就在当时人人谈“鸡”色变的背景下,魏建平依然决定投资福建圣农。果然,企业下半年业绩马上好转,当年就赢利5 000万,第二年利润更是达到了亿。因为当时是给企业“雪中送炭”,魏建平也谈到了很好的价格。现在来看,当时的投资价格非常低,显然,魏建平觉得,危机有时候恰是投资良机。
福建圣农是魏建平看中的“内需、消费”行业,那么卫士通就是典型的“核高基”企业,拥有核心高科技基础技术的企业,即拥有核心技术能力。
2008年8月11日,卫士通(002268)在深圳证券交易所正式挂牌交易,这是四川省地震之后通过证监会核准发行上市的第一家企业。通过中国证监会为地震灾区开辟的“绿色通道”,从证监会发审委员会审批到上市交易,用了不到两个月的时间。
卫士通属信息产业中以密码为核心技术的信息安全企业,是目前国内以密码为核心的信息安全设备的最大供应商。2004年以来,公司密码产品以及信息安全设备/系统及安全集成,在政府和军工等大型企业集团用户中的占有率均居国内信息安全厂商第一位。
早在2001年4月,成都新兴创投向卫士通注资1 247万元,经过连续几年送股,持股达1 768万股,这也是卫士通唯一的一次融资。魏建平说,当初投资卫士通,正是看中了该企业主要产品的技术壁垒、在行业内的领先地位以及未来巨大的发展空间。
光找行业还不够,“其实,对行业、对人的一些感觉,是要靠积累的,并不能完全量化。”在投资过程中,魏建平非常看重人的因素。“作为企业的领导人,要有非常明确的发展战略、发展思路;要明白在企业发展的目前阶段,主要问题是什么以及如何解决这个问题。”魏建平曾经投资一家生产板材的企业,随着城镇化的发展,这个行业是有前景的,但他最欣赏的是企业董事长的思路。
这位董事长了解自己所处的产业若要发展,必须要有资源,即木材。哪里有好的资源、如何去拿、需要多少钱、钱又从哪里来,他已经有了清晰的思路。在上市前,他知道自己最缺的是资金,于是在相关岗位上配备了财务能力很强的管理层。当资金的问题解决后,企业的首要问题变成了管理体制,于是该董事长又重新在CEO、董秘等岗位上安排合适的人选,重点抓管理。就冲着这位董事长的果决,虽然当时企业的赢利状况并不是很好,但魏建平还是坚决投资了。
“每家企业的领导人都像企业一样,有自己独特的个性。当然,首先有一些共性,比如勤奋,比如对自己行业很了解,但其实个性更加重要。特别是不同的行业,不管是企业本身还是领导人,都有各自的特点。”魏建*复强调着“个性”这个词语。
“有时候会遇到一些形形色色的人,他们虽然看起来不符合人们常规的要求,但又会具有一些其他企业家不具备的品质。”魏建平觉得和不同的人通过不同的方式打交道很有趣,同时也可以交到很多朋友。
PE+投行模式
不管是在上海还是在成都,魏建平可以算是标准的本地创投。和境外同行相比,魏建平觉得本土创投最大的优势,就在于对当地市场、企业有着深入透彻的了解。
魏建平并不讳言,中国有自己的特殊“国情”,中小企业在创业初期由于没有考虑上市问题,往往存在占用资金、关联交易等历史遗留问题。而在投资中小企业初期,往往存在“不见兔子不撒鹰”的现象,不肯投入初期费用,外资PE对此往往难以理解或束手无策。