所以我们开始撰写履历表:欧文想找的职位是文案撰写员,而我则是客户经理。我们每周必须分别赚得25美元才足以维持生计。在应征时,许多公司要求出具学历证明以及在校成绩单。我告知他们我仅是布鲁克林学院肄业,尽管我也提醒他们,我是迫于家境的困窘,不得不休学去赚钱,面试的结果仍是静候通知。我也会提及我曾有两年的相关工作经验,不过没有人知道我们的“柯勒纳广告服务公司”。当他们问及我为何要离职时,我不得不坦白地说,其实我曾经是那家公司的几位负责人之一,只不过那家公司已经倒闭了。
显然我的学历与资历都不够格,虽然我告诉他们我热爱广告工作,我了解拉广告的整个流程,我也不在乎工作超时,但他们还是对那些常春藤盟校的毕业生更有兴趣,而他们不想打破这个规矩。
欧文面试的结果也差不多。其实就是因为相同的理由,学历不够、经验不足,以及社会地位低,我们才会在两年之前被迫自己出来创业。
不论是大型的还是规模较小的广告代理商,他们都希望刚进入公司的新人,能够从领取微薄薪资的办公室小弟做起。如果他们想要雇用专业人士的话,他们偏好从大型广告代理商那儿挖人。
结果,到了日本突袭珍珠港的时候,我们依然失业着,而我已经养成了耐心静候通知的好习惯。有一天黄昏,我决定到小学母校登记参加征兵的遴选。同时,我得找一份工作。
买一送一
从征兵遴选筹备处返家的途中,我突然有个点子;这也许是个疯狂的点子,不过我认为成功的机会很大。晚上,我告诉欧文我的这个点子,因为如果我们无法从一般的工作中赚得我们需要的薪资,我们倒不如试点别的方式。我们得一起去找工作—一个双人工作组合,寻求一份工作:我们会写广告文案、排版、开发客户、处理客户问题,替老板赚钱。我们已在过去的工作中证明了我们的实力,因此,我们分别拥有50美元周薪的身价。如果有代理商雇用我们其中的一个人,只需支付周薪50美元,而另一个人愿意免费为此雇主工作。这就是当初我们常用的成功促销手法—“买一送一”。
我们打着双人工作小组的名义到处拜访广告代理公司,所有接见我们的面试者其实对我们并没有抱太大的期望,其中一位建议我们去卡斯珀·平斯克(Casper Pinsker)那儿试试运气。平斯克拥有属于他自己的邮购广告代理公司,他在报章杂志的邮购产品界里小有名气。于是我打了个电话给他,想安排与他见面的时间,我说我们将送他一个惊喜,他毫不考虑地答应了。