第3章 占据社会(7)

由于这样的关系,诸葛亮才会被刘备知道并欣赏,而诸葛亮庞大的人际关系更让刘备的事业很快地发展了起来。

人们必须表现自我,而不是被重视后才去表现。正如谚语所说:“你不要自诩有一颗黄金般的心,要知道一颗煮老的鸡蛋也有。”人们黄金般的心只有表达在外在的“物”上,才能发出其闪闪光芒,才能被人们认识。我们需要表现自己,广交朋友,建立强大的人际关系。对牛弹琴,无异于望梅止渴;伯乐一遇,良骥便逃脱了驾车之苦。所以表现自己,需要因地制宜,寻找合适的圈子,建立自己的人脉。

在中国的商业环境中,大家都明白“圈子”的力量。“同学圈”、“战友圈”、“老乡圈”、“家族圈”、“同事圈”等,构成了角逐商业战场的中坚力量。在一个公司里、一个行业里、一个研究领域里,如果没有进入特定的圈子,那么你的发展空间几乎是没有的。

王元曾经在一家IT公司做销售工作。他是一个勤奋的人,每天从早上8点工作到晚上10点,周末也难得休息。由于工作细致,业绩做得非常优秀,他获得了飞快的提升,担任一个区域的总经理。可是,在他刚担任总经理的这年,市场环境剧变,IT行业不景气。无论他怎么拼命,销售目标就是遥不可及。上级怪罪下来,他被解雇了。

刚刚被解雇的时候,他还满怀信心,觉得自己工作出色,销售有章有法,又是从基层做起来的,找个新工作很容易。但是,他发现自己提交了很多简历,都没有回音。即使有公司询问,也无法提供给他相应的管理位置,待遇和原来相比减少50%以上。

王大林也是这家IT公司做销售的管理干部,和王元一起来到了这家公司,但是发展的速度不如王元。王大林工作没有王元那么勤奋,还爱玩,所以业绩不怎么出色。当王元担任区域总经理的时候,王大林担任渠道管理经理,级别比王元低两级。王大林虽然工作不是那么卖命,但是他爱踢足球,一到周末,就和公司的一些干部们奔跑在足球场上。

王元离开公司的这年,公司为了加强渠道建设,由于王大林具有一线的销售经验,被提升为渠道部总经理,直接向他的足球队长领导汇报。两年以后,王大林是另外一家IT公司的副总裁,而公司的高级副总裁就是当年的足球队长。

美国人更加相信圈子的力量。下面说说著名的“骷髅会”。资料引自百度百科。

常春藤的名校中有很多秘密的同学会组织,每年的四五月份都是这些同学会招募新成员的时刻。五月的耶鲁,满眼春色,新生们都喜欢在这个时候,一起在草地上玩飞盘,或者彻夜开着音响,在校园的空地上狂欢。可是有一群人,并不屑于寻欢作乐,他们急于获得一张通行证,加入秘密组织,由此他们甚至可以平步青云。1965年和1967年,克里和小布什分别作为新成员,被引入了同样一个秘密的同学会,走进这个组织,他们就等于已经拿到了一张通往美国权力高层的门票,这个组织就是骷髅会。从这个骷髅会里走出了3位美国总统、2位最高法院大法官,还有无数美国议员以及内阁高官。经过172年的繁衍生息,从美国白宫、国会、内阁各部、最高法院以至于中央情报局,骷髅会的成员几乎无所不在。

一旦成为正式会员,也就等于获得了进入美国上层社会的敲门砖和通行证,因为新会员不仅会被传授如何跨进国家权力机构的知识,毕业时还能得到以往历届骷髅会会员的花名册,花名册上一排排的名字简直就是通往权力和财富之路的登天梯。

由于参加“骷髅会”的基本都是美国的名门望族,其中包括布什家族、庞蒂家族、哈里曼家族、洛德家族、菲尔浦斯家族、洛克菲勒家族、塔夫托家族、古德伊尔家族、佩恩家族和惠特尼家族,等等。所以该会一直鼓励大家尽量内部通婚联姻,一来可以继续维持“蓝血”(即贵族血统)的纯净性,二来可以合力打造“骷髅会王朝”的权力和财富联盟。布什当选总统后,选取了5名骷髅会会员进入内阁,其中包括任证交委主席的威廉·多纳尔德森,他是1953年加入骷髅会的。

打造人际关系,也不是任何人都可以作为自己的朋友、上级,需要机会,需要眼力和专注。战国时的孟尝君是极为虚心待客的人,史称“客无所择,皆善遇之,人人皆以孟君亲己”,有食客三千人,称一时之盛。然而出使秦国时,靠门人狗盗鸡鸣之徒才救得自己性命。对此,北宋政治家王安石不禁大笑:既然门下鸡鸣狗盗之徒和辅国智能之士同行,视为相同,自然就成不了大事!若成大事,能知一人而善用就足够了,何必要三千人呢?

因此,人脉要集中在一些领域中。不是认识的人越多越好,而是和自己的优势结合起来,能够相互资源共享,相互呼应。