你应该怎样做?
不但要寻找商机,还要寻找别人没有发现的商机。从一开始你就应该抱着这样的想法:你的产品不能面向所有的人。你没有这样的实力,而且其他所有人也想这样做。你应该寻找的是一个很小的但有利可图、还未被他人占据的市场。比如你可以把你的消费群体定位为惯用左手的人。
为自己的产品定位。我们可以从不同的角度进行思考,来为我们的产品定位。例如,从身体的角度考虑,我们可以制作惯用左手的人专用的剪刀;从服务水平上考虑,我们可以在晚上为客户派发专业手册;从销售方式上考虑,我们可以在网上销售独轮车;从地域上考虑,我们可以在海滩上销售思乐冰。一旦你开动脑筋,你就会有很多想法。
检验一下你的想法是否可行。你应该为你的产品或服务寻找一个足够大的市场。你可以通过这种方式检验一下你的想法是否可行,可以征求一下朋友和潜在客户的意见。如果有足够多的人对你的产品持积极的态度,就说明你的想法具有一定的可行性。同时,你还要不断完善你的想法。
建议20把你的产品投放市场
许多人把营销和广告宣传混为一谈,一谈到营销,他们想到的就是如何通过广告扩大宣传。其实广告宣传只是营销手段的一部分,而且一份好的营销计划并不一定包含广告宣传。
为什么要这样做?
没有一个企业能在真空中生存,它必须拥有一定的客户,它必须为客户提供他们所需要的产品或服务,它必须以足够高的价格把产品销售出去以获取利润。营销就好比是产品的包装,要做好营销,还要充分了解客户和他们的习惯。
你应该怎样做?
充分了解市场。这也是你在工作场合经常遇到的问题。谁是你的客户?他们有什么需要?我们所提供的是他们想要的吗?他们是否知道我们能满足他们的要求?成功的企业家总是带着这样的问题,尽最大努力去了解市场。你也需要考虑怎样扩大市场。在经济不景气的情况下,这一点显得尤为重要,因为计划不周的小企业此时更容易倒闭。
向“点子公司”寻求帮助。你应该采用什么样的营销策略?你应该怎样为自己的产品定价?是否还要加上邮寄费用?你是否应该采取与其他公司结盟或联合的策略?你是否应该在网上做生意?具体又应该怎样做呢?
为你的公司和产品命名。这部分更有趣。你应该怎样为自己的公司命名?你应该怎样为自己的产品命名?20世纪70年代的“莱格斯”(L’eggs)就是命名极为巧妙的品牌之一,这个名字新颖且便于记忆,突出了产品和包装的共同特征。产品名称不但要有趣,还要与其营销策略有密切联系。“莱格斯”的生产厂家不但把产品放到了商场的货架上,还吸引了顾客的注意力,也刺激零售商大批进货。你可以从一开始就考虑如何为你的公司和产品命名,当制定出营销计划之后,再对这些名称进行完善。