案源是新律师的“软肋”,如何解决新律师的案源?这是一个大问题,也是一门大学问。
案源是新律师的“软肋”,也是新律师最为困惑和头疼的事情。作为新律师,他们并不缺乏法律知识和执业激情,没有案源却让新律师束手无策、寸步难行。
那么,新律师怎样才能走出困境、拓展案源?
我认为,新律师,必须有案源;没有案源,就等于捆住了手脚。所以,只有解决案源问题,才能使新律师健康地成长、有序地发展。
新律师由于刚刚执业,是律师圈里的新人,没有执业经验,没有人脉关系,没有资金投入,要想获得案源,难于上青天!
但是,不解决新律师的案源问题,再有激情的新律师也会失去信心、甚至夭折。案源关系到新律师的生存与发展,案源关系到新律师的现在和未来,所以,我们不得不研究、不得不考虑。
作为新律师,怎样才能拓展市场、拓展案源?
我认为,新律师要调整好自己的心态,既不自卑,也不自大,客观地评价自己,认真地分析情势,从点滴做起,从小案子做起,坚忍不拔、持之以恒。
天上没有掉下来的馅饼,新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源,要努力争取、主动出击、从零做起。
(一)新律师要找对师傅跟对人
新律师进入律师所必须找对师傅跟对人,不能我行我素、自以为是,要放下臭架子,主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题,不懂就问,不能不懂装懂。多和他们在一起,尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时,要形影不离、相伴左右,不可偷懒、不计报酬。
以谦虚好学的低姿态,向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习,不比待遇、不比吃穿,就比进步、就比法律,如果有老律师愿意带,新律师可以大大缩短学习的时间,为以后办案打下良好的基础。
(二)新律师要善于包装自己
新律师必须激情万丈、斗志昂扬,时刻把自己推销出去,多参加培训,多接触成功律师,察其言、观其行,不断总结、不断领悟,像成功律师一样思考,像成功律师一样行动。
新律师要多参加法律研讨会,多听、多想、争取机会多发言,不要狂妄自大、盛气凌人,姿态越低,收获越大。
新律师要学会推销自己,让别人认识自己、记住自己,不要错过每一个机会,只有把自己推销出去,才能为以后的成功打下坚实的基础。
新律师要善于包装自己,掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象,在推销中包装自己,在包装中展示自己。