第72节:主动结交优秀之人(1)

主动结交优秀之人

众所周知,比尔?盖茨之所以在很长一段时间内占据世界首富之位,主要是因为他掌握了世界大趋势及在电脑研发上的用心。然而,除了这个原因,良好的人脉资源也是他获得巨大成功的重要因素。

有人说,微软就是傍着IBM长大的。当IBM已经是业内巨人时,比尔?盖茨还是一个无名小卒,但比尔?盖茨通过妈妈认识了IBM的董事长卡里。卡里决定从事个人计算机的研制开发,在准备操作系统上的支持时,他首先就想到了盖茨,于是给盖茨打电话。而比尔?盖茨认为,IBM是大公司,与他们合作,自己可以说是攀了高枝,于是积极准备。就这样,比尔?盖茨在20岁刚领导微软的时候就跟世界第一强电脑公司IBM签约,获得创业之初的第一笔大单业务,为微软以后的发展甚至比尔?盖茨雄厚的个人资产奠定了基础。

微软的成功,还在于比尔?盖茨选择了好搭档:保罗?艾伦和斯蒂芬?鲍尔默。保罗?艾伦知识丰富,富有创造性,正是他的魅力折服了比尔?盖茨,在他的劝说下退学创业。微软之所以获得巨大的成功正是其操作系统的成功,而正是由于艾伦对技术的痴迷使得全新的BASIC语言最终得以出现,使微软最终成为软件领域的巨人。有人还说,如果盖茨是微软的“大脑”,那么鲍尔默就是微软赖以生存的“心脏”。鲍尔默本人对计算机并不感兴趣,也没有基础的计算机技术知识,但是他善于社交和团队管理,他是微软的市场战略家。

用人制度也是微软成功的基础。比尔?盖茨说:“在我的事业中,我觉得我最好的经营决策就是挑选人才,挑那些可以完全信任的人,可以委以重任的人,可以分担忧愁的人。”在选用员工时,比尔?盖茨善于雇用有智慧、有工作能力、有潜力的员工,始终寻找并聘请电脑工业中最出色的人才。为了招聘2 000名新雇员,比尔?盖茨会成立220多名专职招聘人员组成的小组,他们的专门工作就是每年访问130多所大学,举行7 400多次面谈,专心寻找人才,所以微软旗下汇聚了很多英才,为微软短时间内迅速崛起和强有力的发展提供了保障。

此外,盖茨还主动与商界大亨建立良好的关系。在一次社交宴会上,盖茨认识了世界第二大富翁巴菲特。两人惺惺相惜,建立了深厚的友谊。盖茨为反垄断案焦头烂额时,巴菲特就站出来为老朋友仗义执言。当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候,盖茨被选为沃伦?巴菲特经营的投资公司博克夏?哈莎维公司的董事。在商界社交的拓展,为比尔?盖茨建立良好的社会关系,也为事业上的成功提供了一定的帮助。

由此可见,盖茨成为世界首富并不仅仅靠运气,而是注重在创业过程中有意识地结交优秀的人,利用大家的优势获得了巨大的市场空间。这就需要我们主动走进贵人圈。聚成集团销售部的汪经理就是这么做的。