战略规划及组织的目标设定(16)

(1)在18个月后会发生什么呢?(确认在前18个月到来之前你会重新审视自己的目标并对自己的目标进行调整。)

(2)在这个时间段你能够实现什么经营目标和战略目标?

(3)要实现这些目标与战略,你必须具备什么能力?

图3中的这个框架非常有用,它能使你考虑在什么时间段内自己可以进行多少调整。

你的突破模式说明了你将做些什么。关键是行动。切记:假如不把计划落实到行动上,那么无论规划和目标设定过程多么深思熟虑也都无济于事。

图3突破模式框架图

在突破模式的初稿完成之后,要认真思考以下几点:

(1)初步计划制定之后,它看上去是否易于实施呢?

(2)在实施过程中,这些计划如果需要调整,你是否准备好如何应对了呢?

(3)你的计划在多大程度上能如你所愿地实施?取得理想效果的概率有多大?

(4)你的计划是否完全依赖于你对事情的预料?如果事与愿违,那又该怎么办呢?

(5)你是否拥有一个监测市场的过程,以便在需要的时候进行调整呢?

(6)你制定的计划是否会让你充分利用市场发展变化(包括意料之外的机遇)呢?

(7)你将怎样就执行情况进行定期检查,以确定什么进展顺利、什么进展不顺利呢?

你既然已经在自己的突破模式初稿中勾勒出需要采取的重大举措,现在需要将自己在第一年的工作按季度制定出来。我用表6所示的表格为自己的客户制定详细计划,并着重以下几个方面:

(1)计划类型(如营销、日常运作、新产品开发和维护等)。

(2)简要描述要采取的计划。

(3)如果计划积极有效,就在相应的季度下画√。

表6计划制定表

第一年 第二年 第三年

一季度 二季度 三季度 四季度 上半年 下半年 上半年 下半年

(4)记下所有的直接成本(商品成本)。

(5)估算实施行动所需的所有运作费用。

(6)记下实施行动所需的总人数(包括直接下属、咨询师及承包商)。

(7)记下你对直属组织之外的所有资源的质量要求。(你靠什么来实施计划?)

(8)记下你的财政年度业绩的影响因素(包括收益、成本节省和利润率)。

(9)列出在制定此计划时做出的所有设想。

(10)记下此计划的指定拥有者或赞助商。

业务计划

从你的突破模式中得到的信息已经归纳在你的第一年业务计划中,并在诸如财政预算等事务中充当明细备份。

计划的结构

1.概述