萨尔诺夫人小却很有心计,他希望通过努力工作博得上司的器重,让他当一位正式员工,好利于自己掌握电报技术。两年后,萨尔诺夫的第一个愿望达到了,总裁把他吸收为正式员工,专职送电报。
当上送报员以后,萨尔诺夫工作更是卖力,不管风吹雨打或是冰天雪地,他都及时把电报送到收报人手里,获得了广大收报人的称赞。萨尔诺夫不满足于现状,他的更高目标是攀登电报业的最顶峰。他暗暗立下誓言:我要掌握电报技术,我以后要当电报业的老板。在今天看来,电报已落伍了,但在上世纪之初,电报还是刚推向民用的先进科技。有远大眼光的萨尔诺夫看出电报业的光明前景,他立下决心要在这方面开创自己的事业。
萨尔诺夫充分利用业余时间学习电报知识,日常工作中又虚心向长辈学习,很快就懂得了电报的原理,并学会了发报和收报。上司看着这位勤劳机敏的小伙子进步神速,两年后就把他转为发报员。由于他工作出色,他在第二年升为当时世界上最强大电台的收发报员。
1912年4月14日,那是个不幸的日子,泰坦尼克号就在当天沉没。当正在值班的萨尔诺夫收到正在沉没中的泰坦尼克号发出的遇难信号时,他迅速把这一消息发送出去,并在随后的72小时内不间断地接受和发送这方面的消息。由于萨尔诺夫在这一事件中的出色工作,他一时成为新闻人物,电报公司的声望大大提高,他因此受到公司的嘉奖。萨尔诺夫一贯的出色表现,博得了电报公司的重用。
1921年电报公司分设“美国无线电公司”,萨尔诺夫被委任为总经理。萨尔诺夫喜出望外,他决心再创出成绩,要进一步靠近自己的奋斗目标。他的工作是对美国民众进行市场调查,结果他发现美国人十分喜爱拳击赛。于是,他通过自己的无线电台,第一次播出了当时美国最有名的拳击赛现场实况,在当时轰动一时。
善于经营的萨尔诺夫利用这一轰动效应,大肆宣传其无线电台将继续播送各种拳击赛、篮球赛、网球赛等等。接着,公司大量推出收音机。结果,他一下销售了8000万美元的收音机,获得了巨额利润。
萨尔诺夫乘胜前进,一手抓无线电台的播送,一手抓无线电器材的生产和经营,同时设立专门的科技开发部门。1926年,他组织成立了全国广播公司,他任总裁和董事长。1928年,他又创办试验性全国广播电视台,并在1939年纽约世界博览会上利用电视技术取得成功。在第二次世界大战期间,他还被艾森豪威尔将军聘为通讯顾问。
1947年,萨尔诺夫成为美国无线电公司董事长,是当时美国无线电工业的巨头,他的财富也过亿美元。萨尔诺夫经过几十年的艰苦奋斗,成为美国无线电和电视事业的先驱。