你获得的奖励将是实现你对销售生涯所抱的最高目标。
你获得的奖励将是你作为一流销售员所获得的认可。
你获得的奖励将是一种自信和作为最佳销售员的个人满足感。
你获得的奖励将是更多的销售。
我设计本书,旨在为你在日常销售任务的各个层面提供帮助,为你在现实世界中遇到的情况和问题提供现实的、有效的解决方案。这是一个实用的参考、一种资源、一本圣经。
在开始阅读本书之前,请先问自己以下几个问题:
我认为自己的销售如何?
我每天会如何锻炼自己的技巧?
我会花费多少时间去学习新的销售技巧?
我每天会将多少新的想法付诸行动?
我对于成功有多大的渴望和投入?
销售是一项纪律,但这并不是军事意义上的纪律(要么服从命令,要么去剥土豆),而是一种对成功的自我奉献,而这种成功只有在遵守纪律的情况下才能够实现。它的控制力来自于内部本身,而非外部的规则和法律。纪律是一种乐趣,而非一件苦差事。
纪律贯穿于每天的始终,专注于你想要获得的东西,不懈努力直到达成目标为止。
我不想让人听起来像是布道,但宗教中的纪律确实与此最为相似。如果你每天都能够做到祈祷或冥想,那就是一种纪律,一种仪式,你需要在销售中成功,。
你会在销售中创造自己的奇迹。
作为销售员,你是商业世界中最重要的人物。
成交之前,一切为零。
因为你销售,所以工厂可以按订单生产,所以产品可以被发运,所以行政人员能够拿到薪水,所以财务部能够买得起新的计算机系统。
销售甚至发生在你去银行贷款或增加你的信贷额度时,你必须把自己的偿付能力出售给银行家或供应商。
漫画:
永远都会有销售发生。
不是你把“是”卖给了顾客,就是顾客把“不是”卖给了你。