想到这里,我决定要努力把这条街所销售的所有产品的最大批发商都找出来,这样我就知道所有的装饰材料从哪进货了。
其实做这件事也不难:只要认真看谁家的单一品种的货摆放的最多,就知道他的主打产品是什么,再根据价格比较,确认最终的大批发商。只是做这件事需要非常多的耐心和决心,要把所有的商铺全部走遍并认真比较才行。
做完这些事后,我对泰康路和所有的装饰材料已是了如指掌了。但我还是不知道玻璃胶的客户在哪里。
于是,我在最后的几天时间里,每天站在泰康路的路口,看到好象外地来广州采购的客户,就热情地寻问他要做什么?他们有的会告诉我,我就会认真地建议他们去找他们所需产品最大的批发商,并告诉他们的准确地址。当他们惊喜地发现我告诉他们的批发商比他们自己找到的还要好时,他们高兴地回来找我。
感谢我之余,他们才想起问我是干什么,我说我是玻璃胶的销售员时,他们非常佩服,并马上从我这购买一些玻璃胶。就这样,在短短的俩个星期时间里,我超额完成了销售任务。
这两个星期的市场调查的收获真的是太大了。
它教会了我如何在一个新的领域中开始工作,如何从错综复杂的市场环境中去找规律。
更重要的是让我领悟到了:
如何把自己从单一的产品销售中跳出来,从了解自己的产品到了解整个行业的知识,从而把自己变成整个行业的专家,再来拓展自己产品的销售,就会有完全不一样的销售状况!
就这样,我轻而易举地从一群人中脱颖而出!
俩个月后,因为业绩出色,老板找我:
“你愿意到云南昆明去开拓公司的业务吗?如果愿意,你到财务那去领一万块钱。在钱花完以前,如果有那边客户付钱订我们的货,你就在那开个分公司。”
没有任何犹豫,我立刻答应。
虽然要独自面对去一个完全陌生的城市开展业务的担心和恐惧,但与每天都希望寻找机会、渴望成功的我来说,这是完全不需要考虑的回答。
我带着一万块钱第一次来到了昆明——这个美丽的四季如春的城市,我对它的了解仅限于:气候好、云烟很出名。
到昆明的当天,我在当地一个二星级酒店“茶花宾馆”住下了。大约100元一天,因为是出来做生意,形象也很重要。然后我就出门买了一张地图、一部单车。
来昆明以前,一想到春城就会感觉很美。但实际上昆明地处云贵高原,气候非常干燥,紫外线很强,太阳很毒。如果没有什么防护措施,一天下来,脸上的皮肤就会被晒伤,火辣辣地疼、脱皮。所以昆明人皮肤都较黑,且早晚温差很大,下雨就是冬,出太阳就是夏,很多外地人刚来昆明都不适应,我也一样。
当时正是盛夏,昆明的气候也异常炎热和干燥,最明显的不适就是喉咙痛和流鼻血。
但是我顾不上休息和适应,我要分秒必争!
靠着在广州泰康路学习的市场调研方法,我开始了在昆明的装饰材料市场调研。
只是昆明的装饰材料市场远不象广州这样集中,昆明的装饰材料销售店完全是散的,分布在所有的街道,每一条街、每一个居住点、每一条岔道都可能有一家装饰材料销售店。
怎么办?没办法,只有一条街、一条街地跑。