理念27求教有经验的人
不管你经验多么丰富,都有可能遇上从来没有经历过的销售环境,甚至也没有先例可供参考。诸如交易的类型等等,在某种程度上对你来说都是十分陌生的。因此,如果你认为只要能成功地卖出一种产品,就不愁卖不出其他的产品,那你就大错而特错了。你经验的不足可能会使你得不到你想要的结果。
理念实例
该理念来自顾问及作家弗朗西斯·凯(FrancesKay)
这是我亲身经历的又一个例子。首先,我可以这么说,大多数写书的人 至少是写商业方面著作的人 或多或少是这么做的,因为它显而易见有助于帮他们树立良好的形象。弗朗西斯·凯就赞同这一点。她想出一本书来证明自己的实力,但不知道如何找到合适的出版商去推销自己的观点。这是一个专家云集的领域。就仅仅一本书的出版而言,就会收到数以百计的提议,所以成功的几率是很低的。因此,她想找一个出过书,并可能有过这样曲折经历的人。
她选中了我(我写过五十多本书),联系和我见面。我给她上了一堂速成课,告诉她如何进行交涉,如何推销自己的观点,如何和出版商打交道,等等。和她去瞎撞相比,这无疑省去了她大量的时间,使她能够采取更为周密、适当的方法。(是她这么说的,而不是我想在此自吹自擂。)最终她的著作《卓越的商业关系》(BrilliantBusinessConnections)出版了(由指南出版社(How-toBooks)出版),这也的确是一本好书。接下来她又出了几本书。这其中包括《街区新来的年轻人》(NewKidontheBlock)(由赛恩公司出版),该书讲述拿到一份新工作后该如何应对。
实践应用点睛
这个原则非常明了:如果能联系到已经有过类似经验的人,重蹈覆辙是没有任何意义的,应该从别人的经验中学到如何提高你的销售技能。