在小偷偷走我十块钱,让我伤心地大哭一场后,我发誓:我要赚钱!我要改变命运!
90年代初期的广州街头流行着一句俗语:“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。”
发财只有一条路:做生意!
我没有本钱,做生意不可能,那就只能是做销售了。但那时从一个国营企业的技术员,转行做销售工作非常难。
只有经历过那个时代的人才知道:那时只有劳改释放犯回来没工作去做销售,下乡回城青年找不到工作去做销售。
拿着国家重点大学本科文凭的人来做销售,疯了!
“这么高的文凭,来我们这做销售干吗?”
“你有这么好的技术工作,为什么还要来我们这找工作呢?”
一次次的质疑,一次次的拒绝,百般无奈下,我把文凭锁进了箱子里。
我对自己说:我再也不需要文凭了!
文凭只能证明我是一个专业技术领域的人才,却无法证明我是一个销售领域的人才。它对我没有任何作用,反而让别人怀疑我是不是能吃苦,是不是能做长久。从现在起,忘掉自己是大学生吧,我要从头开始。
但即使是没有文凭,依然没有人要我去做销售:
“你有销售经验吗?”
“你有客户吗?”
我只能老实地回答:没有,我什么都没有!可是我愿意学,给我一个机会好吗?
回答依然是拒绝:“对不起,公司不是学校,我们没有时间让你学习。你还是学好再来吧。”
我要怎样才可以开始呢?
我每天苦思冥想,既然不能直接进入销售,那有什么工作能迂回接近销售工作呢?
我认真看着报纸上的招聘启事,一个公司的招聘启事印入我的眼里:本公司需招聘销售总监秘书一名,要求熟练五笔打字等。
看到这里,我跳了起来:“对了,我可以去给销售总监做秘书!慢着,你会五笔打字吗?没关系,我这就去买书,我去学。”
从未摸过电脑的我,硬是花了俩个星期的时间把“五笔打字”书全部背了下来,一张A4纸上复印着键盘的字母和五笔字根,我在上面练习打字。
一个月后,我成功应聘去了一家汽车销售公司,给销售总监做秘书。获得这次来之不易的机会,我十分珍惜!
上班的前一天,我暗下决心:从现在开始,我要拼命努力。虽然我什么也不懂,其它都不如别人,但我一定可以做到的是:成为全公司最勤奋的人!
从那天开始,我每天五点钟起来。虽然有了新的工作,但我依然只能在大学生楼借宿。上班的地方离我住的地方太远。我每天出门先步行15分钟到码头等渡船。坐15分钟船到南方大厦,再换俩次公共汽车,几乎横穿整个广州市后下车,再走十几分钟到达公司。每天早晚来回的路程要花五个多小时,早上五点多出门,晚上要到9点才能回宿舍。浑身上下都累得散了架,有时吃着饭都能睡着。
尽管住的离公司最远,我却总是第一个到公司。那时,公司没有请清洁工,都是自己打扫办公室。每天当大家来上班时,我都把办公室打扫得干干净净,每个人桌上的茶杯也都已经洗好,泡上了新的茶叶。同事们都高兴极了,每个人都喜欢我这个勤快的女孩。
汽车销售通常都是客户找上门的。老板不在的时候,就由我接待客户。我对客户非常热情,客户都很喜欢我。
刚开始,遇到不懂的问题,因为没有文凭的障碍和面子的想法,就马上问老板和同事。没多久,我就对汽车专业知识很了解了。
到公司工作第三个月时,我一个人卖出了三部本田雅阁,总价值达111万,创造了公司的销售纪录。老板对我刮目相看,我得到了8000元的奖金!
在93年,8000元意味着什么。我回家坐在床上,把这笔钱数了一遍又一遍,不由得泪流满面。
8000!我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。但我做销售只有三个月,我却挣了8000元。
以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦:
我在制药厂微生物发酵车间工作时,与工人倒三班,做实验通宵达旦,每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热,我们都要穿着雨靴、工作服,带着防毒面具工作。有时下班了,看到路人从厂门口经过,捂着鼻子飞跑,口里嚷着:“臭死了,什么味?快跑。”他们只是在厂门口路过,而我们是每天在车间里工作的人!几乎每个刚去工作的人,几个月之内一定会暴瘦十几斤,因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好,生产过程的毒性就越重,身体就会越受到伤害。
三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比,但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始,我被提升做了销售经理!
从此,我真正走上了销售之路!一直到现在,我依然狂热地爱着销售,我从来不觉得销售苦。付出和回报相比,销售实在是世界上性价比最好的职业了!
挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟,就能睡着。
费了九牛二虎之力,找到了一个广州的城中村“杨箕村”的一户出租房。四边都是臭水沟,推开窗子就能碰到对面的窗子,唯一的“好处”就是房间暗无天日,睡觉永远都不知道天亮。
一进门,先跺跺脚,为什么?因为屋里有十七八只老鼠在逛街,让它们先出去,告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上,否则可能你在厨房做饭,包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热,睡觉前,一定要把所有的窗户关上,并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起,防止小偷把窗子撬开。
就是这样的出租房,也是贵得离谱:半年租金3600元,要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了,为了更好地工作,只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里,什么也没有,什么都要买。但也没关系,反正都要买,更何况我现在有能力挣钱了!
这段时间是我来广州最开心的日子了,每天晚上我都去逛商店,为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了!
差不多把钱花光了,这个简易的小屋也终于可以住人了!
我每天睡在闷热的房间里,时刻憧憬着美好的未来!。我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。
……
可是我做梦也没有想到,正当我把钱花光了,把屋子弄好了,可以很方便地上下班,有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时,汽车公司因为国家政策的改变,进口车一夜之间就不能再做了。
公司关门,我失业了!
老天!为什么偏偏是我把钱花光的时候,你让我失业!
我欲哭无泪。
心雩心声
回过头来看这段往事,我不禁微笑,但无悔。
想来转去做销售,并不全是因为钱。诚然,没有钱是万万不能的,但世间当然有比钱更重要的东西,那就是自我价值的实现。收入是现今评价一个社会人能力高低的重要指标,做一个优秀的销售,让我感觉到我自己价值被认可。
我的人生不是肥皂剧,没有一帆风顺的童话可讲。对待事业和生活,我执着而坚持,当然也就吃了不少苦头。但困难并不可怕,可怕的是你把它当作困难!