理念20巧答你从事的工作
在许多情况下,要能够用一句话向人们简要地说清楚你是干什么的,你销售的是什么产品。这对你是非常有利的。常见的一种情况是,你在会议上遇到了一个人,他问你, 你是干什么工作的? 如果在这个时候婆婆妈妈的话,你会丧失一次引起对方兴趣的机会,或许还会失去一次做生意的绝好机会。
理念实例
这条理念来自西蒙·塔普曼(SimonTupman)的著作《创业者为何要吃香蕉》(WhyEntrepreneursShouldEatBananas)(由赛恩公司出版)。这是一个有价值的理念选本,宗旨是 让你的生意和你一起成长 。西蒙·塔普曼是一位激励演说家及著作者。他现在经营着西蒙·塔普曼演讲公司。
西蒙·塔普曼创造了 口头标语(spokenlogo) 这一介绍工作情况的短语,来针对或许是出于无意的过于直白的回答,如 我是律师, 我是制造电器设备的, 我们是从事市场调查的, 等等。西蒙·塔普曼引用了他的一位客户的话。这位客户是会计师,他是这样作答的, 我的工作是免去那些忙碌的人们做好帐面记录更新的麻烦,因为他们有更重要的事要做。 这是一个很好的范例,因为它切中要害,把焦点放在客户能够得到的利益,而不是提供哪些方面的服务,从而扼要地概括了许多的内容。
同样,那位律师(如果她从事财产或其他权益让与的法律事务的话)完全可以这样回答, 我的工作是消除人们买卖房屋时的麻烦,确保其中没有意外。 而那位市场调查家则可以这么说, 我的工作是减少人们作生意时的风险,帮助他们认清商机,提高利润。 设计这样的表述可以促使有益的交流,而不是仅仅完成一个简单的寒暄,以 噢,是吗? 这样的言语终止对话。这种巧妙的回答同样也包含着丰富的信息,如果双方有共同利益的话,便有促成商机的可能,也有助于识别这样的商机。
实践应用点睛
绞尽脑汁想出这样的短语不是一件易事,所以预先要多想一想。想一想你自己的业务,想出(并且要经常更新)一条清晰的工作介绍语。它会使你在纷繁复杂的生意网或其他环境中处于有利地位。它会成为一条领你去和顾客进行深谈的道路,让你得到真正的生意。