然而,盲目杠杆也有风险。察觉到劣势的一方经常会试探另一方,看他是否知道自身优势的存在。比如,打扑克的时候,牌差的一方可能就会吓唬对手,通过加大赌注向对手表明自己牌好能赢。在昌西•加德纳的例子中,为昌西检查腿伤的医生可以确定昌西实际的智力水平。如果他能让别人相信昌西体验过的世界仅仅局限在园艺和电视上,那么,盲目杠杆也就不存在了。当然,劣势一方也会试图隐藏或限制自己的成本。比如,在出问题的冰箱的例子中,你可能会请邻居帮你把需冷冻的食物放在他家的冰箱里。只要能在邻居家放上一两天,那么修理工就不知道你的成本到底是多少了。潜在杠杆如果优势方察觉到了自身的优势,而劣势方未察觉到不能达成协议的成本,这样的杠杆就叫做潜在杠杆。当你要求修理工说明你家冰箱的问题时,他可能马上就找到了问题的原因和严重性。这就让他有了潜在的杠杆了。同样,知道自己写出了好剧本的编剧,当他接触制片人或电影公司的主管时,就具有潜在杠杆了。一位求爱者手里有两张音乐会入场券,而音乐会入场券已经售罄,当他为爱情约会的时候,他就拥有了潜在杠杆。或者,如果一家货运公司的主管在接触一位潜在客户的同时,也了解到公司的竞争对手即将因为罢工而停业,这时货运公司同样拥有了潜在杠杆。大卫相对于歌利亚也有潜在杠杆。