了解自己,规划未来(3)

提到克林顿,可能有的人会想到希拉里,希拉里现在当上了美国的国务卿,有一次希拉里到加油站加油,加油站的工作人员说她非常幸福嫁给了总统当上了总统夫人,希拉里说:“我嫁给你,你也是总统。”希拉里是什么特质?D型,这种特质的人是最需要权力的,历史上很少有总统夫人自己去竞选总统,希拉里是D型的,克林顿是I型的;拿破仑开疆拓土,让大家都听他的,是典型的D特质类型;甘地倡导和平获得大家的尊重,像很多诺贝尔和平奖的获得者一样,都是S特质的,温总理也是S特质,孙中山先生也有S特质。不同特质的人成为领袖的方法是不一样的,要去认识自己,领袖不一定指国家领导人、指公司的高层,在一个小团体里面起主导作用就是领袖,家庭里也有领袖。如果谁也不听谁的,团队就没有形成,没有找到让大家都跟随你的方法,要让别人来跟随你,要通过对自己的认识成为领袖人物。

我们复习一下这些特质,D型和C型独立、喜欢支配,I型和S型讲关系、以人为主、爱助人。每一种人都有自己不同的肢体语言,现在教大家如何认识自我和身边的人。D型的人喜欢发号施令,嘴巴张得大大的,手指指向别人,有时没有耐心,讲话时总是非常单调,语言语调没有变化,对人不关心,事情做好就好了,不喜欢听别人讲话,别人讲一半他就插嘴,肢体语言往往说着说着就拍桌子扔东西骂人。他们最希望的就是别人别问为什么,按他说的去做就是了;I型的人肢体语言非常丰富,天塌下来都很高兴,这种人就是没心没肺,总是很乐观,说话经常非常大声,和D特质不一样,语调会抑扬顿挫有变化,非常喜欢肢体语言的表达,喜欢拥抱握手,听着高兴的事情他就听,不高兴的事情就不听,喜欢插嘴,情绪化而且都会表现出来,面部表情非常丰富,经常会穿一些时装,说一些好听的话,经常说我做不做都可以但首先要高兴,要做就高高兴兴的做;S特质的人非常能设身处地为别人着想,讲究步调,一步一步来,不能变,变了就受不了,我们能预测他的想法是什么,最害怕的就是失去宝藏,说话比较慢,不会抑扬顿挫但比较温柔,是最好的倾听者,他们做决定会比较慢,做任何事情都要准备好才会做。肢体语言往往是微微地笑,手交叉着坐着,看不出来到底是高兴还是不高兴。手势动作不会太大,喜欢按照规则来办事,一定要把事情做好,最怕别人批评。如果别人说什么都不管,这种人可能I的特质比较高;如果别人还没说就开始想,则可能S特质比较高,对批评非常敏感;C特质的人讲话的时候经常讲事情,运用事实和数据,很喜欢提出意见,看见什么都觉得不够好,有这样那样的看法,做事情就要做得对做得准,不喜欢身体的接触不喜欢正面看人家,想事情时会喜欢摸摸下巴或者摸别的地方;D特质的人说话声音大,I特质的人说话声音大并且抑扬顿挫,一看见你就拥抱的人是I型特质,S、C型特质的人脸部表情不太丰富,S型的人更多的是关注人,C型是关注事情。所以如果我们用英文字母来说的话,D关注什么事情即what,C关注为什么即why,I特质的人关注感觉即how,S特质的人关注谁即who。

人不是简单就这四种类别,而有26种主要的类别,即有些特质高有些特质低,在你身上的特质占到60%以上就叫高,在35-60%叫中,35%以下叫低。不同的人会有不同的DISC组合,适合的职业也不同,但都有共同的规律,只要掌握刚才我讲的一些规律,大家都会比较好的判断别人及了解自己。