第八章 手持宝剑,劈开人生新天地——马云的创业精神(1)

□ 五年以后还想创业,你再创业

我建议你MBA毕业以后最好找一份工作,到中国来干个5年,5年以后还想创业,你再创业,5年以后一般会消灭掉很多创业的想法。

——马云

●短暂的激情是不值钱的

《赢在中国》是中央电视台的一档全国性商战真人秀节目,大型励志创业电视活动。由于获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资,所以吸引着不少有志创业的人前来参加。马云正是其中颇有分量的评委。

在第一赛季晋级篇第五场中,来自美国的工商管理硕士、电子工程硕士陈跃武直接被马云当掉了,出现这样的结果很令人吃惊,因为陈跃武也是带着周详的计划、创业的激情来到这个赛场的。

马云是这样陈述自己这样做的理由的:“第三位选手陈跃武,我很想坦然坦率地跟你讲,你最好别创业。听起来挺难受,但是刚才吴鹰也讲了,创业很累,创业的失败率很大很大。从你的性格,我觉得你比较适合做一个工程师,或者是参与一个比较适合已经成为创业成功的团队里面承担一定的工作,因为你的条理、你的理性,以及你的温文尔雅,创业者都是疯疯癫癫的多一点。如果你真的要创业,我建议你MBA毕业以后最好找一份工作,到中国来干个5年,5年以后还想创业,你再创业,5年以后一般会消灭掉很多创业的想法,你这个项目什么时候需要熊总、吴总跟我们投资的时候,你已经找的1千个客户每人付你300美金的时候,我们再好好谈一谈好不好?”

被人当面否定是很尴尬的,但马云这样说是有根有据的。在参赛的36强及108将的选手中,陈跃武几乎可以说是项目准备最不充分的一个。他的团队在当年5月才成立,6月初才开始找项目,6月10日前后面试通过入108强,6月18日到北京参赛。36强的其他选手都有很强的项目,很多人有运营数年的公司,百万、千万的营收,项目上的略势不言而喻。虽然陈跃武拥有满腔热情,想在网上为高端的中国和美国的商业领导建立一个交流的平台,但这么短时间成立的团队,能否经受住创业艰辛风雨的洗礼呢?

马云一直认为,短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是值钱的,而激情不能受到伤害。1988年,马云在从杭州师范学院外语系毕业后,被分到杭州电子工业学院当英语老师,同时兼任学院外办主任,这段做老师的经历也教会了马云很多事情。马云后来回忆说:“在学校教书的5年,给我带来的好处就是知道了什么是浮躁,什么是不浮躁,知道了怎么做好点点滴滴,创业一定不能浮躁。”

马云的阿里巴巴的创立是从十几个有激情有理想的年轻人开始的,他们怀抱着一个创建一家伟大的公司的梦想聚集到了一起。年轻的团队容易产生激情,但是更容易因为挫折而失去激情,尤其是一件从未有人做过的事,面临的难度将会更大,将会有很多从未想到过的、出乎意料的困难,而显然,如果没有持久的激情,在这些困难面前,退却是很容易的事。

【右手创业箴言】

创业不是一件容易的事,更不是单凭一时的激情就能干成的事。很多年轻人在从学校毕业之后,就想在社会这个大舞台上迅速实现自己、成就自我的价值,好像不当老板就埋没了自己。其实刚刚走出校园的年轻人不妨认真找一份工作,踏踏实实地干5年,5年之后,如果你还抱有强烈的创业的心态,再去创业也不迟。

□ 创业者就是要面对困难

创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心。

——马云

●困难的时候,学会用左手温暖右手

创业的道路是艰难的,在这条路上有无数的艰辛、苦难、挫折和失败。1999年,全球互联网创业进入了第一个高潮,正是在这个大背景下,马云把手下十几个人召集起来说:“我们开始创业了。”说完,马云率先把自己的全部积蓄放到了桌子上,接着,大家开始你1万我2万地凑,直到凑到了50万。于是,这凑出的50万元人民币,就成为了阿里巴巴的种子资金。

阿里巴巴一路走来,经历了常人难以想象的困难。草创时期的艰苦奋斗,互联网“冬天”时跪着过冬,淘宝网初期受人无理质疑,面对一个又一个的困难,马云永他那坚强的毅力和永不放弃的精神坚持了下来。

……

“那时候,很多人说阿里巴巴如果能成功,无疑就是把一艘万吨轮抬到喜玛拉雅山上面,我跟我的同事说我们的任务是:把这艘万吨轮从山顶抬到山脚下。别人怎么说,没办法的事。你自己要明白,我要去哪里?我能给社会创造什么价值?创业的时候,我的同事可能流过泪,我的朋友可能流过泪,但是我没有,因为流泪没有用。”

是的,流泪没有用,抱怨也没有用。从马云那里几乎从来听不到抱怨,仿佛他从来没有遇到过什么困难,他更乐于讲?的是,阿里巴巴活得不错。马云说:“如果你在创业第一天就说,我是来享受痛苦的,那么你就会变得很开心。我1992年做销售的时候,我说创业中乐观主义很重要,销售10次,10次为零,出去以后,果然是零,说得真对,要奖励一下自己。”

【右手创业箴言】

困难的时候,你要学会用左手温暖你的右手。你在开心的时候,把开心带给别人;在你不开心的时候,别人才会把开心带给你。开心快乐是一种投资,你开心就要和别人分享,然后有一天别人会回报于你。

□ 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么

我的建议是在40岁以前能够学会专注,这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

——马云

●美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球

创业者想要成功,想要赚钱,关键就在“熟悉”两个字,从自己熟悉的事情开始,往往更接近成功。常言道,隔行如隔山,各行各业都能成功,但创业成功几率大的,往往是自己最熟悉的行业。

马云从第一次下海创业开始,就是在从事自己“熟悉”的行业。第一次创业,马云选择了开海博翻译社,因为毫不夸张地说,马云“当时在杭州是英语最好的一个人”,所以马云觉得自己应该做翻译社。后来马云搞阿里巴巴,也不是一时头脑发热,他熟悉电子商务,经过慎重考虑后,马云知道这是他该做的事。

马云正式下海后的第一个项目就是中国黄页,通过中国黄页的这段经历,马云做出“电子商务的市场存在巨大发展空间”的准确判断。从1997年开始,当时的马云在外经贸部中国国际电子商务中心工作过一段时间。这期间,马云逐渐认识到:现今的亚洲堪称世界的加工厂,是世界制造业的中心,尤其是中国。中国的中小企业数量十分巨大,担负着为世界制造的任务,但它们在世界商业舞台上却一直扮演着“弱势群体”的角色。由于规模、资金、渠道等的限制,众多中小企业根本无法投入大量精力和资金进行市场推广,只能通过一些国外的贸易公司发展业务,拓展海外市场十分费力。面对国际和国内的巨大市场,在以出口导向型经济为主的亚洲,中小企业却很难凭自身的力量打开渠道。

1999年,马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会,这次会议让他更加坚定了自己的想法。在大会上,马云发现,虽然是“亚洲”电子商务大会,但90%的演讲者是美国的嘉宾,90%的听众是西方人,而所有的案子、例子用的都是eBay、雅虎的东西。马云当时就站起来发表了自己的看法:“今天我们讨论的问题是电子商务,亚洲电子商务。以前的电子商务斗士美国的,美国的模式、美国的听众。亚洲是亚洲,中国是中国,美国是美国,美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球。”