理念31从问题本身找出路
有时候,会出现一些使销售工作陷于僵局的问题,就这些问题的性质而言,似乎情况不会出现任何的转机。在下面的例子中,遇到的困难是现实中难以改变的事实。因为该例子有它自身的特点,所以解决的方法并不适用于每个人。但是,正如本书的其他理念一样,它体现了一种我极为赞赏的富有创造力的思维方式,这种方式你也是可以仿效的。
理念实例
下面的实例来自于兰克施乐复印公司(RankXerox)的地方供应商
这位办公用品的供应商在一个中等城市(大小相当于英国的剑桥)拥有一间办公室和一间样品陈列室。他工作的这个地方正好处于城市的黄金地段,但是不足之处在于,附近没有方便的可供顾客停车的地方,更没有免费停车场。在这个街区他们只有一个小型的供职员使用的停车场,而且还是和其他公司合用的。这家公司清楚,没有见到样品展示,顾客是不会购买他们的产品的。同时,他们也考虑到,没有停车场,一些顾客是不会来这里的。当然,解决问题的办法是多样的,包括搬迁样品陈列室或不让自己公司的职员在自己的停车场停车,从而可以方便顾客。然而,有一个办法却是非常不错的。
他们决定在周六开放样品陈列室,因为他们楼上的公司这天不上班。做出这个决定以后,他们和楼上的公司谈妥在周六使用他们的停车场。在促销活动及给准顾客打电话的时候,建议他们在周六来看样品展示。这一招还挺管用。很快,他们就发现,对男顾客来说最吸引人的地方除了免费停车场外,还可以找到不去陪他们的伴侣或家人购物的借口。这一变化不但扩大了样品展示量,而且也促进了销售额的增长。
实践应用点睛
是否有一些事情与你的销售情况有关,你是否可以利用或改变它们以帮助你销售产品呢?查查看。