“说说你这次来的目的,该是项目推广方面出了问题吧!” 李丹把玩着办公桌上的签字笔。
“师父不愧是师父,就知道我是为何而来的。”夏桐笑,“李总,这是我们项目的一些资料,我进行了几天的分析,觉得除了售价外,找不到任何对销售有利的支撑点。而瑞士风情这种中档项目,只以价格优势进行推广似乎太单薄了一些。”
李丹翻阅着手中的项目资料,“规划理念混乱、户型设计不合理、园林景观胡堆乱砌,毫无美感可言。夏桐,我真是服了你们公司的设计人员,服了你们老总的英明决策,更服了政府规划部门的审核能力!”
李丹将资料扔在桌上,重重地呼了口气,“好地皮都被这些三流开发商给糟蹋了,白白浪费了宝贵的土地资源,这样的房子用不了十年就会变成垃圾。”
“那,真的是无药可救了?”夏桐失落地问,如果连李丹也对项目推广束手无策,那夏桐可就真的无计可施了。
“别急啊,夏桐,我说的是十年后这些房子会成为垃圾,现在我们却可以将它卖出去,因为目前宏阳市消费者的消费观念与开发商的专业能力基本成正比。”李丹笑道,“来,夏桐,让我们来分析一下。”
夏桐凝神静听。
“内部不行挖外部,重点中学、市内唯一的人工湖,还有城市地铁规划,都是你们项目的最佳卖点。学区是目前许多家长购房考虑的首要因素,所以一定要将你们的项目划入实验中学学区,这一点你去找你们孟大老板商量,他会有办法;人工湖不仅是外部景观优势,而且可以打一张风水牌,你打电话给中国风水协会秘书长大智法师,让他给你们的项目写个风水宣传系列软文,登在各媒体上。那个西藏喇嘛很有些本事,只要收了银子,就能把你的项目说成聚财添福的风水宝地。我在广州公司时的一个项目就是因为他的风水说而升值了百分之三十,现在宏阳的富人阶层也很讲这一套,把这招用上,你们那些两百平的大户型别说是暗厅就算是没厅也能卖出去;最后是地铁,你别觉得城市地铁要在三年后开工建设就忽略了这一点,北京等地的地铁房往往可以售出天价来,所以如果你能把瑞士风情公寓做成宏阳市第一个打地铁牌的项目,我保你三个月内就能完成一期销售……”
夏桐点头,目光中充满了自信的光彩,“我明白了,李总,我这就回去,将项目策划写成详尽的策划方案,然后找一家能够将策划思路落实的创意设计型公司,要在下周之前赶出报纸广告和房交会用的展版宣传资料,时间已经很紧急了。”
“送佛送到西,来,夏桐,我把公司的整个设计部借给你,让他们帮你完成平面设计表现!”李丹起身带领夏桐向设计部走去。
夏桐感激地看着李丹,“李总,我真不知说什么才能表达我的谢意。您让我想起了穆林生穆总监对我说过的一句话‘做对事不如跟对人’。”
李丹拍拍夏桐的肩,“我之所以肯这样帮你,除了因为你的努力上进让我看到了以前的自己之外,更是因为,夏桐你是个难得一见的厚道孩子。就凭这一点,你就值得我帮。”
相较于李丹的无私帮助,请动于乐儿、李非、穆林生三人为销售部员工进行市场调研、销售技巧、策划知识的相关培训,夏桐则着实花费了一些“资本”,三个人的礼物都是精心挑选,价格在千元以上的贵重物品。
即便是送了礼物也要有平日里相处的良好印象,才能请得动这些如今在宏阳市炙手可热的重量级人物。在职场中即便不能做到八面玲珑,也不要因一时的利益与人做义气之争,山不转水转,或许在位置转换、角度转换的某一时刻,那些昔日的“对头”却是你今日必须要去争取的“盟军”。正如某位武侠大师所讲 “没有永远的敌人也没有永远的朋友,这,就是江湖!”
在孟春城的号召下,所有公司员工都来参加营销部的员工培训,孟大老板不知在哪里学会了一个词儿叫做“全员营销”,大约也与他这段时间对郁夏桐的偏爱有关。孟总整日将“全员营销”挂在嘴边,要求公司所有部门都要具备营销观念,向营销部门看齐,向营销部门致敬!
于乐儿、李非、穆林生每人为期两天的培训异常精彩,最后一天郁夏桐做的综合讲述也毫不逊色。公司员工个个听得意犹未尽,连那个一开始对郁总监略有抵触的赵伟也在培训后端正了态度。夏桐发现尤其是在李非教授销售技能的时候,赵伟听得最是兴趣盎然。听完李非的培训后,赵伟放出话说两年内他一定要达到李非的水准。看来孺子可教,这销售部的员工们,还都是对吸收知识、提升自我有一份渴求的,这样就好。
一周后,销售部培训结束,李丹公司的系列报广按期出炉。房交会上,在“集中报广”“价格引导”“销售技巧”三重攻势的?合作用下,瑞士风情公寓在短短五天内售出房源一百余套,实现销售额五千万元,比前期半年销售总量的两倍还多。
孟大老板欣喜异常,在房交会结束的第二天亲自为郁夏桐的团队摆了“庆功宴”。而夏桐即将面临的公司内部人事危机,就是在这场庆功宴上开始的。