孟春城伸展双腿,身体后倾,整个人以一种夸张的姿势靠在状似“紫檀木”的上好酸枝木椅上。
看来自己的感觉是正确的,面前这位孟老板果然还是略带着几分青涩,也许这种“挖人跳槽”的事,于他正如自己面对这件事一样,都是第一次。人在觉得紧张时,往往会做出些故作轻松的举动,这一点,是郁夏桐在任销售经理后面对大量客户的过程中总结出的经验。
这个想法使郁夏桐更加安心,她面带微笑地等待对方开场,自己毕竟是他人要挖掘的人才,适当地保持一些矜持应该不算是“拿范儿”。
卫灵凡打破了沉默,向夏桐说 “夏桐,最近在龙啸的工作怎么样,还忙吗?”
“还好,工作量还是比较饱和的,但相较于去年轻松了一些。去年龙啸代理了十家楼盘,策划部人手不多,因而几乎每天都要加班到后半夜。”夏桐道。然后,卫灵凡又与夏桐闲谈了几句,孟春城在一边耐心地倾听,并未插言。
“灵凡姐,孟总既然也在这里,我们就尽快进入正题吧,免得耽误他过多的时间。”夏桐说。
显然夏桐的提议正合孟春城之意,他坐直了身体,向郁夏桐道 “郁经理直来直去倒很合我的脾气,开诚布公地谈可以节省我们双方的时间。薪金待遇与工作职责我想卫总监都和你说了,现在,主要是看你的选择,阳城置业非常希望有你这样的人才加入。”
“孟总过奖了,我非常感谢孟总的赏识。但我想对一个上级的看重最好的回报应该是做出相应的业绩,也就是说如果我加入阳城置业,那么我就必须有打开销售局面、为公司获取既定利益的把握,否则不仅是对我自己职业生涯的不负责,也是对您、对公司的不负责。因而,有几件事,我需要在做出决定前先得到孟总的首肯与支持,因为这是我顺利开展工作的前提条件,如果这些事不能得到妥善的解决,那么阳城置业给我再高的薪金我也是不会加入的。”越是面对高层决策者,就越要直接地说出问题的重点而不是绕弯子,因为他们都是些绝顶聪明的人,包括这位看上去带着几分纯真的孟总经理。
孟春城点点头,示意夏桐说下去。
“那我就直言了,灵凡姐找我以后,我对阳城置业的在售项目进行了比较详尽的调研,单就瑞士风情公寓这处楼盘的产品力来讲,是存在许多欠缺的。比如欧式风情建筑中却出现了江南主题园林,比如二百平的豪华户型却出现了暗厅等硬肋,这些目前已成定局无法改变,但就销售方面却可以用‘快、准、狠’的销售手段尽快将产品售出,以防区域市场内出现高品质的产品时,项目销售陷入绝境。因而这第一点我希望公司允许我将项目售价做一个调节,调节比例大约在百分之五左右,并且加大宣传推广投入。降阶加促销,将会很有效地拉动销售,达到尽快售罄的目的。”夏桐说。
“降低百分之五的售价这个没问题,可以按你的意思来,宣传推广大约需要多少费用?”孟春城问。
“目前宏阳市普通项目的推广费用是在百分之二左右,瑞士项目因产品力问题需要翻个倍,百分之四吧,这是上限。”
“如果达到这个推广投入量,多久可以实现资金回笼?”
“一期六个月内,二期如果工程进度跟上,五个月内售罄,十个月内项目实现总体销售百分之九十以上。”
“好,这一条我同意,你说下一条吧。”孟春城燃起一支烟,饶有兴趣地等待并关注着郁夏桐的下一个话题。