1.获得海外资源何其难(5)

真相大白

60%左右的铁,8~12%的钛,就铁的含量而言在中国当然是很好的富矿了,中国铁矿的平均水平才有30%。当然如果铁含量到64%以上可以直接炼钢。除了铁和钛,其中的硫、磷等杂质含量都在千分之几以内,那么还有什么呢?那是氧啊,矿石中所有的铁和钛,都是以氧化铁和氧化钛的形式存在,实际上100%的氧化铁矿石中铁的含量也就是70%~72%,用自己的化学知识一计算,这个样品基本上就是氧化铁和氧化钛的混合物,几乎没有其他的成分,它是一个非常好的钛铁伴生矿!所以这个样品不是简单的铁矿石,他们当然要拿回去;否则我们回去让技术人员一分析,就明白其中的蹊跷了。

现在明白了,他们要建造的加工厂实际上就是要把矿石中的氧化钛分离出去,剩下的就是铁,他们建造的不是铁矿石的加工厂,而是一个钛的分离厂,所以加工厂所需要的投资是国内铁矿石加工厂投资的200倍以上。而钛在国际上的价格是十几美元一公斤,铁矿石如果刨除运费,在这里的价值最多也就10美元一吨,价值相差1000倍,即使是按照含量10吨原矿出1吨氧化钛9吨氧化铁矿来计算,价值也有100倍以上的差距,而现在他们把分离出来的钛全部占有,欺骗我们说是按照垃圾处理了,还要分享我们铁矿石的利润。也就是说我们中国人投全部的资金,承担全部的运营成本和风险,而他们得到超过99%的利润,中国人只得不到1%!他们隐瞒了所分离出的钛矿石的巨大利益,这种协议在一般的情况下即使是签署了,不算欺诈也是显失公平的协议,是无效或者可以撤销的协议,这就是他们欺诈的地方。信用证倒不是最担心的,因为他们也是有身份的人,信用证欺诈在国际上也是犯罪的事情,他们不会干,所以他们选择的诉讼地一定要在当地!

实际上他们选择中国人参与这个项目,背后是有他们的精心策划。钛虽然是世界上最重要的军事和战略材料之一,但是世界上超过80%的钛储量在中国,中国有大量的钛铁伴生矿,由于没有冶炼分离技术而使钛金属无法分离和提取,因此得不到利用。中国的钛铁伴生矿一般是把铁冶炼了,剩下的就当作矿渣丢弃。所以有当年日本购买攀枝花的矿渣,号称要运到日本铺路的故事。中国虽然没有分离提取技术但也是限制钛矿渣出口的,所以世界上也只有中国人看到这样的钛铁伴生矿会无动于衷。再加上中国铁矿石奇缺,所以只有中国人才会把注意力只放在铁矿上!而且这个策划中钛最终会卖给美国,美国得到其最需要的钛资源,才会不干涉中国人取得铁矿石,对方这样的国际平衡算盘真是打得太精细了。所以我们中国人不要认为自己聪明,外国人大多数是傻傻的,到了他们的顶级精英层次,其精明的商业算路,中国改革开放后的新一代商人还要学很多年。

所谓诚信

双方的协议没有谈成,但是没有被骗,感觉轻松了好多。我认为中国人要有起码的气节,这样不公平的协议,即使是有钱可以赚,也不能就此便宜了外国人。中国与国外的谈判,就是因为有太多的中国人见利就走,中国人自相压价,最后都是外国人得利。

而且还有一点我的感受非常深刻,就是外国人不像我们想象得那样憨厚诚信,连大家取得一致的合同文本都会在去打印时再偷偷修改,可说是一点基本的诚信都没有,也没有任何的商业道德可言,这让很多从小接受诚实教育的人根本难以想象。这样的情况应当说明一个人的根本本质,与这样的人合作必须时刻警惕。

这让我想起李鸿章签署《中俄密约》的时候,俄国人在签字前邀请李鸿章吃饭,然后就让秘书偷换了文件。许多人读到这段野史的时候都会嘲笑李鸿章饭桶,但是谁也不会想到指责外国人不诚信,中国人很多时候诚信是很好的。外国人的诚信,他们的温文尔雅,是建立在他们的利益有多少上。这些外国人我们交往了很多次,当时的优雅、诚信举动很打动人,这样我们才会一起到非洲寻求发展机会。