第二天夏桐在售楼处坐了一上午,看着销售人员身着正规的职业装,按照自己要求的程序进行销售接待,夏桐的心头泛起了一丝宽慰。虽然,这只是第一步,虽然,他们与自己想要达到的标准还相距甚远,但是,态度的端正无疑是个好的开始。
下午夏桐交代了两位组长几句,便带上整理好的项目资料走出了公司,吩咐司机将车子驶向位于市中心的一处写字间。
电梯停在二十层,“凤歌房地产代理公司”的字样赫然在目。
夏桐每次看到这家公司的名字都会不自觉地带出一丝会心的笑意。凤歌,不仅说明了这家公司的领导人女性的身份与凌云壮志,而且正应了李白那句脍炙人口的诗句“我本楚狂人,凤歌笑孔丘”,那一份疏狂与大气不言自明,而最为立意奇巧的一点则是“凤歌”这两个字与“龙啸”是多么暗合而又对立啊。
“小薇,李总在吗?”夏桐向前台小姐熟悉地打了声招呼。
女孩的脸上洋溢着职业性的微笑,“郁总监,李总在办公室。”
话音未落,一阵爽朗的笑声传来,“呵呵,小夏桐,我刚在员工会议上提起你,把你当成业内楷模、学习榜样讲给大家呢,你那股肯学肯做的劲儿,正是现在的年轻人身上最缺乏的。”
“啊!”夏桐做大惊失色状,“李总,我才不过入行三年,已经很老了吗?”
李丹再次大笑,一旁的前台小姐也抿起了嘴角,露出整齐而洁白的牙齿。
“谁说我们夏桐老了?来,夏桐小朋友,随我到办公室去,告诉我,你又遇到什么困难了,山人为你指路。”李丹拉起夏桐的手,亲昵地向自己的办公室走去。
自从李丹独立创办了凤歌房地产代理公司后,郁夏桐便成了这里的常客,李丹对她全无保留地给予了引导与支持。尤其是在夏桐加入阳城置业后,独撑大局毕竟与在龙啸时有一支专业的精英团队通力协作不同,夏桐每有疑难必会向李丹求教。先摸底再行动,要么不动,动就要将整个部门的风气彻底扭转过来,这也是李丹为夏桐提出的建议。
“怎么样,销售部门的团队管理有没有收效?”坐在台后的老板椅上,李丹悠然地问。
“还不错,年轻人只要给予适当的引导,还是有一份求知与向上的决心的。而且这个时机很好,他们觉得我在十天内已经对部门工作有了了解,却不知道我的脾气与做事方式,在这种有点疑惑和害怕的心理状态下,比较容易对部门进行相应的调整。”夏桐说。
“嗯,我们的小夏桐真的成熟了,知道在做好工作的基础上把握时机,分析别人的心态了。”李丹的眼中带出一抹欣慰。
“在您的指导下不断摸索吧,管理阳城团队和在龙啸做销售经理时的感觉完全不同。在龙啸,销售部员工多数靠的是自觉,而我这个做经理的和他们更像是一个战壕里的战友,我们为同样的目标努力,有着相同的价值观与职业认识,相互协作多半靠的是情感沟通;而阳城置业则不同,在这里,必须得软硬兼施,而其中更以硬性规范为主。李总,我现在才明白了,你应聘我时所讲的‘所谓管理,更重要的是纪律、是规则,是自上而下的层级模式’这些话的深刻意义。”
“这就是你的灵气所在,永远能收集并且牢记一些对你有用的点点滴滴。其实长篇累牍的说教往往没有多少实际作用,就像我们在学校里学的那些知识,毕业后又能用上多少?真正对人的成长有用的东西大多存在于生活中的只言片语、琐碎之处,对这一点的领悟各人之间有着天壤之别。有些员工,我说的话隔了三个小时他们就忘记了,而你却将三年前的东西牢记到现在,这就是你的与众不同之处。”李丹说。
面对李丹的夸奖,夏桐有点不好意思。