理念1

理念1让顾客给你时间

许多销售人员需要采取一些措施让人们乐意去关注他们,情愿为他们腾出充裕的时间,因为他们觉得这样做是有用的。但是

人们都很繁忙。如今,人们对时间的压力比任何时候都大,任何不现实的态度都不会帮你取得销售的成功。很明显,越是专业的方式越有可能奏效,所以想象力丰富的销售人员能够采取具体的办法最大化、最高效地利用时间。

理念实例

该理念来自一家大型的国际航空公司

有个销售员,被圈内人士称为 甜圈饼小伙 。他有一部分工作是经常走访旅行社,为那里的员工介绍新的发展空间(例如,新的线路,票务和特价服务)。但很快他遇上了难题。如果他一次只走访一个人,即使走访一家中等城市的旅行社都要花很长时间,况且旅行社也不会让他一次一个人地做介绍,因为员工们还得接电话,公司得正常营业。于是他想出了个聪明的办法:他安排一次会见一半的员工,并许诺来的时候给他们 带礼物 。到了约定的时间,他会带着从附近的咖啡馆买的咖啡,茶叶和油炸甜圈饼。这样,一半的员工聚在一起休息,而他就可以在欢乐的气氛中向他们做介绍了。第一轮结束后,员工们换位:先休息的员工回去上班,另一半员工休息并听他的介绍。他们都喜欢这种方式,听他作介绍时注意力都很集中,并且期待他的下次来访。更重要的是,他们获得了最新的信息,并可以在日常工作中指引他们的顾客该买哪一家航空公司的机票。

实践应用点睛

想想你的顾客的业务是如何运行的,并力图适应他们的特征。

有时,一些非传统的模式可能更为适当、奏效。同时,要保持开放的态度。