(1)在18个月后会发生什么呢?(确认在前18个月到来之前你会重新审视自己的目标并对自己的目标进行调整。)
(2)在这个时间段你能够实现什么经营目标和战略目标?
(3)要实现这些目标与战略,你必须具备什么能力?
图3中的这个框架非常有用,它能使你考虑在什么时间段内自己可以进行多少调整。
你的突破模式说明了你将做些什么。关键是行动。切记:假如不把计划落实到行动上,那么无论规划和目标设定过程多么深思熟虑也都无济于事。
图3突破模式框架图
在突破模式的初稿完成之后,要认真思考以下几点:
(1)初步计划制定之后,它看上去是否易于实施呢?
(2)在实施过程中,这些计划如果需要调整,你是否准备好如何应对了呢?
(3)你的计划在多大程度上能如你所愿地实施?取得理想效果的概率有多大?
(4)你的计划是否完全依赖于你对事情的预料?如果事与愿违,那又该怎么办呢?
(5)你是否拥有一个监测市场的过程,以便在需要的时候进行调整呢?
(6)你制定的计划是否会让你充分利用市场发展变化(包括意料之外的机遇)呢?
(7)你将怎样就执行情况进行定期检查,以确定什么进展顺利、什么进展不顺利呢?
你既然已经在自己的突破模式初稿中勾勒出需要采取的重大举措,现在需要将自己在第一年的工作按季度制定出来。我用表6所示的表格为自己的客户制定详细计划,并着重以下几个方面:
(1)计划类型(如营销、日常运作、新产品开发和维护等)。
(2)简要描述要采取的计划。
(3)如果计划积极有效,就在相应的季度下画√。
表6计划制定表
第一年 第二年 第三年
一季度 二季度 三季度 四季度 上半年 下半年 上半年 下半年
(4)记下所有的直接成本(商品成本)。
(5)估算实施行动所需的所有运作费用。
(6)记下实施行动所需的总人数(包括直接下属、咨询师及承包商)。
(7)记下你对直属组织之外的所有资源的质量要求。(你靠什么来实施计划?)
(8)记下你的财政年度业绩的影响因素(包括收益、成本节省和利润率)。
(9)列出在制定此计划时做出的所有设想。
(10)记下此计划的指定拥有者或赞助商。
业务计划
从你的突破模式中得到的信息已经归纳在你的第一年业务计划中,并在诸如财政预算等事务中充当明细备份。
计划的结构
1.概述