使用本书的8.5种方法

销售员需要持续不断地寻求新方法。

销售员需要持久的动力之源。

销售员需要及时的解答。

销售员期望做成更多的生意……就在今天。

销售员总是有很多问题。在一天之中,他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做三场推介、发五封信件、被拒绝六次、做成一笔生意。一天通常都是这样度过的。对于随时可能产生的问题,对于随时可能遇到的绊脚石和挑战,销售员需要可靠的、现实的解答。他们需要《销售圣经》。

《销售圣经》并非销售的“方法”,而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。它能够让你在今天做成一笔交易,在明天你做好销售的准备,在未来实现最终的销售目标。

《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。

它们植根于我的实际经验之中,因为我做过,所以我知道该如何去做。这是简单而又实用的解决方案。在你所处的销售环境中,它们也同样有效。

它们会给你带来实实在在的帮助,一试便知。

如何使用本书并从中获益:

1、作为一种资源。用来拓展和强化你在销售流程和日常销售挑战中的知识和专长。

2、作为每日课程。成为自我完善过程中的一部分。

3、作为研讨会材料。把自己培养成专业销售人士。

4、作为会议指导。大多数章节的长度正好适合在销售培训或自由研讨会上作为教材。

5、用来解决问题。在举手无措和需要答案时求得帮助。

6、用来准备销售。以便在竞争中赢得优势。

7、用来达成销售。解决方案和答案尽在书中。

8、用于战斗最激烈之时。让本书陪伴你的每一个销售工作日,当你尝到闭门羹的滋味时,当你需要联系重要客户时,当你留言三次而那位炙手可热的潜在顾客仍未回电时,你用得上它。

8.5 让你的收入翻倍。很多销售员都富有才华,但却没有得到充分的发挥。我可以让你的收入翻倍。我会告诉你如何去做,而你只需实践即可。你能够创造使收入翻倍所需的纪律吗?

漫画:“我赢得了销售研讨会的门票对号奖。这是一个永远指向金钱的罗盘。”

一种充分利用本书的好方法:在阅读本书时,准备一支黄色标记笔和一支红色圆珠笔。看到适合自己的知识时就用黄色笔标出,然后再用红色笔在页边空白处写下你的想法、行动计划和意见。

一种充分学习本书的好方法:要想取得利益最大化,那就即时利用你所获得的信息。在潜在客户或顾客身上运用你所学的知识。而一旦运用这些知识,你便掌握了这些知识。每个工作日掌握一种新方法,那一年下来就是220个,五年就是1000多个。这可不是一个小数目!

把本书带在你的身边,作为一种资源,作为一种参考。利用午饭时间读上一章,并和同事交流探讨。但最重要的是:用它来实现销售,大量的销售。

销售的精神。在每一章的开始,我都会用一段引言来概括本章的精神及内容。在《销售圣经》中,精神扮演着重要的角色。精神蕴涵于信息之中,被传递、吸收和运用。每一节都是独立的,但又与其他节紧密相连,并相互作用。每一节都反映整体,但又都是整体不可或缺的一部分。

阅读《创世纪》中的“记事贴--你的成功之路”一节。使用这种方法,按部就班地学习本书。这将是一个很好的实践,并将确保你获得最大的利益。

为你每天的阅读设定一个目标。为你所学知识并付诸实践设定一个特定目标。设定目标改进你的心态,设定目标获得职业乐趣,设定目标实现大笔销售。

免费小贴士……想进一步强化本书所包含的理念和策略?我已经创建了一套教学抽认卡,你可以在外出推销、出席人脉拓展活动或参加交易会时带上这些卡片,以备不时之需。这些卡片可以强化销售的各项原则,帮助你熟练掌握销售流程。要想打印这些抽认卡,请登陆www.gitomer.com。如果是新用户,请先注册,然后在GitBit框中输入“FLASHCARD”即可。