在这个情形中,可能存在着改变杠杆的不同方法。当然,如果比起打高尔夫球,你更有兴趣看看这个国家的司法系统是如何工作的话,通过表明这对你来说可能是一次很受欢迎的“冒险行动”,你就减少了对方的杠杆。这是一个关注你的需求或需要,通过将你的活动意图进行延伸来改变这些要求的例子。告诉我这个故事的那个朋友运用了下面的方法。他承认这只是一次意外,警察之所以会出场就是要让他付出一笔钱。他假装他不知道当地法律,而且,他说他必须叫一位有名的律师朋友来,他这位朋友是当地电视台的常客,曾在维护消费者权利的公职部门短暂任职。他说这话的时候还带着点绝望的口气,显示出因为对当地法律和语言的知识知之有限,他已经别无选择。而且,他说这话的时候也表达了他认为没有违犯任何法律的想法似乎有一定的合理性。突然,警察达不成协议的成本就出现了。他们不仅会失去借扣留他的机会赚一点外快的能力,而且他的律师朋友可能让这事得到广泛关注,从而让他俩丢了饭碗,还会影响其他所有这么做的警察。因此,这些警察就会把整个警察系统的愤怒都集中到他俩身上。这是一个使用了两种不同技巧的例子。首先,这是一个通过集中于你的替代选择来减少另一方杠杆的例子。通过暗示他将不得不联系他的律师朋友,那个司机就找出了对方在法律解释方面的竞争对手。因为这位律师朋友有电视观众,可能会给警察部门造成严重的问题,这个方法也可以归入通过集中于对方的需求或需要来增加己方杠杆的类别中。更具体地说,他正在改变对方已知的需求或需要。他们不再希望在下一个没有疑心的驾车者到来之前,从这个人身上搜刮一点钱财了,而是希望阻止他别把这件事告发出去。你可能想到了在这个场景中要改变杠杆的一些其他的方法。太好了!实际上,你想出的点子越多,你在实际谈判中取得的结果可能就越好。如果能够分享这些想法,那就看看你能为后面的场景E想出多少点子吧。