—— 强化竞争力最快的途径
行业内,同质化的不仅仅是产品,还有思维和行为的同质化:生产同质的产品,用着类似的营销模式,众多企业家整日冥思苦想如何在现有的市场状态下分得一杯羹。这种纵向的思考方式让业界人士更深刻认识了行业发展态势,自身产品如何进行更新换代,也更能洞悉竞争者的市场策略,然而如此辛苦经营,卓有成效者却寥若晨星。
跳出纵向思维模式,跨行业思考,会豁然开朗
2003年7月底,“好记星”全国市场迅速铺开,通过整版广告炸开了一个又一个市场。“好记星”每到一个地方,就让这个地方的家长们蜂拥追随。在不到半年的时间里,实现终端销售30万台,销售额达两亿元。在当时的市场条件下,同类产品均在走商场高端路线,有着稳定的群体和良好的口碑,如何在既有的市场状态下迅速鹤立鸡群?“好记星”采用了保健品行业的营销模式,借助于保健品成熟的营销模式和通路实现了产品的行业突围。
跨行业思维需要智慧,跨行业思维的执行需要魄力
2003年,当“统一”润滑油“多一点润滑,少一点摩擦”的广告在央视黄金时段播出的时候,行业圈内一片笑声,说“统一”要完了,“统一”要自杀。润滑油在专业媒体、汽车杂志上投放广告才是名正言顺,怎么可以像矿泉水一样在央视高频次地投放广告呢?可笑吗?可笑的是同业圈内的笑声竟如此爽朗。统一润滑油的结果不仅让大众对润滑油产生了认知和记忆,还牢牢地记住了这个大智慧的品牌—— 在伊拉克战争如火如荼的时候,有这样一个中国企业通过央视告诉大众“多一点润滑,少一点摩擦”。
跨行业思维,要先盘点自己的资源,找到适合现状的另一行业的营销模式,实现横向思维的拓展,为企业竞争力的迅速提升找到一条可行之路。