新员工的招聘录用工作完成了。同时，过去的老员工有一半都是新加入我这个团队的，过去他们在别的经理手下工作，公司大调整之后，由我来统一负责这个部门。所以即使是老员工的水平也是参差不齐，有一半都是来公司不到一年的。
怎么办？拼了！
什么是天才？天才就是99分的汗水和1分的聪明。
我现在已是培训大师，我能把自己变成天才，我也能把你变成天才！
新官上任三把火！
现在看我的。
接手团队第一天，我宣布我们要进行赛场赛马！
我对我的员工说：
“古时候是伯乐相马，我们没有时间相马，所以我只能赛场赛马！我不了解大家，但我给你们一个机会来施展你的才华！平时我们总是在客户那投标，今天我们也学习一下做甲方的滋味，你们每个人即是甲方：为对方打分；又是乙方，自己要竞标。
竞标的内容就是：你想做什么行业？什么区域？你有什么资格来竞争？你能做多少业绩？如何完成？
要求：每个人用PPT演讲30分钟，由抽签决定顺序，问问题十分钟。最后由打分决定名次。排名倒数一、二名的，给警告信一次！限令按要求整改，如果再收到第二封警告信，请自己写辞职报告。准备时间三天。”
让他们赛场赛马，有四个目的：
1、迅速了解各员工的过去的资历和背景，进行一次综合面试。
2、了解员工各方面的综合能力，包括演讲能力、销售经验、态度，自信心等。
3、让员工了解招投标的高级技巧
4、让员工知道竞争的残酷性
三天之后，我问员工都准备好了吗？大家说准备好了。
我提出：
“本次投标的评分标准是什么？”
很多员工根本没有考虑过这个问题。
有的员工说：
“标准不是你早就定好了的吗？”
说这话的员工根本没经历过赢大宗投标。让你投标你就投标，十有八九都是陪标的，肯定输。这也正是我通过这件事让大家学习大宗生意的赢标流程。
一个赢标必须经历：启发客户需求，影响客户的观念，帮助客户立项，与客户共同商定评分标准。如果没有这几样的参与，你是决不可能胜出的。
而更多的人做了前三样，第四样却没有帮客户约束好评分标准，最后的结果可能就完全不是想要的结果。
员工听我讲完后，开始讨论评分标准。
他们把各种可能的方面都想到了。其间的争论也很大，每个人都想把自己的优势放进去，最后总算有了一个统一的评分标准。
通过这一讨论，他们终于明白了投标中最重要而他们过去却忽略的环节，都特别高兴。
但紧接着问题又出现了。
有人提出：
他写的投标书没有按评分标准写，有的内容没涉及到。这样投标肯定分不高，要求时间重写。
但有的员工看到自己都写到了，就要求马上开始。
我又继续引导大家：
“看到了吗？如果一个项目是由竞争对手引导客户做的，那么他们就希望标书发出后，用最短的时间截止投标。这样你就没有时间想好方案，自然就会输标。
但今天我们为了大家公平竞争，所以我给大家二个小时修改你的投标内容，下午二点正式开始，希望你们表现出色。”
下午二点开始，大家按抽签的顺序开始演讲。
这其间有的员工讲的很好。当他讲完后，下一个上来讲的员工就主动说：我原来也想做这个行业，但我看他那么有实力，我就不竞争这个行业了，我想做另一个行业。
到了快吃饭的时间，讲标的人还是一本正经地讲，有的员工已经坐不住了，他们收拾好桌上的资料，就盼望讲的人快点结束。
这个时候，我就又说：
“现在到了下班吃饭的时间，你们做为同事都不想再听了，有的把桌面都收拾干净了。可想而知如果是客户来参加这个投标，更加不愿意听了。那如果我们投标抽签时运气不好，轮到我们就正好是中午12点或下午下班时间，那应该怎么办呢？”
大家七嘴八舌地说：
“这个时候，演讲者应该用一些轻松风趣的话，让大家放松，同时又让大家继续认真听讲，应该说：
在坐的各位今天辛苦了，非常感谢大家的支持。我们为这个项目花了一年多的时间，希望大家能再继续坚持听我来介绍我们为这个项目的所做的工作，谢谢大家……；”
“是的，我们要想办法让评标者重新集中精力听你介绍！这样才有机会胜出！”
六点半，我们一起去吃饭。
还有五个人没讲完，吃饭后继续讲。
吃完饭后，我们又回到了会议室。到十一点钟，我们终于做完了全部的投标。
把大家打的分全部加在一起，结果出来了。
让大家吃惊的是：
总共有十一个人参与总分1000分的投标，分数加起来后，只有第一名的成绩是遥遥领先的！其它九个人的成绩彼此差距不到三十分！
但这是我早已知道的结果！
我语重心长对大家说：
“知道这个结果你们很吃惊吧！
我相信你们每个人在打分时都有这种感觉，听了前面的人讲，不知后面人讲的怎样，所以打分有所保留。但听了后面的人讲完，前面的人讲的可能都忘记了，所以有的人的分数就随便打了。