13.勤奋提好业绩的基础(2)

(3)勤练成习

没有人天生就具备超乎常人的销售能力,任何的销售技巧都必须透过学习才能够理解与运用,不论是来自外力提供的知识,或是来自于内心自我学习的进修。

在学习之后,销售员必须借着不断的练习来提升经验与胆量,使之自然地成为自己销售习惯的一部分,长久累积,销售能力就会像爬楼梯一样,逐层地由下而上步步提升,同时也建立起自己扎实的信心。销售员千万不要好高鹜远,许多形式和花俏的销售练习对于销售能力的提升是没有帮助的,说穿了只是花拳绣腿,中看不中用。

(4)每天反省自己

每天拜访过客户后,要不断进行自我审视。首先,要问问自己的目标客户拜访的数量达到了么?其次,和我签约的有多少?今天我签了多大的单子?再次,尽到自己最大的努力了吗?对自己的客户有足够的热情与真诚吗?最后,实现了超越昨天的目标了么?该如何安排明日的工作?

(5)超越昨天

销售员要有日日新,不断进步的观念。积极学习行业最先进的知识,了解行业最新的信息;学习成功销售的技巧,不断的应用于实践。知识和信息是不断的更新的,只有你不断的去学习,才不会落后,在竞争中才能站的住脚。销售员每天要开发新的客户,让自己的影响力不断扩大。

实例展示

徐文是一名保险销售员,她2002年底入行来,从一名基础的销售员起步,到第二年就被公司评为全国明星销售员。接下来的三年,连续夺得广州本部的销售冠军,她的团队也是稳坐第一名的宝座徐文总结了自己成功的秘诀时说:“勤奋是首要的,其次是对行业、对公司的认可,而营销的技能、技巧再次之。”“没有专业知识,不懂销售的技巧,没关系,只要愿意付出,自己认可自己的工作,脚踏实地的工作,肯定会有成功的一天。”

在初入行的时候,徐文也遇到了很多困难,她决定从陌生拜访开始。李晏说,当初开垦广州新机场时,“新机场还在建设当中,没有公交车进去,的士也不愿意进去,我是两脚泥的独自走进去的。”经历了无数次的跋涉,李晏终于把建筑工地的业务顺利的签下来。

八张100元的意外险保单的经历,也令她终身难忘。“我还清楚记得,当天早上6点多就起床搭车赶往深圳,回到广州的时候已经是晚上11点多了。” 徐文说,由于深圳那边的总负责人当天有事出去了,她只签下八张100元意外险保单,但这八张保单让我感受到初入行的艰辛,激发了我勤奋的精神。

可以说,勤奋是短时间内提升销售业绩的有效方法,是成功的捷径,所以销售员一定要积极锻炼自己勤奋的精神