案例学习:欧先生创业成功的秘诀(1)

欧先生从一家制作、销售英语口语培训课程的T公司离职后,自己创业成立了一家同类型的公司,当时他三十四岁。

欧先生在T公司担任的是销售员一职,销售对象是公司高层经理或者法人,销售产品是企业里英语进修及自学用的英语口语培训课程。在T公司一百二十名销售员中,欧先生的业绩常常是数一数二的,是大家公认的超级销售员。

事业一帆风顺的欧先生为什么要自立门户呢?理由大致有两点:其一,为了进一步肯定自我、实现自我的价值;其二,欧先生的太太是一位留学英国的才女,她在英语口语培训课程的研发上有比较大的优势,二人一起创业可以优势互补。

在从事英语培训课程销售的十几年工作中,欧先生渐渐发现了一个问题,那就是:对公司贡献最大的高层经理终日为工作忙碌,根本没有时间到英语进修班学习或参加公司安排的课程,丧失了学好英语的机会,这实在是件很可惜的事。他们有的虽然报了一些业余的自学班,但是通常没有很好的耐性和意力,常常半途而废。因此,欧先生决定和太太一起研发新的、更适合这些人的英语口语培训课程。

创业初期

欧先生缩衣节食,在离市中心较远的地方租下一间小办公室,成立了他的公司,没有复印机,只有一部电话,欧先生是董事长,他的太太是总经理,另外还雇了一名女职员和兼职校对的外国人,就这样开始了他的事业。

创业初期,欧先生不惜投入资金在产品开发上。比如:聘请数名精通英语口语的外国专家;录制录音带时,不断重录直到听起来流畅为止;对于培训教材的编排也特别下了一番工夫。

经过几个月的努力,欧先生夫妇心目中理想的英语口语培训课程终于完成了,命名为:Try It Yourself in English(简称TIY)。这套教材的特色是:外籍老师为配合每一位学习者的水平不同,特意将电话教学和报告修改结果加在《听课者的学习表》上,以一对一的方式进行直接教学,这就确保了那些繁忙的商务人士也能学好英语口语。

产品有了,但销售又发愁了。公司里的销售员就只有欧先生一位,他们向亲朋好友借来的钱几乎都投入到了商品开发上,现在连刊登报纸广告的资金都没有。欧先生夫妇陷入困境。