第一章 天机篇(16)

在雅宝路做生意最多的是温州人。温州人做的服装、皮鞋之类的商品,最受国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的温州老板,脑子特别灵光,哪能放过这些送上门的洋客户,于是就在雅宝路设点接客。有了生意,不仅到“浙江村”投料下单,甚至还从老家组织大量货源,并提供所需要的配套服务。

看到客商纷至沓来,精明的温州人又灵机一动。他们离开马路“登堂入室”,包租路旁宾馆的标准房,在客房里挂上商品式样,专供老外们选购。一人包一间,一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆——雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦,全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间,住的十有八九是温州人。温州人中,又以永嘉的占绝对多数。雅宝路的生意就这样被温州人抢走了。

自此以后雅宝路生意更是好得没法形容,凡是在里面经营的商户,每天做的事就是买卖、数钱。

雅宝路市场每年都为国家创下大量外汇,据称约有30亿美元之多。雅宝路长不过二三百米,周边走一圈也不需二十分钟。在这样一个小地方,竟能生出那么多钱财,看来任何市场只要下心思好好运营,财富自然随之而来。

◎ 错过星星就不能再错过月亮

没有谁能抓住一切机会,没有谁会不犯短见的错误。所谓“亡羊补牢,尚未晚矣”,我们没有必要为失去的和错过的终日悔恨,只要活着,有的是机会,只要下一个别再错过就是了。有时候错过也是一种好事,它让我们知道珍惜!

真正的高明,不是不犯错误,而是能由自我批评中达到高明,不肯自我批评的人,永远不会真正高明。

温州人陈绍枢是做小工艺品的,他自己也没有想到自己会做得这么大。如今,他已经是北京华江实业有限公司的董事长。

利用做工艺品生意的机会,陈绍枢接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动,这些活动都需要定制一些奖品、纪念品之类的,并且数量不少。敏锐的陈绍枢从中发现了生财之道。

1990年,十一届亚运会在北京举行,就在上一年,陈绍枢作为乡办工艺厂厂长,曾上门联系纪念品生意。组委会工作人员说:要做纪念品生意必须出10万元赞助费。10万元,对于一个乡办小企业来说,是一个很大的数字。最后经再三协商,陈绍枢只能制作纪念品而不能卖纪念品了,所制作的纪念品都要交给组委会指定的专卖公司。专卖公司给陈绍枢是8角钱一个,拿到市场上卖却是5元一个。