真是太震撼了!此时此刻,我强烈地感受着一个奇迹的诞生!我想:这里也会诞生我的奇迹!
当天晚上,我住在工地的招待所,没有下山。工程指挥的老总跟我一起吃饭。说是吃饭,其实就是他们唯一的食堂,而且必须在五点以前吃饭。否则晚了,天黑了,其它工地上的人就回不去了,因为路都是临时的,早上和晚上都不一样,天一黑会出危险。
吃饭的时候,老总对我说:“我从未听说过你这个品牌的油,所以我不会用的。但你这个人不错,你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人,其它人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。你能吃苦!”
我说:“我不仅能吃苦,我还能做事。我的油质量跟他们一样,因为我是学化学的,我在新加坡学习了一个月的生产制造,如果没有这个信心我就不会来这吃苦了。
但我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了,所以你只是他们的一个普通的客户。而我的公司才刚进中国,你就是我们最重要的客户。今天我来了,今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别!”
我们知道工地为了赶工期,在大年初三上班时,我说:我们大年初三来给大家拜年。因为这是一年中最冷的季节,也是车最容易出问题的时候,润滑油有很多专业用途,在恶劣天气时一定要用特殊标号的油才对车有很好的保护。
结果大年初三我们真的来了。一呆就过了年十五。天天在寒冷的工地上给大家介绍润滑油的专用知识,终于感动了他们:
给了我们一个试用的机会!
因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品!
三个月后,我们接到他们的一笔大订单。自此,我们向中国市场证明我们是一个优质的公司。
一年后,我向新加坡总公司交了一份出色的业绩单。比公司制订的目标超出了一倍以上。
二年之后,我们的业绩继续延续第一年的奇迹。
心雩心声
机会永远留给有准备的人,这句话没错。但我还要加一句:机会更会留给积极进取、有好胜心、永不气馁的人!
我并不比谁天资更好,但我敢说没人比我更勤力。四次跳槽,每一次都是一个跳跃。
第一次从内地到广州,由于没有什么求职经验,加上专业的限制,所以选择了最简单的方法:做一个临时技术员。这是大多数人在刚开始时候最容易选择的一种方式,先让自己有一个落脚点。
第二次跳槽是从工厂到公司,这是一个很大的转变。我放弃了过去的专业,完全转到一个陌生的行业。也许没有直接做销售对我来说是一个很好的适应机会,如果直接一步做到销售,可能就会因为没有经验,做不到销售业绩,压力太大而被淘汰。但迂回选择不仅让自己留有余地,且销售汽车工作是客户上门的销售,比要出去找客户的销售来说相对要简单一点,这样就给了我有较好的机会成功地过渡到了销售。
第三次跳槽是被迫的,公司因为国家政策不允许而关门,所以导致我被迫重新找工作。虽然是无奈地选择,但进入新的销售领域却认真地学习新的销售技能,从而让自己真正悟到了销售的核心。
第四次跳槽是真正意义上的由我主动选择机会到把握机会的转变,是自我能力提升后,重新选择机会,并得到证明和实现能力的转变,完成了自己的化蛹成蝶的转变。