问题一:欧先生的创业经历给我们哪些启示?哪些是值得我们学习的?
(1)有销售能力不一定代表能成功创业,但是想创业成功就一定要具备积极进取的销售能力和沟通能力。以欧先生为榜样,前文我们提到的那句话“没有销售就没有事业”是致胜的关键。有了销售再加上欧太太出色的产品研发能力,这可以说是他们成功的前提。
(2)欧先生创业之前就对市场有深刻的认识,他明白市场需要什么样的产品,因此当他自己创业后,他的产品有了自身的独特性,这个独特性也是一个巨大的优点,上市后得到了客户广泛的认可。
(3)任何公司在创业初期都要经历一段艰难的过程,即便像欧先生这样有好的产品和好的销售,也是如此。
(4)欧先生在创业之初虽然经营艰难,但却没用向他原来在T公司时的老客户推销。欧先生之所以这样做是对原公司怀有一颗感恩之心,毕竟T公司培养了他十几年,可以说是T公司成就了他。这值得那些离开公司自己创业反过来争夺原公司客户的销售员学习和思考。
问题二:销售员要学习欧先生的那些做法?
(1)作为一名有着十几年经验的超级销售员,欧先生有很多销售方法值得学习,比如制定详细的销售计划、拜访客户时的策略等等,不过最让人称赞的还是那招向客户推销时不以董事长自居。创业之初欧先生的公司本来并不大,但他只是以普通销售员的身份面见客户,他自己销售能力很强,所以给客户的感觉就是:这家公司有这么优秀的销售员,那么他们的董事长一定也很优秀,公司应该也比较有实力。这样的公司有谁不愿意跟他合作呢。
(2)即便公司已经有了一定的规模,欧先生在关键的时候依然亲自担当销售员的角色,但是反观现今市场上却有不少人以常出入于某些大企业的采购部门而自满,从不督促自己多方面去开发客户,而这种情形就是相当于“等待销售”,是不可能获得好成绩的。
(3)作为一名销售员,你可以感觉到,欧先生在销售产品的同时还在像客户推销自己的人品。欧先生对待客户热情、真诚,不但赢得了客户的订单,还赢得了客户的尊重。