律师成功靠什么?靠业务能力,靠人脉管道,靠敬业精神,更靠律师营销。什么是律师营销?什么是中国式律师营销?中国式律师营销有哪些模式?
律师作为经常与“公检法”和当事人打交道的法律工作者,必须敢于营销、善于营销和精于营销,才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地。
在变幻莫测的网络社会、信息社会,任何一名成功的律师,首先是一名成功的营销专家,没有营销,就没有一切;不会营销,就不会成功。
律师怎样营销、如何营销?首先,应该摒弃陈腐观念,不要认为律师营销是丢人现眼的事;其次,应该正确看待营销,不会营销永远受制于人;再次,应该转变营销观念,“酒香也怕巷子深”,主动营销;最后,应该讲究营销策略、方法和方式,长期营销。
具有中国特色的律师营销主要有以下几种模式:
(一)网络营销。网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。网络营销主要有三种形式,一是建立网站,并予以推广;二是开设博客,撰写文章,记录办案心得,评论法制事件;三是在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN,也是一种很好的营销方式。
(二)出书营销。律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来,出版成书或汇编成册,不失是一种好的营销模式。出书营销主要有两种形式,一是通过与出版社合作,出版发行自己的作品,在销售图书的同时来传播自己的思想;二是把自己的作品汇编成册,根据不同的客户,有针对性的赠送,会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师,会对你刮目相看。
(三)讲课营销。律师可以通过不同的渠道,通过讲课来营销自己,比如到大学给学生讲课,到律师所给律师讲课,到企业给员工培训等,既给了自己一个锻炼的机会,又让更多的人记住了你的名字;而且,通过讲课,可以修正自己的不足,结交更多的朋友,发掘潜在的客户,真是一举多得。
(四)论坛营销。最近几年,组织论坛、参加论坛很时髦,争取机会在论坛上做主题演讲,然后通过媒体的“炒作”,效果会很明显。论坛营销主要有两种形式,一是通过参加高层论坛来营销自己,展现自己的实力,表达自己的观点。高层论坛大腕云集、卧虎藏龙,即使自己只是个参与者,也可以通过和大腕零距离接触,聆听大腕的声音,学习大腕的成功之道,与大腕共同探讨法律问题,和大腕合影留念,不失是律师迅速成长的捷径;二是在条件允许的情况下,通过组织小型的公益论坛,邀请志同道合的同行或有此法律需求的当事人参加聆听,进行法律讲座,实行友好互动,是切实可行的好办法。