第三章  天 才(5)

进入公司第一天,人力资源部的人把我领到我的座位上。

我热情地与其它的同事打招呼,毕竟是第一次到了世界五百强的公司工作,我感到非常自豪。

没想到同事们的回应非常平淡,其中一个人还讥讽地说:

“你不知道吧,你坐的这个位置是全公司换人最多的位置,你来了也最多呆五个月就会走。”

“什么意思?”

“不明白吗?现在是八月,到十二月底你要是卖不出去就只有离职了。之前的人,从没有在这个行业卖出过一台打印机,你明白了吗?”

噢,我明白了,怪不得老板与我签合同时对我说:

“你是这个部门有史以来招的唯一一个:计算机和英语都一窍不通的人。但我相信你是一个销售天才。我给你一个机会,让你做世界上最难的销售。你要坚持,好好努力。”

这是第一次听人说我是一个销售天才。我只知道:当我什么都没有的时候,我唯一的可以拥有的是勤奋,勤奋可以帮我获得一切。

我不敢相信我是一个销售天才!但我能理解她的话的潜台词是:

你不是说你做过世界上最难的销售后,你什么东西都能卖吗?今天就让你试试什么叫世界上最难的销售。

原来我加入的这个部门是公司看重的销售部门。销售的是全世界最先进的设备—— 500万一台的打印机。所有产品全部从国外进口,培训老师全部是国外的专家,平时开会、培训都是讲英语,所有的资料也全都是英语。而且因为这种大型的打印机需与客户的各种大型主机相连,用最先进的软件控制,因此对计算机的知识要求也奇高!所以这个部门的所有销售人员都是计算机、英文的高才。

一句话:我在这个团队中就是个文盲!

同时,我也知道了另一个可怕的事实:

我所负责的客户是没人要的客户,因为公司从进入中国市场到现在五年多时间,都没有卖出过一台。所有负责这个行业的销售员不是辞职就是被炒,总之就是没业绩。

真相大白,我的心跌入谷底。

这时候,我才真正感觉到什么是“睁眼瞎”了。英语对我来说已经是很难了,计算机对我更难,而用英语讨论计算机,并且一大堆代码、简称,简直让我感觉走进了人间地狱。

公司的惯例是每天早上开早会,之后大家出去见客户,晚上五点后回公司开晚会,员工汇报今天的工作情况。每天开会的时候特别难受:看着一张张嘴在激动地抖动,可我只能望着大家傻笑。一散会,我就比谁都忙,忙着找稍微有一点空的同事请教:今天讲了什么?要做什么?……