读体验更顺畅，我尝试着做了一些风格上的调整。湛庐文化策划出版的图书，一直以重视读者的阅读体验闻名于业界。所以， 如果您感觉这本书的阅读体验很好，那么，再不轻松的事情，我做起来也会非常轻松——虽然写作过程还是不轻松的，但至少内心世界是轻松的。

这本书，完稿于2009年10月1日——当然，这并不是刻意把这本书与一些宏观的东西联系起来。如果您是认真看完了这本书，就应该了解，我是个很“微观”的人，在这本书里面，几乎没有出现“战略”、“宏观”等词语。因为我认为，写得仔细一些，是一种对读者负责任的态度。为什么是这一天截稿呢？ 因为，这一天发生了两个故事。把这两个故事放在最后，是最恰当不过了。第一个故事，是李彦宏的故事。

在新中国成立60周年庆典的观礼台上，百度公司董事长兼CEO李彦宏观看了国庆阅兵及庆祝活动。

这是李彦宏第二次在天安门广场参加国庆庆典观礼。

10年前，李彦宏正在硅谷的InfoSeek公司任资深工程师，这是一份让很多在硅谷闯荡的美国人都很羡慕的工作。这一年的国庆前夕，李彦宏接到了一封来自国内的邀请信，邀请他作为海外杰出的华人技术专家，回国参加祖国50周年庆典。

后来，李彦宏提起第一次在天安门观礼国庆典礼的场景时说，正是这次回来看到祖国的繁荣富强和发展机遇，自己才义无反顾的回国开始了自己的创业路。

10年后，李彦宏再一次接受邀请，观礼新中国成立60周年庆典。不过，与上次不同——上次他的身份是“海外技术专家”，而现在则变成了 “留学回国人才的杰出代表”。

当年那个怀着“技术改变人类生活”的梦想的年轻人，现在已经成为了一个卓越的企业家。

10年的时间，百度已经发展成为一家有7 000名员工的大型现代化企业，市值超过130亿美元。

这个故事，在这里就不说什么太深刻的意义了，因为，这本书已经解读得非常清楚了。

第二个故事，是一个不知名的网友的故事。

在这一天，我收到一封邮件，里面附有一张李彦宏参观国庆60周年庆典的照片，是刚刚从电视上截图下来的。这张照片很小，也很不清晰。

因为，电视转播的摄像机不可能专门去寻找李彦宏的位置，所以，李彦宏参观国庆庆典的镜头，只出现了一瞬间，而且只露出了他的头部。

但是，这个细心的网友还是捕捉到了李彦宏的瞬间，他把图片发给我，希望我能够发布在“百度非官方”博客上。

为了找到这一瞬间，这个网友肯定是对国庆庆典的视频进行了无数次的回放。

最后，他找到了。

他找到了自己想找的东西。

这说明，只要你肯去找，就一定能够找到。