《智慧书》 第二部分(17)

148.善于言辞

谈话的艺术,是衡量人真实品性的尺度。

书信是深思熟虑并诉诸笔端的交谈,我们要小心谨慎才是;而实际谈话更要小心,因为谨慎与否马上就得到检验。

行家里手一当其人舌动,即可把握其思想脉络。先哲说:“听其言,即知其人。”对有些人来说,谈话的艺术就在于毫无艺术可言,犹如穿衣,宽松舒适即可。此种情形常见于朋友间的闲谈。而在更高雅的氛围里,交谈则变得深沉,时时流露出人们的真知灼见。

要想成功地交谈,需调整自己以求和对方的气质智识达成默契,不可对他人的修辞表述过分挑剔,否则你就有语法学究的嫌疑,或者更次于此,被看成句子检查员。这样就会招致别人的敌意回避,而你也无从与人交谈了。此外,审慎的言辞比滔滔的口才更为重要。

■参照

《荀子•大略》曰:“言语之美,穆穆皇皇。”

《荀子•非相》曰:“赠人以言,重于金石珠玉;劝人以言,美于黼黻文章;听人以言,乐于钟鼓琴瑟。”

149.诿过于人

让他人去承担责任,就可避开恶意的中伤,这是治理他人者的明智之举。让别人去承受失败的责难和流言的攻击并非由于你的软弱,虽然有恶意的人这样认为。

事实上,你的闪避正是出于高超的处世之道。不可能所有的事都尽如人意,也不可能所有的人都对你满意。

既然如此,就找一只代罪羔羊吧,那人的野心会使他成为众矢之的。

■参照

唐•韩愈说:“大君子为政,当有权变。”(《上留守郑相公书》)

150.售货有方

仅有内在的品质是不够的,因为并非所有的人都能慧眼识珍或追求内在的价值。人们往往喜欢从众:他们去往某处,只因看见别人也向那里去。

说明一件东西的价值需要高超的技巧:可以赞扬之,因为这可以引起别人对它的欲望;有时也可以美名冠之(但切记要避免矫饰造作)。

另一条计策是声称只卖货物给内行的人,因为人人都相信自己是行家里手,而即使不是,他也认为自己是。

人人都追求与众不同,与众不同既可以打动趣味高雅之士,也可以吸引智识不凡之人。

■参照

《韩非子•五蠹》曰:“鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾。’”

《淮南子•说林训》曰:“决千金之货者,不争铢两之计。”

151.作长远之计

今日为明日打算,甚至为多日后打算。

最高明的远见是有备无患。凡是事先遇到警示的,就不会遭厄运打击;凡是事前作准备的,就不会陷入窘境。

不要等到面临困难之际才运用理智,而要运用理智来预测尚未降临的困难。当困难来临时则需再次的深思熟虑。枕头是个无舌的女巫,与其因心头有事不能成眠,不如把事情解决再睡个踏实。

人的一生就在于不断思索要达到的目标。事前有远见,遇事再作深思熟虑,就是未雨绸缪的长远之计了。

■参照

《左传•襄公二十五年》曰:“慎始而敬终,终以不因。”