前 言(1)

改革开放30年来,中国发生了翻天覆地的变化。紧跟着改革开放的脚步,中国律师业也在与时俱进、茁壮成长。中国律师业虽然只有30年的成长历程,中国律师业虽然还略显稚嫩,但是,历史发展的洪流犹如滔滔江水,已将中国律师推到了新社会阶层之前沿。

我们没有理由也没有时间去哀叹、去抱怨,我们应拆除心中的篱笆墙,携起手来,做一个有良知、有思想、有魄力的律师,传播法治理念,树立诚信品牌,构建和谐社会。

刘桂明先生说:“律师是一个看起来很美,听起来很阔,说起来很烦,做起来很难的职业”,虽然我国的执业律师人数已经突破15万人,但是和我国近14亿人口相比,律师仍然属于“稀缺职业”。“律师:我是谁?”“律师:为了谁?”笔者不妨掀起律师的“红盖头”。

在本书中,笔者探讨的是律师的成功之道。

律师的成功,不仅要有完善的知识结构、过硬的心理素质、雄辩的口才和强健的体魄,更要有积极的心态、明确的目标、娴熟的技巧和辩证的思维。律师的成功,不在于他挣了多少钱,有了多高的地位,而在于他内心对成功的渴望、付出、敬畏和坚持。

世界上,没有人拒绝成功,律师也概莫能外。律师作为精英阶层和知识分子,应是成功的楷模和服务的标兵。把知识和技能转化为生产力,为客户提供专业、便捷、适当的法律服务,既是律师的分内之事,也是律师的神圣使命。

在本书中,笔者推广的是律师的营销理念。

营销不仅是一种商业行为,也是一种传播手段;营销不仅是一种思维模式,也是一种生活态度。律师营销,要解决的不仅仅是个人的肚子问题和面子问题,更要根治的是律师闭门造车、孤芳自赏、单打独斗和自以为是的痼疾。

俗话说:“酒香也怕巷子深”。律师作为法律人,作为靠法学知识、办案经验和专业技能吃饭的法律专家,不能抱残守缺、守株待兔、墨守成规。更不能盲目地等案子、要案子、跑案子,而是要通过自身的努力并借助必要的营销手段,让客户主动找上门、充分信赖律师并委以重任,这就需要律师转变观念、互动营销、以质取胜。

21世纪,是营销的世纪,律师必须敢于营销、善于营销和精于营销,在营销中展示自己、成就自己、超越自己,做一个策划大师、营销专家和沟通高手。

在本书中,笔者关注的是律所的企业文化。

企业文化,是企业的软实力,解决的是企业的发展问题,企业文化使企业强大起来;律所的企业文化,则是律所的软实力,考虑的是律所的长久发展,使律所的品牌硬起来。律所的企业文化,是律所生存和发展的保障。