第三章  天 才(9)

这样,通常在他们下一次开全省领导大会时,我就有机会给他们做两个小时的演讲。

中国的企业有许多人的思维都是这样的:

当一个供应商在他们内部的高级会议上讲课时,他们通常会认为这个人肯定跟他们的领导关系很好,但他们对你是怀疑的。尤其我是一名女性,想什么的都有。而且,他们认为你一定是为了推销产品。

而一旦当你完全从一个行家的角度教他们怎样做好自己的生意时,他们对你的态度就有了180度的大转变,最后转为敬重、崇拜。

我遇到很多次都是这样的,二个小时讲完了,他们要求加场,结果晚上本来原订的娱乐时间,又变成了课堂,大家一起与我讨论怎样把他们的生意做的更好,这当然会与我的生意相关,因为我提供的最先进的设备就是要帮他们做到最大的生意。

但此时,我在大家的眼里,已完全不是一个销售员了,就是大家的营销顾问,他们为了更多地听我的观点,纷纷邀请我去他们的局座谈,与他们一起探讨如何帮助他们更好的发展。

就这样,仅仅通过二次培训,我就与他们全部都建立了良好的关系。与此同时,客户也把我当成了他们的第一高参,他们有什么管理方面的难题,也会第一时间向我提出。

尽管当时我的名片上印着“行业解决方案经理”,其实在公司的职位就只是一个行业客户销售员。但我以前的工作已积累了一些管理经验,为了能帮助客户,我总是尽力一边请教一些管理专家,一边努力学习,认真钻研,最后总会给出很好的意见,以至于他们都以为我就是公司的高级管理人员。

时间长了,许多客户会向我提出各种各样的培训要求。尽管很多领域我并不熟悉,但为了能满足客户的要求,我不熟悉的领域就自己先去听别人的课,然后再把它们消化、吸收,最后变成自己的。然后再去为客户去做培训。

二年之后,我已可以做从人力招聘到销售培训到团队管理和建设到领导力领域的各种培训。如:销售技巧、打电话技巧、演讲技巧、性格解析、解决方案技巧、销售心理学、成功学培训、高绩效团队建设、领导力培训、人力资源流程管理培训、面试员工技巧培训等各种培训!

有一次,我与一个客户通电话,客户告诉我这段时间都不用来了。我问为什么,他说他们每二年要重新竞聘管理岗位,所以大家都忙着准备自己的岗位竞聘。

我马上说:

那你一定要见我,我是竞聘高手,那么多大的投标都是我讲标赢的。我可以帮你修改演讲稿,帮你把演讲做好,这样你更有把握。

客户高兴极了,连声说:“有你这样的朋友真好!”

甚至还有一次,一个领导要去新的地方任职,为了他更快更好的开展工作,我做了一套《经理层管理培训》教案。通过二天的培训,我就能让新领导了解到他想了解的所有中层经理的背景、能力、过往的业绩、性格等方面,同时也对新地方的业务开展、市场环境等有非常详细的了解,大大缩短了适应期和磨合期,对新领导的成功开展工作提供了非常大的帮助。

就这样,为了最大可能地帮助我的客户获得成功,我一直努力着,最后把我自己培养成了一个超级培训师!

同时,我在公司的成长也是迅速的!

由于在邮政行业的突出销售业绩,二年后我被公司提升为邮政行业的销售经理。

随着公司业务的不断发展,在公司工作的第五年,我已全面负责电信行业、邮政行业、银行业、电力行业、保险公司、高校学院、政府、法院、公安、世界500强制造业等大客户高端事业部的南区销售经理,分管近十个省的大客户销售工作。

心雩心言

其实,参加展览会是销售员最好的机会,我们每一个销售员都应该积极争取参加展览会,虽然很累,但你想想公司和主办方花了那么多钱,把所有的客户都吸引到这个会上,你只是站在那里接待,就能遇到全中国和全世界的客户,这是多么好的机会啊!而且,这个会上不仅有我们公司请来的,还有其它竞争对手公司请来的客户,也许你从来都不知道有这样的客户存在,但他们可能就到你的展位来了,就给了你一个公平竞争的机会。同时,还有这个行业的合作伙伴,他们也全在这里,你只要转一圈就能认识他们,有他们做你的朋友,你就能迅速认识周围的客户群。这对于我们销售员来说真是一本万利的生意啊!对于我们新员工更是一个千载难逢的好机会,我当然要倍感珍惜