机敏的菲勒意识到机会来了。第二天,菲勒来到轮船上说:“我可以帮你们处理掉那些没用的丝绸。”结果,他没花任何代价便拥有了这些被浸染过的丝绸。然后,他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。一夜之间,他就赚了10万美元,在那时这可是一笔不小的数目。
很多温州人也是从小就有赚钱的思维,方德华就是这样的温州人。
方德华5岁时开始卖东西,他把买卖东西当成了一种乐趣。6岁时,他有一块形状古怪的石头,他定价1万元,姐姐问他为什么这么贵,他就说:“别人都没有这么漂亮的东西,我想卖多少钱,就卖多少钱!”
1981年,方德华考上了杭州师范学院的大专班,别人还在老老实实念书时,他就在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票,为同学联系家教等等,只要能赚钱,他什么都干。到大二的时候,方德华每月的收入已经和父亲不相上下,从此他再也没有向家里人伸手要钱。
大四的时候,有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶,把瓶胆摔碎了,开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮,也很新,扔了可惜,于是他拿着空壳去找瓶胆。校里校外没有一家商店卖瓶胆的,咦,机会来了!方德华灵机一动:为什么自己不能卖瓶胆呢?方德华开始着手调查,他先在男生宿舍调查,得知一个新热水瓶用完一个学期,一个宿舍8个热水瓶只有两个是好的,而女生宿舍的调查结果让方德华更加高兴,8个热水瓶顶多剩下1个是好的。这意味着学生需要多少瓶胆啊!
方德华马上行动,先在附近的一家批发店预定了50个瓶胆,然后在校园里贴出好几张海报,白天上完课就在食堂门口摆摊,晚上就在宿舍里销售,当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里,方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直好得不得了。
方德华大学毕业的时候才21岁,但他已经赚了一万多元。最后一个学期,当所有同学都在忙于找工作,为将来的生计担忧的时候,方德华住在租来的一居室里,高高兴兴地做着自己的买卖,他相信他的未来会更美好。若干年后,方德华成为了一个百万富翁。
三、不知疲倦的斗士
在一次讨论会上,一位着名的演说家没讲一句开场白,手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人,他问:“谁要这20美元?”
一只只手举了起来。
他接着说:“我打算把这20美元送给你们中的一位,但在这之前,请允许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团,然后问:“谁还要?”
仍有人举起手来。
他又说:“那么,假如我这样做又会怎样呢?”他把钞票扔到地上,又踏上一只脚,并且用脚碾它。而后他拾起钞票,钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要?”
还是有人举起手来。