十年庆典
经过了十年的奋斗,欧先生的公司终于在业界站稳了脚跟。在一家五星级大饭店举行盛大“公司成立十周年派对”时,其中还有不少宾客是欧先生在T公司的老客户呢!在欧先生以董事长的身分上台向在场的佳宾致词时,有些毫不知情的出席者,惊讶地互相交头接耳道:“咦!欧先生已变成公司老板了。”
在那之后,欧先生的公司也不断地成长壮大。接着又开发了“中文课程”,而且在另一个成立十周年的周年庆时,开设了“气的进修”的课程。这种课程是教导人们如何去修习体内潜在能力的“气”,进而在职场和人生道路上一帆风顺。
“气的进修”课程也非常畅销。随着销售量的节节上升,公司职员的人数也增加了。欧先生的事业可说是正处于巅峰状态。
不过这当中欧面临了一次经营上的危机。那两年是整个社会的经济都处于低迷状态,很多企业的营业额一降再降,他们最先削减的就是交通费、交际费和教育费。欧先生的客户也不例外,像删减“英语培训预算的三分之一”、“废除外派的英语教育”之类的客户相继出现。
当时专心当董事长的欧先生认为:“与其在这里坐以待毙,倒不如主动出击。”于是他决定重回第一线做销售。
很快,欧先生召开紧急销售会议,召集所有的销售员,向他们宣布:“我打算重回销售员一职,和各位一起打拼。就以三个月为一个时间段,如果哪个人的业绩多我一块钱,就发给一万元奖金。”
这种作法不仅激励了在场的所有员工,而且也鼓舞了整个企业的士气。从这里可以看出具备销售员员背景的董事长不但对自己的产品和能力自信十足,而且他们还会把这种信心传递给所有员工。于是,欧先生又重新回到销售部门打拼,公司全体员工上下一条心,一同努力加油,终于在一年半后度过了难关。
现在欧先生公司,拥有近四五十名职员(包括外籍讲师),年营业额高达一亿六千万台币,在同业中可以称得上是中型企业。特别值得一提的是,与欧先生的公司往来的客户有很多是一流的企业。市场上所谓一流的企业,也包括拥有很多一流客户的企业,如果根据这个定义,欧先生的公司规模虽小,但也可以称得上是真正一流的企业了。欧先生可以说是“欲脱离上班族创业成功者”的典范。
在欧先生办公桌的抽屉里,有一张泛黄剪报被小心翼翼地收藏着。那是日本“经济新闻报”的股市专栏,上面全都是上市公司公开的企业名。里面有不少用粉红色荧光笔标示出来的线。
“当初我一个人做销售时,就把它贴在墙上,如果成功签成契约,我就用荧光笔在上面画线。这是一件快乐的事,而且也相当具有激励效果。可能是因为当时年轻,我甚至想一个人就将所有上市公司的约全签下来呢!”欧先生微笑着回忆当时的情形。
欧先生现年五十三岁,到现在仍然会定期拜访客户,这种精神或许正是他成功的原动力吧!