第五章 把你变成天才(5)

生敢当众唱歌,心里特别羡慕。

可是,我如果坐着与别人讲话,我就非常自如,没有任何障碍。做销售那么多年,我并没有感到任何不妥,因为过去的销售从来都不需要当众讲话。

直到我加入到这个部门工作,我发现如果不能成为一个演讲高手,就无法做成生意时,我只能发狠练习。

做好演讲最重要的一环就是要背熟内容。大家都知道把一本书读100遍很容易,但读了100遍后你能背出来吗?你肯定背不出来,因为要背出来比读100遍难多了;一般人都不愿意做这件事,这是要花很大的毅力和决心才能做到的。演讲也是这样。

很多人在做演讲前,总是反复看很多遍,以为就记住了。殊不知一到真实的场景,就会因为观众的影响,导致过度的紧张和压力,大脑出现一片空白,把要讲的东西全忘了。如果每一张PPT都要看着讲,效果就会很差。

即使这个PPT文件是自己写的,你都不可能写好后就能熟练背诵。因为内容很多,写的时候每一张PPT只需写出要点就可以了,但讲的时候却需要把每一张的内容非常好地衔接起来,这中间需要用什么语言,用什么故事能将内容承上启下,完整地演绎出精彩的内容是很不容易的。

为了练好演讲,我先把演讲稿打印出来。然后在每张纸上写好要讲的话语和故事,直到每张的内容都可以非常好地贯穿在一起后,我就开始一遍一遍的背诵所有的演讲内容。

反复背熟内容后,我就对着镜子练习:语音、语调、肢体动作,并给自己录音,再反复听录音。

一遍、二遍、十遍、二十遍,其实这个世界真的没有太难的事,所谓台上十分钟、台下十年功,就是这个道理!

你付出了努力,你就会成功!

一个演讲稿要讲好,就如同要唱好一首歌一样。你必须先记住调子和歌词,当练习了很多遍之后,你才可能把你的情感和技巧放进去,最后就可以唱的很好。

就这样,通过不断的练习,我发现每当我把一篇演讲稿背诵七遍之后,我就可以从容地把稿子讲出来,不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上,我就能非常精彩地把稿子讲出来,不管场地出现什么特殊状况,都能把内容完好地演绎出来,获得很好的效果。

后来,无论做任何演讲,我都要求自己:

一定要先背诵七遍以上!

我对我的员工说:

“一定要背诵七遍以上!

是演讲最基本的要求,你没有做到不要让我来听你讲,否则是浪费时间!

在我的团队中没有最好,只有更好!

你可能有一定的演讲水平,但你如果做了七次以上,你一定会更好!

我们要挑战的是自己的极限-尽最大努力做到最好的自己!”

就这样,我一步一步地训练我的员工,把销售的各种技巧让他们反复演练,一个参差不齐的团队,硬是在几个月后打造成了了一个“嗷嗷叫”的团队!

磨刀不误砍柴工!

在我们的共同努力下,虽然上半年我们只完成了销售任务的30%,但从下半年开始,我们每个月都在增长,在最后一个季度,我们取得了前所未有的优秀业绩!并且,我们出色地超额完成了公司的全部目标!

我们一起到九寨沟欢庆我们取得的成绩,我看到每个员工脸上都浮现出自信快乐的神情,我感到无比自豪!

为我们的天才销售团队干杯!