我们还不够努力,所以我们拿不到100万

在一家著名房地产公司的培训课上,年薪100万的销售总监并没有给新招来的员工讲什么枯燥的理论知识,而是开门见山地问:“你们知道我为什么可以拿100万年薪吗?”

这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣,他们开始窃窃私语。

“没有关系,你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励道。

“因为你学历高!”

“我只有小学的学历。”

“因为你和公司的老总是亲戚。”

“我并不知道他的妻子是谁。”

“因为你有销售的天分。”

销售总监仍然摇了摇头。

…………

学员们把想到的一切理由都说了,仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。

看见学员们满脸的疑团,这位总监说起了自己的故事:

“我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的,因为我的父亲很早就去世了。我们读不起书,只能读到小学。那时候,村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑,我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候,规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单,联系了一家客户才被录取的。做销售的,口齿要伶俐,但我当时的普通话很不好,曾经好几个客户因为没有听清楚我说的话,误解了我的意思,导致谈判失败。

“为了练好普通话,我找来小学课本,把汉语拼音重学了一遍,力求发音准确。普通话练好以后,我开始练胆子,你们知道的,胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方,大声地喊出自己的名字,并说自己一定要成功,一定会成功。周围的人都以为我是疯子,如果换作我,我也会这么想的,但我顾不得那么多了。渐渐地,我胆子也有了,但还缺乏经验。

“于是,我跑到图书大厦买来所有关于销售的书籍,一本一本地读。在客户方面,我的同事有的很轻松地就可以签下一笔业务,而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功,我想尽办法获取客户的详细资料,有一次竟然遭到客户的殴打,说我窃取他的隐私……所以,我能有今天,是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万,靠的就是两个字:努力!”

销售总监的故事讲完了,台下响起了一片热烈的掌声。

我们往往以为自己很努力了,其实我们还不够努力,所以我们没有成功。看看这位销售总监,扪心自问一下,我们有他那样努力吗?没有的话,就不要想着年薪百万。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人,超人的成就往往是付出了比常人多数十倍的努力换来的。

著名的伯爵表公司的理念是:“永远要做得比要求的更好。”这绝对是真理。