温州人“微利是图”的另一种表现是“薄利多销”,他们在竞争中以价格优势招引顾客,实现“薄利-多销-赚钱”的目标。
赚小钱不仅可以积累财富,还可以增加经验、见识、阅历、人情关系,培养金钱意识和赚钱能力。没有经历就不可能长大,温州人就是这样慢慢成熟起来的,不然怎么会有今日霸气冲天的温州人?
有一个例子能说明积累经验的重要性。
繁华的都市里,在一高耸的办公楼下边,一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。一个青年白领买蛋挞时,就与老太太闲聊。那青年白领可能混得不怎么样,说钱这东西真难赚,做小生意赚不了钱,自己又没有本钱做大买卖等等。老太太听年青人诉完苦后,用手指着路边的石子,带着微笑很认真地对他说:“呵呵,不难!从现在开始,你天天去捡路边的石子,等全部捡起来再卖掉,你不就有本钱做大生意了吗?这不要你花什么本钱的。”
年青人对这个建议嗤之以鼻。几年后,年青人很偶然地与老太太又相遇了,令他大跌眼镜的是:摊主老太太凭着她“捡石子”的观念,持之以恒,积少成多,现在已经开办了一家三层的高级饭店。而他自己还在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。
◎赚钱从小开始
犹太人与温州人深受金钱的洗礼,几乎从小开始,他们就开始立下发财致富的决心和目标了。
犹太人菲勒出生在一个贫民窟里,他从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。几岁时他就把一辆从街上捡来的玩具车修好,让同学们玩,然后向每人收取0.5美分。在一个星期之内他竟然又赚回一辆崭新的玩具车。
菲勒的老师深感惋惜地对他说:“如果你出生在富人的家庭,你一定会成为一个出色的商人。但是,这对你来说已经不可能了,你能够成为街头商贩就不错了。”后来的事实证明老师的看法是错误的,奇迹无处不在。
长大后,菲勒为了养家糊口做着小生意。有一次,菲勒在酒吧喝酒,听到几位日本海员正与酒吧的服务生讲自己的倒霉事。原来,轮船在航行过程中遭遇风暴,船上的丝绸被染料浸染了,数量足有1吨之多。如何处理这些被浸染的丝绸,成了日本人非常棘手的事情。他们想卖掉,却无人问津;想运出港口扔了,又怕被环境部门处罚。