沃尔玛式营销

深思熟虑的营销战略是所有公司成功的关键。不要把营销跟广告混同起来。广告只是营销的一部分--相当重要的一部分。营销却是你展现给现有顾客和潜在顾客看的全貌--产品、销售场所、促销及定价。听到你们的名字时,您希望顾客和潜在顾客想的是什么呢?想到你们公司时,您希望他们眼前浮现的是何种形象呢?

营销始于产品。产品是什么模样?如何操作?谁是未来的使用者?它有哪些独特性或哪儿与众不同?包装怎么样?别人为什么想买它?

接着,就是促销了。您怎样推广您的产品和服务--以及您自己?通过报纸、杂志、电台、电视、互联网、口碑相传、家庭聚会、上门推销?

最后一个影响销量的重要因素就是你的定价。显然,这跟生产成本和运输成本息息相关。沃尔玛的终极目标是不断降低成本,以便为顾客提供价值,为公司赚取合理的回报。

而后,综合考虑上述的营销四要素。公司传递给受众的信息必须清晰、易懂、简洁,必须可信、真实、吸引人,同时不夸大其词。不要做出自己无法兑现的承诺。

为了吸引眼球,营销策略必须独特、别具一格、戏剧化,甚至带些幽默。如果营销方案是反复设计后精心确定的,那么会让公司很具有竞争力,并大大增加销量。