第三次跳槽 从汽车销售到装饰公司分公司经理
喊天不应,叫地不灵!赶紧找工作吧。
经过多次找工作,看招聘启事都有经验了:
如果要求先寄简历,再等通知的公司,虽然给的工资可能要高一点,但要求的条件高,而且会反复多次面试,需要有很长时间才能决定。如果是要求直接带简历去面试的公司,往往是公司急需招人,但工资不会很高,要求也会放宽,不过上班以后的淘汰率会很高。
我是顾不上挑选好公司了,我只要能立刻上班就行。生活的压力迫使我马上要找一份新的工作。
从密密麻麻的招聘启事中挑选了一家香港的装饰材料公司,急招多名业务员拓展市场,要求携带简历直接去公司面试。
这次面试就容易多了,简单地介绍自己做过汽车销售,有一点销售经验,工资没要求,销售靠业绩提成吃饭,文凭也同样没人问起,就这样我做了装饰材料公司的销售员。
到了新公司,第一天上班,发现共有二十多个新员工一起参加培训。其实公司的主打产品很简单,就是销售粘玻璃的玻璃胶。
培训不到一个小时就结束了,但经理接下来布置了一道特殊的作业题:
“从明天早上开始,为期两周的时间,你们最重要的任务就是每天到广州的装饰材料一条街——泰康路去做市场调研。俩个星期后,每个人要完成一份调查报告,同时需要销售一定数量的玻璃胶。达到要求的就可以留下来,达不到要求的就被淘汰。”
广州的装饰材料市场开发的很早,泰康路一带的装饰材料一条街集中了所有的装饰材料批发商,是全中国最大最著名的装饰材料批发市场。
第二天,我们一行人一起到了泰康路。
六月的广州,已经热的要命。走在大街上,随时都感觉到中暑的晕厥感。加上泰康路又是一个人流集中的批发市场,就更加热得透不过气来。
没走两步,大街上醒目地出现了“麦当劳”叔叔可爱的笑脸。
立刻有人提议:“去麦当劳喝杯可乐吧,反正还有两个星期呢,明天再去做调查也没关系。”话音刚落,一片欢呼声,一大半人不见了。
我好羡慕他们,因为他们都是家在广州的人,他们不用付房租,甚至也不用付伙食费,所以他们可以在麦当劳的空调环境高谈阔论到下班回家。
但我不行,我要交房租,我要自己挣钱养活自己。所以我不能进去。
我只能在泰康路市场里面转圈。
起初,我去每一家有玻璃胶的地方寻问一下价格,调查整个市场有多少种品牌的玻璃胶,各自的售价是多少。很快,这方面的资料我全有了,那接下来我还要调查什么呢?
我仔细地琢磨了一下,发现我需要了解这个市场的批发和零售之间的价格比例究竟是怎样构成的。
于是,我又重新去寻价了,这次的问法就完全不同。我去这一家时就问:一支玻璃胶多少钱?去另一家问十支多少钱?再换一家问一百支胶多少钱?一百箱多少钱?我供货给你多少钱你会进货等?
通过反复不断地调查,我发现了批发和零售之间,每一级销售量都是由不同的价格组成的,而且这之间有很强的市场规律性,不是随便订的价格,遵循这个价值规律,就会非常好地控制批发和零售的定价,从而很好地控制整个市场。
再接下来,我发现所有的商铺都会同时销售很多的装饰材料,种类繁多。我想:这些商铺不可能每家都卖一样的东西,他们一定有他们自己赖以为生的独家进货产品和渠道,一旦商家因为要购买这些产品找到他们后,就顺便搭卖一些其它的产品,既为方便客户,又可增加利润,一举两得。